Google Analytics көмегімен 5 минут ішінде PPC жарнамалық ROAS-ны қалай арттыруға болады

басу үшін төлеу аналитика

AdWords науқанының нәтижелерін арттыру үшін сіз Google Analytics деректерін қолдандыңыз ба? Егер олай болмаса, сіз Интернеттегі ең пайдалы құралдың бірін жоғалтасыз! Іс жүзінде, деректерді өндіруге арналған ондаған есептер бар, және сіз осы есептерді бүкіл PPC науқаныңызды оңтайландыру үшін пайдалана аласыз.

Google Analytics қызметін жақсарту үшін пайдалану Жарнама шығындарының қайтарымы (ROAS), әрине, сіздің AdWords және Google Analytics есептік жазбалары дұрыс синхрондалған және «Мақсат» пен «Электрондық коммерцияны конверсиялауды қадағалау» жұмыс істейді деп болжайды.

Алғашқы қадамдар

Google Analytics есептік жазбаңызға кіріңіз. Басыңыз Сатып алу> AdWords> Науқан. Сайтты пайдалануды нұқыңыз, сонда сіз бұл көрсеткіштердің нәтижелерін көресіз: сессиялар, беттерді қарау, сабақтың ұзақтығы, жаңа сеанстар, секіру жылдамдығы, мақсатты аяқтау және табыс.

google-analytics-acquisition-adwords-науқандар

Тек бес минут ішінде сіз PPC науқанын тек әдепкі нәтижелермен арттыратын бес нәрсені көре аласыз:

  • google-analytics-сессияларыСессиялар - Әдепкі режим сіздің сайтыңызға жалпы сеанстарды көрсетеді, бірақ сіз PPC сайтына кірген сапарларды көре аласыз. PPC, осы қорапта, шығындардың аз мөлшеріне байланысты барлық сессиялардың тек 1.81% құрайды. Сессия пайызы сіздің науқанның жалпы көрсеткіштерін қалай өлшеуге болатындығы үшін сіздің эталоныңызға айналады.
  • google-analytics-session-durationСессияның ұзақтығы - Сайтқа кірудің орташа ұзақтығы - 2:46 (ақылы үшін) және 3:18. PPC трафигі үшін орташа сеанстың ұзақтығы, әсіресе сайтқа арналған беттерде төмен болуы әдеттен тыс емес, бірақ мақсат - барлық кірулерді сеанс ұзақтығы үшін кем дегенде үш минутқа дейін жеткізу. Осы сессияның ұзақтығын жақсарту мақсат бола алады.
  • google-analytics-bounce-rateСекіру жылдамдығы - Өткізу ставкалары көбінесе арнайы PPC кіру беттерінде жоғары болады, өйткені олар бір парақты құрайды. Біз бұл жоғары сандарға үрейленуді ешқашан таңдамаймыз, егер олардың 80% -дан жоғары көтерілгенін көрмесек .Мұнда біз акцияның Bounce Rates бағалары 28% -дан 68% -ға дейін болатындығын көре аламыз. Құрылғылар қойындыларын жоғарғы сол жақ бұрыштан тексеріп, барлық типтегі құрылғыларда (жұмыс үстелі, ұялы телефон және планшет) сандар қалыпты диапазонда болатындығын таңдай аласыз. Енді біз жарнаманы қарастырамыз Топтық опция және маңызды проблемалар таппаңыз.
  • google-analytics-мақсатты аяқтауМақсатты аяқтау - Біздің ақылы кампаниялар жалпы сессиялардың 1.81% -ын құраса да, олар мақсаттың аяқталуының 1.72% -ын ғана құрайды (Жетекші + Транзакциялар). Ең дұрысы, бұл рацион Сессиялардың пайызына ұқсас болады, оған мақсатты аяқтауды 10.2% дейін жақсарту арқылы қол жеткізуге болады. Мақсатты аяқтау сессиясының рационын жақсарту кезекті мақсат ретінде қосылуы мүмкін.
  • google-analytics-кірісКіріс - Осы науқанның жақсы жаңалығы - бұл кірістердің тек 1.81% -ы ғана жалпы кірістің 6.87% құрайды. Бұл сандар арқылы сіз PPC-тің осы сайт үшін жақсы жұмыс істеп жатқанын жоққа шығара алмайсыз, бұл сандарды талдау мүмкіндігі сіздің бюджетті көбейтуге және PPC науқанында ақша жоғалту қаупіне бармайтын жеріңізді көрсете алады. Бұл бюджетті көбейтпес бұрын, ROI және Margin өнімділіктерін бағалау үшін бір минут бөліңіз. Бұл сандарды қарау сізге көбейтуге не көтермеуге неғұрлым нақты жауап береді ... бірақ біз мұның бәрін бір хабарламада шешуге уақыт жоқ!

