SaaS платформаларының өсуіне арналған ең жақсы стратегиялар қандай?

Өсу стратегиялары

SaaS компаниясы ретінде сіздің бірінші бағытыңыз қандай? Өсу, әрине. Сізден аспан астындағы жетістік күтілуде. Бұл сіздің ұзақ мерзімді өмір сүруіңіз үшін өте маңызды: 

Бағдарламалық жасақтама шығаратын компания жыл сайын 60% өсіп отырса да, оның миллиардтаған долларға айналу мүмкіндігі 50/50-ден жақсы емес. 

McKinsey & Company, Тез өсіңіз немесе баяу өліңіз

Ай сайынғы өсу SaaS компанияларының шығындарын жабу үшін өте маңызды. Күтуді жеңу және сізді жасыл желекте ұстау үшін 2019 жылы өсу стратегияларын құру уақыты келді. Жаңа стратегиялар, өсімді бұзу трюктері және сіздің өсуіңізді арттыруға көмектесетін құралдар әрқашан бар.

SaaS өсу стратегиялары

Бағдарламалық жасақтама (SaaS) платформаларының өсуін арттырудың бірнеше жаңа стратегиялары.

Жол қозғалысы және хабардарлықты қалыптастыру

  • Қажетті аудитория алдында қажетті мазмұнды алу - Мүмкін сіз естігендей, мазмұн корольдікі және әлі де бар, әсіресе SaaS-пен. Пайдаланушылар сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектесетін көптеген ақпаратты күтеді және сіздің брендіңіз жоғары беделге ие болады деп күтуде. Потенциалды клиенттерді қызықтыратын және ұстап тұратын дұрыс мазмұнды дамыту маңызды. Сияқты құралдарды қолдануға болады Spyfu және Google Кілт сөз жоспарлаушысы сіздің негізгі кілт сөздеріңіз, мақсатты аудиторияңыз не іздейтіндігін анықтау үшін. Бірнеше стратегия сияқты мазмұнды басқа блогтағы қонақ блогы сияқты аудиториямен бөліседі орта жарияланымдар, жарнама қолдану және дұрыс аудиторияның алдына шығу үшін күшейту.

Жол қозғалысы және хабардарлықты қалыптастыру

  • Жеке брендингті қолдану - Көбіне ұмытылып кететін өсу стратегиясы - аудиторияны жақсарту үшін сіздің құрылтайшыларыңыздың және сіздің командаңыздың мамандарының жеке брендингін қолдану. Адамдар Интернеттегі нақты адамдармен қарым-қатынас жасауды және олардан үйренуді жақсы көреді. Егер сіздің командаңызда біреу пайдалы ақпарат бере алатын шеберлікке немесе тәжірибеге ие болса, бұл сіздің брендіңізді байқамай және шынайы түрде жылжытудың тамаша тәсілі. Medium, Quora-да көптеген құрылтайшылар бар, олардың кейбіреулері сіздің мақсатты аудиторияңызды қызықтыратын көптеген түсініктер беретін жеке блог сериялары немесе подкасттары бар. Бұл сіздің брендіңізге сенімділік, сенімділік және жеке байланыс орнатады. Өзіңіздің білгеніңіз бен тәжірибеңізді бөлісу сіздің мақсатты аудиторияңызға органикалық түрде жетуге және оларды тартуға көмектеседі.

қорғасын Generation

  • Тегін құралды немесе ресурстарды ұсыну - Өсудің тағы бір керемет стратегиясы - сіздің веб-сайтыңызға мақсатты тұтынушыны қызықтыратын және оларды үнемі қайтарып беретін және сіздің брендіңізге белгілі бір бедел беретін ақысыз құрал немесе ресурс ұсыну. Coschedule а құрумен өте жақсы жұмыс жасады Тақырып талдағышының кестесі бұл блог сайтындағы тақырыпты тікелей өз сайтында талдауға мүмкіндік береді. Айырбастау үшін олар сіздің электрондық поштаңызды сұрайды. Тақырыптық анализатор олардың мақсатты аудиториясы үшін керемет мағынаны береді. Сіз оны мақсатты аудиторияңыз үшін қолдана аласыз немесе олардың электрондық поштасына айырбастау үшін бір нәрсе жасау туралы нұсқаулық беру сияқты қарапайым нәрсе жасай аласыз.

