Сатып алу тәртібі өзгерді, компаниялар өзгерген жоқ

Кейде біз мұны осылай жасалғаны үшін жасаймыз. Неліктен дәл ешкім есінде жоқ, бірақ біз мұны істей береміз ... бұл бізге зиян тигізсе де. Мен қазіргі заманғы компаниялардың әдеттегі сатылымдары мен маркетингтік иерархиясын көргенде, бізде сатушылар болғаннан бері құрылым өзгерген жоқ тротуарды басу және долларға теру.

Мен барған көптеген компанияларда көптеген «сатулар» қабырғаның маркетингтік жағында жүреді. Сату тек тапсырысты қабылдайды. Өкінішке орай, ұйымның ережелеріне байланысты, сату бөлімдері осы күш-жігермен есептеле береді. Дәл осы сұр аймақ маркетингтің әлеуметтік әсерін өлшеуді қиындатады.

Мен сатылымдардың әлеуметтік медианың артықшылықтарын, сондай-ақ сатып алушылардың мінез-құлқының өзгеруін қалай пайдалана алатындығы туралы бірнеше хабарламада жаздым:

Мен білетін кейбір компаниялар Маркетингті Сатылым шеңберінде толығымен ауыстырды, ал басқалары сату ұйымдарын мүлдем алып тастады. Мен де жақтаушы емеспін, бірақ сіздің сату және маркетинг бюджетін қайда инвестициялау туралы мәселе туындаған кезде көптеген шатасулардың болғаны қызықты. Сондай-ақ қауымдастықтың сатылымын өлшейтін процестер жоқ ... мұнда сіздің өнім маркетингтің немесе сатудың көмегінсіз, бірақ сіздің қоғамдастықпен сатылды.

Ұйым ішіндегі дәстүрлі үдеріс несиені сату процесі арқылы болашағы ретінде беретін болады.
сатып алу процесі

Шындық, әрине, сатылым сатылымдардан, маркетингтен немесе тіпті сіздің қоғамдастықтан болуы мүмкін. Қауымдастықтың ұсынысы негізінде өнімді немесе қызметті қанша рет сатып алдыңыз?
сатылымы әлеуметтік медиа жабық

Көптеген компаниялардың серіктестік маркетингтік қызметтерді пайдаланатын қоғамдастықтың артықшылықтарын пайдаланбайтыны мен үшін таңқаларлық. Менде әр өнімнің серіктестік маркетингтік шоттары бар және менің барлық жеткізушілеріммен келісім-шарт келісімдері бар. Мен сол ұйымдар үшін сатылым алып жатырмын, сондықтан мен несиені де, сыйақыны да алғаным дұрыс!

Ең дұрысы, сатылымда, маркетингте немесе қоғамдастықта «жақын» болмайды. Есептік жазбаны жасау процесінде сатылым дұрыс көзге сатылатындығына көз жеткізіп, жабу мүмкін болады. Бұл компанияларға ресурстарды қайда инвестициялау керектігін анықтауға мүмкіндік береді.

Сату, маркетинг және өнім ресурстар мен нәтижелер үшін бір-бірімен бәсекелес болуы керек. Хабар алмасу мен брендингтің үйлесімділігін қамтамасыз ету үшін олар бір-бірімен өте тығыз жұмыс істеуі керек еді. Жабу құны барлық үш ресурстар бойынша өлшенуі керек. Кейбір несие аударымдары орын алуы мүмкін, әрине ... сілтеме веб-сайтқа кіріп, қосымша ақпарат алу үшін сатушылармен байланысуы мүмкін. Бұл жағдайда сату тобы өсіреді және сатуды жақындатады.

Сіз өзіңіздің көрнекті өніміңіз немесе қызметіңіз бар екенін біле аласыз, ол тек ауыздан-ауызға өседі ... бұл жағдайда сіз өнімді сатуға және сатуға қарағанда әлдеқайда жақсы ақша салған болар едіңіз. Әрине, егер қоғамда ешқандай жабылу болмаса, өнімді басқару тобы жауапты болуы керек - сіздің өніміңіздің болмауына үлкен мүмкіндік бар.

Ескі тоқтату әдісі енді жұмыс істемейді. Көптеген маркетингтік бөлімдерде таңғажайып ставкалар бар, бірақ сатылымдар несие алатындықтан, олар ресурстарды алады. Мен көптеген маркетингтік бөлімдерде керемет іс-әрекеттерді ешқандай бюджеті жоқ алып тастағанын көрдім ... сату тобы тек тапсырыс қабылдайтын, бірақ несие, ресурстар мен бонустарды алатын ұйымға құяды. Егер веб-сайт сайттан тікелей есептік жазба командасына өтіп кетсе, маркетинг бөлімі әділетті несие ала алады.

Егер компаниялар әр тактиканың өзінің жалпы бизнес стратегиясы үшін қаншалықты маңызды екенін түсінгісі келсе, онда сатылым қайдан келетінін дәл өлшей білуі керек!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.