Тағамдар

Сонымен, бес минуттың ішінде біз үш мақсатты мойындадық:

  1. Ұлғайту Сессияның ұзақтығы бір параққа 3: 00-ден жоғары.
  2. Жетілдіру Мақсатты аяқтаудың сессияға қатынасы (электрондық коммерцияның көрсеткіштері жақсы, ал нәтижелер көшбасшы Gen бағдарламасы үшін конверсияны оңтайландыруды бастау үшін керемет орын болатындығын көрсетеді)
  3. Біздің талдау ROI және маржа PPC науқанына бюджетті ұлғайту туралы анағұрлым білімді және қауіпті емес шешім қабылдауға арналған көрсеткіштер.

Сіздің веб-қатысуыңыз біздікінен өзгеше екенін және барлық тәжірибелер ерекше болатынын түсінуіңізді өтінеміз. Сіздің нәтижелеріңіз біздікімен бірдей болмауы мүмкін, бірақ бұл құралдар, қандай сандар болса да, сол нәтижелерді талдауға көмектеседі.

Сонымен қатар, біз сіздің бес минуттық сессия барысында алға қойған мақсаттарыңызды жетілдіруге көмек көрсеткіміз келеді. Міне, осы мақсаттарды шындыққа айналдырудың бірнеше әдісі және сіздің PPC науқаныңызға сіздің бюджетіңізді мүмкіндігіңізден асырмай-ақ үлкен ROI алуға көмектесе аласыз.

Сабақтың ұзақтығын жақсарту

Біріншіден, біз ораламыз Трафик көздері> Жарнама> AdWords.

Әрі қарай, біз өнімділікті науқан бойынша қарастырамыз. Біздің бес белсенді науқанымыздың екеуінде сеанстың орташа ұзақтығы 3: 30-дан асады. Сонымен, қалған үшеуіне тоқталамыз.

Бізде 40 жарнама тобы бар, оның 10-да сеанстың орташа ұзақтығы <2:00.

астында AdWords> Кілт сөздер, біз сессияның орташа ұзақтығы бойынша сұрыптаймыз және орташа сеанстары бар 36 кілт сөзді табамыз <1:00.

Енді кілт сөздерді өшірмес бұрын, кілт сөз позициялары бойынша өнімділігін қарастырайық.

  1. Кілт сөзді таңдап, қайталама өлшемді сеанстың орташа ұзақтығына орнатыңыз.
  2. Нәтижелерді талдау.

Бұл мысалда біз таңдаған кілт сөзі тақтада өте жақсы орындалады:

  1. 1-топ - 02:38 (1-позиция)
  2. 2-топ - 07:43 (2-позиция)
  3. 3-топ - 05:08 (3-позиция)
  4. 1-жақ - 03:58 (4-позиция)

Біздің AdWords-та - бұл кілт сөздің орташа жарнамалық позициясы - 2.7 құрайды, сондықтан біз ол үшін тәтті нүктені бастаймыз. Алайда, егер біздің орташа жарнамалық позициямыз 2.0-ден жоғары болса (1.0-дан 1.9-ға дейін), біз ең жоғары жарнамалық позицияларға түсу үшін Max CPC ұсынысын төмендетуді қарастырар едік.

Басқа кілт сөздердің өнімділігі жарнамалық позицияларда сенімді болса, ең көп CPC ұсыныстарының өсуін болжауы мүмкін.

Кейбір кілт сөздер «зейнеткерлікке» лайықты болатыны анық, сондықтан біз оларды AdWords есептік жазбасында кідіртеміз немесе жоямыз.

