Кіріс маркетингіне қатысты №1 шағым

кіріс маркетинг

Айына бір рет немесе одан да көп, біз осындай маркетингтік агенттіктермен және бізбен бірге жұмыс жасайтын клиенттермен жұмыс істейтін перспективалардан осындай шағым естиміз. кіріс маркетинг күш. Бұл шағым, егер мен кіретін маркетингтің шынымен қалай жұмыс істейтінін түсінбейтін болсам, біздің агенттікке өзімнің шағымыммен келетінімді айтпағанда.

Шағым: Біз веб-сайттан ешқандай бизнес алмаймыз.

Кіріс маркетингі саласында оны қалай түсіндіруге және кіру маркетингіне байланысты күрделі мәселе бар шынында жұмыс істейді. Веб-сайтты құру сіздің веб-сайтыңызды болашақ перспективадан кейін іздеуде немесе әлеуметтік желіде табатын, сіздің материалыңызды оқитын және сіздің веб-сайтыңыздағы парақты лезде толтыратын қозғалтқышқа айналдырады деген түсінік шындық емес. Бұл сұрыптау ол қалай жұмыс істейді, бірақ бизнестің көп бөлігі ешқашан бұл жолмен жүрмейді.

Перспективалық мінез-құлық

Алдымен сатып алу тәртібін талқылайық. Біз туралы жаздық клиенттерге арналған моменттер мен сапарлар дейін және мен сізді жазбаны оқуға шақырамын. Іс жүзінде адамдар сізді іздеу нәтижелерінен таба алмайды, сіздің үй парағыңызға кіріп, қызметтерді осы қарапайымдылықпен сатып алмайды. Шын мәнінде, Cisco ұсынған деректер орташа бизнестің бар екенін көрсетеді 800-ден астам нақты саяхат (біз осыған жазған электронды кітапты оқып шығыңыз).

Егер сіз қызмет көрсететін компания болсаңыз (біздің агенттік сияқты), сатып алу саяхаты көбінесе қалай жұмыс істейді:

  1. Ауыздан ауызға - клиент біз өзіміздің әріптесімізге біз көрсете алатын көмекті іздеген кезде жиі айтады.
  2. іздеу - перспектива Интернетте сіздің бизнесіңізді іздейді және сіздің веб-сайтыңызды және әлеуметтік табады.
  3. Сайт - бұл келешек біздің веб-сайтқа кіреді. Олар біздің қандай тәжірибеміз бар, шешім қабылдауға көмектесетін ресурстар, олармен жұмыс жасайтын команда, және біз бұрыннан жұмыс істеген қандай тіркелгі құжаттармен немесе клиенттермен жұмыс істейтінімізді қарастырады.
  4. мазмұны - проспект сіздің мазмұныңызды оқиды, тіпті қосымша ақпаратты жүктеуі немесе сұрауы мүмкін.
  5. орындаңыз - бұл перспектива кейде бізбен әлеуметтік байланыс орнатады, қандай жұмыс істеп жатқанымызды көреді, біздің желідегі адамдардан біз қалай жұмыс істейтінімізді және олардың проблемаларын шеше аламыз ба, жоқ па деп сұрайды.
  6. жазылу - бірнеше рет перспектива сатып алуға мүмкіндігіңіз болмаса да, олар зерттеу жұмыстарын жүргізіп жатыр, сондықтан олар байланысу және құнды кеңестермен қанық болу үшін сіздің ақпараттық бюллетеніңізге жазылады.
  7. Кездестіру - бұл болашақ бізбен байланыстырады Ауыздан ауызға жеке кіріспе алу үшін байланыс. Кездесуден кейін олар бізге сенетін-сенбейтіндігін анықтайды және біз бизнес жасай бастаймыз.
  8. Немесе Байланыс - кейде келешек бізбен кездесуді орнату үшін бізбен электрондық пошта немесе телефон арқылы тікелей байланысады.

