Сатуды қосуТалдау және тестілеуМазмұн МаркетингCRM және деректер платформаларыЭлектрондық пошта маркетингі және электрондық пошта маркетингін автоматтандыруДамушы технологияларМаркетинг құралдары

Jabmo-ны ашыңыз: деректерге негізделген B2B маркетингіне арналған толық шешім

Сіз үлкен сатып алуға дайындалып жатырсыз деп елестетіңіз. Бұл жаңа көлік делік. Кез келген дилерге кіріп, сату өкілімен сөйлесесіз бе? Немесе сіз сатушымен сөйлеспей-ақ мінсіз сәйкестікті табу үшін өз нұсқаларыңызды таразылап, интернетте уақытыңызды бөліп, зерттейсіз бе?

Қазіргі заманғы тұтынушылардың көпшілігі соңғы әдісті қолданады. Ал енді бизнестен бизнеске (B2B) сатып алушылар өздерінің бизнес қажеттіліктері үшін дұрыс өнімдер мен қызметтерді таңдаған кезде. B2B әлемі цифрлық жүйеге көшті. Сатып алу циклдері ұзарды және сатып алу топтары ұлғайды, бұл сатуды бұрынғыдан да күрделі етті.

Бір немесе екі адам емес, мүдделі тараптардың үлкен комитеттері сатып алу шешімдеріне жауап береді және сатып алу сапарының 50-70 пайызын жасырын түрде онлайн зерттеуге жұмсайды.

Spotio

Бұл белгісіз, цифрлық бірінші B2B сатып алу топтары сирек байланыс мәліметтерін береді немесе зерттеу кезеңінде Сатылыммен өзара әрекеттеседі. Олар жасаған кезде, бизнес негізгі шешім қабылдаушыларды олардың шешімдері бойынша оқытуға немесе топтың соңғы шешімін қалыптастыруға тым кеш болады.

Өндіріс және өмір туралы ғылымдар сияқты сатылымы онсыз да күрделі салалардағы ғаламдық B2B кәсіпорындары үшін қиындықтар ұлғаяды. Көптеген бөлімшелер, мыңдаған өнімдер мен қызметтер ұсыныстары және бірнеше айға созылатын сатып алу циклдары бар негізгі шоттарды не қызықтыратынын және олардың сатып алу сапарында қайда екенін білу қиынырақ.

Жауап ретінде B2B маркетологтары бақылауды қайтарады. Олар жаңа стратегиялар мен құралдарды зерттеп жатыр:

  • Веб-сайттарын анонимді түрде зерттейтін барлық тіркелгілерді және оларды қандай өнімдер немесе қызметтер қызықтыратынын көрсетіңіз
  • Тіркелгіге негізделген маркетингпен мақсатты ең құнды тіркелгілерді таңдаңыз (ABM)
  • Не сатып алу керектігін шешіп жатқанда, сатып алу топтарын ертерек тартып, оқытыңыз  
  • Сатып алу ниетінің өсуін сезініңіз
  • Сондай-ақ сату өкілдеріне қажетті уақытта соққы беру үшін әрекетке қабілетті түсініктермен қаруландырыңыз

Енді барлығы бір платформамен мүмкін: Джабмо, бүтін деректерге негізделген сату және маркетинг үшін шешім.

Сала көшбасшылары үшін сату және маркетинг өнімділігін күшейту

Jabmo — басқарылатын қызметтері бар жалғыз жан-жақты көп арналы ABM платформасы. Өндірістегі, өмір туралы ғылымдардағы және денсаулық сақтаудағы маркетологтардың ерекше қажеттіліктеріне жоғары маманданған Jabmo осы салалардағы әлемдегі ең ірі компаниялар үшін ABM-ді қуаттады.

Jabmo көмегімен бұл сала жетекшілері топтық мінез-құлықты сатып алу үшін ақиқаттың жалғыз көзін құра алады, сату мен маркетингті тиімдірек жүргізе алады және соңында негізгі шоттар арқылы кірісті өсіре алады.

Қалай? Мұның бәрі ABM бағдарламасы басталмай тұрып басталады.

