Ақылды: LinkedIn Sales Navigator көмегімен B2B-ді көбірек қалай басқаруға болады
LinkedIn - бұл әлемдегі B2B мамандарына арналған ең жақсы әлеуметтік желі және B2B маркетологтары үшін мазмұнды тарату мен насихаттауға арналған ең жақсы арна. LinkedIn-тің қазір жарты миллиардтан астам мүшесі бар, олардың 60 миллионнан астамы жоғары деңгейдегі ықпал етушілерімен. Сіздің келесі тұтынушыңыздың LinkedIn-де екендігінде күмән жоқ ... тек оларды қалай табу, олармен байланыс орнату және сіздің өніміңізде немесе қызметіңізде құндылықты көретін жеткілікті ақпарат беру маңызды.
Әлеуметтік желінің белсенділігі жоғары сату өкілдері 45% сату мүмкіндігіне қол жеткізеді және олардың сату квоталарын 51% жоғарылатады.
Әлеуметтік сату дегеніміз не?
Сіз бұл мақаланың атын қалай атамағанымды байқадыңыз ба? LinkedIn? Себебі LinkedIn-тің шектеулері а сату бойынша кәсіби олардың келесі перспективаларын зерттеу мен анықтауға арналған платформаны толығымен пайдалану. Сіз айына қанша хабарлама жібере алатыныңызға, қанша нұсқа сақтай алатыныңызға, профильді кім қарағанын анықтай алмайтыныңызға, іздеуге болатын барлық элементтерге қол жеткізе алмайтыныңызға және қол жеткізе алмайтыныңызға шектелесіз. сіздің жақын желіден тыс болашаққа.
1-қадам: LinkedIn сату навигаторына тіркеліңіз
LinkedIn Сату Маршрутизаторы сату мамандарына дұрыс перспективалар мен шешім қабылдаушыларды нөлге түсіру арқылы қажетті адамдар мен компанияларды бағыттауға көмектеседі. LinkedIn Sales Navigator көмегімен сату саласындағы мамандар сатудың тиімділігі туралы ақпарат ала алады, сіздің есепшоттарыңыз бен хабарламаларыңыз туралы үнемі хабардар болып, хабардар болып отырады және салқын қоңырауды жылы әңгімеге айналдыруға көмектеседі. Платформаның ерекшеліктеріне мыналар кіреді:
- Жетілдірілген жетекші компанияны іздеу - қосымша өрісі бар мақсатты жетекші компаниялар немесе компаниялар, оның ішінде еңбек өтілі, функциясы, компания мөлшері, география, өнеркәсіп және басқалары.
- Жетекші ұсыныстар - Sales Navigator бір компанияда осындай шешім қабылдаушыларға кеңес береді және сіз жетекшіні жұмыс үстелінен, мобильді телефоннан немесе электрондық пошта арқылы ала аласыз.
- CRM синхрондау - Автоматты толтырылған, сақталған есептік жазбалар мен сіздің құбырыңыздан күнделікті жаңартылатын CRM-ге апаратын жолдарды пайдаланыңыз.
Sales Navigator көмегімен сіз байланыс пен қолданыстағы қарым-қатынасты оңай қадағалай аласыз, контактілер мен есептік жазбалардан хабардар бола аласыз және оңай іздеу үшін платформаны пайдалана аласыз.
LinkedIn сату навигаторының тегін сынақ нұсқасын алыңыз
2-қадам: Сіздің болашақ тізіміңізді құрыңыз және салқын көшірмеңізді жазыңыз
Біз LinkedIn-де біреумен байланысқа шыққан кезде қолданатын термин бар, олар бірден сатқындық, кіру туралы хабарламамен ауырады ... Қате кесілді. Мен бұл терминді кім ойлап тапқанына сенімді емеспін, бірақ бұл мүлдем мақсатты. Бұл сіздің есігіңізді ашқан сияқты, ал сатушы бірден есіктен секіріп, сізді сатуға тырысады. Мен «көріңіз» деп айтамын, өйткені әлеуметтік сатудың питчингке ешқандай қатысы жоқ, бұл қарым-қатынас орнату және құндылықты қамтамасыз ету.
«Клеверлидегі» команда жауап беретін суық шығатын көшірмені жазудың мамандары. Олар осы үш қатеден аулақ болуға кеңес береді:
- Бұлыңғыр болмаңыз: Өнеркәсіптің пушистикалық сөздерінен аулақ болыңыз және белгілі бір орынмен сөйлесіңіз, осылайша сіз линго тілінің шынымен қолданылатын перспективаларын қолдана аласыз. Ничинг реакция жылдамдығын жаппай арттырады.
- Қысқалықты қолданыңыз: 5-6 сөйлемнен асатын кез-келген нәрсе LinkedIn-де, әсіресе мобильді телефонда көргенде, азаяды. Сіздің әлеуетті клиентіңізге мүмкіндігінше аз сөзбен олардың өмірін қалай жақсартуға болатындығын айтыңыз. Клеверлидің ең жақсы хабарламаларының көпшілігі 1-3 сөйлемнен тұрады.
