Электрондық пошта маркетингіндегі конверсиялар мен сатылымдарды қалай тиімді бақылауға болады

Электрондық пошта конверсиялары мен сатылымдарын қалай бақылауға болады

Электрондық пошта маркетингі конверсияны пайдалануда бұрынғыдай маңызды. Алайда, көптеген маркетологтар әлі күнге дейін өз жұмысын мағыналы түрде қадағалай алмай отыр. 

Маркетингтік ландшафт ХХІ ғасырда жылдам қарқынмен дамыды, бірақ әлеуметтік медиа, SEO және контент маркетингінің өрлеу кезеңінде электрондық пошта науқандары әрқашан азық-түлік тізбегінің жоғарғы жағында болды. Ақиқатында, Маркетологтардың 73% әлі де электрондық пошта маркетингін онлайн түрлендіруді құрудың ең тиімді құралы ретінде қарастырады. 

Маркетингтік инвестицияларды қайтару үшін электрондық пошта арқылы маркетингтік рейтинг
Сурет көзі: AeroLeads

Әлеуметтік желі сайттарын пайдалану бренд туралы көбірек хабардар етудің күшті тәсілі бола алады, ал электрондық поштаға негізделген маркетинг әдістері бизнесті жеке пікірлерімен жетекшілік ету арасында адалдықты қалыптастыруға мүмкіндік береді. Электрондық пошта науқандары бизнестің арасында қамқорлықты, адамның жеке басын көрсетуге арналған кенеп бола алады, бұл сайып келгенде конверсияның үлкен көлеміне әкелуі мүмкін. 

жуырда органикалық қол жетімділігі төмендейді әлеуметтік медиа арналары маркетологтар үшін электрондық пошта науқанының маңызын одан әрі арттырды. Электрондық поштаның маркетингі тікелей алушылардың алдында өздерінің жәшіктерінде пайда бола отырып, брендтер мен олардың клиенттері арасында әлдеқайда күшті қарым-қатынас орната алады. Бұл іскерлік көмекпен бағаланатын сезім олардың сайтта сатып алуды жүзеге асыруға деген ынтасын табуға әкеледі. 

Электрондық пошта маркетингінің тиімділігіне көп күмәнданбайтын болсаңыз да, бизнестің электронды пошта қуатын тұтынушылардың көбіне жететіндей етіп қолдануы өте маңызды. Осыны ескере отырып, маркетологтар электрондық пошта конверсияларын қадағалап, өз стратегияларын сатылымға айналдыратын ең құнды әдістерді қарастырған жөн. 

Электрондық пошта конверсияларын бақылау өнері 

Маркетологтар жасаған конверсияларын қадағаламаса, электрондық пошта науқанының құны өте аз. Сіздің пошта тізіміне алынатын жазылушылар санының айырмашылығы, егер сіз ешкімге сатып алуға қызығушылық таныта алмайтын болсаңыз, өте аз болады. 

Сіздің жасауыңыз үшін электрондық поштаның маркетингтік әрекеттері жемісті, сізге қол жетімді түсінік байлықтарын пайдалану өте маңызды. Кейбір сынақтарды бастау және сіздің стратегияңызды жақсарту үшін сплит-тесттерді өткізу де тиімді болуы мүмкін. Егер сіз өзіңіздің қолданыстағы маркетингтік шұңқырларға сәйкес келетін науқан құруға тырысып жатсаңыз, онда сәтсіздік құны сіздің нақты жолыңызға айналады. 

Бақытымызға орай, электрондық пошта арқылы түсіну процесін жеңілдететін көптеген жетілдірілген қызметтер бар. MailChimp және Constant Contact сияқты платформалар маркетологтар құра алатын көрсеткіштерді, мысалы, электрондық поштаның ашық бағалары, басу жылдамдығы және сіздің кампанияларыңыздың алушыларының мінез-құлықтары туралы әртүрлі түсініктерді көрсетуге шебер. Бұл түсініктер сіздің науқаныңыздағы мәселелерді маркетингтік бюджеттен едәуір бөлігін алмай тезірек анықтауға көмектеседі. 

Электрондық поштаның аналитикалық платформаларымен жұмыс жасау сіздің бюджеттен үлкен пайда алып келуі мүмкін болса да, көптеген метрикалар сізге айта алатын көптеген түсініктер сіздің науқаныңызды алға жылжитын дұрыс аудитория үшін оңтайландыруға мүмкіндік береді. 

