LinkedIn сату навигаторын пайдалану туралы толық нұсқаулық

LinkedIn сату нұсқаулығы

LinkedIn бизнестің бір-бірімен байланысу жолында төңкеріс жасады. Сатылым шарлау құралын пайдалану арқылы осы платформаны барынша пайдаланыңыз.

Қазіргі кездегі бизнес, үлкенді-кішілігіне қарамастан, бүкіл әлем бойынша адамдарды жалдау үшін LinkedIn-ке сенім артады. 720 миллионнан астам қолданушысы бар бұл платформа күн сайын мөлшері мен мәні бойынша өсіп келеді. Рекрутингтен басқа, LinkedIn қазір өзінің цифрлық маркетингтік ойынын күшейтуді қалайтын маркетологтар үшін басты басымдық болып табылады. Сатып алушылармен байланыс орнатудан және брендтің жақсырақ құндылығын қалыптастырудан бастаңыз, маркетологтар LinkedIn-ді өздерінің жалпы санына баға жетпес қосымша деп санайды маркетингтік стратегиясы.

B2B маркетингіне арналған LinkedIn

Басқа нәрселермен қатар, LinkedIn B2B маркетингіне айтарлықтай әсер етті. Бұл платформада 700-ден астам елден 200 миллионға жуық бизнес бар, бұл қазір B2B бизнесі үшін өте құнды ресурс. Зерттеу көрсеткендей B94B маркетологтарының 2% олардың мазмұнын тарату үшін LinkedIn-ті қолданыңыз. B2B компаниясының құрылтайшылары мен бас директорлары болуға тырысуда LinkedIn әсер етушілері органикалық қол жетімділікті арттыру, бренд туралы хабардар етуді жақсарту және нәтижесінде сатылымды арттыру үшін әңгімелесу жазбаларымен өзіндік бренд құру.  

Сату өкілдері артта қалған жоқ, олар LinkedIn-де сату шұңқырларын салады, бұл сайып келгенде сатылымның өсуіне әкеледі. Бұл процесті келесі деңгейге көтеру үшін LinkedIn-тің құралы Sales Navigator. LinkedIn Sales Navigator көбінесе LinkedIn-дің мамандандырылған нұсқасына ұқсайды. LinkedIn әлеуметтік сатылым үшін тиімді болса да, Sales Navigator көптеген басқа мүмкіндіктерді ұсынады, бұл сіздің орныңызда перспективаларды тезірек табуға мүмкіндік береді. 

Көп ойланбастан, осы құралды бастауға көмектесетін қысқаша нұсқаулық бар.

LinkedIn сату навигаторы деген не?

LinkedIn Sales Navigator - бұл сіздің бизнесіңіздің сәйкес келешегін табуды жеңілдететін әлеуметтік сату құралы. Мұны пайдаланушының егжей-тегжейіне негізделген терең сүзгілеу нұсқаларын ұсыну арқылы жүзеге асырады, бұл сізге нақты перспективаларды таба отырып, кеңейтілген іздеу жүргізуге мүмкіндік береді.

Sales Navigator көмегімен сату өкілдері негізгі сатушыларды іздейді, олардың әрекеттерін бақылайды және байланыса алатын ұқсас контактілерді іздейді. Бұл олардың сатылымын жақсарту үшін тиімді құбырларды салу арқылы өз ойындарында алға қадам басуға мүмкіндік береді.

Заманауи сатылымдағы жұмыстар (және біз оны жақсы көреміз). Sales Navigator қолданушылары қазіргі сату қызметінен жеңіс мөлшерлемесін + 7% көтереді.                                                                                          

Сакши Мехта, аға маркетинг менеджері, LinkedIn

Пайдалануға сүңгіп кетпес бұрын, сату навигаторының сізге арналған-жасалмағанын қарастырайық.

LinkedIn сату навигаторын кімді пайдалану керек?

LinkedIn Sales Navigator - егер сіз B2B сатушысы болсаңыз, сізге қажет нәрсе.

Sales Navigator - бұл LinkedIn-тегі барлық адамдар үшін қол жетімді ақылы өнім. Жазылымдар әр түрлі болуы мүмкін. Сіз өзіңіздің қажеттіліктеріңізге және компанияңыздың көлеміне сәйкес жеке, топтық немесе кәсіптік жазылым моделін таңдай аласыз. 

