Кіріс маркетингіне қатысты №1 шағым

кіріс маркетинг

Айына бір рет немесе одан да көп, біз осындай маркетингтік агенттіктермен және бізбен бірге жұмыс жасайтын клиенттермен жұмыс істейтін перспективалардан осындай шағым естиміз. кіріс маркетинг күш -жігер. Бұл шағым, егер мен кіру маркетингінің қалай жұмыс істейтінін түсінбейтін болсам, біздің агенттікке жүгінетін едім.

Шағым: Біз веб -сайтымыздан ешқандай бизнес алмаймыз.

Кіретін маркетинг индустриясында қалай түсіндірілетіні мен кіретін маркетингтің маңызды мәселесі бар шынында жұмыс істейді. Веб -сайтты құру сіздің веб -сайтыңызды қозғалтқышқа айналдырады деген болжам, ол сізді іздестіруде немесе әлеуметтік желіде табады, сіздің материалды оқиды және сіздің веб -сайтыңыздағы форманы бірден толтырады. Бұл сұрыптау ол қалай жұмыс істейді, бірақ бизнестің көп бөлігі ешқашан бұл жолмен жүрмейді.

Перспективалық мінез-құлық

Алдымен сатып алу тәртібін талқылайық. Біз туралы жаздық клиенттерге арналған моменттер мен сапарлар бұрын және мен сізге постты оқуға кеңес беремін. Адамдар сізді іздеу нәтижелерінен таба алмайды, сіздің үй бетіңізге кірмейді және сіздің қызметтеріңізді сол қарапайымдылықпен сатып алмайды. Шын мәнінде, Cisco ұсынған деректер орташа бизнестің бар екенін көрсетеді 800-ден астам нақты саяхат (біз осыған жазған электронды кітапты оқып шығыңыз).

Егер сіз сервистік компания болсаңыз (біздің агенттік сияқты), сатып алу саяхаты жиі осылай жұмыс істейді:

  1. Ауыздан ауызға - клиент біз көрсете алатын көмекті іздегенде бізді әріптесіне жиі айтады.
  2. іздеу - перспектива Интернетте сіздің бизнесіңізді іздейді және сіздің веб-сайтыңызды және әлеуметтік табады.
  3. Сайт - бұл болашақ біздің веб -сайтқа кіреді. Олар біздің қандай біліктілігімізге, шешім қабылдауға көмектесетін ресурстарға, олармен жұмыс жасайтын топқа және біз қазірдің өзінде жұмыс істеп келген тіркелгі деректері мен клиенттерге қарайды.
  4. мазмұны - проспект сіздің мазмұныңызды оқиды, тіпті қосымша ақпаратты жүктеуі немесе сұрауы мүмкін.
  5. орындаңыз - бұл перспектива кейде бізбен әлеуметтік байланыста болады, біз қандай жұмыс жасап жатқанымызды көреді, біздің желідегі адамдардан қалай жұмыс істеу керектігін және олардың мәселесін шеше алатындығымызды сұрайды.
  6. жазылу - көп жағдайда келешек сатып алуға мүмкіндігі жоқ, бірақ олар зерттеу жүргізуде, сондықтан олар сіздің ақпараттық бюллетеньге жазылып тұрады және байланыста болу үшін құнды кеңестер алады.
  7. Кездестіру - бұл болашақ бізбен байланыстырады Ауыздан ауызға жеке кіріспе алу үшін байланыс. Кездесуден кейін олар бізге сенетін-сенбейтіндігін анықтайды және біз бизнес жасай бастаймыз.
  8. Немесе Байланыс - кейде келешек бізбен кездесуді орнату үшін бізбен электрондық пошта немесе телефон арқылы тікелей байланысады.

Сол процесті ескере отырып, сіз қайда екенін көресіз бе кіріс маркетинг бұл сіздің бизнесіңізге не береді? Бұл кіретін маркетингтік сайттар жиі бөлісетін нәрседен өзгеше шұңқыр:

  1. іздеу - тақырып үшін және сіздің сайтыңыздың рейтингін табыңыз.
  2. жүктеу - кепілдікті тіркеу және жүктеу.
  3. жақын - ұсыныс алып, қол қояды.

Кіріс маркетингтік кірісі

Мінез -құлықтың осы ауқымын ескере отырып, сіздің кіретін маркетингті жалпы сату мен маркетингтік стратегияңызға жатқызу қаншалықты қиын екенін көре аласыз ба? Егер сізде шығыс сату тобы болса, іс жүзінде әрбір сату осы командаға тиесілі - әсіресе егер олар тәжірибелі болса және сіз бизнес жасағыңыз келетін перспективалармен қарым -қатынаста болса.

Кіріс маркетингіне арналған сұрақтар мыналарды қамтуы керек:

  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады өз сайтыңызға кіріңіз сату процесінде?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады ақпараттық бюллетеньге жазылыңыз?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады жүктеу немесе тіркеу мазмұн үшін?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады іздеу сіз үшін онлайн ма?

Бұл сатылымның барлығын олардың кіретін маркетингтік сапарына жатқызуға болмайды, бірақ бұл сату цикліне әсер етпеді деп ойламау - бақытсыз қате. Міне, біздің клиенттеріміздің бірінің статистикасы:

Кіріс статистикасы

Бұл статистика кез-келген бот немесе елес бот трафигін сүзгіден өткізіп, жыл сайын өз веб-сайтының суретін ұсынады аналитика. Алдыңғы жылы баяу жұмыс істейтін және кейбір бұзылған элементтері бар веб-сайт болды ... технологиялық компания үшін өкінішті. Олар 11 іздеу нәтижелерінде өздерінің жеке компанияларының атауынан тыс, олардың 8-і 2-беттен табылды, тіпті олардың фирмалық атауы да осыған ұқсас аталған компаниялармен араласып кетті. Енді олар іздеу жүйесінің нәтижелері бетінде басымдыққа ие.