Өнімділікті қадағалаудың күші

Маркетологтардың іске асыруы үшін ең маңызды құрал «басу қадағалауынан тыс» деп аталады, бұл қолданушылар сіздің веб-сайтыңызға кірген электрондық пошта сілтемесінен өткен жолды талдайтын жүйе. 

Нұқу бақылауларының көмегімен сіз электрондық пошта арқылы нұқуды қолдауға арналған арнайы кіру беттеріндегі пайдаланушылардың үлгерімін бақылай аласыз. 

Егер сіздің бизнесіңіз өз науқанының сапасын бақылағысы келсе, электрондық пошта қызметін таңдамас бұрын жеткілікті түрде зерттеу жүргізу қажет. Бұл сізге олар ұсынатын шертуді қадағалау деңгейінен тыс көруге көмектеседі. Маркетологтарға ең жақсы активтерді ұсыну үшін веб-сайтқа кірушілерді бақылау, конверсия нүктелері және электрондық пошта науқанын автоматты түрде белгілеу сияқты факторлар өте маңызды. конверсияны оңтайландыру

Кәсіпкерлерге трафиктің келуін және конверсия көздерін қадағалауға арналған кейбір ақылға қонымды платформаларды ұнатуларынан табуға болады Google Analytics және Финтеза - бұл екеуі де трафикке қатты назар аударады UTM бақылау

UTM қадағалау
Сурет көзі: Финтеза

Электрондық пошта маркетингіндегі аналитиканың рөлі

Google Analytics-тен гөрі электрондық пошта трафигін бақылауға арналған бірнеше тиімді ресурстар бар. Платформа сіздің электрондық поштаңыздың сатылым өнімділігін қадағалай алады жетілдірілген сегменттерді құру бұл арнайы аудиторияның өзін қалай ұстайтынын нақты бақылау үшін электрондық пошта сілтемелерінен келушілерді арнайы қадағалай алады. 

Электрондық пошта маркетингін талдау тақтасы

Мұнда Google Analytics ішіндегі шолу тақтасын көруге болады. Платформада электрондық пошта арқылы маркетингтік науқанға арналған сегмент құру үшін сізге таңдау керек Аудитория бақылау тақтасындағы параметр. Содан кейін сізге электронды поштаның келуін бақылауды таңдау кезінде жаңа аудитория құру мүмкіндігі ұсынылады. 

Электрондық поштаның маркетингтік аудиториясы

Сіз құрған сегменттерге белгілі бір шарттарды қоса аласыз, және түйіндеме сіз орнатқан шеттермен айналысатын келушілердің мөлшерінің пайыздық индикаторын ұсынады. 

Электрондық пошта сілтемелерін кодтау және белгілеу

Электрондық пошта маркетингінің міндетті бөлігі пайда болады бақылау жүйелерін құру түрінде қай науқан басқаларға қарағанда жақсы болып жатқанын анықтауға көмектесу. 

Электрондық пошта науқанын тиімді қадағалау үшін сіздің электрондық поштаңызға кірістірілген сілтемелер пайдаланушыларды бақылау параметрлерімен белгіленген кіру беттеріне бағыттауы керек. Әдетте мұндай параметрлер сәйкестендіруді жеңілдету үшін бірқатар тиісті «ат-мән» жұптарын қамтиды. Олар сондай-ақ «?» -Дан кейінгі кез-келген мәтінге сілтеме жасауға бейім. URL мекен-жайы бойынша. 

10 сурет
Көз сурет: Hallam Интернет

Жоғарыда біз әртүрлі URL мекенжайларына қатысты тегтеудің қалай жұмыс істей алатындығына қатысты бірқатар мысалдарды көре аламыз. Сіз қандай жиілікте болатынын білгіңіз келсе UTM жоғарыдағы мысалдарда кездеседі, бұл аббревиатура Urchin қадағалау модулі.

Егер сіз Google Analytics-ті электрондық пошта науқанының күш-жігерін бақылау үшін таңдау платформасы ретінде қабылдаған болсаңыз, міндетті түрде өзіңізді таныстырыңыз Martech ZoneGoogle Analytics Campaign Builder бұл маркетологтарға әр түрлі электрондық пошта науқанынан жіберілген нақты беттерге параметрлер қосуға мүмкіндік береді. 

