Керемет құндылық ұсынысын қалай дамытуға болады

Үлкен құнды ұсынысты қалай жазуға болады

Мен компаниялармен үнемі шайқасатындардың бірі - бұл туралы ойлауды тоқтату олар не істейді туралы ойлана бастайды адамдар неге өз өнімін немесе қызметін пайдаланады. Мен сізге жылдам мысал келтіремін ... күн сайын сіз подкасттарды жазып, редакциялауды, интеграция кодын жазуды, үшінші тарап шешімдерін енгізуді және клиенттерімді оқытуды таба аласыз. Бла, бла, бла ... сондықтан адамдар менің қызметтерімді келісімшартқа алады. Олар кез-келген қызметті ала алады Fiverr жүз бакс үшін жұмыс. Менің клиенттерім мені жалдайды, өйткені мен олардың сандық маркетингтік күш-жігерін өзгерте аламын және олардың нәтижелерін қарапайым инвестиция үшін едәуір өсіремін.

Мен жиі қолданатын ұқсастық бар. Менде ай сайын немесе сол сияқты техникалық қызмет көрсету үшін әкелетін көлік бар. Бұл менің көлігімді жақсы қалыпта ұстап, жұмысыма қайта-қайта баруым үшін. Мен ондай механик емеспін. Енді мен машинамды модификациялап, жарыстарда жеңіске жетуді қаласам, оны сол механикке апарар ма едім? Жоқ. Менің агенттігім май ауыстыратын дүкен емес, ол жарыста жеңу дүкен.

Оңай естіледі, солай ма? Жоқ ... өйткені компаниялар майды ауыстырамыз деп ойлайды, бірақ бəсекеде жеңу керек.

Құндылық дегеніміз не?

Бірегей құндылық ұсыныстары (UVP) деп те аталады, сіздің құнды ұсынысыңыз сіз ұсынған қызметтердің артықшылықтарын, сондай-ақ сіздің бәсекелестеріңізден өзгешеліктеріңізді қамтитын қысқа мәлімдеме болып табылады.

Кәсіби кеңес: немен алға жылжытпас бұрын сен ойлайсың бұл сіздің ерекше құнды ұсынысыңыз ... қазіргі клиенттеріңізден немесе клиенттеріңізден сұраңыз! Сіз бұл сіз ойлағандай емес екеніне таң қалуыңыз мүмкін.

Сіздің құндылық туралы ұсыныс төрт нәрсені орындау керек:

  1. Бұл керек келушінің назарын аудару. Сіздің компания сіздің маркетингтік инвестицияларыңыздан күткендей нәтиже бермейді - сондықтан адамдар мені жалдайды.
  2. Ол болуы керек түсіну оңай. Менімен іскерлік қарым-қатынас онжылдық тәжірибе ұсына отырып, толық уақытты жұмыскердің шығындарынан аз шығынды деп бөлісемін.
  3. Бұл керек сізді ажыратыңыз Интернеттегі бәсекелестеріңізден. Егер сіздің құнды ұсыныстарыңыздың тізімі сіздің бәсекелестеріңізге ұқсас болса, онда олар назар аударылмаған нәрсеге назар аударыңыз. Менің мысалымда біз бір арнаға бағдарланған агенттік емеспіз, менің тәжірибем көптеген технологиялар мен стратегияларды қамтиды, сондықтан мен бизнес басшыларына бизнесті қалай жақсартуға кеңес бере аламын, ал олардың ресурстарына оны қалай орындау керектігі туралы кеңес бере аламын.
  4. Бұл шынымен де еліктіретін болуы керек келушінің сатып алу туралы шешімін бұзу. Мысал: Біз ұсынамыз демеушілерге 30 күн, өйткені біз өз құндылығымызға сенеміз және клиенттің сәттілігін қамтамасыз етеміз.

Электрондық коммерция саласында бірнеше жалпыға ортақ бірегей ұсыныстар бар: жылдамдық жеткізу, жеткізу құны, қайтару саясаты, төмен кепілдіктер, транзакция қауіпсіздігі, акциялар жағдайы. Мұның бәрі сенімділікті арттыру және келушіні сайттан шықпай, басқа жерде сатып алумен салыстырмай сатылымға шығару үшін қолданылады. Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үшін сізге креативті болу керек ... бұл сіздің ресурстарыңыз ба? Орналасқан жері? Тәжірибе? Клиенттер? Сапа? Құны?

Бірегей құндылық ұсынысын анықтағаннан кейін, сіз оны ішкі хабарлауыңыз керек және сіз оны орналастырылатын барлық сатылымдар мен маркетингтік хабарламаларға үнемі енгізіп отыруыңыз керек.

Бір керемет мысал - Lifeline Data Centers, a орта батыс колокациясы біздің мекеме және клиент. Олар Масштабтағы басқа бәсекелестерге қарағанда масштабтауға кеңірек орын алады. Олар федералды құпия мәліметтерге сертификатталған. Қазіргі уақытта олар өз бөлмелерінде кеңсе алаңын салып жатыр. Комбинацияның ерекше болғаны соншалық, біз олармен а сайтты және брендті қайта құру бұл саралауды толығымен қамтиды!

Сіздің ультракүлгін сәулеңіз толықтай ребрендингке әкелмеуі мүмкін ... бірақ бұл сіздің веб-сайтыңыздан, әлеуметтік және ізденушіліктеріңізден сіздің құндылығыңыздың қандай екендігі айқын болуы керек! Мұнда QuickSprout-тен керемет инфографика бар, Үлкен құнды ұсынысты қалай жазуға болады.

Үлкен құнды ұсынысты қалай жазуға болады

2 Пікірлер

  1. 1

    Бұл маңызды тақырып. Менің ойымша, көптеген адамдар UVP-ді түсінемін деп ойлайды, бірақ оны миссияның мәлімдемесімен шатастырады. Жақсы жұмыс, Дуглас.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.