Жарнама технологиясыТалдау және тестілеуЖасанды интеллектМазмұн МаркетингCRM және деректер платформаларыЭлектрондық сауда және бөлшек саудаЭлектрондық пошта маркетингі және электрондық пошта маркетингін автоматтандыруОқиғалар маркетингіМаркетинг оқиғаларыМобильді және планшеттік маркетингКөпшілікпен қарым-қатынасСату және маркетинг бойынша оқытуСатуды қосуМаркетингті іздеу

Маркетингтік бюджетті қалай құруға болады: әдістер, жол элементтері, орташа мәндер және қарастырулар

Жақында бізде жаңадан ашылған компания жұмыс туралы есеп беруді сұрады (САУ) жоғары өсу стратегиясын құруды және орындауды біріктірді. Біз олардың маркетингтік бюджетіне және оны бөлуге қатысты кейбір күтулерді белгілеу үшін олардың жүйесіне, бәсекелестігіне және бағасына біршама талдау жасадық.

Алдын ала зерттеулерден кейін біз компанияны тұрақты қарқынмен өсіруді талап ететін маркетингтік бюджетті жабу мүмкін болмаса, олардың бір тұтынушыдан түсетін табысы қиынға соғады деген алаңдаушылық тудырдық. Басқаша айтқанда, тиімді маркетингтік стратегияның өзінде олардың операциялық кірістерден тыс инвестициясыз өсуді қамтамасыз ете алатыны күмәнді болды.

Мұны компания жақсы қабылдады, ол біздің алаңдаушылықтарымызды растады және олардың өсу көрсеткіштеріне қол жеткізе алатын болса, инвестицияға дайын екендіктерін айтты. Екі ұйымымыз да қанағаттанғандықтан, біз SOW-мен алға жылжыдық. Егер біз мұны жасамаған болсақ, біз клиенттен айырылып қалатынымызға сенімді едік, өйткені олар операциялық шығындары кірістерімен бірге өсетінін бақылап отырды... бірақ маркетингтік инвестициядан бірден пайда әкелмейтін едік (РОМИ).

Маркетингтік бюджетті құру әдістері

Компаниялар өздерінің жалпы маркетингтік бюджетін олардың бизнес мақсаттары, нарықтық жағдайлар, бәсекелестік, салалық стандарттар және өсу күтулері сияқты әртүрлі факторларды ескере отырып анықтайды. Бір өлшемді тәсіл болмаса да, бірнеше жалпы әдістер компанияларға маркетингтік бюджеттерді кірістің пайызы ретінде бөлуге көмектеседі:

  • Сату пайызы: Бұл әдіс маркетинг бюджетіне өткен немесе болжамды сатудан түскен кірістің белгіленген пайызын бөлуді қамтиды. Пайыз салаға, компания көлеміне және өсу кезеңіне байланысты өзгеруі мүмкін.
  • Мақсат пен міндетке негізделген: Бұл әдіс маркетингтің нақты мақсаттары мен осы мақсаттарға жету үшін қажетті тапсырмаларды анықтауды қамтиды. Содан кейін компания әрбір тапсырманы орындауға байланысты шығындарды бағалайды және маркетингтің жалпы бюджетін анықтау үшін оларды қорытындылайды. Бұл әдіс маркетингтік бюджеттің компанияның стратегиялық мақсаттарымен сәйкес келуін қамтамасыз ете отырып, неғұрлым мақсатты тәсілге мүмкіндік береді.
  • Бәсекелестік паритет: Бұл тәсіл маркетингтік бюджетті бәсекелестердің шығындарымен салыстыруды қамтиды. Компаниялар бәсекелестерінің маркетингтік шығындарын талдайды және бәсекелестік артықшылығын сақтау немесе алу үшін ұқсас бюджетті бөледі. Бұл әдіс бәсекелестердің маркетингтік шығындарын оңтайландырғанын болжайды, бұл әрқашан дәл болмауы мүмкін.
  • Қосымша бөлу: Бұл әдісті қолданатын компаниялар нарық конъюнктурасы, компанияның өнімділігі және өсу күтулері сияқты факторларды ескере отырып, өткен жылдың шығындарына негізделген маркетингтік бюджетті түзетеді. Бюджет осы факторлардың негізінде белгіленген пайызбен немесе сомамен ұлғайтылуы немесе азайтылуы мүмкін.
  • Нөлге негізделген бюджеттеу: Бұл әдіс өткен бюджеттерді есепке алмай, жыл сайын нөлден бастап маркетингтік бюджетті құруды қамтиды. Компаниялар әрбір маркетингтік іс-әрекетті бағалайды және қаражатты олардың әлеуетті инвестицияның қайтарымы негізінде бөледі (ROI). Бұл тәсіл тиімділікті ынталандырады және әрбір маркетингтік әрекеттің ақталғанын қамтамасыз етеді.

