Маркетингтің сату ұйымына деген көңілі

сатуды күту

Маркетингтік технологиялар компанияларымен жұмыс бізге көптеген ұйымдармен жұмыс істеуге мүмкіндік береді - үлкен картина көретін және өз брендінің әсерін бірнеше жылдар бойына түзету үшін жұмыс істейтін ірі компаниялардан бастап - олардың телефондары неге таңдамайды? олардың инвестицияларына бір ай қоңырау.

Мен бұрыннан бері маркетингпен қолданған ұқсастық - балық аулау. Егер сіз сатылымды басқаратын ұйым болсаңыз, онда сіз жай ғана суға түсіп, өз нәпсіңізді лақтырғыңыз келеді. Сізде таяқшалар қаншалықты көп болса және оларды тезірек суға түсірсеңіз, соғұрлым бірдеңе шағып алу мүмкіндігі артады. Мәселе мынада: балық сіздің қайығыңызда болмауы мүмкін, сіз қолданып жатқан жемді ұнатпауы мүмкін және сіз сияқты өнімді - үйге құр қол келуіңіз мүмкін.

Маркетинг - бұл сынақ, қателік және импульс процесі. Маркетологтың міндеті - балықтың қай жерде болуы мүмкін екенін, қандай жақсы жем болатындығын зерттеу, содан кейін олар болмаса, үлкен балықты әкелу үшін суды шому. Бұл үдеріс көбірек сатылым алу құралы тек көп қоңырау шалу деп санайтын компанияны қатты ренжітуі мүмкін.

Түсінікті болу үшін, мен сатылым өнімділігі мен сатылымға мүмкіндік беруді ұрып жатқан жоқпын. Өз уақытында, қажетті құрал-жабдықпен, қажетті суда, дұрыс жеммен балық аулауға керемет сатушы болу - бұл тамаша сценарий. Тек оған жету уақытты қажет етеді.

Егер сіз керемет балықшы болсаңыз және сіз бұрын ешқашан балық ауламаған жерге барсаңыз, бірінші кезекте сіз гидті табыңыз. Ең жақсы балықшы да біледі, егер олар сәттілікке жетуді қаласа, дұрыс нұсқаулықты табу оларға кейіннен келе жатқан балыққа қонуға ең жақсы мүмкіндік береді. Мұны керемет сатушылар да мойындайды. Сауда-саттықты жақсы өткізетін адамдар маркетологтармен жемнің не істейтінін, не істемейтінін және ірі балықтардың шағып жатқан-жатпағанын білу үшін жұмыс жасағанды ​​жақсы көреді.

Маркетинг - бұл бұрын-соңды жасалмаған, сатылымға негізделген ұйымға таңқаларлық нәрсе. Олар қашан жоғалып кеткенін біледі, бірақ шығындарды қалай анықтауға болатындығын білмейді, өйткені ол электронды кестеге қоңыраулар мен жабылулар сияқты оңай енбейді. Біз шынымен де сатылымға негізделген ұйымдармен жұмыс жасаудан аулақ болуға тырысамыз, бірақ олар бізді шынымен итермелейтін болса, біз олармен байланыстыратын жетекші индикаторлармен тамаша байланыс пен есеп беруді қамтамасыз етуіміз керек.

