Сатып алу тәртібі өзгерді, компаниялар өзгерген жоқ

Кейде біз мұны осылай жасалғаны үшін жасаймыз. Неліктен дәл ешкім есінде жоқ, бірақ біз мұны істей береміз ... бұл бізге зиян тигізсе де. Мен қазіргі заманғы компаниялардың әдеттегі сату және сату иерархиясын көргенде, бізде сатушылар болғаннан бері құрылым өзгерген жоқ тротуарды басу және долларға теру.

Мен барған көптеген компанияларда көптеген «сатулар» қабырғаның маркетингтік жағында жүреді. Сату тек тапсырысты қабылдайды. Өкінішке орай, ұйымның ережелеріне байланысты, сату бөлімдері осы күш-жігермен есептеле береді. Дәл осы сұр аймақ маркетингтің әлеуметтік әсерін өлшеуді қиындатады.

Мен сатылымдардың әлеуметтік медианың артықшылықтарын, сондай-ақ сатып алушылардың мінез-құлқының өзгеруін қалай пайдалана алатындығы туралы бірнеше хабарламада жаздым:

Мен білетін кейбір компаниялар Маркетингті толығымен сатылымға ауыстырды, ал басқалары сату ұйымдарын мүлдем алып тастады. Мен де жақтаушы емеспін, бірақ сіздің сату және маркетингтік бюджетті қайда инвестициялау туралы мәселе туындаған кезде көптеген шатасулардың болғаны қызықты. Сондай-ақ қоғамдастықтың сатылымын өлшейтін процестер жоқ ... мұнда сіздің өнім маркетингтің немесе сатудың көмегінсіз, бірақ сіздің қоғамдастықпен сатылды.

Ұйым ішіндегі дәстүрлі үдеріс несиені сату процесі арқылы болашағы ретінде беретін болады.
сатып алу процесі

Шындық, әрине, сатылым сатылымдардан, маркетингтен немесе тіпті сіздің қоғамдастықтан болуы мүмкін. Қауымдастықтың ұсынысы негізінде өнімді немесе қызметті қанша рет сатып алдыңыз?
сатылымы әлеуметтік медиа жабық

Көптеген компаниялардың серіктестік маркетингтік қызметтерді пайдаланатын қоғамдастықтың артықшылықтарын пайдаланбайтыны мен үшін таңқаларлық. Менде әр өнімнің серіктестік маркетингтік шоттары бар және барлық сатушылармен келісім-шарт келісімдері бар. Мен сол ұйымдар үшін сатылым алып жатырмын, сондықтан мен несиені де, сыйақыны да алғаным дұрыс!

Ең дұрысы, сатылымда, маркетингте немесе қоғамдастықта «жақын» болмайды. Есептік жазбаны құру процесінде сатылым дұрыс көзге сатылатындығына кепілдік береді. Бұл компанияларға ресурстарды қайда инвестициялау керектігін анықтауға мүмкіндік береді.

Сату, маркетинг және өнім ресурстар мен нәтижелер үшін бір-бірімен бәсекелес болуы керек. Хабар алмасу мен брендингтің үйлесімділігін қамтамасыз ету үшін олар бір-бірімен өте тығыз жұмыс істеуі керек еді. Жабу құны барлық үш ресурстар бойынша өлшенуі керек. Кейбір несие аударымдары орын алуы мүмкін, әрине ... сілтеме веб-сайтқа кіріп, қосымша ақпарат алу үшін сатушылармен байланысуы мүмкін. Бұл жағдайда сату тобы өсіреді және сатуды жақындатады.

Сіз өзіңіздің көрнекті өніміңіз немесе қызметіңіз тек ауыздан-ауызға өсіп келе жатқанын байқай аласыз ... бұл жағдайда сатылым мен маркетингтен гөрі өнімге инвестиция салған әлдеқайда жақсы болар еді. Әрине, егер қоғамда ешқандай жабылу болмаса, өнімді басқару тобы жауапты болуы керек - сіздің өніміңіздің болмауына үлкен мүмкіндік бар.

Ескі тоқтату әдісі енді жұмыс істемейді. Көптеген маркетингтік бөлімдерде таңғажайып ставкалар бар, бірақ сатылымдар несие алатындықтан, олар ресурстарды алады. Мен көптеген маркетингтік бөлімдердің керемет іс-әрекеттерді ешқандай бюджеті жоқ алып тастағанын көрдім ... сату тобы тек тапсырыс қабылдайтын, бірақ несие, ресурстар мен бонустарды алатын ұйымға құяды. Егер веб-сайт сайттан тікелей есептік жазба командасына өтіп кетсе, маркетинг бөлімі әділетті несие ала алады.

Егер компаниялар әр тактиканың өзінің жалпы бизнес стратегиясы үшін қаншалықты маңызды екенін түсінгісі келсе, онда сатылым қайдан келетінін дәл өлшей білуі керек!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.