  • Jabmo домені - IP тіркелгісін анықтау технологиясы маркетологтарға анықтауға мүмкіндік береді барлық өз веб-сайтында анонимді түрде зерттелетін аккаунттар, тіпті радарда әлі жоқ. Веб-сайтқа кіру негізгі тіркелгілерге сәйкес келеді, сондықтан маркетологтар белгілі бір тақырыптар мен қызығушылық тудыратын өнімдердегі тіркелгі деңгейіндегі өсуді анықтай алады.
  • An ниетті бағалаудың жетілдірілген жүйесі бірінші тарап келісімі деректерін, компания атрибуттарын және теңшелетін сүзгілерді жан-жақты бағалау негізінде әрбір тіркелгіге 0-ден 100-ге дейінгі сатып алу ниеті ұпайын автоматты түрде тағайындайды. Бағалауды динамикалық нәтижелер үшін салалар мен секторлар, елдер мен аймақтар, шоттар мен бөлімдер сияқты арнайы критерийлермен теңшеуге болады. Бұл ниет ұпайлары клиенттерге маркетинг пен сатылымға қатысты ең құнды тіркелгілерге басымдық беруге көмектеседі.

Jabmo ұсынған Domain-IP тіркелгісін анықтау технологиясы

Шынайы Омниканалды тәсілді қолдану

Содан кейін маркетологтар мақсатты тіркелгілерге қол жеткізе алады Омниканалды тіркелгіге негізделген жарнама, Jabmo компаниясының жеке IP негізіндегі жарнама технологиясы және оның Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram және ON24-пен тікелей интеграциясы арқылы мүмкін болды.

Маркетинг мамандары негізгі тіркелгі сатып алу топтарына – белгілі және анонимді мүшелерге – қай жерде және кез келген уақытта желіде болса да, жоғары сәйкес, жекелендірілген маркетингтік хабарларды жібере алады. Бұған IP дисплей жарнамалары, әлеуметтік жарнамалар, LinkedIn және электрондық пошта кіреді. Осы жеке арналардың әрқайсысы өз бетінше қатынас жасайды. Бірақ ABM жоғары ұйымдастырылған, дәйекті және жекелендірілген цифрлық саяхаттың әрбір кезеңінде сатып алу топтарын басқарып, барлық арналар бірге жұмыс істегенде ең тиімді болып табылады.

Jabmo тұтынушылары үшін үшінші тарап cookie файлдарына жақын арада тыйым салу олардың жарнамалық бағдарламаларына қалай әсер ететіні туралы алаңдамаудың қажеті жоқ. Jabmo технологиясы олардың қолданылуына сүйенбейді (және ешқашан).

Айта кетейік, Jabmo бүкіл Америкада шынымен жаһандық жарнамалық қол жетімді жалғыз ABM жеткізушісі, EMEA және APAC. Бұл халықаралық құпиялылық ережелерін сақтай отырып, тіл немесе орналасу бойынша шектеулерсіз бүкіл әлем бойынша тіркелгілерді бағыттауы қажет жаһандық ауқымда жұмыс істейтін B2B компаниялары үшін өте маңызды.  

Жекелендіру арқылы Driving Engagement

Жекелендірілген жарнамалардан басқа, маркетологтар өздерінің веб-сайттарын ең маңызды тіркелгілеріне бейімдей алады. Негізгі тіркелгілер веб-сайтқа кірген сайын, Jabmo веб-сайтының жекелендіруі мүмкіндіктері пайдаланушылық хабар алмасуды, мазмұнды және қызықтырақ тәжірибе үшін ұсыныстарды жеткізеді.

Бірнеше түрлі салаларға қызмет көрсететін Jabmo клиентінің бірі: «Біз негізгі тіркелгілеріміздің веб-сайтымызда стандартты тәжірибе болғанын қаламаймыз. Мысалы, егер жаһандық косметикалық компания біздің сайтқа кірсе, біз олардың нақты суреттерді, нақты мазмұнды және нақты саяхат пен жолды көргенін қалаймыз. Қазір мұның бәрі Джабмомен жүргізіп жатқан жұмыстың арқасында мүмкін болды».