Енді Google компанияның толық профилін, олардың әлеуметтік профильдерін және іздеу жүйесінің нәтижелері парағында ішкі сілтемелері бар компанияның кеңейтілген сипаттамасын көрсетеді. Олар 406 әр түрлі кілт сөздердің қатарына кіреді, 21-бетте 1, 38-бетте 2, ал қалғандары органикалық іздеу арқылы беделге ие бола отырып, тартымдылықты жалғастыра береді.

Сіз қалай көмектесесіз?

Кіріс маркетингі - бұл бизнес үшін ыңғайлы тәсіл емес.

  • Сіздің қызметкерлер сіздің мазмұныңызды желіде жарнамалап жатыр ма?
  • Интернеттегі стратегияларды алға жылжыту үшін сіз қоғаммен байланыс көмегін сұрайсыз ба?
  • Интернеттегі мазмұнды жылжыту үшін төлем жасайсыз ба?
  • Сіздің сату тобы олардың болашағын жабуға көмектесетін мазмұнды пайдаланып жатыр ма?
  • Сіздің сату тобыңыз көмектесетін немесе көмектеспейтін мазмұнға кері байланыс береді ме?

Менің ойымша, ондаған қызметкерлер болса және олар компания салған мазмұнды ешкім насихаттамаса, компаниялар мүлдем жаңылыстырады. Менің пікірімше, адвокаттық қызметтің ауқымы кеңейе береді. Егер мен досымның немесе әріптесімнің өз бизнесін ілгерілетіп жатқанын көрсем және мен шешім қабылдау сатысында тұрсам, мен олар ұсынатын нәрсені міндетті түрде тексеремін.

Қорытындылар

Кіріс маркетинг - бұл енді мүмкін емес. Біз жақында 15 жыл бойы веб -сайты жоқ жарнамамен айналысатын болашақпен келдік, олар маған жыл сайын бір тауардың бағасы өсетінін және олардың жылдамдығы төмендей беретінін айтты. Адамдар олармен бизнес жасаудан тартыншақтайды, себебі оларда интернет жоқ. Енді олар бізден қалай алатындарын сұрап жатыр татуласу олар инвестиция салмаған жоғалған жылдар үшін. Олар керемет сайттары бар, іздеу нәтижелерінде басымдыққа ие және әлеуметтік желілерде бәсекелестерді жеңетінін айтты.

Қысқа жауап: Олар дәл қазір бәсекеге түсе алмайды.

Бірақ олар енді кіріс маркетингіне инвестиция сала алады, бұл серпін тудырады, енді олар беделді мазмұнмен көбірек сатылымдарды жабуға мүмкіндік береді және Интернетте брендке назар аударуды жалғастырады. Әрине, нашар сатушылар бірінші кезекте пайда болады, бірақ уақыт өте келе олар көбірек тұтынушыларды жабады, аз уақыт алады және бір тонна ақшаны үнемдейді.

Бұл енді немесе жоқ деген дәлел емес кіріс маркетинг жұмыс істейді. Кез-келген ірі компания инвестициялардың қайтарымын көруді жалғастыра отырып, олардың мазмұнына, іздеуіне және әлеуметтік стратегияларына көбірек инвестиция салады. Дәлел - бұл сіздің инвестицияңыздың кірісін қалай анықтайтындығыңыз және анықтайтындығыңыз.

Егер сіз ақша салған болсаңыз кіріс маркетинг және нашар қорғасын ағыны немесе сапасыз сымды көресіз бе, сіз басқа ақпаратқа назар аударасыз ба?

  • Перспективалар қаншалықты сіздің сайтыңызға кіру сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Перспективалар қаншалықты сіздің ақпараттық бюллетеніңізге жазылды сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Перспективалар қаншалықты жүктелген немесе тіркелген Сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды іске асырғаннан бергі мазмұн үшін?
  • Перспективалар қаншалықты іздеуде Кіретін маркетингтік стратегияны жүзеге асырғаннан бері сіз үшін онлайн режимінде?
  • Сіздікі қаншалықты үлкен? сату жабылады сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Сенің қанша уақытың бар? сату циклі сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?

Кіріс маркетингі әр саладағы әр компанияның жалпы сатылымы мен маркетингіне көрнекі әсер етеді. Бірақ бұл вакуумда жұмыс істемейді, ол сіздің шығатын және басқа сату және маркетингтік стратегияларыңызбен қатар жұмыс істейді. ROI деңгейін жоғарылату үшін сіз өзіңіздің салаңыздағы серпін мен беделді қалыптастыратындығыңыз үшін өзіңізді шын жүректен жұмсап, жұмыс жасауыңыз керек. Оқырмандар санының өсуі, желінің өсуі, әлеуметтік жазылушылармен бөлісу ... мұның бәрі керемет уақыт пен күш жұмсауды қажет етеді.

Мен сенбейтін бағдарламаны сатпаймын. Мен 7 жыл бойы біздің агенттікпен кірісті және кірісті арттырған жүйені сатамын. Біз ондаған маркетингтік және технологиялық компаниялар үшін солай жасадық. Ұзақ уақыт бойы құндылық пен күш-жігерді бағалайтындар нәтижені толық мойындайды.

Біздің сала (біздің агенттікті қоса алғанда) клиенттерге білім беруді жақсартуы керек және кіретін инвестиция клиенттің маркетингтік күш-жігеріне ең жақсы инвестиция болатындығын қамтамасыз ететін барлық статистиканы ұсынуы керек.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.