LinkedIn Sales Navigator бізге сол кәсіп иелерін ұйымнан тауып, олардың проблемаларын басқаша көруі үшін, сайып келгенде, ең жақсы шешім бар екенін түсіну үшін алты түрлі өнімді қарауға дейін оларға баруға мүмкіндік береді.                                                                                              

Эд Маккуистон, VP Global сатылымы, Hyland бағдарламалық жасақтамасы

Hyland, Akamai Technologies және Guardian LinkedIn Sales Navigator-ді әлеуметтік сатылымда қалай қолданғанын біліп алыңыз.

LinkedIn сату навигаторын қалай пайдалануға болады

Sales Navigator негіздерінен бастап, 2020 жылы осы құралды барынша тиімді пайдалануға дейін, біз сізге барлық аспектілерді ұсынамыз. Міне, сіз нөлден бастаңыз.

1. Тегін сынақты бастаңыз

Сізге бірінші қажет: Sales Navigator беті және басыңыз Тегін сынақты бастаңыз опция. LinkedIn сізге пайдалануға мүмкіндік береді Сатылым навигаторы 30 күнге тегін. Сондықтан бірінші айдың ішінде сіз осы мүмкіндікті толық пайдаланғаныңызға көз жеткізіңіз.

Бұл ұсынысқа тіркелу үшін несиелік карта туралы ақпаратты беруіңіз керек. Сонымен қатар, егер сіз жазылымды сынақ мерзімі аяқталғанға дейін тоқтатсаңыз, сізден ештеңе алынбайды.

Содан кейін сіз Sales Navigator веб-сайтына бағытталасыз және бұл өздігінен басқа платформа. Мұнда не істесеңіз де, сіздің LinkedIn есептік жазбаңызға әсер етпейді.

2. Есептік жазбаңызды орнатыңыз

Тіркелгіге тіркелгеннен кейін, сіз өз қалауыңызды сәйкесінше орнатыңыз.

Sales Navigator есептік жазбасын жеке мақсат қоюға болатын лауазым атаулары, тік және аймақтар сияқты теңшелімдерді орнатуға болады.

LinkedIn Sales Navigator скриншоты

Алдымен Sales Navigator сізге LinkedIn-дегі бар байланыстарды жетекші ретінде сақтау мүмкіндігін береді. Сонымен қатар, сіз барлық контактілер мен тіркелгілерді импорттау үшін Sales Navigator бағдарламасын Salesforce немесе Microsoft Dynamics 365 көмегімен синхрондауға болады. Одан басқа көптеген нұсқалар бар LinkedIn-ті басқа қолданбалармен біріктіру егер сіз басқа CRM-ді қолдансаңыз. 

Осы сәтте сіз өзіңіздің есептік жазбаңызды орнатудың бастапқы бөлігін аяқтадыңыз. Sales Navigator ұсынатын компанияларды енді көруге және сақтауға болады. Компанияны сіздің шотыңызда сақтау сізге жаңартуларды қадағалауға, жаңа жетістіктерге бақылау жасауға және компанияға қатысты жаңалықтарды алуға мүмкіндік береді.

Бұл сізді әлеуетті клиентпен алғашқы әңгімелесуден бұрын жақсы хабардар етеді. Алайда, егер сіз қандай компанияларды үнемдейтіндігіңізге сенімді болмасаңыз, онда сіз бұл бөлімді өткізіп, кейінірек қосуға болады.

Ақырында, сіз іздеудің қандай түрлері туралы ақпаратты толтыруыңыз керек. Ол үшін сіз өзіңіздің сату аймағыңыз туралы, саланың мүдделері және сіз мақсат етіп отырған жұмыс функциялары туралы ақпаратты енгізе аласыз. 

3. Жетекші мен келешегін табыңыз

Есептік жазбаңыздың артықшылықтарын қолданып болғаннан кейін жасауыңыз керек келесі нәрсе - болашақты іздеу және жетекші тізімдер құру. Мұның қарапайым тәсілі - Lead Builder - кеңейтілген іздеу сүзгілерін ұсынатын Sales Navigator ішіндегі құрал. Sales Navigator қолданатын кез келген адам үшін Lead Builder бағдарламасын қалай пайдалану керектігін білу маңызды қадам болып табылады. 

Іздеу критерийлеріңізді нақтылау үшін сіз нақты жұмыс атауларын немесе компанияларды іздей аласыз. Іздеу параметрлерін орнатып болғаннан кейін, нәтижелерді көру үшін Іздеу опциясын басыңыз. Sales Navigator сізге LinkedIn-дің стандартты нұсқасында тапқаннан гөрі көп нәтиже береді. 

Әр нәтиженің жанында сіз а таба аласыз Қорғасын ретінде сақтаңыз опция. Сіз мұны тиісті перспективаларды сақтау үшін пайдалана аласыз. Өз болашағыңызды ақылмен іздеңіз батадан кездейсоқ адамдарды таңдаудың орнына.

