Кіріс маркетингіне қатысты №1 шағым

кіріс маркетинг

Айына бір рет немесе одан да көп, біз осындай маркетингтік агенттіктермен және бізбен бірге жұмыс жасайтын клиенттермен жұмыс істейтін перспективалардан осындай шағым естиміз. кіріс маркетинг efforts. Not to mention that this complaint is one that I’d make myself with our agency if I didn’t understand how inbound marketing actually worked.

Complaint: We’re not getting any business from our website.

There’s a serious problem in the inbound marketing industry in how it’s explained and how inbound marketing шынында works. The notion that establishing a web presence will turn your website into an engine where prospect after prospect will find you on search or social, read your material, and instantly fill out a form on your website is not the reality. It’s сұрыптау ол қалай жұмыс істейді, бірақ бизнестің көп бөлігі ешқашан бұл жолмен жүрмейді.

Перспективалық мінез-құлық

Let’s discuss buying behavior, first. We’ve written about клиенттерге арналған моменттер мен сапарлар before and I’d encourage you to read the post. The fact is that people don’t find you in search results, visit your home page, and buy your services with that simplicity. In fact, the data provided by Cisco shows that the average business has 800-ден астам нақты саяхат (біз осыған жазған электронды кітапты оқып шығыңыз).

If you’re a service company (like our agency), here’s how a purchase journey often works:

  1. Ауыздан ауызға – a client often mentions us to their colleague when they’re looking for assistance that we can provide.
  2. іздеу - перспектива Интернетте сіздің бизнесіңізді іздейді және сіздің веб-сайтыңызды және әлеуметтік табады.
  3. Сайт – that prospect visits our website. They are looking at what expertise we have, resources that may help them make the decision, the team they’ll be working with, and what credentials or customers that we’ve already done work for.
  4. мазмұны - проспект сіздің мазмұныңызды оқиды, тіпті қосымша ақпаратты жүктеуі немесе сұрауы мүмкін.
  5. орындаңыз – that prospect sometimes connects with us socially, sees what kind of work we’re doing, asks people in our network how we are to work with and whether or not we can handle their problem.
  6. жазылу – many times the prospect isn’t in a position to buy, but they are doing research and so they subscribe to your newsletter to keep in touch and get fed with valuable advice.
  7. Кездестіру - бұл болашақ бізбен байланыстырады Ауыздан ауызға жеке кіріспе алу үшін байланыс. Кездесуден кейін олар бізге сенетін-сенбейтіндігін анықтайды және біз бизнес жасай бастаймыз.
  8. Немесе Байланыс - кейде келешек бізбен кездесуді орнату үшін бізбен электрондық пошта немесе телефон арқылы тікелей байланысады.

Сол процесті ескере отырып, сіз қайда екенін көресіз бе кіріс маркетинг fits and what it’s actually providing your business? That’s quite a different funnel than what inbound marketing sites often share, which is:

  1. іздеу - тақырып үшін және сіздің сайтыңыздың рейтингін табыңыз.
  2. жүктеу - кепілдікті тіркеу және жүктеу.
  3. жақын - ұсыныс алып, қол қояды.

Кіріс маркетингтік кірісі

Given this range of behavior, can you see how difficult it is to attribute your inbound marketing to your overall sales and marketing strategies? If you have an outbound sales team, virtually every sale is attributed to that team – especially if they’re experienced and already nurturing relationships with prospects you wish to do business with.

Кіріс маркетингіне арналған сұрақтар мыналарды қамтуы керек:

  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады өз сайтыңызға кіріңіз сату процесінде?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады ақпараттық бюллетеньге жазылыңыз?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады жүктеу немесе тіркеу мазмұн үшін?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады іздеу сіз үшін онлайн ма?

It’s not that you can attribute the entire sale to their inbound marketing visit, but not thinking it didn’t have an impact on the sales cycle is an unfortunate mistake. Here’s some statistics from one of our clients who is wondering:

Кіріс статистикасы

Бұл статистика кез-келген бот немесе елес бот трафигін сүзгіден өткізіп, жыл сайын өз веб-сайтының суретін ұсынады аналитика. Алдыңғы жылы баяу жұмыс істейтін және кейбір бұзылған элементтері бар веб-сайт болды ... технологиялық компания үшін өкінішті. Олар 11 іздеу нәтижелерінде өздерінің жеке компанияларының атауынан тыс, олардың 8-і 2-беттен табылды, тіпті олардың фирмалық атауы да осыған ұқсас аталған компаниялармен араласып кетті. Енді олар іздеу жүйесінің нәтижелері бетінде басымдыққа ие.

