Компанияңыздың төменгі сызығын арттыру үшін деректерге негізделген мәдениетті қалай құруға болады

мәліметтерге негізделген мәдениет

Өткен жылы салалар бойынша салдары болды, және сіз бәсекелестік араласудың қарсаңында тұрсыз. CMO және маркетинг бөлімдерімен бір жыл көлеміндегі шығындарды қалпына келтіруОсы жылы сіз өзіңіздің маркетингтік долларыңызды қайда инвестицияласаңыз, ол сіздің нарығыңыздағы жағдайыңызды өзгерте алады.

Қазір маркетинг туралы жақсы түсініктерді ашу үшін деректерге негізделген дұрыс технологиялық шешімдерге ақша салатын уақыт келді. Бөлшектелген жиһаз бөлшектерінен тұратын қиыршықтас қонақ бөлмесі (алдын-ала шешімдер) алдын-ала таңдалған түстермен, бірақ сіздің жеке кеңістігіңізге сәйкес келетін (Martech жеке шешіміңізді жасау) тапсырыс бойынша жасалған жинақ.

Егер сіздің назарыңыз қорғасынды өсіру мен өсіруге бағытталса, деректермен әуестенетін мәдениетті қалыптастыру және осы деректерді пайдалану үшін дұрыс технологияны құру - бұл маркетингтің жақсы нәтижелерін ашудың кілті. Мұнда:

1. Кішкентай жеңістер үлкен әсер етуі мүмкін

Сіздің процестеріңіз 2014 жылдағыдай қағазға негізделген болса да, немесе сіз HubSpot, Marketo немесе ActiveCampaign сияқты шешімдері бар толық жұмыс істейтін маркетингтік жинаққа ие болсаңыз және жұмыс істесеңіз де, деректеріңізді қосудың және пайдаланудың жаңа тәсілдерін іздеу тоқтап қалуы мүмкін. сіздің командаңыз икемділік пен өзгеріске үйренбеген.

Кішкентай жеңістер үлкен әсер етуі мүмкін.

Маркетингтік байланыстар жазбаларына клиенттерге қызмет көрсетудің бірнеше өрістерін қосу сияқты кішігірім жолдардан бастау - табысты науқанның құлпын ашуы мүмкін.

Егер сіздің командаңыз нәтиже түрінде деректерді инвестициялауды бастан кешірсе, менталитетті «маған ыңғайлы нәрсемен жұмыс істеуге рұқсат етіңіз» дегеннен өзгертесіз. дейін «біз қандай жаңа түсініктер ашуға болады? »

2. Дұрыс ресурстарға инвестиция салыңыз

Егер сіз өзіңіздің маркетингтің қаншалықты сәтті болатындығын түбегейлі өзгерткіңіз келсе, ерте ме, кеш пе дайын шешімдермен шектеулерге тап боласыз.

Олар сізге қажет қарқынмен масштабталмайды және олардың стратегиялық мақсаттары әрқашан сіздікімен сәйкес келе бермейді.

Бұл сенімді бағдарламалық жасақтама жүздеген салаларға қызмет етуге тырысады, және сіздің компанияңыздың бірегей параметрлері сіздің бәсекелестеріңіздің мүмкіндіктерінен асып түсетін мақсатты деңгейдің құлпын ашу үшін кейбір тапсырыс бойынша тігуді қажет етеді.

Жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін сіз өзіңіздің ішкі технологиялық персоналыңызға қаражат салу және қауіпсіз, жайлы платформалардан бас тарту арқылы статус-квоны шайқауыңыз керек.

Біртіндеп тапсырыс бойынша шешімдерге көшу және сіздің ұйымыңыздың ең маңызды қажеттіліктеріне назар аудару прогресті көрсетуге көмектеседі және көп шығындарды болашақ құрылыстарға бағыттауға негізделген. 

3. Өзіңіздің келешегіңіз бен тұтынушы туралы деректерді сенсорлық нүктелер арқылы байланыстырыңыз

Ақыр соңында, кірпіштен кірпіштен жасалған, сіз клиенттерге жақсы түсінік беру үшін бизнестің әр түрлі салаларын байланыстыра алатын бірегей Martech шешімін жасай аласыз.

