Сауда-саттық стендіне тиісті трафикті жүргізу бойынша 20 кеңес

Сауда көрменің маркетингі

Сауда көрмелерінің артықшылығы бар, бұл сіздің маркетингтік шоуыңыз үшін инвестицияның үлкен қайтарымын тудырады. Аудитория ең өзекті болып табылады, қатысушылардың бюджеті көбірек болады, ал компаниялар өз қызметкерлерін сатып алу туралы шешімдерді зерттеуге жібереді. Бұл артықшылықтардың трифектасы.

Бұл шығынсыз болмайды, дегенмен. Стенд кеңістігін жалға алу - бұл өте жақсы сыйлық, ал сіздің стендке трафик алу үшін жұмыс - бұл сіз бен іс-шараның барлық басқа стендтері арасындағы шайқас. Сонымен, стенд трафигін жүргізу және сізге келешек мүмкіндіктер беру үшін қандай жұмыстар жасай аласыз?

  1. Тартымды стендтің дизайнын жасаңыз - тыныш кеңістікті, көпшілік демалатын орынды, жаттығу алаңын және маңдайшаларды ұсынатын стендтің болуы міндетті болып табылады. Мен өз клиенттеріме ертерек келіп, жергілікті дүкеннен көптеген теледидарлар алып, содан кейін аймақтық қайырымдылыққа, шіркеуге немесе мектепке беруді ұсынамын. Оларды жалға беру немесе жеткізу бұдан былай мағынасы болмайды ... және баспа белгілері үнемі өзгеріп отырады. Мониторларға арналған кең орын бар стендті жасаңыз, сонда сіз қалағаныңызды көрсете аласыз!
  2. Үлкен жылжымайтын мүлікке төлеңіз - Көрме картасын қарап, көліктердің көп жүретін аймақтары бар жерлерді анықтаңыз - кірулер, шығу жолдары, тағамдар дайындайтын бөлмелер, дәретханалар, зарядтау станциялары ... сіз көп жүрмейтін ауданның жанында арзан стендті алуға болатындығыңызға таң қаласыз. кіреберіс. Кейбір сауда көрмелері төбеге арналған ілгішті ұсынады ... адамдарға конференц-орталықтан стендті табудың тамаша әдісі.
  3. Әдебиеттер мен визиткаларды дамыту - Қатысушылардың көпшілігі сауда туралы әңгімеге түсіп қалудан қорқып, стендте тоқтаудан қорқады. Алайда, көпшілік стендтің ар жағында жылжып, сіздің өнімдеріңізді, қызметтеріңізді сипаттайтын немесе салалық кеңестер беретін әдебиеттерді алады. Әдебиеттерді немесе қызметкерлеріңіздің визит карталарын жасырмаңыз - оларды оңай жерге қойыңыз және адамдарға ұстап алуға мүмкіндік беріңіз.
  4. Тұсаукесерлер мен ілмектер әзірлеу - Сізге сол мониторларда көрсету үшін бірдеңе керек - сондықтан графикалық топта алыстан көрінетін және адамдардың көзіне көрінетін әдемі презентациялар әзірлеуін ұмытпаңыз. Мен көбінесе бейне циклдарын дамытамын, содан кейін оларды скринсавер өшірулі күйінде экранға қоямын.
  5. Форма киіңіз - Бірнеше әдемі лого пішіндегі поло жейделері мен бірдей түсті шалбар кигендердің бар болуы сіздің қызметкерлердің бос стендте ерекшеленуін жеңілдетеді. Мен сіздің логотипіңізге сәйкес келетін ерекше түсті ұсынамын. Егер сіздің логотипіңіз жасыл болса - ақ түсті логотипіңіз бар жасыл көйлектер алыңыз. Жасыл логотипі бар ақ немесе қара көйлек табу қиынырақ.
  6. Пайдалы тағамдар - Сіз кәмпиттер мен пончиктерді конференц-орталықтан кез-келген жерден таба аласыз, бірақ ақуызы аз, қант мөлшері аз тағамдар туралы не айтасыз? Қазіргі кезде адамдар денсаулықты ойлайды және сіз бірнеше сағат сайын келушілерге пайдалы тағамдар ұсынып отырсаңыз, сіз чемпион боласыз.
