B2B маркетингі үшін TikTok қалай пайдалануға болады

TikTok B2B маркетингтік стратегиялары

TikTok - әлемдегі ең жылдам дамып келе жатқан әлеуметтік медиа платформасы және оған жету мүмкіндігі бар 50% астам АҚШ-тың ересек тұрғындарының саны. B2C компаниялары өз қауымдастығын құру және көбірек сатылымдарды арттыру үшін ТикТокты жақсы жұмыс істеп жатыр. Duolingo-ның TikTok беті мысалы, бірақ неге біз бизнестен бизнеске көбірек көрмейміз (B2B) TikTok-та маркетинг?

B2B бренді ретінде TikTok-ты маркетингтік арна ретінде пайдаланбауды ақтау оңай болуы мүмкін. Көптеген адамдар әлі күнге дейін TikTok би билейтін жасөспірімдерге арналған қолданба деп ойлайды, бірақ ол одан әлдеқайда кеңейді. Соңғы бірнеше жылда мыңдаған тауашалық қауымдастықтар ұнайды клеанток және кітап жинағы TikTok сайтында пайда болды.

TikTok-тағы B2B маркетингі - бұл сіздің өніміңізбен көбірек сәйкес келетін қауымдастықты табу және сол қауымдастық үшін құнды мазмұнды жасау. Бұл біздің сайтымызда дәл осылай істейміз Collabstr мекенжайындағы TikTok беті, және нәтижесінде біз B2B компаниясы ретінде жаңа бизнесте мыңдаған долларлар жасай алдық.

Сонымен, TikTok-та B2B маркетингінің қандай әдістері бар?

Органикалық мазмұнды жасаңыз

TikTok өзінің арқасында танымал органикалық жету. Платформа Facebook немесе Instagram сияқты дәстүрлі платформаларға қарағанда әлдеқайда органикалық экспозицияны ұсынады. Бұл TikTok парағына органикалық мазмұнды жариялау арқылы B2B брендінде жақсы мөлшерде көз алмасын алуға болатынын білдіреді.

Сонымен, B2B бренді үшін органикалық мазмұнның қандай түрлерін жариялауға болады?

  • Case Studies – Кейс зерттеулері – әлеуетті тұтынушыларды тікелей жарнамасыз тартудың тамаша тәсілі. Сіз өзіңіздің салаңыздағы сәтті оқиғаларды табу және олардың аудиторияңызға дұрыс жасаған істерін көрсету арқылы жағдайлық зерттеу жасай аласыз. Мысалы, егер сіз өзіңіздің клиенттеріңізге бейне жарнамалар жасайтын цифрлық маркетингтік компания болсаңыз, ең жақсы B2B бейне жарнамалары және олардың неге соншалықты тиімді екендігі туралы кейбір мысалдарды жасаңыз. Сіз Red Bull сияқты компаниялардың жарнамаларын алып, адамдарға олардың неге соншалықты тиімді екенін айта аласыз. Әрине, сіз оларға жарнама жасау үшін біреуді іздейтін маркетологтар немесе бизнес иелері адамдарды тартасыз. Кейс зерттеулері өзіңізді сарапшы ретінде көрсетуге мүмкіндік береді, бұл тамаша, өйткені аудиторияңыз сатып алуға дайын болғанда, олар сізге бірінші кезекте келеді.
  • Бейнелер қалай жасалады – Бейнелерді стильдеу әдісі – бұл TikTok-та мақсатты аудиторияңызды тартудың тамаша тәсілі. Білім беру арқылы құндылықты қамтамасыз ету арқылы сіз әлеуетті тұтынушылардың адал ізбасарларын құрасыз. B2B бренді үшін тиімді стиль бейнелерін жасау үшін алдымен мақсатты тұтынушыңызды түсінуіңіз керек. Егер сіздің мақсатты тұтынушы басқа бизнес иелері болса, мазмұныңыз оларға тікелей әсер етуі керек. Мысалы, мен B2B графикалық дизайн агенттігін басқаратын болсам, басқа адамдарға өз бренді үшін тегін логотипті қалай жасауға болатынын көрсететін бейнені жасағым келуі мүмкін. Құндылық беру арқылы сіз өзіңізге сенетін аудиторияны тартасыз.
  • Сырттағы күбір-сыбыр әңгіме – Қысқа бейне мазмұнының шикі табиғаты бизнеске ашық болуға мүмкіндік береді. Instagram сияқты басқа платформалардан айырмашылығы, TikTok сайтында жылтыратылған және өңделмеген мазмұнды жариялау дұрыс. B2B компанияңыздағы күнделікті операцияларды көрсететін влогтарды, кездесулерді және пікірталастарды жариялау сіздің бизнесіңіз бен мақсатты тұтынушы арасындағы сенімділікті арттырады. Күннің соңында адамдар компаниялармен байланысқаннан гөрі адамдармен жақсырақ байланысады. 

