Жарнама қалай жұмыс істейді

жарнама

Тақырыбын зерттеу барысында жарнама, Мен инфографикада болдым Жарнама бізді қалай сатып алады. Төмендегі инфографика компаниялар бай және үйінді ақшаға ие және олар оны кедей аудиторияны манипуляциялау үшін пайдаланады деген түсінікпен ашылады. Менің ойымша, бұл өте алаңдатарлық, өкінішті және екіталай ұғым.

Бай компаниялар ғана жарнамалайды деген алғашқы түсінік - таңқаларлық идея. Біздің компания бай емес және шын мәнінде екі жыл шығынға ұшырады - дегенмен біз әлі де жарнамалайтынбыз. Жарнама, әсіресе сандық арналар арқылы өте арзан. Сіз кез-келген әлеуметтік немесе іздеу жүйесіне басу үшін төлейтін 100 доллар салым жасай аласыз және сіздің бизнесіңізге хабардар болу үшін кейбір мақсатты жарнамаларды жібере аласыз.

Бизнеске деген көзқарас әлеуметтік медиа әлеміндегі нақты статистикамен сәйкес келмейді. Туралы барлық бизнестің төрттен бір бөлігі істен шығады алғашқы екі жыл ішінде бірнеше зерттеулерге сәйкес. Әзірге адамдар орташа компания 36% пайда маржасын жасайды деп санайды, соңғы тоқсандағы кірістің орташа маржасы 7.5% және орташа пайда маржасы 6.5% құрады.

Мысалы, Angie's List маркетингке 80 миллион доллар жұмсай отырып, шығынмен жұмыс істей берді - оның көп бөлігі сіз теледидардан бірнеше рет көретін теледидарлық жарнамаларға кетеді. Табысты тоқсан сайын төрттен бір есеге көбейтетін ашық компания болса да, олар әрең бай. Олар бай емес, сонымен қатар өз клиенттеріне сезіну үшін жарнама жасамайды бай. Angie's List үйдегі қызметтерді тұтынушыларды көлеңкелі провайдерлердің көптігінен қорғану қызметін ұсынады.

Жарнама әртүрлі деңгейде жұмыс істейді; бұл біреуді бірдеңе сатып алуға мәжбүрлеу сияқты қарапайым емес. Мазмұнның, іздеудің және әлеуметтік маркетингтің соңғы он жылдығында компаниялар жарнаманың тұтынушылардың сенімсіздіктерімен жұмыс жасаудан гөрі тереңірек болуын көбірек қалайды деп ойлаймын. Сіздің аудиторияңызға ұқсас тұтынушыларға арналған мақсатты жарнама керемет клиенттерді сатып алу және сақтау арқылы табысты арттырады.

Неліктен жарнаманы қолдану керек?

Барлық жарнаманың негізі жай хабардарлық. Хабардар болу компанияларға бірнеше себептер бойынша қажет:

  • Reach - Сіздің брендіңізге, өніміңізге немесе қызметіңізге сұранысты арттыру үшін сіз жаңа аудиторияны қамтуыңыз керек. Бұл аудитория веб-сайттарда, іздеулерде, әлеуметтік медиада, радиода, теледидарда және басқа ақпарат құралдарында бұрыннан бар. Сол аудиторияға жету үшін инвестициялаған және сатып алған компаниялар жарнама беруді ұсынады.
  • қабылдау - Мүмкін, адамдар сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы бұрыннан білетін шығар, бірақ сіздің брендіңіз туралы оң пікірі жоқ шығар. Брендтің дұрыс емес қабылдауына қарсы тұру үшін кейде брендтерге жарнамаға ақша салуы қажет (немесе тіпті маңызды).
  • Сату - Жарнама арқылы сатылымды жүргізу тиімді болуы мүмкін, бірақ мен сізден дәстүрлі және цифрлық жарнаманы бір апта бойы қадағалап, оның қаншалықты назар аударатындығын білуге ​​шақырамын. жеңілдік және сату. Менің ойымша, бұл құлдырау үстінде. Көбінесе, сатылымды көбейтуге болатынына қарамастан, ұзақ мерзімдіге сенетін компаниялар өздерінің брендтерін төмендетуі мүмкін.

Жарнама қалай жұмыс істейді?