Күндізгі бөлім қойындысының астында біз мынаны табамыз:

  1. 4am - 00:39
  2. 5am - 00:43
  3. 6am - 00:20

Осы нәтижелерге сүйене отырып, біз AdWords есептік жазбасында жарнамалық жоспарлауды жарнамамыздың таңғы 4-тен таңғы 7-ге дейін жұмыс жасамауын қамтамасыз ету үшін реттейміз.

Жарнамалық топтарды кідіртпес бұрын, біздің сапалы беттерге арналған кіру беттерімізді қарап шығуымыз керек.

  • Түсініксіз, қате, дұрыс емес немесе ескірген мазмұнды анықтаңыз және қайта қарастырыңыз немесе жойыңыз.
  • Мазмұнның нақты бөліктері қажет пе деген сұрақ қойыңыз.
  • Келушілер нұсқауларды оңай орындап, қажетті әрекеттерді орындай алатындығына көз жеткізу үшін мазмұнды тексеріңіз.
  • Нашар көрсеткіштермен мазмұнды жақсартыңыз.
  • Минималды өнімділік стандарттарын әзірлеп, орындалмаған мазмұнды қайта қарау немесе жою.
  • Іздеу сұрауларын, жарнама мазмұнын және кіру бетінің мазмұнын жақсырақ сәйкестендіру үшін жаңа қону беттерін жасаңыз.

Сонымен, біздің қазіргі қону беттерімізде бейне жоқ және біз оларды қосуды талап етеміз (конверсияны оңтайландыру бөлімінде төменде).

Конверсияны оңтайландыру

Бастапқы талдау кезіндегі анықтамалар негізінде біз бағдарламамыздың «Gen Gen» бөлігі аз орындалатындығын анықтадық. Біздің жақын аралықтағы мақсатымыз - жетекші түрлендіру коэффициентін 10% -дан сәл ғана арттыру. Біз осында бастаймыз (сайтта және AdWords есептік жазбасында)

  1. Біздің қонуға арналған беттерімізді бағалау. Біз адамдарды қайда жібереміз? Пайдаланушылар өздері қалаған немесе қажет нәрсені бірден таба алмаса, кетіп қалады.
    • Біздің бизнесіміз не екенін нақты анықтадық па?
    • Мүмкіндіктердің орнына өнім немесе қызмет шешімдеріне баса назар аударамыз ба?
    • Бәсекелестер сайттарында табылмаған өнімге немесе қызметке арналған бірегей мазмұн бар ма?
    • Біз тым көп ақпарат сұраймыз ба?
    • Бастапқы беттерде бізде бейне бар ма? Егер жоқ болса, біз қосқымыз келеді. Біздің тәжірибемізге сәйкес Бейне айырбастау бағамында 20% -25% аралығында көтеруді қамтамасыз етеді, қолданушылар оларды көре ме, жоқ па?
  2. Егер бізде арнайы PPC отырғызу беттері болмаса, біз пайдаланушыларды өнім туралы не олар іздейтін пайда (-лар) туралы неғұрлым пайдалы және дәл ақпаратты қамтитын тиісті веб-парақтарға жібереміз бе?
  3. Біздің ұсынысымыз қандай? Ол қаншалықты жақсы жұмыс істейді? Жақында біз Demo немесе Trial ұсынып көрдік, ал Trial ұсынысы Demo-ны 100% -дан артық орындады. Ең жаманы, тікелей сатылым Demo ұсынысына ұшыраған қолданушылар арасында 75% -ға төмендеді. Қорғасын көлемі де, кірісі де зардап шекті.
  4. Бізде «Әрекетке шақыру» бар ма?
  5. Болашақты алдын-ала анықтау немесе қолайсыз нәрселерді болдырмау үшін біз бәрін жасадық па? Мысалы, біздің бірнеше клиенттеріміз «Байланыс» жұмысқа орналасу туралы өтінішпен қаныққан. Мұндай сұраныстарды (және ысырапсыз шығындарды) шығару үшін біздің кампанияларымызда теріс кілт сөздерді қолдану арқылы түзетілді.
  6. Жарнама өнімділігін жақсарту үшін жарнама мәтіндерін жасаңыз немесе өңдеңіз.
  7. Барлық кілт сөздер үшін конверсия ставкаларын қарап шығыңыз. Ең төменгі өнімділік шектерінен төмен жұмыс жасайтындарды зейнетке шығарыңыз (TBD).
  8. Біздің мақсатты түрлендіруге арналған шұңқырдан (қондырғылардан) келушілер қайда және неге кетіп жатыр?