TikTok әсер етушілерін табыңыз

Егер сіз TikTok сайтында B2B компанияңыз үшін мазмұн жасауды қалай бастау керектігін білмесеңіз, сізді жаңадан бастау үшін өз тауашаңыздан ықпал етушілерді табуды қарастырыңыз.

@collabstr.com

Жаңа жыл құтты болсын отбасы? Міне, әсер етуші науқандарды жүргізу үшін Collabstr қолданбасын қалай пайдалануға болады! #collabstr

♬ түпнұсқа дыбыс - Collabstr

TikTok ықпал етушілері сіздің B2B бизнесіңізге әртүрлі жолдармен көмектесе алады. TikTok-та B2B маркетингі үшін ықпал етушілерді тартудың бірнеше жолдарын қарастырайық.

  • Демеуші мазмұны – B2B маркетингі үшін TikTok ықпал етушілерін тартудың бір тамаша тәсілі – сізге демеушілік мазмұн жасау үшін өз тауашаларыңызда әсер етушілерді табу және жалдау. Сіз бұлттық хостинг провайдерісіз және TikTok арқылы бизнес иелеріне көбірек әсер етуге тырысып жатырсыз делік. Бұл туралы барудың бір тамаша жолы болар еді ықпал етушіні табыңыз технологиялық кеңістікте, бұл өз өнімдері үшін бұлтты хостингті жиі қажет ететін басқа технологтардың аудиториясы бар. Алыңыз бұл TikTok жасаушысы, мысалы, ол бағдарламалық жасақтаманы әзірлеуші ​​және оның аудиториясы бұлтты хостинг шешімдері туралы естуге қызығушылық танытуы мүмкін.
  • TikTok жарнамалары – TikTok ықпал етушілерін тартудың тағы бір тамаша әдісі – оларды жарнамаларыңыз үшін мазмұн жасауға тарту. Өніміңізді шынымен түсінетін ықпал етушіні тапқаннан кейін, B2B өніміңіз немесе қызметіңіз үшін жоғары сапалы бейне жарнамалар жасау үшін оларға төлем жасай аласыз. Жарнамалар жасаған әсер етушіден кейін сіз жасай аласыз ақ тізім олардың мазмұнын тікелей TikTok арқылы немесе олардан түпнұсқа файлдарды алып, оны басқа платформаларда да жарнама ретінде іске қосуға болады. Өзіңізді жасау үшін әсер етушілерді пайдалану TikTok жарнамалары дәстүрлі брендке тиесілі мазмұнда жоқ әлеуметтік дәлелдер мен шынайылық қабатын қоса алады.

@collabstr.com

TikTok-та жағымсыз жарнамаларды қалай жасауға болады? #collabstr

♬ Шуақты күн - Тед Фреско

  • TikTok контент жасаушыларын жалдаңыз – B2B бренді үшін TikTok ықпал етушілерін тартудың тағы бір жолы - сізге мазмұн жасау үшін оларды жалдау. TikTok әсер етушілері платформамен, оның алгоритмімен және ТикТоктағы мазмұнды тұтынатын аудиториямен өте жақсы таныс. Бұл ақпаратты пайдалана отырып, олар үлкен көрермен жинайтын тартымды және қызықты мазмұнды жасай алады. Бұл сіздің командаңыздың қолынан келмейтін нәрсе болуы мүмкін, бұл жақсы, бұл жағдайда сіздің B2B өніміңізді немесе қызметіңізді түсінетін әсер етушіні табыңыз және парағыңыз үшін мазмұн жасау үшін оларға ай сайын төлеңіз. 

TikTok-ті B2B маркетинг арнасы ретінде қарастырған кезде, TikTok-та B2B компаниясы ретінде қабылдауға болатын әртүрлі тәсілдерге ойыңызды ашу маңызды.

Алдымен сіз мақсатты аудиторияңызды анықтауыңыз керек. Сіздің өніміңізді кім пайдалы деп санайды? Бұл аудиторияны анықтағаннан кейін TikTok-та осы аудиторияны кім басып алғанын білуіңіз керек. 

Осы жерден сіз аудиторияны баурап алу үшін жақсы жұмыс істеп жатқан адамды жалдай аласыз немесе олардың мазмұнын шабыт ретінде пайдаланып, сол аудиторияға бейімделген өз мазмұныңызды жасай бастай аласыз.

TikTok әсер етушілерін табыңыз TikTok сайтында Collabstr жазылыңыз

Ақпаратты ашып көрсету: Martech Zone үшін серіктестік сілтемесін пайдаланады Collabstr Бұл мақалада.