Тікелей клиенттерге қызмет көрсету қоңыраулары мен нақты уақыт режиміндегі тауарлық-материалдық қорларды басқару деректерін келесі маркетингтік науқанға жіберген кездегі мақсаттылық деңгейін елестетіп көріңіз.

Әрбір аудитория сегменті қандай ауыртпалықты бастан кешіп жатқанын білу - және нақты уақыт режимінде сізде қанша өнім қоры қалғанын көрсету арқылы жеделдікті арттыру - дұрыс адамдарға қажетті уақытта дұрыс хабарлама алуға көмектеседі.

Осы қадамды алға жылжытыңыз және сол маркетингтік науқаннан алынған мәліметтер тұтынушыларға қызмет көрсету мен тауарлы-материалдық құндылықтарды басқаруды қалай жақсарта алатынын елестетіп көріңіз.

Енді сіз ұйымның барлық аспектілерін оңтайландыруға көмектесетін платформа жасап жатырсыз. 

4. Өзгерістерді ең үлкен үлгі өлшемімен шығарыңыз

Дәстүрлі маркетингтік даналық сынағының шағын өлшемі бар тест, содан кейін осы өзгерістерді үлкен және үлкен топтарға шығарады. Маркетингтің кішігірім қызметімен айналысқан кезде бұл тәсіл жақсы жұмыс істейді. 

Сіз елдің аумағында жұмыс істеп жатқан кезде және әр түрлі кампанияларды жүргізіп жатқан кезде, жаңа деректерді енгізу әсері шектеулі тестте және масштабта әртүрлі болуы мүмкін. 

Өзгерістеріңізді үлкен аудиторияға батыл жеткізе отырып, сіз тез үйреніп, адастыратын нәтижелердің шексіз циклында уақытты жоғалтпауға болады. Үлкен тестілер дегеніміз - сіздің бизнесіңіздің көптеген қажеттіліктеріне қызмет ете алатын жұмыс шешімінің қысқа жолдары. 

5. Тез үйреніп, тез бейімделіңіз

Масштабта тестілеу сізге нақты және қалыптасқан итерация жүйесін қажет етеді және сізді алға жылжытатын кері байланысты сүзудің жақсы әдісі қажет және шығындар мен күштерді ақтамайтын бір реттік өзгерістердің қоян тесіктеріне қарсы.

Бұл жүйені ерте орнату - жылына бірнеше науқан өткізіп жатқанда - ауқымды маркетинг жүргізген кезде шешімін табуға тырысудан аулақ бола аласыз.

Ұйымдастырушылық анық және ұзақ мерзімді мақсаттарды айқындау белгілі бір кері байланыс бойынша әрекет ету-қолданбау туралы шешім қабылдауға көмектеседі. Сонымен қатар, бұл сіздің шешімдеріңізді өз тобыңызға түсіндірген кезде сізге назар аударатын нәрсе бере алады.

Өзіңізді масштабқа қойыңыз

Сіз тек келесі науқанға назар аударған кезде, алдағы үш-бес жылға жоспарлау кейде ресурстардың ауысуын негіздеу үшін тым алыс сезінуі мүмкін.

Егер сіз келесі науқанды сәтті өткізуге көмектесетін деректер кірістерін анықтай алсаңыз, онда сіз қандай технологияны енгізуге басымдық бере бастайсыз - және оны жүзеге асыру үшін сатылымнан тыс қандай ауыстырулар қажет. 

Біртіндеп жұмыс істей отырып, сіз өзіңіздің ұйымыңыздың Martech қоспасын күрделі жөндеуден өткізе аласыз, ол деректерге негізделген маркетингтің жаңа дәуіріне қуат беріп, жоғары нәтижелерге қол жеткізе алады.

Кішкентайдан бастаңыз және үлкен сынақ жасаңыз, сонда сіз мәдениеттің өзгеруін және нақты ROI-ді көресіз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.