Сыртқы сатушылар Қытайда қалай жетістікке жетеді

маркетингтік Қытай

2016 жылы Қытай әлемдегі ең күрделі, таңқаларлық және цифрлық байланысқан нарықтардың бірі болды, бірақ әлем іс жүзінде жалғасқан сайын, Қытайдағы мүмкіндіктер халықаралық компаниялар үшін қол жетімді бола алады. App Annie жақында a есеп мобильді импульс бойынша, Қытайды қолданбалар дүкені кірісінің өсуінің ең үлкен драйвері ретінде атап өтті. Сонымен қатар, Қытайдың кибер кеңістігі әкімшілігі қолданушылар дүкендері қытайлық пайдаланушыларға қол жетімді мазмұнды мұқият бақылау үшін үкіметте тіркелуі керек деген бұйрық берді.

Маркетологтарға көптеген аралас хабарламалар жіберіліп жатыр және компаниялар Қытай нарығында қандай қиындықтарға тап болатынын білу қиын, бірақ бұл мүмкін, мүмкін және мен мұны бірінші тәжірибеден айта аламын. 2012 жылы, менің компаниям мобильді жарнаманың жаһандық ойыншысы ретінде жетістікке жеткенде, біз Қытайдағы мүмкіндікті елемеуге болмайтынын түсіндік. Қытайда орнықты бизнесті құру ойлаудың өзгеруін және технологияның дұрыс араласуын теңестіретін мұқият жасалған стратегияны, жергілікті нарықтың қиындықтарын түсінуді, жергілікті нарық тәжірибесі бар серіктестермен бірігуді және жағдайды білуге ​​деген табандылықты талап етеді. бизнес сәттілікке жетеді.

Қытай нарығына арналған маркетинг туралы түсінік

Қытайда жаһандық ойыншылар ақсап тұрған жерде, өздері өсірген кәсіпкерлік кейіпкерлері көтерілді. Америка Құрама Штаттарында біреудің WeChat-ті Facebook-тің көшірмесі деп айтуы оңай, бірақ іс жүзінде ол қытай нарығының ерекше қажеттіліктерін түсіну және қанағаттандыру арқылы қандай әлеуметтік платформаларға қол жеткізуге болатынын төңкерді. Бірге жарты миллиардтан астам ай сайынғы белсенді қолданушылар материктік Қытайда, WeChat's шексіз жетістік Қытайда өз өнімін негізгі әлеуметтік желіден тыс қолданушылардың өміріне одан әрі интеграциялау үшін басқа қызметтерді қосуға бейімдеу келеді. Коммуналдық төлемдерді төлеу сияқты қарапайым болып көрінуі мүмкін ерекшеліктер WeChat-қа шетелдік ірі бәсекелестерден, отандық бәсекелестерден ерекшеленуге мүмкіндік береді және WeChat-тың жүздеген миллион пайдаланушыларына нақты құндылық қосады. Батыс маркетологтарының артықшылығы жалпыға ортақ әлеуметтік желілерде, WeChat сияқты желіні жеке-жеке немесе шағын топтағы сөйлесулерде пайдалану қажет.

eMarketer сандық жарнамалық шығындар бұдан да көп болады деп болжайды 80 жылға қарай Қытайда $ 2020 млрд, Қытай нарығында қытай нарығындағы отандық жарнама туралы жеткілікті ойланбауы мүмкін. Қытайлықтардың жарнамалары АҚШ-қа қарағанда сәл өзгеше көрінуі мүмкін болса, біз InMobi-де Қытайдың 2016 жылы ең үлкен тәуелсіз отандық жарнама желісіне ие болғанын көрдік.

Табыс үшін серіктестік

Бірлескен кәсіпорын Қытайдың шетелдік бизнес пен кәсіпкерлерге қарсы тұруы жағдайында табысқа жетудің ең жылдам жолы болып көрінуі мүмкін; екі шетелдік ұйымды біріктіріп, бір мақсатқа жету қиынға соғуы мүмкін. Компаниялар Қытайдың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін жергілікті серіктеспен жұмыс істеудің баламалы жолдарын іздеуі керек, өйткені нарық а бір өлшемі-бәрі сәйкес келеді аудитория.