  • Дауыстың үлесі - сатылымға негізделген ұйымдар маркетингке мұқтаж екенін білетін уақыттардың көпшілігі - аудитория әрдайым бәсекелесі туралы сөйлесетін кезде және олардың жеке бренді, тауарлары немесе қызметтері туралы әңгімелер аз болғанда. Есеп беру үшін бақылау құралын пайдалану арқылы жақсы есеп беру жаңа деңгейлерін көрсететін есептер бере алады шу сіздің компанияңыз бен бәсекелестеріңіз туралы. Бұл сондай-ақ көлемді перспективаға келтіреді және сіздің бәсекелестеріңіз қандай күш-жігер жұмсайтынын көрсетеді.
  • Сату материалын қолдау - біз сатылымға негізделген ұйыммен жұмыс істедік, онда алдымен олардың орналасуын анықтадық, содан кейін сату топтары үшін керемет брендті материал шығардық. Мәселе олардың нақты топ мүшелерін сөйлесуге қоспауында болды ... сондықтан бірнеше ай өткен соң біз демонстрацияға жазылып, сатушының жұмыс орнынан бұрын қолданылып жүрген қуат нүктесін байқадық. Бренд дұрыс орналастырылмаған, графика мен қаріптер оларды орта мектептің жобасына айналдырды, ал сатылым төмендей берді. Егер сіздің сату тобы сатып алмаса, сіздің позицияңызда білімді болмаса және сіздің маркетингтік материалды сату процесінде қолданбаса ... сіздің маркетингтік инвестицияңыз сату стратегиясына қарсы келеді.
  • Акциялар және рейтинг - менің пайымдауымша, Google алгоритмдері пайдаланушы іздейтін тақырыппен беделді ресурстарды рейтингтеу бойынша әлемдегі ең күрделі болып табылады. Рейтингі үшін желіде ортақ пайдаланылатын соңғы, жиі және маңызды мазмұнның тұрақты қарқындары қажет. Егер сіз керемет мазмұнды шығармасаңыз, ол сізге ортақ болмайды. Егер ол бөлісілмесе, ол рейтингке ие болмайды.
  • Келушілердің мінез-құлқы - біз сатылымға негізделген ұйымдармен жұмыс істегенде, біздің мазмұнымыздың өндірісі мен бағыты көбінесе мылтықтың жарылысынан белгілі бір топқа ауысады. Демек, сайтта келушілердің нақты саны азаюы мүмкін, бірақ сәйкес келушілер көбейеді. Біз барған кездегі беттерді, кіру және кіру беттерінен шығу жылдамдығын, жазылулар мен тіркеулердің қаншасы болып жатқанын қараймыз.
  • Перспективалық демография және фирмография - Маркетинг демографияны (B2C) немесе фирмографияны (B2B) өзгерте ме? Уақыт өте келе өзгеріп жатыр ма? Егер сіздің сату тобыңыздың идеалды клиенті болса, сіз сатып алатын жолдар іздеген идеалды клиентке жақындағанын санай білуіңіз керек.
  • Сату атрибуциясы - Осы атрибуцияны сатылымға қолдануды доғарыңыз және маркетингтің әр перспективасына қандай әсер еткенін көрсете бастаңыз. Инфографиканы, іздеу кезінде тапқан парағын, жүктеген ақ қағазын немесе жауап берген жазылымды талдай білу сіздің маркетингтік әрекеттеріңіздің сатылымға қалай әсер еткенін жақсы түсінуге көмектеседі. Керемет сату тобы мен телефон көп бизнесті жауып тастайды, бірақ сіздің маркетингтік стратегияларыңыздың әсерінен және білімді перспектива деп атайтын керемет сатушылар тобы жақсырақ жабылады.

Оларды байланыстыру жетекші индикаторлар тиімді сатуға негізделген ұйымды жеңілдетуге көмектеседі. Олар сіздің телефоныңыз осы маркетингтік гумбо-джумбодан шырылдамағанына әлі де ренжісіп жатқанда ... ең болмағанда олар сіз жасап отырған серпінді көреді. Болашақтан күтудің трендтік сызығын қолдану оларды оптимизмге айналдыруы керек - маркетинг тек сатушыларға көп мәмілелерді жабуға көмектесіп қана қоймай, бұл олардың аз күш жұмсап, көп мәмілелер мен үлкен мәмілелерді жабуға көмектескендігін мойындайды.

Маркетинг инвестициядан кейін ұзақ уақыт жұмыс істейді. Бізде 4 жыл бұрын клиенттерге арнап жасаған ақ қағаздар бар, олар көптеген ұйымдардың сатылымын күшейтеді. Мұны есте сақтау маңызды. Егер сіз ертең сауда өкіліне төлеуді тоқтатсаңыз, телефон шырылдамайды. Егер сіз маркетингке ақша салуды тоқтататын болсаңыз, уақыт өте келе құлдырап кетсе де, оның пайдасын көре бересіз. Сіздің ең жақсы инвестицияларыңыз - екеуіне де - және әрдайым серпінді өсу үшін әрдайым тұрақты маркетингтік стратегияларды қолдана отырып, сатып алуға кететін шығындарды төмендетуге, сатуға кететін шығындарға, сақтауды көбейтуге, ауыздан шыққан сөздерді көбейтуге және сатылымдарды өсіруге тырысыңыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.