- Әлеуметтік дәлелдеме беріңіз: Болашақтың алғашқы бейімділігі - сенбеу. Сонымен, таңқаларлық клиенттерді атау, алған нақты нәтижелеріңізді көрсету немесе нақты жағдайлық зерттеулерге назар аудару өте маңызды.
Ақылды түрде сіздің перспективаңыз үшін түсінікті, әңгімелесетін және құндылыққа негізделген хабарламалар тізбегін жазады.
3-қадам: Бас тартпаңыз!
Маркетингтің кез-келген тікелей әрекеті болашаққа жету үшін бірнеше рет қол тигізуді талап етеді. Сіздің перспективаларыңыз бос емес, олардың бюджеті болмауы мүмкін, тіпті сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алу туралы ойламауы да мүмкін. Сондықтан сізде дәйекті, жақсы жоспарланған жоспар болу қажет. Сізге қосылғаннан кейін, перспектива 1-ші деңгейлі байланысқа айналады және сіздің желіңізде мәңгі болады, сондықтан сіз оларды бақылау және мазмұнмен өсіресіз.
Ақылдылықпен болашаққа 2-5 хабарлама жібереді, осылайша олар дәйектілікке көбірек мән бере алады. Мысалы, сенсорлық 3 - бұл сіздің нәтижелеріңізді дәлелдейтін жағдайларды зерттеу.
4-қадам: көшбасшы ұрпағыңызды ақылдылықпен масштабтаңыз
Егер бұл қорқынышты болып көрінсе, сіз оны қолданғыңыз келуі мүмкін Клеверли. Ақылдылардың өз командасы және платформасы бар, олар сіздің атыңыздан сіздің перспективаларыңызбен байланыс орнатады, содан кейін оларды жабу үшін жұмыс істей алатын сатушы өкілінің кіріс жәшігіне итермелейді. Бұл сіздің сатушыларыңызға жақсы істейтін нәрсені жасауға мүмкіндік береді ... сату. Қалдырыңыз әлеуметтік сату ақылдыға!
Ақылды бақылау тақтасы сізге LinkedIn кампанияларыңыздың жаңартылған суретін, соның ішінде қосылым жылдамдығы, жауап беру жылдамдығы, жіберілген шақырулардың жалпы саны және жауап берілгендердің жалпы саны сияқты көрсеткіштерді көрсетеді. Cleverly платформасы LinkedIn-мен интеграцияланып, сізге басқарудың, бақылаудың және перспективаларға жауап берудің жақсы әдісін ұсынады - жауап беру уақытын үнемдеу үшін басу және жіберу шаблондары. 
Ақылды бақылау тақтасы сатылым циклында сіздің перспективаларыңызды бақылау үшін кіріктірілген LinkedIn CRM ретінде жұмыс істейді. Сауда желісін жүйеге келтіру үшін науқан, тег, жауап сезімі, кейінге қалдырылған немесе оқылмаған бойынша хабарламаларды сүзгілеңіз және жауапты ешқашан жіберіп алмаңыз. 
Бір қойындыда әр LinkedIn проспектісі үшін байланыс ақпаратын және бүкіл LinkedIn сөйлесу тарихын қараңыз. Кез-келген перспектива туралы жазбалар жасаңыз және сегментация мен іздеуді жеңілдету үшін арнайы тегтерді қосыңыз. Сондай-ақ, өнімділікті арттыру үшін жауаптарыңызды кейінірек және кешірек шығуға жоспарлаңыз. Жаңа LinkedIn байланыстарын аты, науқан, тегтер, орналасқан жері, күні, электрондық пошта және телефон нөмірі бойынша сүзгілеңіз. Байланыс ақпаратын экспорттаңыз және CRM-ге қосу үшін параметрлерге негізделген қосылымдар тізімін жүктеңіз. Ақылды түрде LinkedIn-дің ақпараттық хабарламаларын жасаса да, науқан бойынша кері байланыс негізінде түзетулер мен жақсартулар жасай аласыз. Егер сіз қаласаңыз, бізбен байланысып, хабар алмасу өңдеулерін қарап шығыңыз және кері байланыс алыңыз. 
Сұрақтарыңызға жауап алыңыз, бақылау тақтасының мүмкіндіктерін қалай пайдалану керектігін біліңіз және болашақты өзгерту үшін ең жақсы науқан туралы түсінік алыңыз.
Cleverly-де LinkedIn кампанияларының жаңартылған суретін, соның ішінде қосылым жылдамдығы, жауап беру жылдамдығы, жіберілген шақырулардың жалпы саны және жауап берілгендердің жалпы саны сияқты көрсеткіштерді ұсынатын платформа бар. LinkedIn кіріс жәшігінде оң жауап алған сайын, сізді бірден электрондық пошта арқылы ақылды түрде хабарлайды.
Ақылды адаммен ақысыз кеңес алыңыз
Ақпаратты ашып көрсету: Martech Zone филиалы болып табылады LinkedIn Сату Маршрутизаторы және Клеверли.
مور