Опциялардың бірі - жергілікті тәжірибесі бар компаниялармен еркін серіктестік. Маркетологтар үшін, әсіресе АҚШ-тан келгендер үшін, Қытайда бірнеше түрлі провинциялар бар, олар бүкіл елде сөйлейтін 200-ден астам диалект бар. Аутсайдерлердің алдында тұрған қиын мәселе - бұл елге енуге тырысқан компаниялар сіздің қызметтеріңізде жиі қайталанатын ұсыныстарға ие болады. Басқа уақытта бұл компаниялар бәсекелес болып саналады, бірақ Қытай ынтымақтастықты қолдайды. Мысалы, Baidu, Alibaba және Tencent сияқты қазіргі ғаламтор алпауыттарын бәсекелестік ретінде қарастыруға болады, бірақ өзара іс-қимыл жасауға және маңызды қарым-қатынасты дамыту үшін күшті жақтарды біріктіруге көптеген мүмкіндіктер бар. Көптеген қытайлық интернет-компаниялар әлемдік интернет нарығында жетістікке жету қиынға соқты, бірақ дәл осы жерде мықты халықаралық ойыншылармен серіктестік инені жылжытуға көмектеседі.

Priceline Қытай нарығындағы серіктестіктің басқа спинін ұсынады. Жергілікті компаниялармен бетпе-бет жүрудің орнына, Priceline саналы шешім қабылдады, мысалы, Ctrip, Baidu және Qunar сияқты қытайлық компанияларға 1 миллиард доллардан астам инвестиция құйды. Бұл стратегиялық серіктестікке әкелді, онда Priceline қазіргі уақытта Ctrip арқылы брондаған қытайлық пайдаланушыларға арналған қонақ үй қорларының көп бөлігін қамтамасыз етеді, бұл Priceline-дің брондау сатылымында үлкен пайда әкеледі.

Локализациялау және орталықсыздандыру

Қытайдағы бизнесті локализациялау ойлауды өзгертуді қажет етеді. Компаниялар толығымен жергілікті команда құруға, корпоративті мәдениетті жергілікті нарықтың жағдайына сай қайта құруға және шешім қабылдауды орталықсыздандыруға дайын болуы керек.

Бұл сізге басында ыңғайсыздық тудыруы мүмкін; командалар уақыт өте келе бір-біріне сенуге және көмектесуге үйренеді. Ағылшын тілінде сөйлейтін азаматтарды ғаламдық экспозициямен жалдау мәдени олқылықтарды жоюға көмектеседі және қытайлық команданы жаһандық құрылымға енгізу процесін жеңілдетеді. Қытайда команданы локализациялау арқылы маркетологтар барлық айырмашылықтарды жасайтын мәдени нюанстарды тереңірек түсінеді. Сонымен қатар, мақсатты пайдаланушыларға ең жоғары уақытты түсіну. Мысалы, маркетологтар үшін Рождествоға бағытталған жарнамадан гөрі 17.8 жылы рекордтық сатылымы - 2016 миллиард долларды құраған қараша айындағы Бойдақтар күнінде капиталдандыру тиімді болар еді.

Технологияның даму қарқынын ескере отырып, таяу жылдары Қытайға экспансияға ұмтылатын жүздеген, тіпті мыңдаған компаниялардың болуы сөзсіз. Ынтымақтастық, тұрақтылық тепе-теңдігін сақтауға және іскерлік спектрде нарықты терең түсінуге тым қыңыр болып қалатын компаниялар сәттілік жолында жол тосқауылдарын жалғастыра береді. Қытайдың әйгілі мақал-мәтелінде айтылғандай:

Баяу өсуден қорықпаңыз, бір орында тұрудан қорқыңыз.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.