Маркетинг деректері үшін ақиқаттың бірыңғай көзін құру

Джабмоның бүкіл шешімінің негізі - оның Тіркелгі деректері платформасы (ADP). ADP бүгінгі күні B2B маркетологтары үшін ең маңызды міндеттердің бірін шешеді: сатып алу ниеті туралы нақты түсініктерді ашу үшін олардың барлық қатысу деректерінің үлкен суретін алу.

Көптеген маркетингтік арналар мен жарнама платформалары бар болғандықтан, B2B маркетологтары ADPсіз өмір сүруді қиындатады. Көптеген командаларда тіркелгі деңгейінде талдау үшін деректерін біріктіретін құралдар немесе ішкі ресурстар жоқ. Дәл осы жерде Jabmo клиенттері үлкен артықшылыққа ие болады.

арқылы API-барлық негізгі маркетингтік және жарнамалық платформалармен деңгейлік интеграция, Jabmo's ADP тіркелгі деңгейін талдау үшін веб-сайттан, жарнамадан, вебинардан және электрондық пошта әрекетінен алынған бірінші тараптың қатысу деректерін біріктіреді. Бұл тіркелгі деңгейінде сатып алушылардың мінез-құлқы үшін ақиқаттың жалғыз көзін жасайды. Осы жерден маркетологтар барлық арналар бойынша негізгі шот тартуды қадағалай алады, қандай күш-жігердің тиімді екенін анықтай алады және нақты уақыттағы сатып алу ниетінің өсуін аша алады.  

Jabmo интеграциялары

Әрекет етуші түсініктермен сатуды кеңейту

Маркетинг тек тіркелгі туралы негізгі түсініктерді ашып қана қоймайды; оларды тез тамақтандыру керек маңызды олардың өкілдері алдымен мәмілелер жасай алуы үшін сату туралы түсінік.  

Джабмо мұны жасайды сатуға мүмкіндік беретін құралдар сигналды шуылдан ажыратады. Платформа электрондық поштада және Salesforce қызметінде сату өкілдеріне олар қазірдің өзінде жұмыс істеп тұрған жерде әрекет ететін түсініктерді береді.

Платформа жеке портфолио негізінде негізгі тіркелгі сату менеджерлеріне жекелендірілген электрондық пошта ескертулерінің екі түрін жібереді:

  • Нақты уақыттағы кернеу туралы ескертулер: Тіркелгідегі сатып алу ниеті жоғарылағанда, бұл сәйкес ұсыныстармен хабарласа алатын сәйкес негізгі тіркелгі сату менеджеріне электрондық хат жібереді.
  • Апталық есеп есептері: Әрбір сату менеджері портфолиосындағы бірнеше тіркелгілер үшін маркетингтік келісімді қорытындылайтын апта сайынғы есеп алады.

Jabmo сонымен қатар Salesforce-пен біріктіру арқылы тіркелгіге негізделген түсініктерді береді. Salesforce қолданбасының ішінде Jabmo Insights қойындысы және Jabmo Account Engagement Reports сатып алу ниетін және барлық арналардағы негізгі тіркелгі әрекетін көрсетеді, бұл тіркелгілердің негізгі беттерге, ең көп тартылған орындарға және ең көп тартылған беттерге қалай келетінін көрсетеді.

Тұтастай алғанда, бұл түсініктемелер негізгі шоттарды сату менеджерлеріне уақыттарын тиімді пайдалануға және сатып алуға дайындалып жатқан тіркелгілерді қамтуға басымдық беруге көмектеседі.

Jabmo бізге сату және маркетинг командалары арасындағы байланыс пен ынтымақтастықты жақсартуға шынымен көмектесті. Бұл теңестіру біздің сатылымдағы күш-жігерімізді күшейтті және біз қазірдің өзінде жаңа мүмкіндіктерді, үлкен мәмілелерді және компанияның керемет өсуін көріп отырмыз.

Jabmo клиентінің сатуды қосу мүмкіндіктері туралы куәлігі

Маркетинг қуатын дәлелдеу

Маркетинг топтары ұзақ уақыт бойы мүдделі тараптарға өз әсерін көрсету үшін күресіп келеді, бұл қосымша бюджетті қамтамасыз етуді немесе бағдарламаларын кеңейтуді қиындатады. Jabmo платформасына мыналар кіреді ROI калькуляторы маркетологтарға ABM құндылығын бақыланатын, ғылыми жолмен көрсетуге көмектесу.

