Ақылды: LinkedIn Sales Navigator көмегімен B2B-ді көбірек қалай басқаруға болады

LinkedIn сату навигаторымен қалай жетекші болуға болады

LinkedIn - бұл әлемдегі B2B мамандарына арналған ең жақсы әлеуметтік желі және B2B маркетологтары үшін мазмұнды тарату мен насихаттауға арналған ең жақсы арна. LinkedIn-тің қазір жарты миллиардтан астам мүшесі бар, олардың саны 60 миллионнан асады. Сіздің келесі тұтынушыңыздың LinkedIn-де екендігінде күмән жоқ ... тек оларды қалай табу, олармен байланыс орнату және сіздің өніміңізде немесе қызметіңізде құндылықты көретін жеткілікті ақпарат беру маңызды.

Әлеуметтік желінің белсенділігі жоғары сату өкілдері 45% сату мүмкіндігіне қол жеткізеді және олардың сату квоталарын 51% жоғарылатады.

Әлеуметтік сату дегеніміз не?

Сіз бұл мақаланың атын қалай атамағанымды байқадыңыз ба? LinkedIn? Себебі LinkedIn-тің шектеулері а сату бойынша кәсіби олардың келесі перспективаларын зерттеуге және анықтауға арналған платформаны толығымен пайдалану. Сіз айына қанша хабарлама жібере алатыныңызға, қанша хабарлама сақтай алатыныңызға, профильді кім қарағанын анықтай алмайтыныңызға, іздеуге болатын барлық элементтерге қол жетімділігіңіз жоқ және сізде рұқсат жоқ сіздің жақын желіден тыс болашаққа.

1-қадам: LinkedIn сату навигаторына тіркеліңіз

LinkedIn Сату Маршрутизаторы сату мамандарына дұрыс перспективалар мен шешім қабылдаушыларды нөлге түсіру арқылы қажетті адамдар мен компанияларды бағыттауға көмектеседі. LinkedIn Sales Navigator көмегімен сату саласындағы мамандар сатудың тиімділігі туралы ақпарат ала алады, сіздің есепшоттарыңыз бен хабарламаларыңыз туралы үнемі хабардар болып, хабардар болып отырады және салқын қоңырауды жылы әңгімеге айналдыруға көмектеседі. Платформаның ерекшеліктеріне мыналар кіреді:

  • Жетілдірілген жетекші компанияны іздеу - қосымша өрісі бар мақсатты жетекші компаниялар немесе компаниялар, оның ішінде еңбек өтілі, функциясы, компания мөлшері, география, өнеркәсіп және басқалары.
  • Жетекші ұсыныстар - Sales Navigator бір компанияда осындай шешім қабылдаушыларға кеңес береді және сіз жетекшіні жұмыс үстелінен, мобильді телефоннан немесе электрондық пошта арқылы ала аласыз.
  • CRM Sync - Автоматты толтырылған, сақталған есептік жазбалар мен сіздің құбырыңыздан күнделікті жаңартылатын CRM-ге апаратын жолдарды пайдаланыңыз.

Sales Navigator көмегімен сіз байланыс пен қолданыстағы қарым-қатынасты оңай қадағалай аласыз, контактілер мен есептік жазбалардан хабардар бола аласыз және оңай іздеу үшін платформаны пайдалана аласыз.

LinkedIn сату навигаторының тегін сынақ нұсқасын алыңыз

2-қадам: Сіздің болашақ тізіміңізді құрыңыз және салқын көшірмеңізді жазыңыз

Біз LinkedIn-де біреумен байланысқан кезде қолданатын және бірден сатқын, кіру туралы хабарлама қолданатын термин бар ... Қате кесілді. Мен бұл терминді кім ойлап тапқанына сенімді емеспін, бірақ бұл мүлдем мақсатты. Бұл сіздің есігіңізді ашқан сияқты, ал сатушы бірден есіктен секіріп, сізді сатуға тырысады. Мен «көріңіз» деп айтамын, өйткені әлеуметтік сатылым питчингке ешқандай қатысы жоқ, бұл қарым-қатынас орнату және құндылықты қамтамасыз ету.