Сол процесті ескере отырып, сіз қайда екенін көресіз бе кіріс маркетинг сәйкес келеді және бұл сіздің бизнесіңізді шынымен не қамтамасыз етеді? Бұл кіретін маркетингтік сайттармен жиі бөлісетін шұңқырдан мүлде басқа шұңқыр, бұл:

  1. іздеу - тақырып үшін және сіздің сайтыңыздың рейтингін табыңыз.
  2. жүктеу - кепілдікті тіркеу және жүктеу.
  3. жақын - ұсыныс алып, қол қояды.

Кіріс маркетингтік кірісі

Осындай мінез-құлықты ескере отырып, сіз өзіңіздің кіріс маркетингіңізді жалпы сатылым мен маркетингтік стратегияға жатқызудың қаншалықты қиын екенін көре аласыз ба? Егер сізде сату тобы бар болса, іс жүзінде кез-келген сатылым осы командаға жатады, әсіресе егер олар тәжірибелі болса және сіз бизнес жүргізгіңіз келетін перспективалармен қарым-қатынасты дамытып отырса.

Кіріс маркетингіне арналған сұрақтар мыналарды қамтуы керек:

  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады өз сайтыңызға кіріңіз сату процесінде?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады ақпараттық бюллетеньге жазылыңыз?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады жүктеу немесе тіркеу мазмұн үшін?
  • Перспективаны жапқан кезде, олар жасады іздеу сіз үшін онлайн ма?

Сіз бүкіл сатуды олардың кіретін маркетингтік сапарымен байланыстыра аласыз дегенмен емес, бірақ бұл сатылым циклына әсер етпеді деп ойламау - бұл өкінішті қателік. Міне, біздің клиенттеріміздің бірінің кейбір статистикасы қызықтырады:

Кіріс статистикасы

Бұл статистика кез-келген бот немесе елес бот трафигін сүзгіден өткізіп, жыл сайын өз веб-сайтының суретін ұсынады аналитика. Алдыңғы жылы баяу жұмыс істейтін және кейбір бұзылған элементтері бар веб-сайт болды ... технологиялық компания үшін өкінішті. Олар 11 іздеу нәтижелерінде өздерінің жеке компанияларының атауынан тыс, олардың 8-і 2-беттен табылды, тіпті олардың фирмалық атауы да осыған ұқсас аталған компаниялармен араласып кетті. Енді олар іздеу жүйесінің нәтижелері бетінде басымдыққа ие.

Енді Google компанияның толық профилін, олардың әлеуметтік профильдерін және іздеу жүйесінің нәтижелері парағында ішкі сілтемелері бар компанияның кеңейтілген сипаттамасын көрсетеді. Олар 406 әр түрлі кілт сөздердің қатарына кіреді, 21-бетте 1, 38-бетте 2, ал қалғандары органикалық іздеу арқылы беделге ие бола отырып, тартымдылықты жалғастыра береді.

Сіз қалай көмектесесіз?

Кіріс маркетингі - бұл бизнес үшін ыңғайлы тәсіл емес.

  • Сіздің қызметкерлер сіздің мазмұныңызды желіде жарнамалап жатыр ма?
  • Интернеттегі стратегияларды алға жылжыту үшін сіз қоғаммен байланыс көмегін сұрайсыз ба?
  • Интернеттегі мазмұнды жылжыту үшін төлем жасайсыз ба?
  • Сіздің сату тобы олардың болашағын жабуға көмектесетін мазмұнды пайдаланып жатыр ма?
  • Сіздің сату тобы көмектесетін мазмұнға немесе көмектеспейтін мазмұнға кері байланыс беріп жатыр ма?

Менің ойымша, компаниялар ондаған жұмысшылары болған кезде мүлдем жаңғақ болып табылады және ешкім компания инвестициялаған мазмұнды насихаттамайды. Сіз өзіңіздің қол жетімділігіңізді арттыра берген кезде адвокаттық қызмет өте маңызды. Егер мен досымның немесе әріптесімнің өз ісін алға жылжытқанын көрсем және шешім қабылдау сатысында тұрсам, мен олардың ұсынатын нәрселерін тексеріп шығамын.

