Маркетинг ақша табу деп ойламаймын

Ақша жасау

Егер мен осы салада мені ыңырсытып, кетуге мәжбүр ететін екі сөз болса, бұл сөз тіркесі ақша. Мен жақында саясатқа барғым келмейді, бірақ компания даулы маркетингтік науқан бастау туралы шешім қабылдады. Менің әріптестерімнің бірі бұл керемет маркетинг екенін айтты, өйткені бұл оларға бір тонна ақша табуға мүмкіндік береді.

Ugh.

Қараңыз, олар корпорация және өз маркетингімен қалағанын жасай алады. Ал танымал дау-дамайға секіру көз алмалары мен тіпті доллар белгілері үшін керемет болуы мүмкін. Бірақ маркетингтің мақсаты ақша табу дегенге сенбеймін. Мен ақша табумен айналысатын көптеген компанияларда жұмыс істедім, олар азап шегеді немесе өледі - өйткені ақша табу ең маңызды көрсеткіш болды.

  • Газеттер - Мен жарнамада монополияға ие болған газеттерде жұмыс істедім және олардың бағаларын өзгерте бердім. Жаңалықтар «жарнамалар арасындағы толтырғышқа» айналды. Интернет арқылы бәсекелестік пайда болған кезде, тұтынушылар мен жарнама берушілер кемені секіруді күте алмады.
  • SaaS - Мен кейбір ірі бағдарламалық жасақтамада осы салада қызмет көрсетушілер ретінде жұмыс істедім. Әр тоқсан сайын мақсаттарды жеңуге деген құлшыныстарында мен олардың клиенттерді қалай тебетінін, содан кейін оларды келесі маңызды клиентке айналдыруды қадағаладым. Құрылтайшылар болашақ стартаптарын іске қосқанда, ескі клиенттер телефонға жауап бермеді. Жаңа шешімдер табылған кезде ұмытылған клиенттер қоныс аударды.

Ақша табу - бұл дамып келе жатқан бизнесті құру үшін барлық қажеттіліктерге назар аударатын қысқа мерзімді мақсат. Ақша дегеніміз - бұл компания мен оның клиенттері арасындағы құндылыққа айырбастайтын нәрсе. Ақша өте маңызды - тым көп ақша талап етіңіз, сонда сіздің клиентіңіз жыртылып, кетіп қалуы мүмкін. Егер сіз жеткілікті төлем жасамасаңыз, тұтынушыға дұрыс қызмет көрсетуге қаражатыңыз жетпеуі мүмкін. Ақша - бұл өзгермелі нәрсе ..., бірақ тығыз қарым-қатынас орнату өте маңызды.

Маркетинг болашақ клиенттерді іздеуге, анықтауға және мақсат қоюға тырысу арқылы рөл атқарады мұқтаждық сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз және сіздің ең жақсы тұтынушыларыңызға ұқсас. Мен әр апта сайын компаниямен жұмыс істеймін деп сенбейтін мәмілелерден аулақ жүремін. Кейбір компаниялар тіпті мен оларға көмектеспеймін деп ренжіді, бірақ мен білемін, жақын аралықтағы мақсат ақша Бұрын менің бизнесімді жойып жібере жаздады. Мен дұрыс тұтынушыны тапқан кезде, олармен жұмыс жасауды шыдамдылықпен күттім, тиісті үміттер қойдым және олар менің өнімдерім мен қызметтеріме мұқтаж және қажет екеніне сенімді болды ... сол кезде біз қарым-қатынас орнаттық.

Онда бірнеше мысал келтірейін:

  • Мен көмектесемін қаражат жинау компаниясы дәл қазір мектептермен жұмыс істейді. Соңғы екі жыл ішінде олар маған көмектесті, бірақ олар мектептердің кіммен жұмыс істейтіндігіне қатты назар аударғандықтан, олар керемет өсімге ие болды. Олар өз өнімі оқушылар арасында жанжал тудыруы мүмкін мектептерде жұмыс жасаудан аулақ ... және керісінше, қайырымдылықтары арқылы сол мектептерге қолдау көрсетеді. Олар оларға сату арқылы ақша табуы мүмкін бе? Әрине ... бірақ олар бұл мектептің мүддесіне сәйкес келмейтінін біледі.
  • Мен көмектесемін деректер орталығы компаниясы кім жаңашыл және тәуелсіз. Олар кішігірім келісімдерді жыл бойына сату арқылы ақша табуы мүмкін еді ... олар қысқа мерзімде әлдеқайда тиімді. Алайда, олар сәйкестілік қиындықтары бар ірі, ірі клиенттер өздерінің жарқырайтын жерлерінде екенін біледі. Осылайша, олар ірі бизнесті нарыққа шығарады және шағын компанияларға сатудан аулақ болады.
  • Мен көмектесемін үй қызметтері шатыр жабыны, қаптау және басқа да сыртқы қызметтерді жасайтын бизнес. Олар қоғамда 50 жылдан бері келе жатқан отбасылық бизнес. Олардың бәсекелестігі ауыр сатылымдарды қолдану және әрбір клиентті жақын немесе көтеріңкі сатуға итермелеу арқылы уәделер береді және қорқынышты келісімдер ізін қалдырады. Менің клиентім бұл келісімдерден аулақ болып, оның орнына достарына, отбасыларына және клиенттерінің көршілеріне базарлық жасауды таңдайды.
  • Мен көмектесемін суды сынау бірінші мақсаты - тұтынушыларға үй жинағымен судың сапасын тексеруге көмектесу. Алайда, олар муниципалитеттерде жергілікті, штаттық және федералдық ережелерге толығымен сәйкес келетін бақылау бағдарламалық құралдары жоқ әлдеқайда үлкен мәселені анықтады. Олар ұзақ мерзімді мемлекеттік келісімшарттарға бағыттап, назар аударатын болса, елдегі судың сапасын өзгертуге көмектесу мақсатымен әлдеқайда көп әсер ете алатынын білді.

Осы жағдайлардың барлығында біз іздемейміз ақша жасау. Біздің маркетингтік күш-жігеріміз болашақ клиенттерге қызмет көрсете алатын бизнестің өнімдері мен қызметтерін оңтайландыру және сәйкестендіру болып табылады. Бұл компаниялардың барлығында үлкен өсу бар, бірақ олар ақша табудан қашан бас тарту керектігін білетіндіктен ... оның соңынан еруге болмайды.

Кез-келген маркетолог компанияға көмектесе алады ақша жасау. Аз маркетологтар бизнестің гүлденуіне және олардың өнімдері мен қызметтерін бағалайтын тұтынушылармен бірге өсуіне көмектеседі. Соңғы онжылдықта өз кәсібіммен айналысқан кезде мен ақша шынымен де дұрыс клиенттерді іздеу және олармен жұмыс жасау нәтижесінде пайда болатынын анықтадым. Менің маркетингім - сол компанияларды табу, ақша іздеу және табу емес. Бұл сіздің назарыңызда деп үміттенемін.

 

 

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.