кесте тақырыбының анализаторы

  • Жарнаманы оңтайландыру құралдары - Сізде жарнамалар жасау және көрсету тәсілдерін оңтайландыруға көмектесетін көптеген құралдар бар. Сіз пайдалана аласыз Тіркелу сіздің сайтыңыздан шыққаннан көп уақыт өткен соң, сіздің сайтыңызға келетін пайдаланушыларды қайта жоспарлау үшін. Сіздің сайтыңызға кіретін пайдаланушылардың 90% -дан астамы қайта оралуы мүмкін. Тіркелу оларды басқа жерде жарнама арқылы сіздің сайтыңызға деген қызығушылығына сәйкес ұсыныспен бағыттайды. Егер олар премиум пакеттерді қараса, Adroll оларды премиум жеңілдікке арналған жарнамамен бағыттап, оларды қайтарады. Әсіресе SaaS сияқты нәрсе үшін сатып алудан өту үшін шешім қабылдау сәл көбірек қажет. Сіздің күш-жігеріңіздің үлкен бөлігі сіздің әлеуетті тұтынушыңыздың алдыңғы қатарында болып, қайтадан әкеліп соқтырады.

Жарнамалық твиттер мен аккаунттар

Борттық және жылдамдықты азайту

  • Өзіңіздің ұшу барысын прогресс жолағымен және әлеуметтік элементтермен жақсартыңыз - Жаңа пайдаланушыларға тіркелу кезінде өсуді сақтаудың үлкен бөлігі бір уақытта құлдырауды азайтады. Егер сіз қолданушыларды тіркеп жатсаңыз, бірақ бірінші айда оның үлкен пайызы түсіп кетсе, сіз шынымен де мүлдем өспейсіз. Бұл SaaS компаниялары үшін үлкен проблема. Тыныштықтың алдын алу үшін пайдаланушылар сіздің өніміңізді басынан бастап жақсы білетініне көз жеткізіңіз. Пайдаланушылар сіздің борттық процестің барлық іс-әрекеттерін орындап, оларды барлық «сабақтарда» ұстап тұруын қамтамасыз етудің жақсы әдісі - бақылау тізімін немесе барысын қосу. Пайдаланушылар мұны көргенде, олар бүкіл процесті өткізіп, маңызды ақпаратты жіберіп алмауы ықтимал. Егер мүмкін болса, достар немесе әріптестер қосу сияқты әлеуметтік элементтерді қосыңыз. Әлеуметтік қатынас қаншалықты көп болса, соғұрлым пайдаланушылар қайтып оралып, функцияларды бірден бірге қолдана бастайды. Борттық процесті жақсарту туралы көбірек біліңіз.
  • Жаңа және оралатын пайдаланушыларды жаңартулармен байланыстырыңыз - Сіз өзіңіздің командаңыздың сіздің өніміңізді жақсарту үшін көп жұмыс істеп жатқанын көрсету үшін жаңартулар мен жаңа мүмкіндіктерді тиімді түрде жариялау арқылы сіз пайдаланушылар мен әлеуетті пайдаланушыларды ұстап тұрғыңыз келеді. Бұл сіздің брендіңізге деген сенімділікті арттырады және пайдаланушының сіз сұраған нәрсені ұсынғанын көргенде адалдығын сақтайды. Тырысу Beamer сіздің сайтыңызда немесе сіздің қосымшаңызда. Beamer - бұл өзгерістер және қолданушылар сіздің навигацияңыздағы «Жаңалықтар» қойындысын немесе қолданбаның интерфейсіндегі белгішені басқанда ашылатын жаңалықтар арнасы. Жаңартулардың бүйірлік тақтасы соңғы жаңалықтармен ашылады: жаңа мүмкіндіктер, мәмілелер, жаңартулар, жаңалықтар, мазмұн және т.б. Бұл сіз бәрін жаңартуға болатын орталық орын. Сіз өзіңіздің сайтыңыздағы немесе қолданбаңыздағы пайдаланушыларға жету және оларды қызықты жаңартулармен қайтару үшін push хабарландыруын пайдалана аласыз. Бұл қарым-қатынасты жақсартудың, бұзылуды азайтудың және әлеуетті клиенттердің қайтып келуіне мүмкіндік беретін керемет әдіс.