Кәсіпорындар да, тұтынушылар да өмір сүру сапасын және бизнестің тиімділігін арттыруды көздейді. Халықтың кішкене бөлігінде жарнамадан бас тартатын сенімсіздік болуы мүмкін, мен бұл ең аз деп санаймын. Менің ойымша, желілік маркетинг пен көп деңгейлі маркетингтік кәсіпорындардың көпшілігі осы аренада жұмыс істейді. Сіз осы шаралардың біріне шақырылған кезіңіз болды ма? Бұл үлкен мейрамдар, олар бақытты адамдардың үлкен чектер, демалыстар, тіпті қонақтарға ақша салуға және оларды сатуды бастауға мәжбүрлеу туралы уәделерімен шеру өткізді. Vemma, MLM энергетикалық сусыны жақында болды уақытша пирамида схемасы ретінде жабылды.

Бұл шектен тыс болғанымен, бұл норма емес. Apple-дің әдеттегі жарнамасын көріңіз, сонда сіз дисконттауды көрмейсіз және жылдам схемаларға ие бола алмайсыз. Оның орнына сіз Apple құрылғыларын және бағдарламалық жасақтаманы құрал ретінде пайдаланып, өзінің ішкі шығармашылығын ашқан адамдардың оқиғаларын көресіз. Байқаңыз Coca-Cola жарнамасы Сіз бақытты естеліктер болатын жерде брендтің хабардарлығын арттыруға тырысып, олар жарнамалайтын оқиғалар мен орындарға назар аударуды көресіз. Жақында олар тәтті сусындарды қабылдау және денсаулыққа туындайтын қауіп-қатерлер туралы жұмыс істеуге мәжбүр болды.

Кейбір жарнама ақшаны үнемдеуге (жеңілдіктер) ынталандырумен жұмыс істейді, бірақ жарнаманың жұмыс істеуінің көптеген басқа себептері бар:

  • Жақын - Кейде жарнама аймақтық аудиторияға сіздің жақын жерде орналасқандығыңызды қамтамасыз ету үшін қажет. Мүмкін сіз жақын жерде NY стиліндегі пиццаны іздейтін шығарсыз, сондықтан жергілікті пиццерия іздеу кезінде орынға негізделген шарттарды жарнамалайды немесе мейрамханасының айналасында пиццаға қызығушылық танытады.
  • жауапкершілік - Тұрақтылыққа, әртүрлілікке және қоғамдастықтың қатысуына баса назар аударатын бизнеске тұтынушылар көбірек назар аударады. Жарнама бетсіз, массивті корпорация туралы түсініктерді жергілікті қоғамдастықтарға көмек ретінде гранттар мен стипендиялар ұсынатын ұйымға бейімдеуде маңызды рөл атқара алады. Salesforce жақында Индианаполисте жергілікті мектепті қабылдады, $ 50,000 қайырымдылық оларға көмектесетін жабдықта.
  • зерттеу - Сіз кезекті демалысты, келесі автомобильді сатып алуды, сақтандыруды немесе басқа да үлкен шығындарды зерттегенде қайда барасыз? Соңғы жылдары тұтынушылар мен бизнесті оқытуға көмектесетін жарнамалық ақпараттық мазмұн. Мақсат қажетті зерттеулер жүргізу арқылы сенім мен беделді қалыптастыру болса да, сатып алудың әрдайым мақсаты бола бермейді. Көптеген жағдайларда бұл жалпыға ортақ болатын алғашқы немесе қосымша зерттеулерді ұсынады. Мен достарыма қызығушылық тудыратын және оларға жіберетін мазмұн туралы жарнамаларды жиі көремін.
  • Эмоция - Сюжетті әңгімелеу көптеген жарнамалық әдістемелердің алдыңғы қатарына шықты, өйткені ол аудиториямен эмоционалды түрде байланысып қана қоймай, көрерменді немесе оқырманды оқиға арқылы жетелеу үшін шығарылады. Кейбіреулер мұны манипуляция деп ойлауы мүмкін, бірақ бұл эмоцияны тудыратын тиімді жарнамамен ерекшеленбейді.
  • Сенімділік - Эмоцияны пайдаланып, жарнама көбінесе сендіреді. Доктор Роберт Циалдини жарнамалық аудиторияны сендіру үшін ғылыми дәлелденген алты жалпыға бірдей сендіру принциптерін сипаттайды - екі жақтылық, тапшылық, бедел, дәйектілік, ұнату және консенсус.

