Жарнама технологиясыCRM және деректер платформаларыЭлектрондық пошта маркетингі және автоматтандыруМаркетинг және сату туралы бейнелерӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Influ2: Жеке тұлғаға негізделген маркетинг (ABM) жарнамалық платформасы

Есеп шешім қабылдамаңыз, адамдар do. Табысты шотқа негізделген маркетинг (ABM) бағдарлама стратегиялық деңгейдегі шоттардан кейін жүреді, бірақ орындау деңгейінде адамдармен сөйлеседі. Influ2 мұны жоғары ажыратымдылықты ABM бағдарламасы ретінде анықтайды, мұнда негізгі функцияларға мыналар кіреді:

  1. Сатып алушылар тобына бұрғылау. Мақсатты шоттарды таңдау шеңберінен шығыңыз: сіздің мақсатты шоттарыңызды сатып алу топтарынан тұратын нақты шешім қабылдаушыларды зерттеңіз. Жоғары ажыратымдылықтағы ABM бағдарламасында шешім қабылдаушылар тізімін жасау үшін ICP жеке анықтамасына жүгініңіз.
  2. Жеке хабарламалар. Белгілі бір адамдармен сөйлесу мүмкіндігі сіздің жекелендіруіңізді келесі деңгейге көтереді. Кіші менеджерлер С деңгейіндегі басшылардан басқаша ойлайды. Сәйкес хабарламаларды әртүрлі адамдарға жеткізу үшін тиісті тілді қолданыңыз.
  3. Жеке байланыс арналарын қолданыңыз. Outreach немесе Salesloft сияқты сатылымды дамытуға арналған есептік жазба құралдары коммуникацияны шынымен жекелендірілген ету үшін кең таралған электрондық пошта-маркетинг кампанияларын ауыстырды. Influ2 жарнаманы бірдей дәрежеде дараландыру үшін жасалды.
  4. Мульти-сенсорлық клиенттерге сапарлар Күрделі мульти-сенсорлық саяхаттарды құру үшін адамдық қатынас сигналдарын пайдаланыңыз. Есеп беру жарнамасын басу арқылы есепті жүктеуге арналған сілтеме бар электрондық пошта хабарын жіберуге болады. Белгілі бір тақырыпқа үнемі қызығушылық танытқан адамды осы тақырыптағы науқанға қосуға болады. Вебинарға қатысқан адамдар қатысқаннан кейінгі жарнамаларды ала алады. Ажыратымдылығы жоғары ABM тәсілімен құлыптан босатылатын мыңдаған сенсорлық сапарлар туралы ойлауға болады.

Influ2: Адамға негізделген жарнама және ABM

Инфляция2 бұл B2B маркетологтары үшін жеке маркетингтік платформа және ол жарнамалық қызмет пен сату арасындағы негізгі оркестрлік диссонансты шешеді. Ол тиімді мазмұнды маркетингті ұсынады, сонымен қатар клиенттермен жабық мәмілелер жасайтын маңызды қатынастар жасайды.

бірге Инфляция2 клиенттер сапарының әрбір кезеңі (шұңқырға айналған бренд туралы хабардар болу және сұранысты қалыптастыру кезеңінен сату мен тұтынушыны ұстап қалу күшіне дейін) жеке бағытталған жарнамамен нығайтылады. Influ2 көмегімен бизнес:

  • Таңдалған шешімдер маркерлеріне бағыттау - жарнамаңызды көру үшін мақсатты шоттар ішінен тиісті адамдарды таңдаңыз. Мақсатты сатылым немесе маркетинг шұңқырымен синхрондау үшін CRM немесе маркетингті автоматтандыру бағдарламалық жасақтамасын қосыңыз. Influ2 Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach және басқалары сияқты барлық негізгі CRM және маркетингті автоматтандыру бағдарламалық жасақтамасымен интеграцияны ұсынады.
  • Сатып алушылар үшін жекелендіріңіз - Бір есептік жазбада әр түрлі адамдарға бірнеше түрлі хабарламалар жасаңыз. Оны адамның жұмыс функциясы немесе жауапкершілік саласына сәйкес ұстаңыз. Сіз маркетингтің маманымен HR директорымен сөйлескендей сөйлеспес едіңіз, неге оларға сол жарнаманы көрсетесіз?
  • Жеке жарнамалық келісімдерді қадағалаңыз - Кез-келген әсер, басу, бару және / немесе келісім ниет белгісі болып табылады. Influ2 олардың барлығын жеке адамға бақылауға мүмкіндік береді. Сіздің хабарламаңыздың белгілі бір есептік жазбаға және осы есептік жазбаға кіретін адамдарға қаншалықты әсер ететіндігін жақсы түсіну үшін осы деректерді бірінші орынға қою үшін пайдаланыңыз.
  • Сатылымға дайын мақсаттарды мінез-құлық скорингімен анықтаңыз - Мінез-құлық скорингі сіз сатылымға дайын болашақты және өзіңіз байқамаған шоттарды ашуға мүмкіндік береді. Influ2 сіздің жарнамаңыздың сіз мақсат етіп отырған әрбір адамға әсерін өлшейді және оны мақсатты балға айналдырады, осылайша сіз басымдыққа ие білікті жетекшілерді оңай анықтай аласыз. Егер адам сіздің жарнамаңызды екі рет басқан болса, онда сіздің бетіңізде 120 секундтан астам уақыт жұмсалып, бір апта ішінде веб-сайтыңызға екі рет оралса, бұл адамның қызығушылығы мен сөйлесуге дайын екендігі туралы сенімді белгі. Influ2 осы келісімдердің барлығын қадағалайды және оларды сіздің мінез-құлқыңыздың балына айналдырады, сондықтан сіздің маркетинг пен сату тобыңыз оларға сәйкес әрекет ете алады. 
Ақшаға негізделген маркетинг (ABM) адамға негізделген жарнамалық таргеттеу

Адамға негізделген жарнама бізге B2B шешім қабылдаушыларына нақты сату келісіміне дейін қол жеткізуді қамтамасыз ету арқылы көмектеседі, бұл сыртқы сату күштеріне жауап ставкаларын жоғарылату арқылы үлкен жетістікке жетеді.

Стивен Нго, сандық өсу бойынша менеджер, Профитвелл

Инфляция2 барлық негізгі бұқаралық ақпарат құралдарында, соның ішінде Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo және Google Ads-та жұмыс істейді.

DISCO пайдалану жағдайы

Пандемияға байланысты жеке технологиялар бойынша іс-шаралар алынып тасталады және қызметтік телефон нөмірлері белсенді емес ДИСКО адвокаттар мен корпоративті заң бөлімдері - өз аудиторияларына жету және жарнама туралы есеп беру үшін күресті. 

Influ2 бастамашысы болған жаңа адамға негізделген маркетингтік стратегия DISCO-ны еңсеріп, мүмкін болған клиенттердің алдынан шығуға мүмкіндік берді. 2020 жылдың қыркүйегі мен 2021 жылдың наурызы аралығында DISCO 30,000 есептік жазбасы бойынша 24,000 548,805-нан астам мақсатқа қол жеткізе алды. 794 әсер 497 рет басуды, 2,000 келуді тудырды және шешім қабылдаушылармен 2-нан астам мүмкіндікті тудырды. DISCO сонымен қатар Salesforce-ті InfluXNUMX платформасымен байланыстырды, сондықтан сатылымдар көш бастады.

Influ2 демонстрациясын жоспарлау

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.