Сату тиімділігін арттырудың 8 стратегиясы

сату барлау

Осы кеште мен әріптесіммен велосипедпен серуендеп шықтым, хаф пен пуфтың арасында біз өз бизнесіміз үшін сату тәртібін талқылайтынбыз. Біздің сатылымымызда қолданылатын тәртіптің болмауы біздің екі компаниямызға да кедергі келтіреді деп біз екеуміз де келістік. Оның бағдарламалық өнімі белгілі бір саланы және көлемді қызықтырады, сондықтан оның болашағы кім екенін ол бұрыннан білген. Менің бизнесім кішігірім, бірақ біз осы сайттағы қол жетімділігімізден, сондай-ақ осы саладағы тәжірибемізден пайда таба алатын нақты клиенттерге көп көңіл бөлеміз. Өкінішке орай, екеумізде де шаң жинайтын мақсатты тізімдер бар.

Бұл сирек емес. Ұйымдастырылған сатушы күші мен есеп беретін персоналы жоқ компаниялар көбінесе сатылым жасағысы келгенше сатуды кейінге қалдырады. Бұл шешім клиенттермен қорқынышты қарым-қатынасқа әкелуі мүмкін және мұқтаж клиент пен ақшаға мұқтаж компания арасында жіберілген күту.

Өткізудің маңызды және алғашқы сатыларының бірі - іздеу болып табылады - бұл сатып алу туралы шешім қабылдауға ниет білдірген жетекшілерді квалификациялау процесі. Бұл қадам мәмілелерді жабуда маңызды болып табылады, сондықтан сәттілікке жету үшін уақытылы және дұрыс орындалуы керек. Шынында, статистика Шешім қабылдаушыға қол жеткізген алғашқы өміршең жеткізушінің 74% сатып алуды болжай алса, мәмілені жеңіп алуға мүмкіндігі бар дейді. Гаррет Норрис, Сиднейдің бизнес-жаттықтырушылары

Сидней бизнес-жаттықтырушылары, сату, маркетинг және коучинг бойынша мамандармен австралиялық кеңес, осы жан-жақты инфографиканы жасады, Перспективаны тиімді жолдар, бұл 8 стратегияны ұсынады сату барлау тиімділігін арттыру:

  1. Сәйкес кестені ұстаныңыз күнделікті таңертең және аптаның кестесімен бөлінген.
  2. Шоғырландырыңыз, назар аударыңыз және назар аударыңыз жоспардың орындалуы туралы.
  3. Әр түрлі техниканы іске асырыңыз және қай жерге көбірек әсер ететіндігіңізді анықтау үшін әрқайсысының нәтижелерін өлшеңіз.
  4. Іздеу сценарийлерін жасаңыз және неғұрлым әсер ететінін көру үшін әр түрлі сөздерді тексеріңіз. Сіздің жауаптарыңыз әңгімеге сәйкес келетіндігін қамтамасыз ету үшін әрдайым белсенді түрде тыңдаңыз.
  5. Керемет шешімдердің жеткізушісі болыңыз сіздің клиенттеріңіздің қиындықтары мен қажеттіліктерін мойындау және оларға шешімдер беру арқылы ... содан кейін олардың жетістіктерін қамтамасыз ету.
  6. Жылы қоңырауға жаттығыңыз телефонға хабарласқан кезде таныс болу үшін желіден тыс қоңырау шалу алдында желіге қосылу арқылы.
  7. Өзіңізді ой көшбасшысы ретінде көрсетіңіз беделді сайттар мен басылымдарда салалық мақалалардың болуын қамтамасыз ету арқылы. Бұл сізді және сіздің компанияңызды зерттейтіндіктен, келешекке үлкен әсер қалдырады.
  8. Іздеу сату емес екенін біліңіз, бұл сатушылармен өзара әрекеттесу, олардың біліктілігін қамтамасыз ету және сіздің сату шұңқыры арқылы саяхатты бастау мүмкіндігі.

Біз дереу енгізетін керемет инфографика өзіндік сату барлауын арттыру тиімділік!

сату перспективасы стратегиясы

 

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.