Маркетинг бүлігін басқаруға көмектесіңіз
Бірінші рет кездестім Марк ШейферМен оның тәжірибесі мен терең түсінігін бірден бағаладым. Марк жетекші компаниялармен олардың маркетингтік әрекеттерін қалай жақсарту керектігі туралы жұмыс істейді. Мен осы салада тәжірибелі маман болған кезде, мен көзқарас үшін бірнеше көшбасшыларға жүгінемін - Марк - мен назар аударатын көшбасшылардың бірі. Марк тәжірибелі маркетинг ардагері болғанымен, мен оның әлеуметтік медиа маркетингімен бірінші орынға көтерілгенін бағаладым.
Менде Марк болды Martech Zone Сұхбат подкаст, оны бір іс-шарада кездестіріп, достық арта түсті. Ол сізге жақсы дос, сізге қажет нәрсені естуге мәжбүрлейтін көзқарасы жоқ. Біз ынтымақтастықта болдық Dell шамдары подкаст, онда Mark and Dell's B2B Influencer Marketing & Content Creation жетекшісі Констанце Алекс Dell Technologies-тің өз брендтерімен таңғажайып талантын байқауға мүмкіндік алғанын көрді. Мен мұндай подкаст сериясын ешқашан жасаған емеспін, Марк мені зерттеу жүргізуге және таңғажайып шоу жасауға көмектесуге итермеледі. Маған мүмкіндік бергені үшін мен оны ешқашан қайтара алмаймын!
Мен пошта арқылы пакет алған кездегі таңқаларлықты елестетіп көріңіз Schaefer маркетингтік шешімдері. Қораптың ішіне терезе, а Маркетинг бүлігі заттаңба.
Мен қорапты ашып қарадым, ішінде бір-біріне қатысы жоқ бөренелер немесе белгілер сияқты көрінетін қызықты жинақ болды:
Егер сіз мұқият қарасаңыз, әр элемент бет нөмірімен мұқият белгіленеді:
- Өз қолымен жасалған сабын - 9 бет
- Westworld ішімдігінің тегін белгісі - 199 бет
- Жылтыр теріге арналған құрал - 232 бет
- Толтырылған піл - 232 бет
Міне, мен қазір қызығушылық танытып, индексті, глоссарийді және белгіленген парақтарды ақтарып жатырмын. Кітапты парақтай отырып, мен Марктың жеке қолымен жазылған мына керемет жазбасын таптым:
Жеке нота жазылған карточка және ноутбугыма арналған Marketing Rebel жапсырмасы бар.
Тапқыр ... Марк мені әбден сорып алды!
Бірақ Марк мұны істегеннің өзі сабақ болды. Мен Марктің кітабын сіздермен бөлісіп жатырмын, бірақ ол мені түрткі болды.
Бұл кітап неге маңызды?
Менің жаңа клиентім мен қолданған стратегия туралы сұрады. Олардың сату тобы перспективаларды анықтап, электрондық пошта мекенжайларын үшінші тұлғалардан алады және оларға кіріспе хаттардың сериясын автоматтандырады. Олар маған шерту жылдамдығының төмендігі және олардың жалпы жеткізілімділігі туралы алаңдаушылық білдірді. Мен оларға ... болуы керек деп айттым және олар осы компаниялардың спамдарын тоқтатулары керек. Олар перспективаларды қызықтырмай, оларды иеліктен шығарды.
Марктың манифесінде бұл №1 ереже:
Клиенттер жек көретін нәрсені тоқтатыңыз.
Адамға бағытталған маркетинг туралы манифест
Біз қазір компания ішіндегі бірқатар стратегиялық өзгерістерді жүзеге асырып жатырмыз, олардың барлығы сенімділіктің негізіне құрылған және олардың клиенттеріне деген ризашылығын арттырған. Біз компанияны болуға бағыттаймыз адам.
Мен тек жолдан өтемін Маркетингтік бүлік, бірақ онымен сөйлескенде мен оның неге бұл кітаптың маңыздылығына соншалықты құмар екенін түсіндім. Зерттеулер, түсініктер мен жағдайлық зерттеулер сіз соңғы онжылдықта өткізген барлық сабақтардың негізін шайқалуы керек.
Бұл өте қажет бүлік, сондықтан мен туды көтеріп, өзгерісті басқаруға көмектесемін.
Маркетингтік бүлік сізге не үйретеді
- 100 жыл бұрын басталған төңкерістің болжамды нәтижесі - тұтынушылық үрдістер қаншалықты катаклизмдік.
- Неліктен бизнесті дәстүрлі жарнаманың орнына тұтынушылар қалыптастыратын маркетингтік әрекеттерге салу керек.
- Табысты маркетингтік стратегияның негізінде адамның тұрақты бес ақиқаты жатыр.
- Неліктен клиенттердің адалдығы мен сату шұңқырлары өліп жатыр және дәл қазір бұл туралы не істеу керек.
- Сізге ең жақсы клиенттерге маркетинг жасау үшін қалай көмектесуге болады.
- Кез-келген көлемдегі бизнеске жедел түзету ұсынуға арналған іс-шаралар.
Мен Маркты досыма шақырғаныма және осы кітапты тез арада алуға кеңес беретініме өте ризамын. Сіз өзіңіздің маркетингтік күш-жігеріңізге тез және әсерлі әсер ете аласыз.