байланыстырылған сатылымдағы навигаторды іздеу

Келесі қадам - ​​шотқа әкелетін қаражатты сақтау. Мұнда, шоттар соңғы жаңалықтардан хабардар болу үшін сіз ұстанғыңыз келетін компанияларға сілтеме жасаңыз.

Парақтың сол жағында сіз бірнеше сүзгілеу опцияларын таба аласыз, соның ішінде өнеркәсіп, атауы, аты және тегі, пошталық индекс, компания мөлшері, еңбек өтілі және жұмыс тәжірибесі.

Сонымен қатар, Sales Navigator TeamLink деп аталатын функцияны ұсынады. TeamLink көмегімен көпірлі немесе командалық байланыстарды көру үшін нәтижелеріңізді сүзгілеуге болады. Егер TeamLink сіздің үміткеріңіз бен топ мүшесі арасындағы жеке байланысты байқаса, сіз өзара байланыс туралы кіріспе сұрай аласыз. Ақырында, сіз перспективалар ретінде перспективаларды қосқаннан кейін, сіз оларды «Көшелер» қойындысында қарай аласыз.

4. Сатылым теңшелімдерін сүзгіден өткізіңіз

Sales Navigator профилінің параметрлер парағында сіз ортасында сатылым теңшелімдерін көресіз. Осы жерден сіз өзіңіздің идеалды клиенттеріңіздің тізімін салаға, географияға, қызметке және компанияның көлеміне қарай тарылта аласыз.

LinkedIn Sales Navigator сүзгісінің теңшелімдері

Бұл теңшелімдер проспектінің профилін тексерген сайын пайда болады. LinkedIn сонымен қатар сіз таңдаған параметрлерге негізделген жетекші ұсыныстарды көрсетеді.

Бұл іс жүзінде Sales Navigator-дағы ең тиімді іздеу мүмкіндігі. Сондай-ақ, қосымша іздеуді шоттарда немесе шоттарда жүргізуге болады. Іздеуде қолдануға болатын 20-дан астам іздеу сүзгілері бар. Оларға кілт сөздер, тақырып, компания өрістері және басқалары кіреді.

5. Сақталған көрсеткіштеріңізді тексеріңіз

Sales Navigator-дің басты бетінде сіз барлық соңғы жаңартулар мен жаңалықтарды өзіңіздің сақталған сатылымдарыңызға қатысты қадағалай аласыз. Sales Navigator-дің жақсы жері - сіз жаңартуларды тіпті сіздің байланысыңыз емес адамдардан көре аласыз. Сіздің болашағыңыз туралы барлық осы түсініктерді ескере отырып, сіз оларды жақсарту үшін жақсы InMail хабарламаларын (тікелей хабарламалар) жаза аласыз.

Егер сіз жаңартулар аренасын тарылғыңыз келсе, парақтың оң жағындағы сүзгілерді қолданыңыз. Шоттар қойындысында сіз сақтаған компаниялардың тізімін көре аласыз. Компания туралы көбірек білу үшін Тіркелгіні қарау опциясын басыңыз. Онда сіз адамдарды таба аласыз, сонымен қатар олардың компаниялары туралы соңғы ақпаратты таба аласыз. 

Сонымен қатар, сіз осы компанияда жұмыс істейтіндердің барлығын көру үшін «Барлық қызметкерлер» опциясын басуыңызға болады. Бұл өте интуитивті функция, өйткені кез-келген уақытта компаниядағы кез-келген адаммен байланыс орнатуға мүмкіндік береді.

6. Контактілерді құру

Осы сәтте сіз өзіңіздің болашағыңызды анықтап, олардың дамуын белсенді қадағаладыңыз. Енді олармен қалай байланысуға болады?

Сіз өзіңіздің негізгі есептік жазбаларыңызбен байланыста болу үшін ең жақсы стратегия - оларға тиісті және уақтылы хабарламалар жіберу. Sales Navigator көмегімен сіз өзіңіздің сатып алушының LinkedIn қызметінен хабардар бола аласыз.

Сіз оларға қашан хабарласып, InMail жіберу керектігін біле аласыз. Хабарларды жасаңыз және конструктивті пікірталасқа шақыратын үлгі жасаңыз. Міне, дәл осындай қарым-қатынасты құру стратегиясы әлеуметтік сатудағы табысқа жол ашады.

Алайда, LinkedIn сату навигаторының бір кемшілігі бар. Сіз өзіңіздің барлық жетекшілеріңізге қолмен жетуіңіз керек. Бұл өте көп уақытты алуы мүмкін. 