Бұл әдістер маркетингтік бюджеттерді анықтауға көмектессе де, компанияның ерекше жағдайлары мен мақсаттарын ескеру өте маңызды. Кейбіреулер бар маркетингтік бюджетті анықтау кезінде маркетологтардың жиі жіберетін қателері. Салалық стандарттар пайдалы анықтама бола алады, бірақ компаниялар маркетингтік бюджетті анықтау кезінде олардың өсу кезеңі, нарықтағы жағдайы және бәсекелестігі сияқты факторларды да ескеруі керек. Оның тиімділігін қамтамасыз ету үшін компанияның өнімділігі мен нарықтық жағдайларға байланысты маркетингтік бюджетті жүйелі түрде қарастыру және түзету өте маңызды.

Орташа маркетингтік бюджет қанша тұрады?

Әртүрлі зерттеулер мен есептер компаниялар үшін орташа маркетингтік бюджеттерді зерттеді. Бұл сандар сала, компания көлемі және өсу кезеңі сияқты факторларға байланысты өзгеруі мүмкін, бірақ жалпы түсінік беруге көмектесетін кейбір сілтемелер:

  • Gartner компаниясының CMO шығындарын зерттеуі: Gartner жыл сайынғы CMO Spend Survey маркетингтік бюджет деректері үшін кеңінен сілтеме жасалған дереккөз болып табылады. Олардың 2020-2021 жылдарға арналған сауалнамасына сәйкес, маркетингтік бюджеттер компанияның жалпы кірісінің орта есеппен 11% құрайды. Бұл сауалнама Солтүстік Америкадағы, Ұлыбританиядағы, Франциядағы және Германиядағы әртүрлі салалардағы 400 маркетингтік менеджерлердің деректерін қамтыды.
  • Deloitte компаниясының CMO сауалнамасы: Deloitte демеушілік ететін CMO сауалнамасы маркетингтік бюджет деректерінің тағы бір толық көзі болып табылады. 2021 жылдың ақпан айындағы сауалнамасында олар маркетингтік бюджеттер компанияның жалпы бюджеттерінің орта есеппен 11.7%-ын құрайтынын, B2C компаниялары B13.4B компанияларына (2%) қарағанда жоғары пайызды (10.1%) жұмсайтынын хабарлады.
  • Forrester зерттеуі: Forrester Research саладағы маркетингтік бюджеттер туралы түсінік береді. Олардың 2019 жылғы АҚШ маркетингтік бюджеттері есебіне сәйкес, маркетингтік бюджеттер компанияның жалпы кірісінің орта есеппен 10.2% құрады. Олар сонымен қатар технология және тұтыну өнімдерін шығаратын компаниялар кірістің жоғары пайызын маркетингке бөлуге бейім екенін атап өтті.

