Жарнама технологиясыМазмұн МаркетингCRM және деректер платформаларыЭлектрондық сауда және бөлшек саудаЭлектрондық пошта маркетингі және автоматтандыруОқиғалар маркетингіМобильді және планшеттік маркетингКөпшілікпен қарым-қатынасСату және маркетинг бойынша оқытуСатуды қосуМаркетингті іздеуӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

SMART алыңыз: цифрлық маркетингтің инвестициялық ой-өрісін қалай өзгертуге болады

Маркетингтік стратегияларды сіздің бизнесіңізге жақсы қызмет ететіндей етіп реттеу кейде ойлау жүйесін түбегейлі өзгертуді талап етеді. Көптеген бизнес иелері бар маркетингтік стратегияларды толық түсінбейтіндіктен, цифрлық маркетингтік инвестиция олардың бизнесіне әкелетін құндылықты білмейді. Бұрын олар қосымша маркетингтік инвестицияларды қажеттіліктерден гөрі жақсы нәрселер ретінде көрді.

Қазір көптеген бизнес көшбасшылары кездейсоқ жиналған маркетингтік тактикадан гөрі нарыққа шығу стратегиясын қолдауды қарастыруда. Бизнес көшбасшылары толығымен сандық активтер инфрақұрылымын және цифрлық маркетингтік стратегия негізін құру қажеттілігін мойындайды, бірақ олар көбінесе қалай бастау керектігін білмейді. Бұл олар әлі үйренбеген ғылым. Бақытымызға орай, мұқият жоспарлау және қарастыру арқылы нарыққа шығу стратегиясы маркетингтік күш-жігеріңізді бәсекеге қабілетті ұстау және бизнесіңізге кең аудиторияны тарту үшін қажет нәрсе болуы мүмкін.

Нарыққа шығу стратегиясы дегеніміз не?

Нарыққа шығу стратегиясы сандық актив инфрақұрылымын салады барлық маркетингтік әрекеттердің негізінде. Ол төрт негізгі тіректерді қамтиды - активтер, аудитория, ұсыныстар, және стратегия — барлығы бизнестің негізгі мақсаттарын қолдайды.

Бұл төрт бағаналы инфрақұрылым біз а деп атайтын нәрсені жасайды арық кенеп. Кенепте маркетологтар болжамдарды сынай алады, көрсеткіштерді тексере алады және тұтынушылар туралы жаңа сабақтар алады. Бұл жұмыстың бір бөлігі бәсекелестердің жетістіктерін, олардың цифрлық маркетинг стратегияларына қалай сәтті инвестиция салғанын және үлгі алу үшін осы табыс тарихының бөліктерін таңдау болып табылады.

Осы сынақ алаңынан мақсаттар жиынтығы анықталғаннан кейін цифрлық маркетингке инвестиция салудың шынайы мәні айқынырақ болады.

Клиенттердің күтулерін басқарудың және мақсат қоюдың маңыздылығы

Бизнес иелері жаңа стратегияны әзірлеуді немесе ескі ойлауды дамытуды бастағанда, олар процестің белгілі бір алдын ала белгіленген көзқарасқа сәйкес келуін күтеді. Олар өз бизнесінің құнын күтеді. Осылайша, олар банк балансынан беделге дейін табыстың нені білдіретінін күтеді.

Бұл үміттерді басқару және бейімдеу клиенттермен жұмыс істеуде бірінші орында. Бизнес иесі қай көрсеткіштерді көргісі келетінін зерттеу арқылы бастауға болады. Мысалы, бизнес көбірек кіріс телефон қоңырауларын іздей ме? Көбірек телефон қоңыраулары сөзсіз жаңа тұтынушыларды қажет етеді - мүмкін төрт жаңа қоңырауды алу үшін 20 жаңа тұтынушылар. Осы нақты көрсеткіштен кері жұмыс істеуге және пайдалануға болады KPI- мұны жүзеге асыру үшін сандық маркетингтің қандай байланыс нүктелері қажет болатынын елестетуге негізделген ойлау.

Күтулерді басқару және маркетингтік мақсаттарды белгілеу бір-бірін толықтыратын әрекеттер болып табылады. Мақсаттан артқа қарай жұмыс істеу негізгі өнімділік көрсеткішінің (KPI) іс жүзінде нені білдіретінін және мақсаттарыңызға жету және одан асу үшін қандай әрекеттер қажет екенін түсінуге көмектеседі.

