Электрондық коммерция науқандарыңыз үшін Influencer Marketing жұмысын жасаудың 5 құпиясы
Сатушылар үшін ескі ереже - олардың мақсатты аудиториясының алдында қалу. Бүгінде бұл танымал әлеуметтік медиа арналарында көріну және қолжетімді болу дегенді білдіреді. Қалай болғанда да, Pew Research ұсынады Әрбір он тұтынушының жетеуі әлеуметтік желіні пайдаланады. Бұл тенденция жылдан-жылға өсіп келеді және кері бағыттың белгілерін көрсетпейді.
Дегенмен, Facebook және TikTok сияқты платформаларда болу тек суреттерді жариялау немесе жарнамаларды сатып алу дегенді білдірмейді. Бұл делдалдар немесе әлеуметтік медиа әсер етушілері арқылы, соның ішінде мұқият қатысуды білдіреді.
Респонденттердің 37%-ы әлеуметтік медиа әсер етушілерінің өнімге қатысты түсініктеріне сенетінін айтты. Салыстырмалы түрде айтсақ, өнімдерді тасымалдайтын брендтерге тек 8% сенеді.
Bazararvoice
Егер сіз электрондық коммерция арқылы сатсаңыз, бұл әсер етушілер саны сіздің пайдаңызға қалай жұмыс істейтінін көре аласыз. Электрондық коммерция сату тірі желіде. Демек, әлеуметтік медианың әсері сияқты виртуалды стратегия арқылы маркетинг табиғи сәйкес келеді. Ең бастысы - сізге әсер ететін жұмыс жасау үшін қадамдар жасау.
1. Сәйкес әсер етушілерді табыңыз
Әлеуметтік желіге әсер етушілердің барлық түрлері электрондық коммерцияның барлық саудагерлері мен өнімдері үшін жұмыс істемейді. Мысалы, көптеген ізбасарлары бар, бірақ олармен көп араласпайтын макро және супер жұлдызды әсер етушілер танымал брендтер мен өнімдер үшін жақсырақ.
Микро-әсер етушіні таңдау компанияңыздың танылуына байланысты күшті нәтижелерге әкелуі мүмкін. Микро-әсер етушілердің әлеуметтік медиа стандарттары бойынша өте қарапайым ізбасарлары бар. Дегенмен, олардың сол ізбасарларымен бірге алуы жанды болуы мүмкін. Мұндай байланыс өнімдеріңізді жандандырып, қосымша сатылымдар мен жанкүйерлерді ала алады.
2. Ең жақсы платформаны таңдаңыз
Әлеуметтік медиа әсерінен бастағанда, ең танымал және ең жылдам дамып келе жатқан сайтқа кіруге тырысу өте қызықты болуы мүмкін. Дегенмен сақ болыңыз. ТикТок бұл үстінде көтерілу, бірақ оның пайдаланушы демографиясы Интернетте сататын нәрсені сатып алатын тұтынушы базасына сәйкес келмеуі мүмкін. Сізге ең соңғы нәрсе - электрондық дүкенге жарамсыз платформадағы әлеуметтік медиа науқанына маркетингтік ақшаны құю.
Әлеуметтік желіге әсер етушілерді іздемес бұрын, қай платформа сіз үшін жұмыс істейтінін шешіңіз. Тұтынушы базасы тұрғысынан үлкенірек суретті қараңыз. Жиналған деректерді қай әлеуметтік медиа сайты сізге инвестициядан ең маңызды қайтарымды беретінін анықтау үшін пайдаланыңыз. Әлеуметтік медиаға әсер ететін порталдарға YouTube, Pinterest, Twitter және тіпті подкастинг кіретінін ұмытпаңыз.
3. Өзара тиімді қарым-қатынас орнату
Сіз әсер етушілермен жұмыс істегенде өте нақты болғыңыз келеді. Сіздің қарым-қатынасыңыздан не күтесіз? Сіз олардан не күтесіз және олар қалай жалақы алады? Әлеуметтік медианың ықпал ету шаралары шарттық және нақты болуы керек. Сіз де, әсер етушілер де тәжірибені барлығына қалай пайдалы ету керектігін түсінуі керек.
Кеңес: белгілі бір жолмен заңды түрде сипатталуы керек өнімді қоспағанда, ықпал етушілерге не айту керектігін немесе оны қалай айту керектігін айтпаңыз. (Мысалы, сіз өзіңіздің қоспаларыңызды талап ете алмауыңыз мүмкін емдеу кез келген нәрсе және сіздің ықпал етушілеріңіз бұл туралы білуі керек.) Әлеуметтік медианың әсер етушілері - аудиториямен сөйлесудің мамандары. Параметрлер шегінде шығармашылық лицензияға рұқсат беру үшін келісім-шартыңызды жазыңыз.
4. Көтермелеу жоспарын жасаңыз
Әлеуметтік желіге әсер етуші сіздің брендіңіз үшін бәрін жасайды деп күте алмайсыз. Ойынға да біраз теріні қою керек. Компанияңыздың әлеуметтік медиа жазбаларында және басқа мазмұнда ықпал етушілерді атап өту арқылы әлеуметтік медиа әсеріңізді барынша арттыра аласыз. Өзіңіздің ықпал етушілеріңізге назар аударыңыз. Электрондық коммерция элементтеріңіз туралы не айтқанын бөлісіңіз. Неліктен сіздің қарым-қатынасыңыз жақсы жұмыс істейтінін түсіндіріңіз.
Сіз сондай-ақ бизнесіңіз бен ықпал етушілеріңіз үшін дұрыс нәрсені жасайсыз. Неғұрлым көп адам жіберсеңіз, соғұрлым олардың ізбасарлары күшейе түседі. Бұл олардың хабарын сәл әрі қарай таратуға мүмкіндік береді. Уақыт өте келе сіз микро-әсер етушіге макроәсер етуші болуға бір дюйм жақындауға көмектесе аласыз.
5. Әлеуметтік медианың әсерін метрикамен өлшеңіз
Көптеген маркетологтар арасындағы үлкен сұрақ - олардың әлеуметтік медиа әсер етуші бастамалары жұмыс істейтінін немесе жоқтығын қалай өлшеуге болады. Бюджеттік уақытта бұл бастамаларға қарсы сандарды қою өте маңызды. Әйтпесе, көбірек ықпал ету үшін ақшаны бір жаққа қоюды ақтау қиын болуы мүмкін.
Электрондық коммерция компаниялары тұтынушыларға айналған ізбасарлар саны, ізбасарлар мен ықпал етушілер арасындағы өзара әрекеттесу және басқаларды өз сайттарына сілтеме жасайтын адамдар саны сияқты негізгі өнімділік көрсеткіштерін пайдаланады. Сіз сондай-ақ қажетті қол жеткізуге қол жеткізгеніңізді көру үшін бренд туралы хабардарлықты бақылау жүйесін орнатқыңыз келуі мүмкін. Егер сіз аналитикалық бағдарламалық құралмен күресіп жатсаңыз, бастау үшін кәсіби маркетинг тобымен серіктес болуды қарастырыңыз.
Бәсекелестердің ықпал етуші маркетинг туралы білетініне бәс тігуге болады. Олардың сізден озып кетуіне жол бермей, ойында қалыңыз. Influencer маркетинг аз ғана күш-жігермен тамаша нәтижелер бере алады.