«Клеверлидегі» команда жауап беретін суық шығатын көшірмені жазудың мамандары. Олар осы үш қатеден аулақ болуға кеңес береді:

  1. Бұлыңғыр болмаңыз: Өнеркәсіптің пушистикалық сөздерінен аулақ болыңыз және белгілі бір орынмен сөйлесіңіз, осылайша сіз линго тілінің шынымен қолданылатын перспективаларын қолдана аласыз. Ничинг реакция жылдамдығын жаппай арттырады.
  2. Қысқалықты қолданыңыз: 5-6 сөйлемнен асатын кез-келген нәрсе LinkedIn-де, әсіресе ұялы телефоннан көргенде, азаяды. Сіздің әлеуетті клиентіңізге мүмкіндігінше аз сөзбен олардың өмірін қалай жақсартуға болатындығын айтыңыз. Cleverly-дің көптеген хабарламалары 1-3 сөйлемнен тұрады.
  3. Әлеуметтік дәлелдеме беріңіз: Болашақтың алғашқы бейімділігі - сенбеу. Сонымен, таңқаларлық клиенттерді атау, алған нақты нәтижелеріңізді көрсету немесе нақты жағдайлық зерттеулерге назар аудару өте маңызды.

Ақылды түрде сіздің перспективаңыз үшін түсінікті, әңгімелесетін және құндылыққа негізделген хабарламалар тізбегін жазады.

3-қадам: Бас тартпаңыз!

Маркетингтің кез-келген тікелей күш-жігері болашаққа жету үшін бірнеше рет қол тигізуді талап етеді. Сіздің перспективаларыңыз бос емес, олардың бюджеті болмауы мүмкін, тіпті сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алу туралы ойламауы да мүмкін. Сондықтан сізде дәйекті, жақсы жоспарланған жоспар болу қажет. Сізге қосылғаннан кейін, перспектива 1-дәрежелі байланысқа айналады және сіздің желіңізде мәңгі болады, сондықтан сіз оларды қадағалау және мазмұнмен өсіресіз.

Ақылдылықпен болашаққа 2-5 хабарлама жібереді, осылайша олар дәйектілікке көбірек мән бере алады. Мысалы, сенсорлық 3 - бұл сіздің нәтижелеріңізді дәлелдейтін жағдайларды зерттеу.

4-қадам: көшбасшы ұрпағыңызды ақылдылықпен масштабтаңыз

Егер бұл қорқынышты болып көрінсе, сіз оны қолданғыңыз келуі мүмкін Клеверли. Ақылдылардың өз командасы және платформасы бар, олар сіздің атыңыздан сіздің перспективаларыңызбен байланыс орнатады, содан кейін оларды жабу үшін жұмыс істей алатын сату өкілі кіретін жәшікке жібереді. Бұл сіздің сатушыларыңызға жақсы істейтін нәрсені жасауға мүмкіндік береді ... сату. Қалдырыңыз әлеуметтік сату ақылдыға!

  • Науқанның өнімділігі туралы деректерді нақты уақыт режимінде қараңыз
  • Сату бойынша келіссөздерді оңай басқарыңыз
  • LinkedIn жауаптарын қадағалаңыз
  • Сіздің барлық проспектілердің LinkedIn байланыс ақпаратын қараңыз
  • LinkedIn контактілерін экспорттаңыз
  • Кез-келген уақытта LinkedIn-дің ақпараттық-түсіндіру хабарламаларын өңдеңіз
  • Ақылдымен нақты уақыт режимінде сөйлесіңіз

Cleverly-де LinkedIn кампанияларының жаңартылған суретін, соның ішінде қосылым жылдамдығы, жауап беру жылдамдығы, жіберілген шақырулардың жалпы саны және жауап берілгендердің жалпы саны сияқты көрсеткіштерді ұсынатын платформа бар. LinkedIn кіріс жәшігінде оң жауап алған сайын, сізді бірден электрондық пошта арқылы ақылды түрде хабарлайды. 

Ақылды адаммен ақысыз кеңес алыңыз

Ақпаратты ашу: мен серіктесмін LinkedIn Сату Маршрутизаторы және Клеверли.
مور

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.