Белгіленген бизнес үшін маркетингтік бюджет әдетте арасында ауытқиды 5-15% компанияның жалпы табысынан. Дегенмен, бәсекелестік жоғары нарықтардағы стартаптар мен бизнес жоғары пайызды (. дейін) бөлуі мүмкін 20% немесе одан көп) нарық үлесін алу және өз брендін құру. Бағдарламалық жасақтама ретінде қызмет көрсету (SaaS) компанияларында ерекшелік бар, олар әлдеқайда көп жұмсайды сату және маркетинг.

Бұл жалпы сандар және маркетингтік бюджеттер экономикалық және компанияның жеке факторларына байланысты айтарлықтай өзгеруі мүмкін екенін есте ұстаған жөн. Салалық эталондарды пайдалану пайдалы бастапқы нүкте болуы мүмкін, бірақ компаниялар өздерінің маркетингтік бюджеттерін анықтау кезінде олардың нақты мақсаттарын, нарықтағы орнын және өсу күтулерін де ескеруі керек.

Маркетинг бюджетінің жол баптары

Теңгерімді маркетингтік стратегия компанияның бірегей мақсаттарын, мақсатты аудиторияны, саланы және ресурстарды ескеруі керек. Төмендегі маркетингтік бюджеттің жан-жақты баптары маркетингтік әрекеттердің кең ауқымын қамтығанымен, компанияның стратегиясында осы баптардың барлығын пайдалану қажет емес. Оның орнына, бизнес олардың нақты қажеттіліктері үшін ең өзекті және тиімді маркетингтік әрекеттерге назар аударуы керек.

