Пандемия кезінде бизнестің қалай дами алатындығына 6 мысал

Пандемия кезіндегі бизнестің өсуі

Пандемияның басында көптеген компаниялар кірістердің төмендеуіне байланысты жарнамалық және маркетингтік бюджеттерін қысқартты. Кейбір кәсіпкерлер жаппай жұмыстан шығаруға байланысты клиенттер шығындарды тоқтатады, сондықтан жарнама мен маркетингтің бюджеті азаяды деп ойлады. Бұл компаниялар экономикалық қиындықтарға жауап ретінде жұмыс істемей қалды.

Жаңа жарнамалық кампанияларды жалғастырудан немесе бастаудан бас тартқан компаниялардан басқа, теледидарлар мен радиостанциялар да клиенттерді әкелуге және сақтауға тырыспады. Агенттіктер мен маркетингтік фирмалар осы мүмкіндікті екі жаққа да пандемия туындаған қиындықтарды жеңуге көмектесе алады. Silver Frog Marketing байқағандай, бұл пандемия кезінде бизнесті кеңейтуге көмектескен жарнамалық және маркетингтік науқанға әкелуі мүмкін. Пандемия кезінде бизнес қалай дами алды және пандемиядан кейінгі жарнамалық кампанияларды құру кезінде есте сақтау керек тәжірибе.

сандық Трансформация

Пандемия басталған кезде бизнес олардың құбырларының қатып жатқанын көріп отырғанда, басшылар болашаққа тәуелді емес, қарым-қатынасты сақтау және дамыту үшін жұмыс істеді. Көптеген компаниялар цифрлық трансформацияға қаражат салуға көшті, өйткені олардың жұмыс күші толық жұмыс істемейді, өйткені бұл жалпы операцияларға әсерді азайтады. Ішкі процестерді көшіру және автоматтандыру арқылы компаниялар тиімділікке жете алды.

Сырттай, неғұрлым сенімді платформаларға көшу клиенттердің жоғары тәжірибесін ұсынуға мүмкіндіктер ашты. Клиенттердің сапарларын жүзеге асыру, мысалы, қазіргі клиенттермен қарым-қатынасты, құндылықты және сату мүмкіндіктерін арттырды. Ішкі және сыртқы әсер көбірек долларды қысып, экономика қайтып келе жатқан кезде трамплиннен сатылымның негізін қамтамасыз етеді.

Алдыңғы жағында келіссөздер жүргізу

Теледидар мен радиостанциялар үшін пандемия жарнамалық бюджеттердің өзгеруіне және жарнама компанияларын тартуға байланысты белгісіздік тудырды. Агенттіктер мен станциялар өздерінің қажеттіліктерін орындауға көмектесу үшін бірлесіп жұмыс жасауы керек екендігі белгілі болды. Алдыңғы жағында тарифтерді келісу үшін станциямен бірлесіп жұмыс жасау тек станцияға ғана емес, сіздің клиентіңізге де пайдалы болуы мүмкін.

Барлық клиенттер үшін төмен тарифтер алу үшін келіссөздер жүргізу үшін аудиторияның мөлшері мен сатып алудың белгілі бір параметрлері сияқты элементтерді табу - бұл науқан үшін маңызды нәрсе. Сіз ставканы төмендеткеннен кейін, сіздің бір жауапқа кететін шығындарыңыз төмендейді, содан кейін сіздің ROI мен рентабельдігіңіз аспандап кетеді.

Кристина Росс, Silver Frog Marketing негізін қалаушы

Клиентпен сөйлеспес бұрын осы тарифтер туралы келіссөздер жүргізу арқылы сіз бәсекелестер жеңе алмайтын компания ставкаларын жауып тастайсыз. Белгілі бір компанияның негізінде келіссөздер жүргізудің орнына, алдыңғы жағында келіссөздер станция мен клиент үшін жақсырақ бағаны қамтамасыз ете алады.

Шынайы бюджеттерді құрметтеңіз және белгілеңіз

Пандемия кезінде компаниялар үлкен бюджеттерді бөлуге сенімсіздік пен тұтынушылардың ақша жұмсамайтындығына күмәндануға мәжбүр болды. Сондықтан компаниялар үшін өздеріне ыңғайлы бюджеттерді құруды жалғастыру және науқан басталған кезде оларды құрметтеу өте маңызды.

Әрқашан өзіңізге ыңғайлы бюджеттен бастаңыз. Сіз мұны өткен тарифтерді, тәжірибелерді және сізге және сіздің компанияңызға не істегенін талдау арқылы жасай аласыз. Осы критерийлерді орнату арқылы сіз мақсатты кірісті тарту үшін не жұмсау керек екендігі туралы нақты түсінік ала аласыз. 

Пандемия кезінде түсіну және клиенттермен шынайы сөйлесу үлкен жетістікке жетелейді. Нарық деректерін зерттеу, ставкалардың жоғары деңгейінде қалу және несие алу үшін станцияларды жұмыс уақыты үшін есепте ұстау арқылы өз клиенттері үшін үлкен жеңістер белгілей алады.

Икемді кесте жасаңыз

Пандемиямен күресу өте қиын болды, өйткені бұл болжау мүмкін емес фактор. Бізде пандемияның әсері немесе траекториясы туралы түсінік жоқ, өйткені біз бұған дейін ешқашан шарлаған емеспіз. Осы уақыт ішінде жарнамалық кампаниялар икемді болып қалуы маңызды.