Beamer

Кері байланыс және біртектес маркетинг

  • Кері байланыс жинау - Жеңімпаз SaaS өнімдерін құру - бұл клиенттерді тыңдау және бейімделу процесі. Барлық кезеңдерде пайдаланушылардың кері байланысын тиімді және жиі жинауды мақсат етіңіз. Сауалнамалар мен жылдам рейтингтерді веб-сайтыңыз бен қолданбаңызға енгізуге көмектесетін көптеген құралдар бар, олар оңай кері байланыс жинауға мүмкіндік береді. Кері байланыс жинау үшін сіз Beamer-ді қолдана аласыз: пайдаланушылар сіздің реакцияңыз бен пікірлеріңізді жаңалықтар парағындағы соңғы жаңартуларға қалдыра алады, осылайша сіз жауаптарды анықтай аласыз. Кері байланыс жинау және оны жаңартулар мен жаңа мүмкіндіктерге қолдану сіздің өніміңіздің дұрыс дамып жатқанына кепілдік береді.
  • Өніммен бөлісуді ынталандыру - дәл қазіргі тұтынушыларыңыз сияқты мақсатты аудиторияға жету үшін жеңіл әдіс - оларды ынталандыру және сіздің өніміңізбен бөлісуді жеңілдету. Сіз пайдаланушылардан бір нәрсеге айырбастау үшін көбірек пайдаланушыларды шақыруын сұрай аласыз. Бастапқыда Dropbox сізден олардың сілтемесін 5 немесе 10 адаммен бөлісіп, Dropbox-та орнына қосымша сақтау орнын алуды сұрады. Бұл өте сәтті болды. Өнімді әлеуметтік медиада немесе электрондық пошта арқылы бөлісуді жеңілдетіңіз. Көптеген пайдаланушылар мұны әсіресе қосымша мүмкіндік (Dropbox сақтау орны), кеңейтілген сынақ нұсқасы немесе жеңілдік сияқты жеңілдіктермен ынталандырылған жағдайда жасайды.
  • Маркетингтің анықтамалық жүйелері - Сіздің қазіргі қолданушыларыңыз сияқты көптеген пайдаланушылар алдында тұрудың шынымен де оңай тәсілі - сіздің қазіргі пайдаланушыларыңызды сілтеме маркетингтік бағдарламалары арқылы сіздің брендтің қорғаушысы ретінде пайдалану. Сияқты құралдар бар ReferralCandy бұл сіздің өніміңізге сілтеме бағдарламасын оңай құруға көмектеседі, ал сіздің қазіргі пайдаланушыларыңыз бен әуесқойларыңыз сатуға көмектеседі, ал олар пайда көреді. Әлеуметтік дәлелдеу және өзара пікірлер күшті; олардың сөздері сенікінен гөрі сенімді! Сіз өзіңіздің сілтемелеріңіз бен серіктестеріңізге өнімді сатуға көмектесетін мазмұн мен материал ұсынуды ұсына аласыз. Олардың мақсатты аудиторияға қол жетімділігі өте жақсы. Олар олармен әлдеқайда шынайы және шынайы қарым-қатынаста болады, сонда сіз жарнамамен жасай аласыз.

referralcandy дос бағдарламасына сілтеме жасау

Олардың кез-келгенін жүзеге асыру өте оңай, тек кейбіреулері 2019 жылы сіздің өсуіңізді тез арттыруға көмектеседі. Оларды мақсатты аудиторияңыз бен мақсаттарыңызға сәйкестендіріп, өзгертіңіз. Сонымен қатар, Beamer-ді өзіңіздің сайтыңыздағы белсенділікті арттырудың және әлеуетті кірістірушілермен және қазіргі тұтынушылармен жақсы қарым-қатынас жасаудың оңай әдісі ретінде қолданып көріңіз.

Beamer-ге тіркелу

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.