Енді Google компанияның толық профилін, олардың әлеуметтік профильдерін және іздеу жүйесінің нәтижелері парағында ішкі сілтемелері бар компанияның кеңейтілген сипаттамасын көрсетеді. Олар 406 әр түрлі кілт сөздердің қатарына кіреді, 21-бетте 1, 38-бетте 2, ал қалғандары органикалық іздеу арқылы беделге ие бола отырып, тартымдылықты жалғастыра береді.

Сіз қалай көмектесесіз?

Кіріс маркетингі - бұл бизнес үшін ыңғайлы тәсіл емес.

  • Сіздің қызметкерлер сіздің мазмұныңызды желіде жарнамалап жатыр ма?
  • Интернеттегі стратегияларды алға жылжыту үшін сіз қоғаммен байланыс көмегін сұрайсыз ба?
  • Интернеттегі мазмұнды жылжыту үшін төлем жасайсыз ба?
  • Сіздің сату тобы олардың болашағын жабуға көмектесетін мазмұнды пайдаланып жатыр ма?
  • Is your sales team providing feedback on content that would help or content that’s not helping?

I think companies are absolutely nuts when they have dozens of employees and no one is promoting the content the company invested in. Advocacy is critical as you continue to grow your reach. If I see a friend or colleague promote their business and I’m in the decision stage, I’m absolutely going to check out what they have to offer.

Қорытындылар

Inbound Marketing is not an option anymore. We recently visited with a prospect who has been advertising without a website for 15 years online and they told me that every year the cost per lead goes up and their close rate continues to drop. People are hesitant to do business with them because they have no web presence. Now they’re asking us how they can татуласу for those lost years that they didn’t invest. They said that they’re getting beat by competitors with that have great sites, dominate search results, and are engaging on social media.

Қысқа жауап: Олар дәл қазір бәсекеге түсе алмайды.

But they can invest in inbound marketing now that will generate momentum, let them close more sales now with authoritative content, and continue to drive attention and awareness to their brand online. Sure, crappy leads will come through at first, but over time they’ll close more leads, take less time, and save a ton of money.

Бұл енді немесе жоқ деген дәлел емес кіріс маркетинг жұмыс істейді. Кез-келген ірі компания инвестициялардың қайтарымын көруді жалғастыра отырып, олардың мазмұнына, іздеуіне және әлеуметтік стратегияларына көбірек инвестиция салады. Дәлел - бұл сіздің инвестицияңыздың кірісін қалай анықтайтындығыңыз және анықтайтындығыңыз.

Егер сіз ақша салған болсаңыз кіріс маркетинг және нашар қорғасын ағыны немесе сапасыз сымды көресіз бе, сіз басқа ақпаратқа назар аударасыз ба?

  • Перспективалар қаншалықты сіздің сайтыңызға кіру сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Перспективалар қаншалықты сіздің ақпараттық бюллетеніңізге жазылды сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Перспективалар қаншалықты жүктелген немесе тіркелген Сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды іске асырғаннан бергі мазмұн үшін?
  • Перспективалар қаншалықты іздеуде Кіретін маркетингтік стратегияны жүзеге асырғаннан бері сіз үшін онлайн режимінде?
  • Сіздікі қаншалықты үлкен? сату жабылады сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Сенің қанша уақытың бар? сату циклі сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?

Кіріс маркетингі әр саладағы әр компанияның жалпы сатылымы мен маркетингіне көрнекі әсер етеді. Бірақ бұл вакуумда жұмыс істемейді, ол сіздің шығатын және басқа сату және маркетингтік стратегияларыңызбен қатар жұмыс істейді. ROI деңгейін жоғарылату үшін сіз өзіңіздің салаңыздағы серпін мен беделді қалыптастыратындығыңыз үшін өзіңізді шын жүректен жұмсап, жұмыс жасауыңыз керек. Оқырмандар санының өсуі, желінің өсуі, әлеуметтік жазылушылармен бөлісу ... мұның бәрі керемет уақыт пен күш жұмсауды қажет етеді.

I’m not selling a program that I don’t believe in. I’m selling a system that has grown our reach and revenue with our agency for 7 years straight. And we’ve done the same for dozens of marketing and technology companies. Those who appreciate the value and effort long-term absolutely recognize the results.

Біздің сала (біздің агенттікті қоса алғанда) клиенттерге білім беруді жақсартуы керек және кіретін инвестиция клиенттің маркетингтік күш-жігеріне ең жақсы инвестиция болатындығын қамтамасыз ететін барлық статистиканы ұсынуы керек.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.