Жаңа B2B сатылымдарын табудың төрт көзі

Сіздің назарыңызда кем дегенде төрт негізгі көз бар B2B кірістеріңізді арттыру үшін сату әрекеттері. Олар …

• Сіздің бар тұтынушыларыңыз
• Сіз бұрыннан білетін, бірақ қазір жұмыс істемейтін басқа адамдар
• Басқалар білетін, бірақ сіз білмейтін адамдар
• Сіз қазір мүлдем байланысы жоқ адамдар

Әлеуметтік медиа осы мүмкіндіктер топтарының әрқайсысын өндіру үшін B2B сату әрекеттеріңіздің ажырамас бөлігі болуы мүмкін және керек. Қарым-қатынас орнату және дамыту төртеуі үшін де маңызды фактор болып табылады. Сізге бірнеше сұрақ қоюға рұқсат етіңіз.

Сату презентациясы немесе әлеуметтік келісім кезінде біреудің қалауы мен қажеттіліктері туралы көбірек білуге ​​болады ма? Адамдар сол сату презентациясы кезінде немесе Facebook желісінде достарымен сөйлескенде ашық бола ма? 

Адамдар достарынан (егер олар да кәсіпқой болса) немесе өздері білмейтін, тіпті ұнатпайтын адамдардан сатып алуды қалайды ма? Бұл адамдармен араласатын тамаша орын қайда? Әлеуметтік желіде ше?

Әр дереккөзімізді егжей-тегжейлі қарастырайық ...

1-көзі: Сіздің бар тұтынушыларыңыз

Сәлеметсіз бе!! Сатушыларды әрқашан жаңа бизнес іздеуге, сонымен бірге олардың бар клиенттік базасын елемеуге немесе дұрыс қолданбауға итермелейтін аң аулаудың толқуы болуы мүмкін. Сіз статистиканы естідіңіз. 

Әлеуметтік медиа арқылы бар тұтынушылар базасымен байланысудың көптеген жолдары бар. Барлығы пончиктерді жақсы көреді. Әлеуметтік медиа сізге дәмді, ерекше және үнемді сандық пончиктердің шексіз жеткізілімін ұсынады. 

• Олар сіздің командаңыздың бір бөлігі екенін сезіндіріңіз. Facebook және LinkedIn сайттарында сауалнамалар арқылы олардың пікірлерін сұраңыз. 
• Оларды жаңа өнімдер мен қызметтерге қысқаша шолумен немесе ағымдағы қызметтеріне жеңілдіктермен марапаттаңыз. 
• Олардың бизнесін алға жылжытыңыз, осылайша олардың кірістерін арттырыңыз. 
• Арналар арқылы олармен қызықты мақалаларды бөлісіңіз. 
• Олар қазірдің өзінде инвестициялап жатқан өнімдер мен қызметтерді барынша пайдалану үшін кеңестер мен трюктерді ұсынатын тек клиентке бағытталған ақпараттық бюллетень туралы не деуге болады? MailChimp, қажеттіліктеріңізге негізделген, тегін болуы мүмкін және оны пайдалану оңай! 

Әртүрлі хабарлар мен әдістерді пайдаланып, қажетті түртулерді жасаңыз және жиі жасаңыз. Егер сіз қазір сізбен жұмыс істегендіктен, олар болашақта автоматты ұшқышты басқару жүйесінің қандай да бір түрі негізінде жасайды деп алдансаңыз ... сіз алдамшысыз. Бүгінгі күннің кейіпкерлері - ертеңгі бұзақылар және сізде бар әрбір тұтынушы сол сұрақты қояды ... Бірақ, сен мен үшін соңғы уақытта не істедің? 

Егер сіз өзіңіздің жұмысыңызды бар клиенттермен орындаған болсаңыз, олар сілтемелердің үлкен көзі болып табылады. Сонымен қатар, олар сізді қуана қамтамасыз етеді!

Тұтынушылардың 70%-дан астамы тұтынушыларға пайдалы қызмет көрсетудің арқасында брендті жақсы көреді.

Хабпот

Сондықтан, егер сіз тұтынушылардың сізге нұсқау беруін қаласаңыз, тұтынушыларды қолдау стратегиясынан бастаңыз. Бұл ұзақ мерзімді перспективада жетекші генерациялау стратегияңызды арттырады. 

2-көзі: желідегі тұтынушылар емес адамдар

Біздің көпшілігіміз көптеген адамдарды білеміз, бірақ біз оларды қаншалықты жақсы білеміз және олар бізді қаншалықты жақсы біледі? Адал бол. 

Барлық контактілеріңізбен сіз олардың әрқайсысының қайда жұмыс істейтінін, олардың бизнесі туралы және олардың қажеттіліктерін білесіз бе? Осы адамдардың қаншасы сіздің ұсыныстарыңызбен шынымен таныс? Көп емес.

Басқа қосылымдарды таппас бұрын, алдымен ағымдағы контактілерді тексерген жөн. Бірлесіп жұмыс істеудің басқа жолдары болуы мүмкін, олар тікелей жетекшілерге әкелмейді, бірақ ұзақ мерзімді перспективада бизнесіңізге көмектеседі. Ынтымақтастық сараптамаға негізделген мазмұн түрлері сол жолдардың бірі болуы мүмкін (және менің сүйікті).