Егер сіз апта сайын немесе ай сайын жіберілетін ақпараттық бюллетень құрғыңыз келсе, сілтеме жасауға ыңғайлы сілтемелері бар HTML парағын жасайтын сценарий жазған жөн болар еді. Көптеген электрондық пошта қызметтерін жеткізушілер (ESP) сіз қосуға және автоматтандыруға болатын UTM бақылауын қамтамасыз етіңіз.

Клиенттердің мінез-құлқын түсіну

Есіңізде болсын, конверсияны қадағалайтын бағдарламалық жасақтама серпінді бастамас бұрын және сіздің бизнес платформаңызды сатып алмас бұрын ұсынатын бірқатар мүмкіндіктер бойынша зерттеулер жүргізу пайдалы. Сайып келгенде, сіздің қажеттіліктеріңізге толығымен сәйкес келмейтін нәрсені сатып алу сөзсіз қаржылық шығындарға әкелуі мүмкін.

Жай электрондық поштаның ашық тарифтері мен басу көрсеткіштерін қараудың орнына, маркетологтар өздерінің конверсияларын толығымен бақылап отыруы керек, бұл нақты электрондық пошта маркетингтік стратегияларымен байланысты нақты ROI түсіну үшін пайдалы болуы мүмкін. 

Онда бизнеске қанша жазылушының жіберілген электрондық поштаны оқуға қиналатынын және алушылардың қайсысы электрондық пошта кіріс жәшігіне кіргеннен кейін веб-сайтқа кіруді таңдағанын тексеруге көмектесетін көптеген негізгі мәліметтер бар болса да, осы көрсеткіштердің көпшілігі Маркетологтар өздерінің сайттағы әрекеттері болмаса, пайдаланушылар өздері көретін науқанға қалай қарайтындығын толық анықтауға қажет көптеген мәліметтер ұсына алмайды. оқуға қол жетімді

Осы тармақты нақтылау үшін, жылдамдықты көрсете алады алушы сіздің компанияңыздан электрондық пошта хатын ашуға дайын екендігі туралы. Егер сілтеме көп жағдайда қолданылса да, бұл әрдайым көп конверсияға әкелетінін білдірмейді. Шын мәнінде, тіпті абоненттер үшін кеңейтілген күш-жігермен басу көлемінің пайда болу мүмкіндігі бар жазылымнан бас тарту тарату тізімінен. 

Абоненттердің мінез-құлқы туралы көбірек білу сіздің науқаныңыздың қаншалықты жемісті екендігі туралы толық түсінік алу үшін өте маңызды. 

Электрондық пошта маркетинг науқанының нәтижелері
Сурет көзі: Науқанға Monitor

Campaign Monitor өзінің ашылу үшін басу жылдамдығын бастады (CTOR), бұл бизнестің өз науқанын өткізу барысындағы түсініктерін одан әрі жарықтандырады. 

Электрондық пошта маркетингі мен мазмұны әдетте қатар жүреді, сондықтан әлеуетті клиенттің сіздің электрондық поштаңызды оқуға дайын екендігі және содан кейін белсенді түрде сатып алуы арасында көп жұмыс жасау керек. Мазмұн бизнес пен олардың клиенттері арасындағы келісімді қалыптастыруға көмектеседі, сонымен қатар маркетологтар назардан тыс қалдырмағаны жөн қосымша құнды көшірме сату шұңқырына түсудің ең тиімді жолдарын сипаттайтын көрсеткіштер арасында. 

Маркетинг әлемі бұрынғыдан да бәсекеге қабілетті және техникалық жағынан дамыды. Жаңа, ішкі түсініктер арасында ескі электрондық пошта маркетингі өзгермес күш болып қала берді. Зерттеудің, инвестицияның және ақпараттың үйлесімділігі арқасында көптеген маркетологтар ақша табуға мүмкіндік береді, сонымен бірге олардың жетістікке жету мүмкіндігі де артады. Оларға тек сату шұңқырлары жіберетін хабарларды қалай қарау керектігін білу керек.

One қатынасқа

  1. 1

    Электрондық поштаңыздың маркетингтік нәтижелерін қадағалау және бағалау - аудиторияны танудың, жұмыс істейтін нәрсеге сүйенудің, жұмыс істемейтінді жоюдың және мүмкін болатын стратегияны жасаудың ең жақсы әдісі. Маған осы мақалада ақпарат беру әдісі өте ұнайды, оны келіп оқитын аудитория артықшылыққа ие болады, сенімдімін.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.