Қорытындылар

Кіріс маркетингі енді мүмкін емес. Жақында біз 15 жыл бойы веб-сайтсыз жарнамамен айналысатын ғаламторға бардық, олар маған жыл сайын бір қорғасынның құны өсетінін және олардың төмендеуі жалғасуда деп айтты. Адамдар олармен іскерлік қарым-қатынаста болудан тартыншақтайды, өйткені олардың веб-торабы жоқ. Енді олар бізден қалай істей алатынын сұрайды татуласу сол жоғалтқан жылдар үшін олар инвестиция салмаған. Олар керемет сайттары бар, іздеу нәтижелерінде басымдық беретін және әлеуметтік желілердегі бәсекелестерден жеңіліп жатқанын айтты.

Қысқа жауап: Олар дәл қазір бәсекеге түсе алмайды.

Бірақ олар қазір кіретін маркетингке ақша сала алады, ол серпін туғызады, беделді мазмұнмен сатылымдарды жапқызуға мүмкіндік береді және желідегі брендке деген назар мен хабардарлықты жалғастыра алады. Әрине, қара сыпырғыштар алғашқыда пайда болады, бірақ уақыт өте келе олар көптеген стоптарды жауып, аз уақыт алады және бір тонна ақша үнемдейді.

Бұл енді немесе жоқ деген дәлел емес кіріс маркетинг жұмыс істейді. Кез-келген ірі компания инвестициялардың қайтарымын көруді жалғастыра отырып, олардың мазмұнына, іздеуіне және әлеуметтік стратегияларына көбірек инвестиция салады. Дәлел - бұл сіздің инвестицияңыздың кірісін қалай анықтайтындығыңыз және анықтайтындығыңыз.

Егер сіз ақша салған болсаңыз кіріс маркетинг және нашар қорғасын ағыны немесе сапасыз сымды көресіз бе, сіз басқа ақпаратқа назар аударасыз ба?

  • Перспективалар қаншалықты сіздің сайтыңызға кіру сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Перспективалар қаншалықты сіздің ақпараттық бюллетеніңізге жазылды сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Перспективалар қаншалықты жүктелген немесе тіркелген Сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды іске асырғаннан бергі мазмұн үшін?
  • Перспективалар қаншалықты іздеуде Кіретін маркетингтік стратегияны жүзеге асырғаннан бері сіз үшін онлайн режимінде?
  • Сіздікі қаншалықты үлкен? сату жабылады сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?
  • Сенің қанша уақытың бар? сату циклі сіздің кіріс маркетингтік стратегияңызды жүзеге асырғаннан бері?

Кіріс маркетингі әр саладағы әр компанияның жалпы сатылымы мен маркетингіне көрнекі әсер етеді. Бірақ бұл вакуумда жұмыс істемейді, ол сіздің шығатын және басқа сату және маркетингтік стратегияларыңызбен бірге жұмыс істейді. ROI-ді арттыру үшін сіз өзіңіздің салаңыздағы серпін мен беделді қалыптастыратындығыңыз үшін өзіңізді шынымен жұмсап, жұмыс істеуіңіз керек. Оқырмандар санының өсуі, желінің өсуі, әлеуметтік жазылушылармен бөлісу ... мұның бәрі керемет уақыт пен күш жұмсауды қажет етеді.

Мен өзім сенбейтін бағдарламаны сатпаймын. Біздің агенттікпен 7 жыл бойы біздің қолымыз бен кірісті өсірген жүйені сатамын. Біз мұны оншақты маркетингтік және технологиялық компаниялар үшін жасадық. Ұзақ мерзімді құндылық пен күш-жігерді бағалайтындар оның нәтижелерін толық мойындайды.

Біздің сала (біздің агенттікті қоса алғанда) клиенттерге білім беруді жақсартуы керек және кіретін инвестиция клиенттің маркетингтік күш-жігеріне ең жақсы инвестиция болатындығын қамтамасыз ететін барлық статистиканы ұсынуы керек.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.