Шығызға оралу: Электрондық коммерция маркетологтары қайтаруды барынша арттыру үшін шығармашылықты қалай пайдалана алады

Электрондық коммерция маркетологтары қайтарымды арттыру үшін шығармашылықты қалай пайдалана алады

Apple компаниясының құпиялылық жаңартулары электрондық коммерция маркетологтарының жұмысын түбегейлі өзгертті. Жаңарту шыққаннан кейінгі айларда iOS пайдаланушыларының аз ғана бөлігі жарнаманы бақылауды таңдады.

Маусым айындағы соңғы жаңартуға сәйкес, жаһандық қолданба пайдаланушыларының шамамен 26% қолданбаларға Apple құрылғыларында оларды бақылауға рұқсат берді. Бұл көрсеткіш АҚШ-та 16% ғана болды.

BusinessOfApps

Сандық кеңістіктердегі пайдаланушы белсенділігін бақылауға нақты келісімсіз, маркетологтар сенетін науқандық стратегиялардың көбісі енді мүмкін емес. Электрондық коммерцияның маркетологтары әсіресе қиын уақытты бастан өткереді, өйткені олар пайдаланушыларға қарап шыққан немесе арбаларында қалдырған өнімдерді еске түсіру үшін пайдаланған динамикалық креативтілік қатты тоқтатылды. 

Сынақталған және шынайы жарнаманы бақылау стратегиялары толығымен жолға түспейді, бірақ олар айтарлықтай өзгереді. Жарнаманы бақылауды шектеуге мүмкіндік беретін трафиктің мәні (LAT) 14.5-тен кейінгі әлемде өсіп келеді және олардың LAT трафигіне қатысты жақсартылған нәтижелері маркетологтарды бұрынғыдан әлдеқайда жоғары баға беруге шабыттандырады. Осы және басқа тенденциялардың артықшылығын пайдалану үшін электрондық коммерция маркетологтары креативті жарнамаға деген көзқарасын түбегейлі өзгертуі керек. Шығармашылық электрондық коммерцияның сәттілігі үшін маңызды құрал болып қала беретін негізгі әдістердің кейбірі және осы өзгерістер күшіне енген сайын жарнамалық шығындарды барынша арттыруға тырысатын маркетологтарға арналған кеңестер.

Пайдаланушы деректерінің жетіспеушілігі кеңірек тартымдылығы бар шығармашылықты талап етеді

Әдемі және түпнұсқа креативтілік брендтерге, тіпті таргеттеу құралдарын пайдаланбай-ақ, толып жатқан нарықта өздерін ажыратуға көмектеседі. Кеңірек қол жеткізуге тырысқанда, компаниялар жиі жағымсыз және жалпы жарнамаларға жүгінеді. Бірақ кеңірек торды құю сұр дизайнды білдірмейді. Егер сіз белгілі бір адамға қол жеткізуге сене алмасаңыз, сіздің шығармашылықыңыз бірден көп адамдарға қарсы тұруы керек. Бірегей шығармашылыққа инвестиция салатын жарнама берушілерге қоңырау қисығының ең кең бөлігінде назар аудару және жаңа тұтынушыларды табу оңайырақ болады. 

Жарнамалық креативтілік сонымен қатар брендіңіздің тұлғасын әлемге жеткізу мүмкіндігін ұсынады. Көптеген брендтер үшін бұл күшті хабармен көз тартатын көрнекі бейнелерді біріктіруді білдіреді. Пайдаланушы деңгейіндегі деректердің болмауы жарнама берушілер үшін есте қаларлық тұтынушылар тәжірибесін жеткізу үшін таза бренд дауысын пайдаланып, әсерлі шығармашылықты жеткізуді одан да маңызды етеді. Жарнама берушілер брендтердің құндылықтарын тұтынушылардың өмірімен байланыстыратын хабар алмасуға назар аударуы керек. Жарнамаңызды көретін кез келген адам сіздің брендіңізді бірінші рет көріп отыр деп ойлаңыз; бұл тұтынушы сіздің компанияңыз туралы не білуі керек? Ұзақ әсер қалдыру үшін анық, күшті хабар алмасуды әсерлі әңгімелеу әдістерімен теңестіріңіз. Ескі сату нақылында айтылғандай: стейк сатпаңыз, шырынды сатыңыз.