Ұмытпайық

Егер жарнаманың жаман мақсаты сатуды ынталандыру болса, басым көпшілігі мүлдем жұмыс істемейді. Егер жарнама соншалықты зұлым және манипулятивті болса, біз бәріміз McDonalds-қа отбасымызбен және McNuggets қорабымен уақыт өткізу үшін жүгірер едік! Жарнама қымбатқа түседі, көбінесе бұл түсініктерді өзгерту және хабардарлықты арттыру болып табылады. Жарнама, көптеген басқа маркетингтік стратегиялар сияқты, ұзақ мерзімді стратегия, онымен байланысты тәуекелдер бар.

Жарнама бізді қалай сатып алуға мәжбүр етеді?

Мен бұл инфографикада жазылған тактикаға емес, уәжге күмән келтіремін. Жарнама біреуді сатып алуға алдау немесе қорқыту үшін емес. Жарнама үлкен әсер ету үшін эмоцияны сезінуі керек - бірақ бұл манипулятивті дегенді білдірмейді ... бұл өзекті дегенді білдіреді. Мүмкін, егер тақырып болса, мен өзімді жайлы сезінер едім Жарнама бізді сатып алуға қалай итермелейді. Мен ешқашан мені басуға мәжбүрлейтін жарнаманы көрген емеспін, бірақ мен өзімнің қажеттіліктеріме тікелей басқан кейбір жарнамаларды көрдім.

Сонымен, оның орнына жарнама берушілер тұтынушылардың назарын аударуға бағытталған әр түрлі техниканың шынайы арсеналын жасады. Егер біз мұны әрдайым байқамасақ та, бұл стратегиялар өте жақсы жұмыс істейді.

Міне, мен сынайтын инфографика WebpageFX.

Жарнама қалай жұмыс істейді

2 Пікірлер

  1. 1

    Дугласқа рахмет.
    Менің ойымша, жарнаманың маңызды бөлігі мотивация. Егер клиенттің smth сатып алуға ынтасы болмаса, бізде екі нұсқа бар. Немесе мотивация жасаңыз (тамаша iPhone мысалы) немесе оны ұмытыңыз.

  2. 2

    Өте жақсы ойластырылған. Адамдар жарнама туралы ойлағанда, әдетте екі нәрсені ұмытады. Біріншіден, шағын бизнес. Шағын кәсіпкерлікте, әсіресе, басында «бренд» жоқ. Оларға ең қажеті - ең аз шығынмен ең көп адамдармен байланысу мүмкіндігі. Тек нақты сауда пайда болғаннан кейін ғана бренд орната алады. Оларға шынымен қажет нәрсе - адамдарға есіктері ашық және бизнес жасауға дайын екендіктерін айту.
    Менің ойымша, адамдардың көпшілігі ұмытып кететін екінші нәрсе - жарнама құралдары мен жарнама компаниялары өз бағаларын қояды. Бағалар шағын бизнеске қажет нәрсемен тікелей байланыста орнатылмаған. Мен баға құрылымдарының көпшілігі жай ауадан ойлап табылғанына бәс тігуге дайын болар едім. Егер жарнама компаниялары мен жарнама құралдары өз клиенттеріне шынымен қамқор болған болса, онда олар ұсынатын жарнаманың дұрыс екендігіне көз жеткізіп, ең бастысы, олар жарнамалайтын бизнес көп ақша табатындықтан, ол жарнамаға кетеді.

    тек жарнама құралы миллион адамға жететіндіктен, бұл ешқандай жағдайда олардың дұрыс адамдар екенін, сол адамдар өнімді немесе қызметті сатып алуға дайын екендігін, тіпті олар тауарға немесе қызметке қызығушылық танытады. Жарнамалық компаниялардан шыққан барлық алаңдар сізді XY немесе Z-ге ұшыратады. Олар ешқашан адамдарды есігіңізге апаратындығымызға сенімдіміз деп айтпайды. «жарнамада кепілдік жоқ» деген сияқты сөздер маған қызықты. Менің бұл мәлімдемеге берген жауабым әрқашан: «жарнамада бір кепілдік бар, ол менің ақшамды сіздер алып кетесіздер. Сізде бар нәрсе маған жұмыс істейді ме, жоқ па, сіз менің ақшамды алатын боласыз ».

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.