Әсер етушіге қарсы қосқыштың мәні

Қосқыштар

Біз әсер етуші индустрия аясында құр сандырақтармен және жоғары санмен күресуді жалғастырамыз. Мен бұл саланы әлеуметтік медиада пайда болған кезден бастап көптеген метрикалар мен платформалар өлшей алмайтын сыни тұрғыдан қараймын әсер ету, олар тек желінің, аудиторияның немесе қоғамдастықтың мөлшерін өлшейді.

Менің жеке өзім өте үлкен желіге ие ... сондықтан ол көбіне ережеге сай емес, сондықтан мен өзім құрметтейтін көптеген адамдармен жақсы байланыстарды дамыту қиынға соғады. Уақыт өте келе, адамдар мен компаниялар назар аударуға бейім, өйткені біз назарымызды қолда бар бизнеске аударамыз. Кейде мен мақсатты түрде қосыламын, өйткені мен оларды тәжірибе жетіспейтін тақырып бойынша сенімді ресурс ретінде іздеймін. Басқа уақытта, мен жай конференцияда немесе іс-шарада болуы мүмкін, олар кездейсоқ болады және біз қарым-қатынасымызды қайта өршітеміз.

Менің желімде мен кейде әсер ету мені байланыстыратын немесе бақылайтын адамдар үшін сатып алу туралы шешімдер ... бірақ бұл сан аз. Маған жан-жақты сенетін бірнеше клиенттерім бар, тіпті мен олар үшін шешім қабылдауым мүмкін. Менің желімде басқа адамдар бар, олар маған жеке қатыспай платформамен және стратегиямен алға жылжуға көмектескенімді айтты. Содан кейін, менде өзім әсер еткен, бірақ ол туралы көпшілікпен бөліспеген кейбір ізбасарлар бар және мен олардың әсерінен мүлдем бейхабармын. Мен үнемі маған алғыс айтып, оның белгілі бір деңгейде хабардар етуге немесе тіпті керемет клиентке себеп болғанын айтқан адамдар туралы шешімдерден естимін. Егер олар маған айтпаса, мен бұл туралы білмес едім.

Сатып алу туралы шешімге әсер етуден гөрі, мен қосылу адамдармен менің желідегі адамдар әсер ету. Мысалы, кеше мен әлеуметтік медиа жарнама индустриясындағы әсер етуші адаммен байланыс орнататын платформамен кездестім. Маған әсер етуші де, платформада да сенімді, сондықтан бұл керемет байланыс орнатады. Бұл хабардарлықты арттыруға және қосымша кірістерге әкелетініне сенімдімін.

Сонымен, мен әсер етуші ме, әлде қосқышпын ба? Мен әсер еткен кезімде кейбір сатып алу туралы шешімдер, мен өзімнің а қосқышы. Мен платформаларды білемін, адамдарды білемін, процестерді түсінемін ... сондықтан мен оларды сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектесу үшін қажетті адамдарды болашақпен байланыстыра аламын.

Әрине, проблема мынада: байланыс дерекқорларында немесе кез-келген әсер етуші платформада бұған нақты сілтеме жоқ. Мен өзімнің құндылығымды білемін - мен жасаған бір байланыс компанияны тікелей иемденуге әкелді. Мен Martech индустриясына миллиард доллардан астам инвестиция және сатып алуларға қатысқанмын. Мен сонымен қатар ондаған клиенттерге сатушыларды таңдауға көмектестім ... бұл жүздеген миллион доллар тікелей кіріске әсер етті.

Мен мұны мақтану үшін айтып отырған жоқпын ... Мен көбінесе осы командалардағы ондаған адамның бірі болып табыламын, сатып алу туралы шешім қабылдауға көмектесемін. Мен мұны бірнеше онжылдықта жасадым, сондықтан мен бірнеше рет айналада болдым және не істеп жатқанымды білемін. Мен керемет қосқышпын.

Әсер етушілерге қарсы қосқыштар

Маған нүктеге жетуге рұқсат етіңіз. Біз әсер етуді байланыстырумен мүлдем шатастырамыз және бұл екі түрлі қиындық тудырады:

  • Әсер етушілер кейде шынымен де қосқыш болып табылады - салада немесе аймақта мен сияқты адамдарды іздейтін компаниялар бар. Кейде бұл әсер, ал басқалары микро-әсер ретінде көрінеді (егер сандар аз болса және тақырып орынды болса). Бірақ, мүмкін, олар сатып алу туралы шешімге әсер етпейді ... олар керемет қосқыш. Компаниялар көбінесе бұл инвестициялардан көңілі қалады ... өйткені олар күтілген тікелей кіріс нәтижесін бермеуі мүмкін.
  • Қосқыштардың да құндылығы зор - интернеттегі көптеген желілері бар адамдар, олар нүктелерді - инвесторлардан, платформалардан, клиенттерден - байланыстыруға көмектесетін керемет ресурстар болып табылады, бірақ бұл байланыстарға ешқандай мән берудің аз құралдары бар. Егер мен, мысалы, мен сіздің компанияңызды әсер етуші компаниямен таныстырсам және сіз сол қарым-қатынасқа ақша салсаңыз ... бұл табысты өсуге әкелуі мүмкін ... және кез-келген табыс сол әсер етушіге жатқызылған болар еді. Алайда, байланыссыз бұл ешқашан болмас еді.

Менің бизнесімді өз салам туралы білетіндіктен жасайтын және менің желіме қомақты қаржы салған адам ретінде мен өзімнің осы күшімді толығымен монетизациялаумен күресемін. А болуды қалай ақшаға айналдыруға болады қосқышы? Менің кейбір клиенттерім ұзақ уақыттан бері қарым-қатынас орнатқаннан кейін және олардың төменгі нәтижелерін түсінгеннен кейін құндылығын түсінеді.

Лездік нәтиже іздейтін маған көптеген платформалар жақындайды. Мен өзімнің өнімімді немесе қызметімді сату мен әкелетін ең құнды актив емес деп үміт артып отырмын ... және олар менімен кез-келген келісімді бастаудан бас тартады. Потенциалды көріп, бұл көңілсіз ... бірақ мен олардың қысымын және қарым-қатынасқа мән берудегі қиындықты түсінемін.

Сіз көрген кезде үлкен сандар, сіз сол сандармен адамды ан ретінде жалдауға азғырылуыңыз мүмкін әсер ету. Есіңізде болсын, бұл үлкен сандардың мәні тек сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сатумен шектелмейді ... бұл сізге әкелетін байланыс болуы мүмкін.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.