Сіздің маркетологыңыз сізге көмектесуге дайын

тыңдау уақыты

Маркетингтік агенттіктерді басқаратын көптеген достарым және Интернеттегі көптеген маркетингтік мамандар мен доспын. Мен және басқалар біздің жұмысымызға ең қатты ұнайтын нәрсе - бұл десем артық айтқаным емес қарсылық біз жұмыс істейтін бизнестің.

Біз клиенттермен кеңесіп, олардың маркетингтік стратегияларына көмектесу үшін ақы аламыз, өйткені олар өздерінің бөкселерін бәсекелестері өздеріне тапсырып жатқанын біледі. Олар істеп жатқан жұмысының нәтиже бермейтінін мүлдем мойындайды. Біз олардың стратегияларын талдап, бәсекелестерін зерттеп, жоспармен оралғанда ... олар қарсылық көрсетеді:

  • Біздің уақытымыз жоқ. - Рас па? Егер сіздің кәсібіңізді сақтауға және дамытуға уақытыңыз болмаса, онда табыстың төмендеуіне риза болыңыз. Сәттілік тілеймін!
  • Біз мұны бір рет жасадық, ол нәтиже бермеді. - Бір рет. Ешқандай ұзақ мерзімді стратегия, тәжірибе, тәжірибе жоқ ... ол жұмыс істемеді, өйткені сіз не істеп жатқаныңызды білмедіңіз.
  • Интернетте жұмыс істемейтін мақаланы оқыдым. - Интернеттегі әр мақала үшін тең және қарама-қарсы мақала бар. Менің ойымша, бұл Ньютонның Интернеттің үшінші заңы. Сіздің ұстанымыңызға сәйкес мақалаларды іздеуді тоқтатыңыз.
  • Біздің бұл мүмкіндігіміз жоқ. - Шынында да # 2 ме? Сіздің бизнесіңізді сақтауға және дамытуға сіздің мүмкіндігіңіз жоқ па? Мені неге шақырдың?
  • Менің шіркеуім үшін сайт жасаған менің немере ағам ... - Ия, әрине ол жасады. Кездейсоқтық ... Мен бұл шіркеу туралы бұрын-соңды естіген емеспін.
  • Біздің бизнес бірегей, клиенттеріміз әр түрлі. - Сіздің клиенттер болуы мүмкін ... бірақ сіздің маркетингіңіз сасық болғандықтан және сіз клиенттердің басым көпшілігін ала алмайсыз, өйткені сіздің бәсекелестеріңіз.

Осы жауаптардың барлығы неге аударылады:

Біз сізге сенбейміз.

Сонда да бізді шақырып, көмек сұрадыңыз. Сіз біздің сілтемелерді тексердіңіз. Біз сіз алған саланың мадақтауларын көрдіңіз. Ал - егер біз сәтсіздікке ұшырасақ, онда сіз бізді жұмыстан шығарып, бәрімізге біздің қандай нашар жұмыс жасағанымызды айтатын боласыз. Сіздің ойыңызша, біз мұның болғанын қалаймыз ба?

Маркетинг бойынша кеңесші ретінде біздің мақсатымыз - тәжірибеңізді, тәжірибемізді және құмарлықты қамтамасыз ету, сіздің бизнесіңіздің жақсы жұмысына көмектесу. Алды-артты тоқтатып, жұмысқа кірісе аламыз ба? Бұл шаршатады.

Мен осы адамдардың біреуі жол апатына ұшырады ма, өрт сөндірушіге оларды машинадан қалай жақсы шығарып салатынын, ЭМТ оларды қалай емдеу керектігін, содан кейін дәрігердің қалай емделуі керектігін айтқысы келетіні маған қызық. оларды.

Түсіндіріңізші ...

Жауап алудың келесі кезеңі қанша уақытқа, қаншаға, қалай, қалай, қалай ... дәл және нақты қандай стратегия мен нәтижелермен түсіндіріледі. Бұл автокөлік жүргізушісінен және оның командасынан жарысқа дейін қандай түзетулер мен стратегияларды қолданатындығын сұрау сияқты. Ауа-райының жағдайын, басқа жүргізушілерді, машинаның мүмкіндіктерін ескермеңіз ... бізге тек алдағы 4 сағат туралы және әр айналымда болатын нәрселер туралы айтып беріңіз.