Біріншіден, Jabmo клиенттерге басқару және ABM топтарын орнатуға көмектеседі. Науқандар жүріп жатқанда, ROI калькуляторы екі топ арасындағы нәтижелерді салыстырады, бұл маркетологтарға негізгі көрсеткіштерге әсерін көрсетуге және ABM-ді екі есе азайту үшін мүдделі тараптардан сатып алуға мүмкіндік береді.

2 сурет

Басқарылатын қызметтермен ішкі командаларды күшейту

Сәтті ABM бағдарламасын іске қосу көп уақытты, бюджетті және шеберлікті қажет етеді. Көптеген B2B компаниялары цифрлық сатуға салыстырмалы түрде жаңа және барлығын ішкі өңдеуге ресурстары немесе ішкі таланттары жоқ. Дәл осы жерде Jabmo басқаратын қызметтері ойнайды.

Jabmo сарапшылары нақты салалар үшін не жұмыс істейтінін және нәтиже беретін әдемі жарнамалар мен электрондық пошталарды қалай құру керектігін біледі. Jabmo басқаратын қызметтері науқан тактикасы мен орындау төңірегінде барлығын реттей отырып, клиенттердің ішкі маркетинг топтарын толықтырады. Клиенттер содан кейін бизнес мақсаттарына жету үшін жоғары деңгейлі стратегия мен сатылымдарды теңестіруге назар аудара алады.

Неліктен Jabmo тігінен арнайы ABM

Нарықтағы ABM жеткізушілерінің көпшілігі технология клиенттеріне назар аударады. Джабмо, екінші жағынан, маркетологтардың өндіріс, өмір туралы ғылымдар, денсаулық сақтау, бизнес қызметтеріндегі қажеттіліктеріне ерекше назар аударады. Бұл салаларда сату циклдары өте күрделі, бұл ABM қажеттіліктерін технологиялық кеңістікке қарағанда мүлдем басқаша етеді.

Технологиялық компаниялар жеңіске жету арқылы өседі таза жаңа шоттар. Бірақ жаһандық өндіріс, денсаулық сақтау және өмір туралы ғылымдар компаниялары қарым-қатынастарын кеңейту арқылы өседі бар шоттар. Бұл кірістерінің 20 пайызын құрайтын негізгі шоттардың 80 пайызына көбірек сатуды білдіреді. Мұнда ABM пайдалану жағдайлары жаңа өнімді немесе қызметті іске қосуды, аймақтық және халықаралық кеңейтуді немесе жаңартулар мен жаңартуларды қамтуы мүмкін.

Көп жылдық тәжірибе арқылы Jabmo сарапшылары осы мақсатты салаларда маркетологтар кездесетін ерекше қиындықтарды терең түсінді. Jabmo дәлелденген технологияларды, деректерді, медианы, қызметтерді және ноу-хауды ұсынады, бұл клиенттерге негізгі шоттарды терең меңгеруге, кірістің өсуіне және сайып келгенде цифрлық B2B маркетингінің жаңа әлемінде көшбасшыға айналуы керек.

3 сурет

Жағдайларды зерттеу: Джабмо әрекетте

Бір тамаша ABM табыс тарихы Бірінші сайттағы мүлікті қалпына келтіру. First Onsite - көптеген тәжірибелік салалар мен салаларға маманданған апатты қалпына келтіру және мүлікті қалпына келтіру жөніндегі жетекші компания.  

Қалпына келтіру және қайта құру бизнесінің көпшілігі реактивті. Алдымен апат болады, содан кейін адамдар көмекке қол созады. Бірақ First Onsite реактивті модель кірістің жылдам өсуіне ықпал етпейтінін білді. Оның маркетинг және сату топтары келешектер мен клиенттерді жоғары сапалы қызметтердің толық спектрі бойынша белсенді түрде үйретуге, содан кейін апат болғанға дейін мүлікті қалпына келтіру бойынша таңдаулы серіктесі ретінде негізгі шоттармен келісім-шарттарды қорғауға кіріседі.