Көшбасшылар бизнес мақсаттарын көрсеткіштермен сәйкестендіргенде, күтулер шынайырақ және басқарылатын болады. Сондай-ақ, тұтынушылардың сіздің бизнесіңізбен байланысу үшін олардың цифрлық қатысуын қалай пайдаланатынын көруге болады. Осы жерден сіз бұл цифрлық интерактивті табыстылықты арттыруға әкелетін жолмен өлшей аласыз.

Сіздің бизнесіңіз үшін нарыққа шығу стратегиясын қалай жасауға болады

Цифрлық трансформация ғасырында табысқа жету жолын жұмсау мүмкін емес. Желіде табысқа жетудің жеке брендін құру сіздің ойыңызды өзгерту қабілетіңізге байланысты болады. Егер әлем цифрлық экожүйеге айналатын болса, сіз өзіңіздің түрлендіруіңізге қалай жетекшілік етесіз? Компанияңызды жылдамдату және нарыққа шығу стратегиясы бизнесіңіз үшін кереметтер жасай алатынын көру үшін осы үш қадамды орындаңыз.

  1. Өзін-өзі диагностикалауды үйреніңіз – Табысқа жетелейтін маркетингтік мақсаттарды қоюдың бірінші қадамы – бар стратегияңыздағы кемшіліктерді мойындау. Сіздің цифрлық ізіңіз қандай және сіздің бренд желіде қалай көрінеді? Сандық байланыс нүктелерін аудитория көрсететін орындармен салыстырсаңыз, кроссовер бар ма? Егер сіз цифрлық әлем үшін жабдықталмаған болсаңыз, сіздің бизнесіңізге қауіп төнуі мүмкін. Оны одан әрі бұзу үшін, сіз не білесіз ОАО және LTV білдіреді? Егер сізде цифрлық тіл болмаса, көп ұзамай сізді осындай компаниялар басып кетуі мүмкін.
  2. Мотивтеріңізді анықтаңыз – Сіз өзіңіздің бизнесіңіздің цифрлық жағдайына диагноз қойғаннан кейін (ең қиыны), сіз мақсаттар қоюмен жұмыс істей аласыз. Мақсаттар ынталандырушы факторлардан туындайды, сондықтан маркетинг тобынан сұраңыз: Неліктен біз мұны істеп жатырмыз? Ол бізге не әкеледі? Біздің бизнес үшін цифрлық маркетинг стратегиясының ең қызықтысы не? және Неліктен мұны істеудің уақыты келді? Осы және т.б. сұрақтарды өз үніңізбен шешу мүмкіндігі - бұл сіздің жеке шарттарыңыз бойынша сәтті болатын нарыққа шығу стратегиясын жасау жолындағы маңызды қадам.
  3. Инфрақұрылымыңызды бағалаңыз – Дәл қазір сіздің цифрлық ізіңіздің статус-квосы қандай болса да, инфрақұрылымды жаңарту және жақсарту жолдары болады. Тазалаудан және кірістілігін арттырудан бастап, цифрлық мазмұнның сіз үшін нені білдіретінін ойлап табуға дейін нарыққа шығу стратегиясы бар инфрақұрылымыңызды толығымен бағалауды білдіреді. Инфрақұрылым адамдар мен күтулер өзгерген кезде жұмыс істеуі үшін ол икемді болуы және аудитория тартылатын жерге жауап беруі керек.

Бизнес көшбасшылары цифрлық маркетинг стратегиясы бұдан былай әдемі емес екенін мойындайды; бұл қажеттілік. Қазір бизнес мақсаттарын белгілейтін және көптеген артықшылықтарды ашатын уақыт табысты маркетингтік стратегия. Цифрлық маркетингтің ой-өрісін өзгерту туралы көбірек біліңіз және нарыққа шығу стратегиясы бүгін сіздің бизнесіңіз үшін қалай жұмыс істейтінін көріңіз.

Рик Боди

Рик Бодей - CMO және серіктес Эйзи, Аризона штатының Скотсдейл қаласында орналасқан сандық маркетинг агенттігі. 2004 жылдан бері Рик үш стартап құрды және одан шықты және 100-ден астам үнемді стартаптар әдістемелеріне басшылық жасады.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.