Егер сізде бюджет болса, 1 басыңыз

Ақша ағашы

Бір-екі жыл бұрын блогердің қашан қабылдағаны есімде Скобл қосулы. Блогер Скобльді өзінің іс-шарасына шақырды, содан кейін Скобль жол ақысы мен шығыстарын төлеуді сұраған кезде бас тартты. Скобл интернетте де жауап берді және оны керемет жасады.

Бұл апта қиын (бірақ өте көңілді) апта болды. Менің кітабыма қажет тараулар бар, мен 2 жобаны аяқтаймын және болашақ клиенттермен жұмыс жасаймын. Мен апта сайын көптеген адамдарға телефон, электронды пошта, Twitter, Facebook, Plaxo ... және т.с.с. арқылы қол тигіземін, т.с.с. мені осы аптада жауап бермейтін оқырмандар екі рет ұрысып алды және мен өзімнің жеделдігімді бағаламаған бір перспективаға қатыстым. .

Перспектива менің кінәмнен болды - мен компанияны мұқият қадағалап отыруым керек еді. Оқырмандар - бұл тағы бір оқиға. Маған қоңырау келді, ол жерде ханым:

Интернеттегі адамдар сізде не бар - сіз телефонға жауап бермейсіз, электронды поштаға жауап бермейсіз ... жауап бермеңіз!

Мен кешірім сұраған жоқпын. Оның орнына мен оған шындықты айттым. Менің блогыма айына кем дегенде 20,000 жаңа келушілер бар, мүмкін 250 пікір (көбісі СПАМ) және 100-ден астам сұраныс. Сұраныстар қызметтерге деген сұраныс емес. Олар жай ғана қосымша кеңес немесе ақпарат іздейтін оқырмандар. Мен бұларды блог жазбалары арқылы шешуге тырысамын. Мен әрқашан жауап бере бермеймін. Шындығында, мен әдетте жауап бермеймін.

Міне, мен желіге жазғаннан кейін және осы тақырып бойынша Индиана блогтарының Top 50 сауалнамасында қолдау сұрағаннан кейін электронды хат жібердім:

Мен сіздің блогыңызға бірнеше хабарламалар жаздым және Twitter-де әртүрлі сандық маркетингтік стратегиялар бойынша сіздің пікірлеріңізді, идеяларыңыз бен ұсыныстарыңызды сұрап бірнеше түрлі ДМ жібердім және ешқашан сізден жауап ала алмадым. Мен түсіністікпен бола отырып, сіз өзіңіздің жаңа компанияңызды және барлық нәрсені бастаумен айналысатын өте бос адам екеніңізді білемін, сондықтан мен сіздің жауаптарыңыздың жоқтығына ешқашан жеке қарамайтынмын (қарамастан) Крис Броган, Бет Харт, Эрик Деккерс және т.б. әрқашан мен үшін сұрақтарға жауап берді).

Крис, Бет және Эриктің осылай ұстап тұрғаны керемет! Мен түнгі 3-ке дейін болдым, тек электронды поштаны қарап, жауап беруді аяқтадым. Мен Крис, Бет және Эриктің маған келіп түсетін сұраныстардың санын қалай сақтай аламын деген кеңестерін асыға күтемін.

Кеше мен аймақтық конференцияда болдым, оның жанынан 3 адам шықты ... біреуі серіктес, біреуі сату бойынша жаттықтырушым, ал біреуі тапсырыс беруші болды. Қауымдастық және сату бойынша жаттықтырушы мені жіберген телефонға немесе электрондық поштаға ешқашан жауап бермейтін мен туралы әзілдеді. Мен клиентіме қарап: «Мен сіздің телефон қоңырауларыңызға және электрондық поштаңызға жауап беремін бе?» - дедім. - Иә, - деді ол, - ... ... әрдайым ... кейде түн ортасында! Менің ойымша, сен тәулік бойы жұмыс істейсің ».

Кейде мен вебке сенемін және адамдарға ұнайды Крис Андерсон маған және менің бизнесіме үлкен зиян тигізді. Менің үй иесі, менің несие берушілерім, менің коммуналдық компанияларым және сатушыларым бос емес. Нәтижесінде мен жұмыс істей алмаймын Тегін. Мен шоғырлануым керек:

  1. Тұтынушылар - бұл менің өнімдерім мен қызметтерім үшін ақы төлейтін адамдар.
  2. болашағы - бұл клиенттер болуға дайын бюджеті бар компаниялар.
  3. Ауыз перспективалары - бұл маған желім ұсынған компаниялар және менің компанияның бюджеті бар екенін білетін және клиент болуға дайын клиенттерім.
  4. Басқа сұраныстар - бұлар бәрі ... электрондық пошта, сұраныс, телефон қоңыраулары және т.с.с. Менің тізімімнен түсіп қалады, өйткені мен 1, 2 және 3-те жұмыс істеймін.