Тұтынушылармен олар бар жерде байланысу үшін органикалық әрекеттерді азайтыңыз

Бүгінгі тұтынушылар брендтермен белсенді түрде сөйлесіп, олар үшін маңызды нәрсе туралы сөйлесе алады деп күтеді. Тиімді шығармашылық брендтерге әлеуметтік медиа сияқты органикалық стратегиялар арқылы сөйлесу тәжірибесін ұсынуға мүмкіндік береді. Мысалы, көптеген әлеуметтік медиа платформалары пайдаланушыларға тәжірибесін жақсартуға көмектесу үшін белгілі бір демографиялық деректерді ерікті түрде беру мүмкіндігін береді. Олар жиналып жатқан тұтынушылармен байланысу оңай емес және платформалардың негізгі мақсатты мүмкіндіктері жарнаманы бақылаусыз жоғалған кейбір демографиялық ерекшеліктерді қайта енгізуге көмектеседі. Тұтынушылар да әмияндарымен дауыс беруге бұрынғыдан да көбірек мүмкіндік береді, сондықтан жарнама берушілер өздерінің шығармашылық қабілеттерін және ол шабыттандыратын әңгімелерді компанияның құндылықтары туралы көзқарас пен сезіммен тәрбиелеуі керек.

Тиісті ұсыныстарды танымал өнімдермен ауыстырыңыз 

Apple компаниясының жаңа құпиялылық шаралары бақылауды өшіретін кез келген адам үшін тұтынушылардың бұрынғы әрекеттеріне негізделген нақты өнім ұсыныстарын теңшеуді тоқтатады. Ұқсас өнімдердің орнына жарнама берушілер танымал нәрсеге назар аударуы керек. Ең көп сатылатын өнімдерді көрсететін жарнамалық креативтілік ақылға қонымды инвестиция жасайды, себебі ол болашақ және бар тұтынушыларды бұрыннан білетін заттармен таныстырады. 

Табын менталитеті тұтынушыларға жаңа брендтерге сенімділік береді және олардың құрдастары арасында танымал өнімдерді сатып алу мүмкіндігін арттырады. Сондықтан жарнамалық шығармаңызда бестселлерлерді көрсету сенімділікті арттырудың және жаңа тұтынушылардың кім екені және олардың нені қызықтыратыны туралы терең деректер болмаса да, сату шұңқыры арқылы оларға бағыт берудің жақсы тәсілі болып табылады.

Негізгі дифференциаторларды және бірегей өнім мүмкіндіктерін бөлектеңіз

Брендтер болашақ тұтынушылар туралы егжей-тегжейлі ақпараттың жоқтығын олардың өнімдерін ерекше ететін негізгі дифференциаторларды бөлектеу мүмкіндігі ретінде қарастыра алады. Сатылым деректерін талдау брендтерге өз өнімдерін есте қалатын нәрсені анықтауға көмектеседі. Содан кейін нақты өлшемдерге сәйкес келетін өнімдер, тұрақты жеткізу тізбегі немесе қайта өңделген материалдарды пайдалану сияқты элементтерді насихаттайтын шығармашылықты дамыта аласыз. 

Клиенттерді олармен резонанс жасайтыны туралы тыңдау да пайдалы стратегия болып табылады; тұтынушылардың сіздің брендіңіз туралы нені жақсы көретіні туралы бірегей түсініктер алу үшін тұтынушылардың пікірлерін және әлеуметтік желіге қатысуды зерттеңіз және осы қасиеттерді атап өтетін шығармашылықты дамытыңыз. Бұрынғы тұтынушылар қаншалықты күтпеген болса да, шынайы брендке адал болуға шабыттандырған саралау нүктелеріне сүйенуден қорықпаңыз.

Шығармашылық 14.5-тен кейінгі әлемде мүлдем бейімделмеген және ерекше емес болады. Бірақ, әсіресе, iOS 14.6 және одан кейінгі нұсқалары үшін жарнаманы бақылауға қосылу тарифтері өскен сайын, шығармашылық жаңа тұтынушылармен байланыс орнатуға және белгісіз аудиторияға серпіліс жасауға ұмтылатын жарнама берушілер үшін маңызды құрал болады. Барлық технологиялық инновациялар сияқты, эволюция - алға апаратын жол. Жарнама берушілер табысқа жету үшін шығармашылық және оның көптеген қуатты қолданбалары туралы түсінігін бейімдеп, дамытуы керек.