Салық салудан аулақ болудың бір жолы - хабарлама жіберу процесін автоматтандыру. Мұны жай ғана LinkedIn автоматтандыру құралының көмегімен жасауға болады.

Автоматтандыру құралдарының барлығы бірдей қауіпсіз еместігін ескеріңіз. Егер сіз қауіпсіздік пен тиімділікке кепілдік бергіңіз келсе, оны таңдағаныңыз жөн Экспанди әлеуметтік сатуды автоматтандыру процесі үшін. Expandi тіркелу қауіпсіздігін оның қосымшаларын қадағалау және қосылу сұраныстары үшін кіріктірілген қауіпсіздік шегін жүзеге асырады, хабарламаларды жоспарланған жұмыс уақытында жібереді және жиналған күтіп тұрған шақыруларды тек бір шерту арқылы алып тастайды. 

Егер сіз дұрыс құралдарды немесе ең жақсы ресурстарды қабылдамасаңыз, әлеуметтік сату және іздеу өте ауыр болатынын білеміз. LinkedIn Sales Navigator сияқты платформаны пайдалану үлкен перспективалар тізімін тез және аз күш жұмсауға мүмкіндік береді. Содан кейін сіз осы тізімді алып, Expandi-ге импорттай аласыз, ол сіз үшін көп уақытты қажет ететін тапсырмалардың көпшілігін орындайды.

7. Сатылым туралы түсініктерді пайдалану

Sales Navigator-да бірнеше функцияларды қолдануға болады, егер сіз оларды қалай дұрыс қолдануды білсеңіз. Мысалы, сізге жаңа нұсқалар қажет болса, Sales Navigator сіздің профиль ақпаратыңыз бен пайдалануыңызға байланысты ұсыныстар беруі мүмкін.

Тағы да, егер сізде перспективалы, бірақ күтімі жоғары жетекші болса, Sales Navigator тұтынушы профиліне жазбалар мен тегтерді тағайындауға мүмкіндік береді. Ол сіздің CRM-мен синхрондалады.

Сонымен қатар, егер сіз LinkedIn ішкі маркетингіне қызығушылық танытсаңыз, Sales Navigator сізге кеңейтілген көрініс береді. Осылайша, сіз жақында сіздің профиліңізді кім қарағанын көре аласыз. Осылайша, сіз қазірдің өзінде кімнің сізге және сіздің ұйымға қызығушылық танытқанын біле аласыз.

8. Болашақтың құндылығын ұсыну

LinkedIn-де оны толтыратын перспективалар Қызығушылықтары олардың профилінің бөлімі сізге үлкен пайда әкеледі. Осы негізде олар сізге келесі тақырыптар бойынша пайдалануға болатын барлық тақырыптар тізімін ұсынады:

  • Олардың жеке басы мен басымдықтарын жақсырақ түсіну үшін пікірталас алаңы
  • Сіздің компанияңыз бен оның өнімдері олардың қажеттіліктерін қалай қанағаттандыра алатындығы туралы жол картасы

Сіздің жетекшілеріңіздің не қызықтыратынын білу және сіздің өнімдеріңіз оларды іздейтін құндылықпен қамтамасыз ете алатындығын түсіну - бұл керемет тәсіл. Бұл сізге өз көзқарастарын жекелендіруге жеткілікті мән бермейтін бәсекелестерден үлкен басымдық береді.

9. Chrome-ға Sales Navigator кеңейтімін қосыңыз

Бұл сізге көп уақыт пен энергияны үнемдейтін қарапайым қулық. Sales Navigator-дің Chrome кеңейтімі LinkedIn профильдерін Gmail тіркелгісінен көруге мүмкіндік береді. Сонымен қатар, бұл кеңейтім сізге мұзды бұзатын тақырыптар бойынша басшылық жасай алады, сіз үшін жолдарды үнемдейді және TeamLink деректерін көрсетеді.

қорытынды

Егер сіз осы уақытқа дейін оқысаңыз, сізде бір сұрақ туындауы мүмкін:

LinkedIn Sales Navigator сіздің ақшаңызға лайық па?

Қысқа жауап беру үшін, иә, солай. Шағын бизнес және сату ұйымдары дәл осы сәтте инвестициялау қажет пе екенін білу үшін ақысыз нұсқасын қолданып көруі керек, ал ірі бизнес өкілдері бұл платформаны сату құбырлары мен жұмыс процесінің тиімділігі үшін міндетті түрде қолдануы керек.

LinkedIn Sales Navigator Demo LinkedIn Автоматикасын кеңейту

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.