  7. Сөмке және Шваг - Қонақ үй қоқыс салатын себеттер ірі сауда көрмесі аяқталғаннан кейін арзан тоннаға толы екеніне сенімдімін. Егер сіз арзан бағамен беруге болатын нәрсе іздесеңіз, мазаламаңыз. Чемоданға оңай салынатын кішкентай, ерекше, тартымды және пайдалы нәрсеге ақша салыңыз - бұл әрқашан үлкен инвестиция. Керемет сөмкенің дизайны да өте жақсы, өйткені адамдар сіздің логотипіңізбен күні бойы серуендейді.
  8. Хэштегтерді жариялаңыз - Конференция хэштегін, қалалық хэштегті біліп, бүкіл іс-шара барысында жаңартулар мен жаңалықтарды трансляциялай алатын өзіңіздің компанияңыздың хэштегін әзірлеңіз. Өзіңіздің қатысуыңызды насихаттау үшін ғана емес, басқа қатысушылар мен компанияларға ресурстар ретінде өзіңіздің әлеуметтік медиаңыздың қатысуын пайдаланыңыз.
  9. Хэштегтерді бақылау - Спикерлер, ықпал етушілер мен қатысушылар сауда көрмесіне немесе конференцияға қатысатындығын алға тартады. Оқиға басталғанға дейін әлеуметтік медиа мониторингін қолданып, сол адамдардың кім екенін анықтап, зерттеп, оларды стендке немесе VIP іс-шараға шақырыңыз. Қосылу мүмкіндігі үшін және одан кейін бақылау.
  10. Іс-шарада сөйлеңіз - Егер осылай жасаудың қандай да бір құралы болса, іс-шараға спикер шақыруға өтініш беріңіз. Тұсаукесер сатылым алаңы емес, мазмұнды болуы керек. Бөлменің артында тұрып, карточкаларды тарату нәтиже беруі мүмкін, бірақ сіз бөлменің алдыңғы бөлігіндегі адам болсаңыз, бұл әлдеқайда әсерлі болады.
  11. Аудитория профилі - Конференцияда уақыт - сіздің жауыңыз, сондықтан кіммен және қанша кездесуді қалайтындығыңыз үшін қандай мақсат қоятындығыңызды түсініңіз. Қатысушыларға сіздің мақсатты аудиторияңызбен кездесе ме, жоқ па, сонда олар сіздің стендте не үшін тоқтайтынын жақсы түсінуі үшін міндетті түрде хабарлаңыз.
  12. Өзіңіздің қатысуыңызды алдын-ала насихаттаңыз - Сіз стендті таңдай салысымен, картаны жасаңыз және күнтізбеңізді, ресурстарыңызды және командаңызды конференцияға немесе сауда көрмесіне дейін үздіксіз насихаттаңыз. Әсер етушілерге, перспективаларға және клиенттерге жазылуға және сол жерде командаңызбен кездесуге мүмкіндік беріңіз.
  13. Әсер етушілер мен көңіл көтерушілерді жалдаңыз - Іс-шарада презентация жасауды ықпал етушіден сұраңыз және оларға оған орын ұсыныңыз. Егер іс-шарада біреу сөйлеп тұрса, оларды тоқтату және сіздің стендте тыңдаушыларыңыз үшін құнды шағын презентация жасау өте жақсы мақсат. Олар қазірдің өзінде сайтта және шараны насихаттап жатыр ... оларды трафикті басқару үшін өз стендтерінде қолданыңыз! Көңіл көтерушілер? Менің достарым бар ақылға сыймайтын шоу және олар ірі корпорацияларға арналған іс-шаралар өткізеді. Олар өнімге немесе қызметке нақты акт әзірлейді және жетекшіге жетелейтін стратегия құрып, содан кейін қатысушыларды ішкі қызметкерлерге тапсырады. Бұл ақаусыз жұмыс істейді.