Бір уақытта екі аптаға немесе бір айға клиенттерді брондау ғана оңтайлы икемділікке мүмкіндік береді. Бұл агенттіктерге сандарды талдауға және қандай базарлар, бекеттер мен детальдар жақсы және науқан қай жерде өтіп жатқанын анықтауға мүмкіндік береді, сондықтан сіз өзіңіздің клиентіңіздің ақшасын босқа жұмсамай, ең жақсы орындаушыларға назар аудара аласыз. 

Бұл икемділік компаниялар мен агенттіктерге өздерінің кірістерін жоғарылатуға жету үшін өздерінің кампанияларын үнемі бағыттап отыруға мүмкіндік береді. Қиын соққылардың өзгеруі жалғасуда және штаттардың қайта ашылуына байланысты мемлекеттік параметрлердің әлсіреуі, сіздің науқаныңыздың тұрақты икемділігіне мүмкіндік беруі сіздің жарнамалық долларыңыздың дәл қазір күтпеген соққылармен айналып өтуіне мүмкіндік береді. Неғұрлым тоқырау және ұзақ науқандар жарнамалық долларларды ысырап етеді және қоңырау құны қымбаттаған жауаптың төмендеуіне әкеледі.

Күндізгі мақсаттағы слоттар

Пандемия кезінде кейбір тұтынушылар жұмыстан шығарылды, ал басқалары үйде жұмыс істеді.

Кейде бізде күндіз теледидар көретін адамдардың барлығы жұмыссыз деген қате болжамға байланысты клиенттер күндізгі эфирге қатысты аздап алаңдаушылық білдіреді. Бұл пандемияға дейін шындықтан алыс еді, бірақ қазір көптеген адамдар үйде жұмыс істейтін болса, бұл тіпті аз ».

Стив Росс, Silver Frog Marketing негізін қалаушы

Теледидар көретіндер мен радио тыңдайтындардың саны артып келе жатқан кезде қоңырау ақысының құны төмендеді. Үйде адамдар саны көбірек болды, яғни өнімнің жарнамаларын көретін және қоңырау шалатын адамдар көп болды.

Бұл слоттарды пайдалану өте маңызды, өйткені аудитория өзгеріп отырады. Осы жаңа аудиторияны қосу арқылы сіздің өніміңіз инвестициялауға қабілетті адамдардың көпшілігінің алдына қойылады. Сонымен қатар, жұмыс кестесінің тығыздығына және белгілі бір демографиялық көрерменнің аздығына байланысты сіз пандемияға дейін жете алмайтын адамдарға қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Өлшеудің мамандандырылған тактикасын әзірлеу

Тұтынушылар жарнамалық науқанға жауап берген кезде, жарнаманы қай жерден көрдіңіз деп сұрау қауіпті қадам болуы мүмкін. Себебі, тұтынушы көбінесе тауарға назар аударатыны соншалық, оны қайдан көргенін есіне түсірмейді. Бұл клиенттің кінәсінен жалған есеп беруге әкелуі мүмкін.

Жарнаманы өлшеуге көмектесу үшін әр жарнама үшін шынайы 800 нөмірін қолданған жөн. Сіз оларды байланыстыра аласыз және сіздің клиентіңізге ыңғайлы болу үшін осы нөмірлерді бір байланыс орталығына біріктіре аласыз. Әрбір жарнама үшін шынайы нөмірді ұсына отырып, сіз қоңыраулардың қайдан келіп жатқанын бақылай аласыз және дәлірек есептер шығарасыз. Осылайша, сіз өзіңіздің клиентіңізге қандай станциялардың ең көп пайда әкелетінін жақсы білесіз, сондықтан табысты кіріс көздерін қысқартуға және ROI құруға болады. 

Бұл сандар сіздің науқаныңызды қандай станциялар мен нарықтарға бағыттайтынын түсіну кезінде пайдалы болуы мүмкін. Жауаптың дәл өлшемдерінсіз бұл сіздің науқаныңызға зиян тигізіп қана қоймай, жарнамалық бюджетке де зиян тигізуі мүмкін.

Пандемиялық өсу 

Күміс бақа маркетингі пандемиядан аман-есен шығатындығын білмейтін көптеген кәсіпкерлермен кездескенде, олар бұрынғы жетістіктерін көбейтуге күш-жігерін жалғастырды. Клиенттер бюджетінің өсуінен бастап 500% -дан бастап, клиенттердің жауап беру құнын 66% -ке дейін төмендетуге дейін, олар бизнеске пандемия өршіп тұрған кезде кірістер мен кірістерді көбейтуге мүмкіндік берді; бәрі бұрынғыға қарағанда аз ақша жұмсай отырып.

Дәл қазір компаниялар үшін кез-келген шығыннан қалпына келтіріп, өсуді жалғастыру туралы жарнаманы жалғастыру өте маңызды.

Стив Росс, Silver Frog Marketing негізін қалаушы

Егер сіз немесе сіздің компанияңыз пандемия кезінде жарнамалық кампанияларды жақсарту бойынша кеңестер мен кеңестер туралы көбірек білгіңіз келсе, Күміс бақа маркетингі сайты.

One қатынасқа

  1. 1

    Пандемия бизнесті қатты соққыға жықты. Бірақ жаңа жағдайларға бейімделе білгендер төтеп берді. Қызықты және ақпараттық. Рақмет сізге!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.