Бюджетті бағалау

Біздің 5 минуттық талдау барысында PPC жалпы трафиктің пайызына қарсы барлық сатылым көздеріне қарағанда көбірек нәтиже беретіндігін анықтадық. Енді біз PPC бюджетінің өсуін растау үшін Google Analytics-ке ораламыз.

Бұл талдау үшін біз Google Analytics есептік жазбасына кіріп, шарладық Конверсиялар> Атрибуция және Түр астынан таңдаңыз AdWords басқа. Әдепкі параметр - бұл соңғы өзара әрекеттесу, ал негізгі өлшем - бұл науқан.

Бұл көрініс бізге науқан, жұмсау, соңғы өзара әрекеттесу конверсиялары, соңғы өзара әрекеттесу туралы CPA, соңғы өзара әрекеттесу мәні және жарнама шығындарының кірістілігі (ROAS) туралы деректерді ұсынады.

Жалғастырмас бұрын ескеру керек екі негізгі фактор бар. Бұл мысалда компанияның маржасы жіңішке және оның тиімді болуы үшін 1,000% (10-дан 1 ROI) дейін ROAS болуы керек және өсуге мүмкіндік беретін шағын бюджетте жұмыс істейді.

Бір қарағанда біз ROAS> 1,000% болатын бес науқанның бірін көреміз. Әрі қарай, біз Ad Group-тің өнімділік көрінісіне көшеміз және ROAS-мен сәйкесінше 2,160% және 8,445% аралығында үш жарнама тобын табамыз.

Қазіргі уақытта екінші науқан және үшінші жарнама тобы ROAS> 800% жұмыс істейді.

Біз бір немесе бірнеше жарнама топтарын өшіру арқылы екінші науқанда мақсатты мақсатты ROAS мақсатына жете аламыз. Басқа науқан қазірдің өзінде + 1,000% -ды мақсатқа қарсы орындауда. Біз екі науқан бойынша ай сайынғы бюджетті көбейтуге кеңес бере аламыз.

Үш жарнама тобы бюджеттің өсуіне жол бермейді; төртіншісі оңтайландырудан кейін біздің тізімге ауыса алады (сапасыз кілт сөзді немесе өнім тізімдерін өшіріңіз).

Табысқа кепілдік берілмегенімен, шығындардың 50% өсуі сәйкесінше Кірістердің секіруіне әкеледі деп ойлаймыз, бәрі қарастырылады. Бұл жағдайда, мақсатты шығындардың әрбір қосымша 700 доллары үшін кірістің 11,935 долларға өсуін күтеміз!

Неге мұның бәрі маңызды

SEM менеджері ретінде сіздің сайтыңызға трафик жүргізген кезде сіздің жұмысыңыз аяқталмайды; ол енді басталады.
Google Analytics есептік жазбаңызға сүңгіп, бір репортаждан бастаңыз және небәрі бес минут ішінде қанша таба алатыныңызды біліңіз. Өзіңіз талдауға болатын ондаған басқа есептерді көргенде қаншалықты көп нәрсені ашатыныңызды елестетіп көріңіз!

2 Пікірлер

  1. 1

    Сәлеметсіз бе, Крис, бұл қызықты ақпарат, бірақ Google өз терминологиясын сіз қолданып жүрген нәрседен 2013 жылы өзгерткен кезде ескірген сияқты. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Мысалы, олар «трафиктің қайнар көздерін» «сатып алу» деп өзгертті, ал «келулер» «сессия» болып табылады.

    Сонымен қатар, сіздің жолыңыз: трафик көздері> жарнама> AdWords> науқан
    Қазір: Сатып алу> AdWords> Науқан

    Сіз көрсететін алғашқы скриншот қазір басқаша ... Енді сіз сеанстың ұзақтығын сол экранда алмайсыз. Қазір жетудің бір жолы - сатып алу> Барлық трафик> Source / Medium тармағына өтіп, содан кейін КТК үшін сүзгіден өткізу.

    Бұл шынымен жақсы ақпарат, бірақ мұны заманауи скриншоттармен, процестермен және деректермен көрген дұрыс болар еді.

    Көрегендігіңіз үшін рақмет!

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.