  14. Әрекетке шақыруларды әзірлеу - Сіз іс-шарада нені насихаттап жатырсыз? Сіздің хабарламаңыз және сөйлесу нүктелері қандай? Сіз олармен байланыс орнатқаннан кейін келушілердің не істегенін қалайсыз? Ойын жоспарын құрыңыз, оны ішкі және сыртқы жағынан алдын-ала жарнамалаңыз және іс-шараның әсерін бақылау және өлшеу құралы бар екеніне көз жеткізіңіз.
  15. Қатысушылар туралы ақпаратты жинаңыз - Визит карточкаларына арналған балық ыдысы немесе қатысушылардың төсбелгілеріне арналған сканер болсын, мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинауға тырысыңыз. Егер сіз шынымен де стратегиялық болғыңыз келсе, дерек жинайтын әр адамға жазбаларды жазып алуға дайын дәптер мен қалам ұстаңыз. Бұл кейінірек тиісті коммуникация үшін оларды бөлуге көмектеседі.
  16. Тікелей эфир - Егер сізде бірнеше қызметкерлер жұмыс орнында болса, оларды керемет сессияларға қатысып, презентацияның маңызды сәттерін әлеуметтік желілерде (хэштегтерді қолдану арқылы) бөлісіңіз. Спикерлерді қадағалаңыз және алға қойыңыз, өйткені олар бұл салада керемет қосылғыштар.
  17. Суретке және бейнеге түсіріңіз - Сіздің қызметкерлеріңізді сұхбат алудың немесе фотосуретке түсірудің керемет мүмкіндіктерін іздеңіз. Сіз әлеуметтік трансляция жасай отырып, оларды нақты уақыт режимінде бөлісе аласыз. Іс-шарадан кейін сіз интернетте жарнамалай алатын іс-шарадан кейінгі бейнені жасай аласыз.
  18. Қайырымдылықпен серіктес - Жақында өткізілген іс-шараларда кейбір компаниялардың өз стендтеріне көбірек трафик әкелу үшін қайырымдылық ұйымдарымен серіктестік құрып жатқанын байқадым. Бір іс-шарада олар өздерінің ақшалай қаражаттарын қайырымдылыққа жұмсап, өз стендтерінен тапсырыс бойынша арнайы футболкалар сатты. Стенд батпақты болды! Олар мыңдаған жейделер сатты ... қайырымдылыққа көмектесті және келушілерге керемет көрінді
  19. VIP іс-шараларды ұсыну және насихаттау - Мен таңқаламын, қанша компания шарада біраз жұмыс жасау үшін барға барады немесе қонақ бөлмесіне қайта оралады. Әсер етушілермен, керемет перспективалармен немесе қазіргі кездегі негізгі клиенттермен бірге кешкі асты жоспарлаңыз. Мен жергілікті жерде лимузо сервисі мен VIP стендін ұсынатын компаниялармен керемет қарым-қатынас орнаттым. FOMO компанияға ең жақсы оқиғалармен қосылуға көбірек әкелді.
  20. Іс-шарадан кейінгі қорытынды - Ұлттық іс-шарада біз қатысқан әр спикерден дәйексөз мен сөйлесу нүктелерін сұрадық және біз ораманы шығардық. Спикерлерге бұл идея өте ұнады, өйткені ол оларды одан әрі алға тартты. Қатысушылар оны өте жақсы қабылдады және біз оны іс-шарадан кейін бір ай бойы қатысушыларға насихаттап, пошта арқылы жібердік. Қатысушылар бесіктегі жазбаларды өткізіп алған сабақтардан алды, және бізде өз брендтің санасын қалыптастыру мүмкіндігі болды.

Компаниялар сауда көрмелері мен конференцияларына орасан зор инвестиция салады, бірақ олар сирек кездеседі. Жүздеген басқа стендтер бөлмесінде сіз өзіңізді ерекшелеп, көзге түсуіңіз керек.

Егер сізде сауда көрмесінде жұмыс жасаған бірнеше қосымша кеңестер болса, мен оларды түсініктемелерде тыңдағым келеді!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.