Дереккөз: 3: Сіз байланысқан адамдармен байланысты перспективалар

Міне, біз әлеуметтік медианың нақты күшін түсіне бастаймыз және бұл сіздің байланыс базаңызды кеңейту мүмкіндігінде. Қосымша байланыс = көбірек бизнес мүмкіндіктері. 

Мысалы, LinkedIn-ді алайық. Мен 100 бірегей адаммен байланысқан болсам (1^st дәрежесі) және олар мен білмейтін 100 ерекше адамдармен байланысты (2^nd дәрежесі), содан кейін олар өз кезегінде мен әлі білмейтін тағы 100 адамға қосылады (3^rd дәрежесі) ... менің LinkedIn желісі қазір 1,000,000 XNUMX XNUMX адамнан асып кетті! Немесе белгілі бір адаммен немесе компаниямен қосылғыңыз келсе, сіз ...

1. Ескі Rolodex-тен шығыңыз және танысыңыздың барлығына жеке қоңырау шалыңыз және олардан сол адамды немесе компанияны білетін-білмейтінін сұраңыз немесе ...
2. LinkedIn және мүмкін Facebook-ке өтіп, іздеу керек пе?

№1 таңдасаңыз, цифрлық автобустың артына өтіңіз, сонда сіз үшін сандық пончик болмайды. LinkedIn Бұл жетекші ұрпақ үшін өте қолайлы, өйткені ол сіздің мақсатты бизнесіңізбен қаншалықты нақты байланысқаныңызды көрсетеді:

4-көзі: Сізде байланыс жоқ перспективалар

Әрине, біз бұл адамдарды таба аламыз, бірақ әрқашан әлеуметтік медианың бірінші ережесін есте сақтаңыз және бұл тартымдылық пен үзіліс туралы. Болашақ тұтынушыларды қай әлеуметтік желіден немесе желілерден табуға болатынын, сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қай желі(лер) ең қолайлы екенін және қандай (бар болса) географиялық шектеулер бар екенін анықтаудан бастаңыз. 

Абайлаңыз! Бұл жаттығуда тым қысқа көрмеңіз. Қазір қай жерде болсаңыз да, барғыңыз келетін жерге дейін ойланыңыз. Екі аймақтан бастаңыз ...

1. Мақсатты қосылымдары
2. Мақсатты мүмкіндіктері

Мақсатты байланыстар Сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге мұқтаж болуы ықтимал немесе сізді мүмкін болатын адамдарға жіберуге жақсы жағдайда болатын адамдар. Барлық негізгі қызметтер жақсы сәйкес келетін адамдарға агрессивті түрде ұсыныс жасайды, бірақ сіз бұл адамдарды өз бетіңізше табу үшін реттелетін кілт сөздерді іздеуді де жасай аласыз. 

LinkedIn-те пікірлес адамдармен байланысудың тамаша жолы - Топтар және Жауаптар. 

Мақсатты мүмкіндіктер алуан түрлі жолдармен анықтауға болады. Google Search арқылы өніміңізді немесе қызметіңізді табу үшін қолдануға болатын кілт сөздерді ойлап көріңіз. Енді сол кілт сөздерді пайдалану үшін…

• сияқты тегін қызметтер туралы ескертулер жасаңыз Google Alerts or Buzzsumo
• пайдалану арқылы осы іздеулерді жасаңыз және сақтаңыз Twitter Кеңейтілген іздеу
• LinkedIn-те кеңейтілген іздеуді пайдалана отырып, сіз қызметтеріңізге қажеттілікті білдіруі мүмкін адамдардан, тіпті желіңізден тыс адамдардан да жаңартуларды іздей аласыз.
• Facebook сонымен қатар осы кілт сөздер үшін жаңартуларды іздеу мүмкіндігін береді
• Өзіңіздің жаңартуларыңызды жасаңыз және адамдарды тиімді әрекетке шақыру жасаған немесе тиімді орнатуды орнатқан веб-сайттың бастапқы бетіне апарыңыз. қорғасын және/немесе a пайдалану арқылы аудиторияны сегменттеу шұңқыры chatbot, IVR, немесе сауалдама.

Өнеркәсіптік оқиғалар - бұл сіздің жолыңызда келе жатқан жаңа мүмкіндіктердің тағы бір керемет көзі, ол жаңа мүмкіндіктерге жетелейтін көшбасшылар немесе жаңа серіктестіктер. Хари Равичандран сөйлейді ең үлкен стартап-инкубатордан тыс бола отырып, салалық іс-шараларда байланыс орнату арқылы миллиардтаған стартап құру туралы, т. Silicon Valley.

Ақыр соңында, сіздің кірістеріңізді арттыру мүмкіндігіңіз сіздің қызметтеріңізге көбірек мұқтаж адамдарға хабарламаңызды дәйекті түрде жеткізу қабілетіңізге байланысты болады. Клиенттерге тамаша қызмет көрсету - бұл жолдамаларды тудыратын нәрсе және рефералдардың жабылу коэффициенті әдетте өлуге тұрарлық!