  1. Жарнама және жылжыту: Ақылы маркетингтік арналар арқылы мақсатты аудиторияны тартады, брендтің көрінуін арттырады және тұтынушыларды тудырады.
    • Сандық жарнама
    • Оқиға маркетингі
    • Influencer маркетингі
    • Демеушілік және серіктестік
    • Дәстүрлі жарнама
  2. Брендинг және дизайн: Брендтің танылуын және сенімділігін арттыра отырып, біртұтас және танылатын визуалды сәйкестікті қалыптастырады.
    • Бренд нұсқаулары
    • Логотип пен визуалды сәйкестікті дамыту
    • Маркетингтік қамтамасыз ету
    • Қаптаманың дизайны
    • Веб-сайтты жобалау және жасау
  3. Мазмұнды құру және басқару: Мақсатты аудиторияны ақпараттандыру, оқыту және көңіл көтеру үшін тартымды мазмұнды әзірлейді және басқарады, брендке адалдықты арттырады және көшбасшыларды жасайды.
    • Блог жүргізу және мақала жазу
    • Копирайтинг және өңдеу
    • Графикалық дизайн
    • Photography
    • Подкаст өндірісі
    • Бейне жасау және өңдеу
    • Вебинар өндірісі
  4. Электрондық маркетинг: Жазылушыларға жекелендірілген және мақсатты мазмұнды жеткізеді, көшбасшыларды тәрбиелейді және тұтынушылармен қарым-қатынасты сақтайды.
    • Электрондық пошта науқанын жасау және орындау
    • Электрондық пошта тізімін құру және басқару
    • Электрондық пошта маркетингінің бағдарламалық құралы мен құралдары
    • Электрондық пошта үлгісінің дизайны
  5. Нарықты зерттеу: Маркетингтік стратегиялар мен тактикаларды хабардар ете отырып, тұтынушылардың қажеттіліктері, таңдаулары және трендтері туралы түсінік береді.
    • Фокус-топтар мен сауалнамалар
    • Өнеркәсіптік есептер мен ақпарақтар
    • Бастапқы зерттеулер
    • Зерттеу құралдары мен платформалары
    • Екіншілік зерттеулер
  6. Маркетингтік стратегия және жоспарлау: Бизнес мақсаттарына сәйкестікті қамтамасыз ету және бюджеттің тиімділігін арттыру үшін маркетингтік күш-жігердің бағытын белгілейді.
    • Бәсекелік талдау
    • Нарықты сегменттеу
    • Маркетингтің мақсаттары мен міндеттері
    • Маркетинг жоспарын әзірлеу
    • Мақсатты нарықты анықтау
  7. MarTech стек: Тиімді маркетингтік операцияларды жеңілдететін, тапсырмаларды автоматтандыратын және құнды деректер мен түсініктерді беретін технология және цифрлық инфрақұрылым.
    • Аналитика және есеп беру құралдары
    • Мазмұнды басқару жүйесі (CMS)
    • Клиенттермен қарым-қатынас жасау басқармасы (CRM) бағдарламалық қамтамасыз ету
    • Деректерді тазалау және жақсарту шығындары
    • Электрондық поштаның маркетингтік бағдарламасы
    • Маркетингті автоматтандыру құралдары
    • Жобаны басқару бағдарламалық қамтамасыз ету
    • Әлеуметтік медианы басқару құралдары
    • Іздеу жүйесін оңтайландыру (SEO)
  8. Мобильді маркетинг: Клиенттерге мобильді құрылғылар арқылы жетеді және оларды тартады, орынды анықтау, мобильді қолданбалар және т.б қысқаша хабар қызметі/MMS науқандар.
    • Қолданбаны әзірлеу және техникалық қызмет көрсету
    • Орналасуға негізделген маркетинг
    • Мобильді жарнама
    • Мобильді талдау және бақылау құралдары
    • SMS/MMS маркетингі
  9. Көпшілікпен қарым-қатынас: Бренд үшін оң имиджді қалыптастырады және қолдайды, бұқаралық ақпарат құралдарымен байланыс, баспасөз хабарламалары және оқиғалар арқылы сенім мен сенімділікті арттырады.
    • Дағдарысты басқаруды жоспарлау
    • Бұқаралық ақпарат құралдары мен қарым-қатынасты құру
    • Баспасөз хабарламалары
    • Жарнамалық іс-шаралар
    • Беделі басқару
  10. Әлеуметтік медиа маркетингі: Интернеттегі қатысуды қалыптастырады және қолдайды, қоғамдастықтың қатысуын ынталандырады және брендтің ауқымын кеңейтеді.
    • Қоғамды басқару және қатысу
    • Мазмұнды құру және курациялау
    • Әсер ететін серіктестіктер
    • Әлеуметтік медиа жарнамасы
    • Әлеуметтік медиа профилін орнату және басқару
  11. Кадр бөлімі: Маркетингтік стратегияларды орындау және өнімділігі жоғары команданы қолдау үшін қажетті дағдылар мен тәжірибеге инвестиция салады.
    • Агенттік төлемдер
    • Штаттан тыс немесе келісімшарт бойынша жұмыс істейтін қызметкерлер
    • Маркетинг тобының жалақысы мен жеңілдіктері
    • Жұмысқа қабылдау және жұмысқа қабылдау
    • Оқыту және кәсіби даму
  12. Әртүрлі шығындар: Маркетингтік күш-жігерді қолдау, жаңа арналар мен орталарды сынау, сәйкестікті сақтау және күтпеген қажеттіліктерді шешу үшін әртүрлі басқа шығындарды жабады.
    • Төтенше жағдайлар қоры
    • Инновациялық қор
    • Құқықтық және нормативтік сәйкестік
    • Кеңсе керек-жарақтары мен жабдықтары
    • Баспа және өндіріс шығындары
    • Бағдарламалық жасақтама және технология жазылымдары/лицензиялары
    • Маркетингтік іс-шараларға арналған саяхат және тұру

Маркетингтік бюджетке әсер ететін факторлар

Теңдестірілген маркетингтік стратегияға қандай жол элементтерін қосу керектігін шешкен кезде ескеру қажет кейбір факторлар:

  • Бизнес мақсаттары: Маркетингтік әрекеттерді компанияның жалпы мақсаттарымен сәйкестендіріңіз, мысалы, бренд туралы хабардарлықты арттыру, тұтынушыларды генерациялау немесе тұтынушыларды ұстап тұруды арттыру.
  • Өнімнің артықшылығы – сіздің өніміңіз соншалықты жақсы, сондықтан сіздің тұтынушыларыңыз бен БАҚ өз уақыттары мен күштерін жұмсайды, бұл сізге аз ақша жұмсауға мүмкіндік береді.
  • Серіктестік артықшылық – Маркетингке ақы төлеудің орнына, сіз өз уақыты мен күшін жұмсайтын тұтынушыларыңызға жеңілдіктер мен сыйақылар бересіз.
  • Адамдар артықшылығы – таңғажайып нәтижелерді және аз бюджетті қажет ететін өсуді қамтамасыз ететін фантастикалық пікірлерді, шолуларды және әлеуметтік медиа бөлісуді қамтамасыз ететін клиенттерді қамтамасыз ететін ішкі қызметкерлер.
  • Мақсатты аудитория: Мақсатты аудиторияның қалауы мен мінез-құлқын ескеріңіз. Мысалы, егер аудитория әлеуметтік желіде белсендірек болса, дәстүрлі жарнамадан гөрі әлеуметтік медиа маркетингіне басымдық беріңіз.
  • Өнеркәсіп: Кейбір маркетингтік әрекеттер белгілі бір салаларда маңыздырақ немесе тиімдірек болуы мүмкін. Мысалы, қоғаммен байланыс жоғары реттелетін секторларда маңыздырақ болуы мүмкін, ал контент маркетингі аудиторияны оқыту маңызды салаларда тиімдірек болуы мүмкін.
  • Бюджет: Ресурстарды компанияның қаржылық жағдайына сәйкес бөліңіз, маркетинг стратегиясының үнемді болып қалуын және инвестициядан оң нәтиже (ROI) беретінін қамтамасыз етіңіз.
  • Сайыскерлер: Олқылықтарды, мүмкіндіктерді және компания өзін ерекшелейтін салаларды анықтау үшін бәсекелестердің маркетингтік стратегияларын талдаңыз.
  • Маркетинг арналары: Қолжетімділік, құн және қатысу сияқты факторларды ескере отырып, мақсатты аудиторияға жетудің ең тиімді маркетингтік арналарын анықтаңыз.
  • Орындалу көрсеткіштері: Ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін анықтау үшін маркетингтік әрекеттердің өнімділігін үнемі қадағалаңыз және талдаңыз. Нәтижелерді оңтайландыру үшін маркетингтік стратегияны сәйкесінше реттеңіз.

Теңдестірілген маркетингтік стратегия компанияның мақсаттарына, аудиториясына және ресурстарына жақсы сәйкес келетін маркетингтік әрекеттерге бағытталуы керек. Стратегияны оның тұрақты тиімділігін қамтамасыз ету үшін өнімділік деректері мен өзгеретін нарық жағдайлары негізінде жүйелі түрде қарап шығу және түзету өте маңызды.

Жасанды интеллект қазірдің өзінде маркетингтік бюджетке әсер етуде

Жасанды интеллект (AI) қазірдің өзінде маркетингтік бюджеттерге айтарлықтай әсер етуде және болашақта компаниялардың ресурстарды бөлу тәсілін қалыптастыруды жалғастырады. Міне, AI маркетингтік бюджетке әсер ететін кейбір жолдар:

  • Жарнамалық оңтайландыру: Жасанды интеллект алгоритмдері өнімділікті нақты уақытта талдау, ұсыныстарды, орналастыруларды реттеу және жарнамалық шығындардан жақсы табыс алу үшін мақсатты бағыттау арқылы жарнамалық науқандарды жақсартады (ROAS) және бюджетті тиімдірек пайдалану.
  • Чатботтар мен виртуалды көмекшілер: AI-мен жұмыс істейтін чат-боттар мен виртуалды көмекшілер тұтынушылардың өзара әрекеттесуін автоматтандырады, тұтынушылар тәжірибесін жақсартады және басқа маркетингтік тапсырмалар үшін ресурстарды босатады.
  • Мазмұнды құру: AI басқаратын құралдар уақыт пен ресурстарды үнемдей отырып, табиғи тілді өңдеу және машиналық оқыту алгоритмдерін пайдалана отырып, жарнама көшірмелері, әлеуметтік желілердегі жазбалар және блог мақалалары сияқты мазмұнды жасауды автоматтандырады.
  • Жетілдірілген аналитика: Жасанды интеллектпен жұмыс істейтін аналитика маркетинг өнімділігі туралы нақты, нақты уақыттағы түсініктерді қамтамасыз етеді, деректерге негізделген шешімдер қабылдауға және тиімді арналар мен әрекеттерге тиімдірек жұмсау үшін бюджетті оңтайландыруға мүмкіндік береді.
  • Тиімділікті арттыру: AI-мен жұмыс істейтін құралдар мен платформалар деректерді талдау, мазмұнды жасау және тұтынушыларды сегменттеу сияқты маркетингтік тапсырмаларды автоматтандырады, қолмен жұмыс істеуге қажетті уақыт пен ресурстарды азайтады және бюджетті тиімдірек бөлуге мүмкіндік береді.
  • Интеграция: AI басқаратын платформалар ресурстарды бөлуге әсер ететін деректер көздерін синхрондау үшін интеграциялық мамандарға және әзірлеуге қажеттілікті азайтады.
  • Маркетингті автоматтандыру платформалары: AI-жақсартылған маркетингті автоматтандыру платформалары жетекшілерді тәрбиелеу, электрондық пошта маркетингі және әлеуметтік медианы басқару сияқты тапсырмаларды реттейді және басқарады, уақытты үнемдейді, қателерді азайтады және тиімділікті арттырады.
  • Даралау: Жасанды интеллект электрондық пошта науқандарын, өнім ұсыныстарын және мазмұнды қоса, жоғары жекелендірілген маркетингтік тәжірибеге мүмкіндік береді, бұл жоғары қатысу қарқынына, тұтынушылардың адалдығын арттыруға және маркетингтік инвестицияның жақсы кірісіне әкеледі.
  • Дағдылар жиынындағы ауысым: Жасанды интеллект маркетингтік операцияларға одан әрі интеграцияланғандықтан, қажетті дағдылар мен тәжірибенің ауысуы жалдау, оқыту және кәсіби даму үшін ресурстарды бөлуге әсер етуі мүмкін.
  • Жетілдірілген мақсаттылық: AI үлгілер мен тенденцияларды анықтау үшін деректерді талдайды, компанияларға тұтынушылардың мінез-құлқы мен қалауларын жақсырақ түсінуге көмектеседі, мақсатты маркетингтік науқандарға мүмкіндік береді, ысырапсыз жарнама шығындарын азайтады және маркетингті жақсартады. ROI.

AI тиімділікті арттыру, мақсаттылықты және жекелендіруді жақсарту, аналитиканы жақсарту және маркетинг топтарында қажетті дағдылар жиынтығын ауыстыру арқылы маркетингтік бюджеттерге әсер етуді жалғастырады. Компаниялар AI-ны маркетингтік стратегияларына біріктірудің ықтимал артықшылықтары мен қиындықтарын қарастырып, соған сәйкес бюджеттерін түзетуі керек.

Douglas Karr

Douglas Karr негізін қалаушы болып табылады Martech Zone және цифрлық трансформация бойынша танымал сарапшы. Дуглас бірнеше сәтті MarTech стартаптарын бастауға көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаржыны мұқият тексеруге көмектесті және өзінің жеке платформалары мен қызметтерін іске қосуды жалғастыруда. Ол негізін қалаушы Highbridge, цифрлық трансформация бойынша консалтингтік фирма. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.

жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.