Егер сізге маркетинг бойынша кеңес беруші болса, сіз оларды жіберіп алған үміттеріңіз үшін және сізге өтірік айтқаны үшін жұмыстан шығаратын шығарсыз. Егер сізде маркетинг бойынша адал кеңесші болса, олар сіздің бағдарламаңызды максималды әлеуетке жету үшін оны зерттеуге, тексеруге және түзетуге уақыт кететінін айтады.

Немесе тыңдамаңыз ...

Біздің бірнеше жыл бойы қызмет көрсеткен клиентіміз болды. Әр уақыт сайын біз олардың стратегиясын жақсартатын едік және олар бізді олар аяқталды деп ойлады ... сайт ашылды, жетекшілер көтерілді, мазмұн жазылды, бум. Олар біздің келісімімізді уақытша тоқтатады. Біз оларға стратегияны сақтау керек деп ескерткен едік, бірақ олар тоқтап, стратегия күрт құлдырайды. Содан кейін олар бізге қайта оралып, қайтадан іске қосылып, біздің барлық істерімізге қарсы тұрып, нәтижеге шағымданады. Нәтижелер әрқашан жаман болып басталатын еді, өйткені біз олардың серпінін және олардың брендіне деген қызығушылықты қайтадан тұтандыруға тура келді.

Осыдан бір ай бұрын біз жолдарымызды бөлуді жөн көрдік. Бізде олардың қол жетімділігі әлі де бар аналитика және олардың органикалық сапарлары болып табылады төмен -29.26%.

Сіздің жетекшіңіз сорады

Менің сүйіктім. Бірнеше аптадан кейін бұл біз қарсылық білдіретін клиенттерден үнемі еститін хабарлама. Олар әр уақытта барлық стратегияларға қарсы тұрды, сондықтан, әрине, жетекшілер сорады. Бұл олардың айтқанының бәрін растайды ... ұсынғанымыз нәтиже бермейді, басқалары осылай деді, ал олардың клиенттері әртүрлі.

Немесе олар?

Мен маркетинг пен сатудың мотивациясы мен орындалуы мүлдем басқаша деп айтар едім. Сатылымдар жабылуға, маркетинг сіздің бизнесіңізге үлкен жетістік әкелуге итермелейді. Біз жақында сатуға негізделген бизнестің маркетингке деген көңілсіздігі сол мәселемен тікелей сөйлесу.

Міне, менің кәсібімнен тікелей мысал. Бірнеше жыл бұрын біз жыл сайынғы іс-шараға қатысуға және демеушілік етуге ерекше бюджетті жұмсаймыз. Бұл әдеттегі бюджеттің жартысынан көбін құрады. Біздің компания кішігірім шоттарды қиындықсыз жапты, бірақ біз өз клиенттеріміздің тіректері болып табылатын негізгі шоттарға жете алмадық. Мен кішігірім бизнесті жабуды жалғастыра алар едім ... немесе мен осы іс-шараға қатысатын бірнеше керемет жетекшілерді дамыту үшін жұмыс істей алар едім.

Біз бұл іс-шараға қатысып, бір жылдан астам уақыт бойы сол жерде кездескен екі жетекші бағытты жетілдірдік. Бұл бір жылдан астам уақытты алды, бірақ біз компаниямыздың тарихындағы ең ірі екі келісім үшін екі кәсіпті де жаптық. Егер біз маркетингтік күш-жігерімізді бір ай немесе одан кейінірек бағалаған болсақ, біз оны мүлдем сәтсіздікке ұшыратқан болар едік.

Интернеттегі маркетингпен үлкен торды шығару арқылы сіз әлдеқайда көп жетістіктерге жетесіз. Олардың көпшілігі ... тіпті көпшілігі ... соруы мүмкін. Сіз сонымен қатар сіз ешқашан қызықтыра алмайтын кейбір киттерге қол жеткізесіз. Киттер сізге онлайн режимінде билік құруға, үлкен келісімдерге сенім артуға, сол келісімдерді асырауға және көп сатылымдарды жабуға көп уақытты қажет етеді.

Сайып келгенде, бір қорғасыннан түсетін орташа табыс көбейеді, бір қорғасынға кететін шығын төмендейді және сіз сапалы біліктіліктерге қол жеткізесіз.

Бұл жай уақытты қажет етеді. Босаңдаңыз, сізге көмектесуге рұқсат етіңіз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.