Осы тәсілдің арқасында мүмкіндікті жіберіп аламын ба? Мүмкін - сондықтан мен аламын Индианаполисте сату бойынша коучинг. Ойымда жоқ. Менің білетінім - «басқа өтініштер» менің қарауыма бірнеше ай уақыт кетуі және жауап беруі мүмкін ... және мен мұны бірнеше ай өткізуге қаражат таба алмаймын.

Оқырмандар тапсырыс берушілер емес. Жазылушылар тіпті тапсырыс берушілер де емес. Бұл қатал көрінуі мүмкін, бірақ оқырмандар мен жазылушылар жазылым үшін де, осы блогтағы ақпарат үшін де төлемейді. Менің оқырмандармен немесе жазылушылармен қызмет деңгейінде келісімім жоқ.

Бұл блог пайдалы кәсіпорын емес, мен интернет-миллионер де емеспін ... одан алыс. Мен оны тиімді ету үшін көп жұмыс істеп жатырмын. Блог менің барлық есепшоттарымды төлей салысымен, мен апта бойы оқырмандарым мен жазылушыларымның сұраныстарына жауап беріп отыруға қуаныштымын. Оған дейін ... мен өзімнің қызметіме баруым керек клиенттер.

Егер сіз тұтынушы болғыңыз келсе, сұранысыңызға сөз салыңыз. Мен кеше кешке біреумен жұмыс дауыстық поштаны «Егер бюджетіңіз болса, 1 басыңыз!» Деп өзгерту керек деп әзілдедім. Сонымен ... егер сіз оқырман немесе жазылушы болсаңыз және ақысыз кеңес іздесеңіз, мен жауап бермесем, ренжімеңіз. Мен шынымен де есепшоттарды төлеуге тырысамын!

14 Пікірлер

  1. 1

    Тамаша ұпай! Мен кеше бір әріптесіммен қысқаша сөйлеудің маңыздылығы туралы осындай пікірталас өткізген едім, ол оны түсінбеді және дауыстық хабарларды тез қайтармайтыныма шағымданды. Мен оның электронды хаттарына қаншалықты тез жауап беретінімді сұрадым, ол тез мойындады. Біз бәрімізге қарым-қатынасымызға және қарым-қатынас тәсілдеріне, екеуінің аралас-құралылығына басымдық беруіміз керек. Енді мен бұл пікірге жеке жауап алмасам, мен ... толық түсінемін.

  2. 2

    Рахмет! Блогқа администраторды және осы сұраныстарды алуға мүмкіндігім болғаннан кейін, мен аламын! 🙂 Бұл туралы қолдауды бағалаңыз, мен реакцияға алаңдаймын.

  3. 3

    Осындай керемет пікірге қалай жауап бере алмадым, Ник? Дұрыс айтасың - ең тиімді құрал кейде бізді қолдануға мәжбүр етеді. Мен күні бойы кездесулерде және телефонмен өткізгенді қалаймын, бірақ бұл төлемдерді төлей алмайды. Электрондық пошта маған бүкіл күнді үнемдеуге өте тиімді.

  4. 4

    Менің ойымша, мен бұл блогты «ақысыз» деп ойлаймын ... біздің әрбір блогердің сату шұңқырына кіру нүктесі. Егер сайттағы ақпарат суретті түгелдей бейнелемесе - мен оны келесі деңгейге шығару үшін кез-келген оқырманыммен жұмыс істегім келеді!

  5. 5

    Сіздің клиенттеріңіздің бірі ретінде Даг, мен сіздің клиенттерге уақытында қамқорлық жасайтындығыңызды растай аламын. Көптеген адамдар сіздің пікіріңізді бағалайтыны керемет (бірақ олар қажет), бірақ менің ойымша, сіз өзіңіздің құнды блог жазбаларыңызбен «қайтарып бересіз». Менің компаниям сіздің қызметтеріңізге ақы төлеген кезде, мен жедел назар аударамын деп күтемін. Сіз ешқашан жеткізбейсіз және бұл сізге кеңес беруді жалғастыратынымның бір бөлігі. Клиенттің көзқарасы бойынша сіздің басымдықтарыңыз маңызды.