Алдымен Onsite арнайы пайдалану жағдайлары бойынша ABM науқандарын әзірлеу үшін Jabmo-мен серіктес болды, содан кейін дұрыс мақсатты тіркелгілерді таңдаңыз. Бірнеше науқан мысалдары мыналарды қамтиды:

  • Салаға арналған науқандар мұнда хабар алмасу нақты вертикалдардың бірегей қажеттіліктерін айтады
  • Сатып алу науқандары Бірінші Onsite отбасына жаңа толықтыруларды қайта енгізеді.
  • Табиғи апаттарға бағытталған науқандар бұл жиі зардап шеккен аймақтардағы негізгі есептерді табиғи апаттарға белсенді түрде дайындалуға ынталандырады.
  • Негізгі қызмет көрсету келісімі (MSA) туралы хабардар болу қатысуға ықпал ететін науқандар компаниялармен олар таңдау серіктесі ретінде First Onsite деп атағаннан кейін.

Сатып алу тобының анонимді мүшелері бірінші сайт веб-сайтына кіргенде, Jabmo әрбір келушінің компанияның IP мекенжайын анықтайды және есептік жазба деңгейінде зерттеу әрекетін бақылайды. Содан кейін, Jabmo негізгі тіркелгілердегі топ мүшелерін сатып алу үшін арнайы хабар алмасуды ұсынады: IP негізіндегі дисплей жарнамасы, LinkedIn жарнамасы және Instagram және Facebook-тегі тіркелгіге негізделген жарнама және қайта таргетинг. Мақсатты тіркелгілердегі белгілі және анонимді сатып алу тобының мүшелері нөлдік шығынсыз бейімделген жарнамаларды сенімді түрде алады.

Jabmo тіркелгі деректері платформасы веб-сайттағы, жарнамалардағы және әлеуметтік платформалардағы барлық IP және бірінші тарап деректерін біріктіреді, содан кейін оның тіркелгі деңгейіндегі аналитикасы сатып алу ниеті туралы түсініктерді ашады. First Onsite маркетинг тобы нақты уақыттағы барлық арналар бойынша тіркелгі деңгейіндегі қатысу мен сатып алу ниетінің көтерілуін бақылайды және тіпті қызығушылық қай бөлімшелерден немесе аймақтардан келетінін көре алады. Уақытылы түсініктемелермен қаруланған сату өкілдері ұсыныстар, кездесу сұраулары және т.б. арқылы тамаша уақытта хабарласады. Компания MSA-ны негізгі шоттармен қамтамасыз ете бастады, олар апат болған кезде бірінші сайтқа қоңырау шалу процедуралары бар. Бұл деректерге негізделген түсініктер тіпті First Onsite радарларында болмаған тіркелгілер немесе бөлімдер мүмкіндіктерін ашуға көмектесті.

Бүгінгі күні Sales тіркелгі туралы тереңірек ақпарат алу үшін Jabmo Salesforce интеграциясын қолданады, ал жеке сату өкілдері ABM науқандарына арналған маркетингке тіркелгілерді немесе жаңа пайдалану жағдайларын әкеледі. Сайып келгенде, көп арналы ABM стратегиясы, әрекет ететін деректер және Jabmo-ның мүмкіндік беретін технологиясы мен қызметтері Сату мен Маркетингтің күшті теңестірілуіне және табысқа жетуіне себеп болды.

First Onsite сияқты сіздің компанияңыз Jabmo көмегімен деректерге негізделген сатылымдар мен маркетингті қамтамасыз ете алады.

Jabmo стратегімен сөйлесуге дайынсыз ба?

Jabmo демонстрациясын алыңыз

Тав Тепфер

Джабмоның бас коммерциялық директоры ретінде Тав Тепфер компанияның дүниежүзілік сату, тұтынушылар табысы және басқарылатын қызметтер операцияларын басқарады. Ол Docurated, Zilliant, IBM және Oracle сияқты корпоративтік бағдарламалық қамтамасыз етуде 15 жылдан астам тәжірибесі бар, SaaS бойынша тәжірибелі халықаралық менеджер. Тав - жүгіруге құмар, ел билерін орындауды ұнатады және Остиндегі (Техас) достарына кездейсоқ тақырыптық кеш ұйымдастырады. Тав - Техас әйелдер университетінің математика ғылымының бакалавры бар түлегі.

Қатысты Мақалалар

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.

Басына оралу