  6. 6

    Сіз мені өзіңіздің жеке көмекшіңіз ретінде жалдауыңыз керек сияқты көрінеді. Мен адамдарға ешқашан табыс әкелмейді деп жауап берсем де, маған қызметім үшін ақы төлеуім керек болады will Жаңа медиа / маркетинг / жарнама пайда болған кезде ақысыз кеңестер мен қызметтер пайда болады. Мен бұл туралы айтамын. Егер сіз түсініктеме немесе білімге түсініктеме немесе электрондық пошта негізінде ие болсаңыз, мен ол адамға жауап берер едім деп үміттенемін. Бұрын менің блогтағы кейбір пікірлеріме жауап бергеніңізді білемін, сондықтан мүмкіндігінше тыңдап, жауап беретініңізді білемін. Айналадағы керемет ұпайлар.

  7. 7

    Даг Мен осы ортада сіздің еркін ұстауыңызды түсіну үшін жеткілікті ақысыз әрекеттерді көрдім, сондықтан мұнда ешқандай реакция болмайды. Есеп айырысу төлемі үшін сізді біреу кінәлауы мүмкін екенін білмеймін. Бұл U2-ге әндеріне деген құқығын компанияларға сату арқылы сатқаны үшін ашуланған адамдар.

  8. 8

    Рахмет Бо! Сіз керемет клиентсіз. Мен сізге осылай сөйлеген кезде әрқашан жауап беруге уақыт бөлетіндігіңізді жақсы көремін.

  9. 9

    Сәлем, Арик,

    Сондықтан мен осы блогтың соңғы 4 жылында ақысыз контент ұсынған оқырмандарына қандай да бір зиян тигізіп жатырмын? Шынымен бе?

    Менің блогым сөзсіз жетекші генератор болып табылады, бірақ айына 30,000 XNUMX келуші бар болса, сіз маған жететіндердің әрқайсысымен сөйлесуді басқаруды қалай ұсынар едіңіз? Нүктелік жүйені қолдануым керек пе? Әдістеме қандай? Сиқырлы оқ деген не?

    Мұны қалай жасау керектігін асыға күтудеміз.

    рахмет,
    Даг

  10. 10
  11. 11

    Сізге жетіспейтін бір нәрсе, сіз мазақ ету үшін өте көңілдісіз бе? Достарыңыз сізге қиын болған кезде сіз әрдайым ашуланасыз ..

    Байсалды түрде, постты жақсы көріңіз. Сіз көбінесе материалдық емес кәсіппен айналысатын болсаңыз, адамдар тегін көмек сұрағаныңыз жөн сияқты көрінеді, және сіз әдетте бөлісуге жомартсыз. Айла қашан болатынын білуге ​​тырысады, мен бұдан ұзақ кездесуде қуана жауап бере аламын. Бұл үшін менің төлемім ...

  12. 12

    Енді сіз барып, оны жасадыңыз Даг! Сіз тағы бір керемет пост жаздыңыз. Мен сізді шынымен шынымен мақтаймын, сіз бәрін бітірген кезіңізде жасай аласыз. Мен сіздің кездеріңіздегі кірістер емес сұраушылардың қатарында екенімді білемін және сізбен ұстау қиын екендігі туралы әзілдескен. Сонымен қатар мен (үміттенемін) мен сіздің уақытыңызды білгеніңізбен құнды екендігіңізді және менімен қайта оралмасаңыз, сізді ренжітпеуді немесе кек сақтамауды теңестіремін деп ойлаймын. Мен өзімнің және басқалардың жауапсыздығын бірнеше рет таптым, мені біраз тереңдетіп, өзіме бірдеңе ойлап тапқанға дейін қабырғаға басын ұруға мәжбүр етті, бұл керемет сезім.

    Сіз бен бізде уақыт кестесі және бізге қойылатын талаптар ұқсас. Мен сұрайтын кез келген адамға көмектесуге тырысамын, бірақ мен уақытты басқарудың ең жақсы құралдарының бірі «Жоқ» деген екі әріптен тұратын сөзді сәл көбірек қолдану екенін түсінемін. .

    Мен бәрінен тепе-теңдікті таба аламын деп үміттенемін: «Мен дәл қазір қолымнан келмейді, бірақ сізге мүмкін біреуді ұсынуға рұқсат етіңіз».

    • 13

      Жоқ «үміттенемін» @jasonbean: disqus - мен құрған серіктестіктер мен үшін маңызды. Бұл мен сүйенетін кеңейтілген қолдау желісі, сондықтан мен оны жиі қайтарып беремін деп ойлаймын! Сіз сол жердесіз!

      • 14

        Және керісінше мырза! Қарама-қарсы! Біздің Санкт-Арбакстағы ай сайынғы бірлескен жұмыс сессиясының уақыты болатын сияқты, бірақ бұл жыл сайын болмайды! =)

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.