Nike немесе Coca-Cola сияқты бренд жасаудың құпиясы

Nike бәсекеге қабілетті спортшыға бірнеше өнімді жеткізеді
Nike бәсекеге қабілетті спортшыға бірнеше өнімді жеткізеді.

Американдық брендинг құрылымында шынымен екі ғана бренд бар: тұтынушыға бағытталған or өнімге бағытталған.

Егер сіз өзіңіздің брендіңізбен айналысатын кез-келген жұмысты жасағыңыз келсе немесе басқа біреудің брендімен айналысқаныңыз үшін жалақы алсаңыз, сізде қандай брендтің бар екенін білгеніңіз жөн. Әрқайсысымен жұмыс істеу ережелері өте әртүрлі және хабар алмасуға, жаңа өнімді әзірлеуге, арнаны таңдауға, өнімнің ерекшеліктері / артықшылықтарына немесе кез-келген басқа өнімді жасау немесе маркетингті таңдауға дейін созылады.

Әрине, сіз: «Барлық фирмалық фирмалар тұтынушыға да, өнімге де бағытталуы керек емес пе?» Иә, иә. Бірақ мұнда брендтің қайда шоғырланғандығы және оның қалай өсетіні маңызды. Суға түсейік:

Тұтынушыға бағытталған бренд

Клиенттерге бағытталған бренд пайдаланушының негізгі түрін анықтайды, содан кейін обсессивті түрде тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыратын өнімдерді ұсынады. Осы типтегі брендтің картасы келесідей:

Nike бірнеше = жеткізеді
Тұтынушыларға арналған керемет брендтердің мысалдары: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Nike жағдайында бренд айналасында орналасқан Бәсекеге қабілетті спортшы. Nike барлық назарларын Спортшыға аударады, бірақ аяқ киімнен гөрі көп нәрсені жеткізеді; олар спортшыға тәжірибе үшін қажет барлық айналадағы өнімдерді жеткізеді. Мысалы, Nike баскетболда аяқ киім, жылы киімдер, шорт, трикотаж, бас киімі, су бөтелкесі, спорттық сөмке, сүлгі және доп сатады. Олар сатпайтын жалғыз нәрсе - баскетбол алаңы, бірақ олар демеушілік жасайтын шығар.

Олар осы баскетбол өнімдерінің барлығын сатады деген ой ұсақ нәрсе болып көрінуі мүмкін, бірақ олай емес. Бұл Nike-ті тұтынушыларға арналған керемет брендке айналдыратын нәрсе. Олар аяқ киім шығаратын компания ретінде басталып, Атлетикалық тәжірибеге баратын орынға айналды. Олар бірнеше технологияларды қолдана отырып, бірнеше фабрикаларды қолдана отырып, көптеген өнім түрлерін бір баскетбол идеясына біріктірді.

Бұл ойды қарама-қарсы қою үшін: Егер Коул-Хаан мұны айналасында жасайтын болса Іскери кәсіби. Олар тек көйлек сататын ғана емес, сонымен қатар іскери костюмдер, көйлектер, галстуктар, портфельдер, фолио, қаламдар мен кофе кружкаларын сататын компания құруы керек еді. Осы сызықтардың барлығын құру үшін өнімді дамытудың қандай түрін қажет ететіндігін елестетіп көріңіз. (бұл дәл солар істеу)

Өнімге бағытталған бренд

Өнімге бағдарланған бренд проблеманың негізгі түрін анықтайды, содан кейін бұл мәселеге кез-келген қолданушы түріне шешім шығарады. Осы типтегі брендтің картасы келесідей:

Кока коланы бірнеше еселікке жеткізуге бағытталған
(Өнімге бағытталған кейбір керемет брендтердің мысалдары: Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Кока-кола шешудің керемет жұмысын жасады шөлдеу / қанағаттану барлық типтегі клиенттер үшін проблемалар. Кокс коладан басқа ешнәрсе жасамайды, бірақ оны алуан түрлі тәсілдермен жеткізеді, сонда кокс өнімінің құрбандықтарын түсінбейтін адам жоқ.

Олар тек бірнеше ингредиенттерді (қант және кофеин) және жеткізу тәсілдерін (фонтан, бөтелке, банк) өзгертеді және кез-келген тұтынушыны сол жерде ұрып-соғуы мүмкін. Бірнеше мысал: үйдегі отбасы үшін: 2 литрлік бөтелкелер; жүру кезінде салмақты білетін адам үшін: 12 унциялы диеталық кокс құтылары; көп тағам алғысы келетін тез тамақтанатын асхана үшін: шексіз сода субұрқақ; мейрамхананың мейрамханасы үшін: 8 унция шыны бөтелкелер. Бір өнім, әр түрлі клиенттердің қажеттіліктері қанағаттандырылды.

Сонымен, менде қандай бренд бар?

Сіз жұмыс істейтін брендтің түрін анықтауға арналған лакмус сынағы бар. Алдымен, мұны маркетинг немесе өнімді әзірлеуші ​​маман ретінде білудің қажеті туралы жазба. Егер сіз өзіңіздің қандай бренд екеніңізді білсеңіз, ол сізге айтады не істемеу керек.

Атап айтқанда, егер сізде тұтынушыға бағытталған бренд болса, тұтынушыны өзгертпеңіз және тауарға бағытталған брендтің өнімін өзгертпеңіз. Мен мұның мылқау болып көрінетінін білемін, бірақ мен ондай болмайды деп ойлап, Өнімдерді әзірлеу бойынша кездесулердің көптігін өткіздім. Шындығында, мен Италияда бір жерде бәс тігемін, Ferrari-де керемет тапсырыскер бар (тапсырыс беруші: macho speed guy), олар жаңа жол талғамайтын линияны енгізуді ұсынады (тапсырыс беруші: футбол мамасы). Мұның бәрі олардың фокусын түсінбейтіндіктен.

Лакмус сынағы дегеніміз не? Оңай:

  1. Егер сіз брендтің логотипін денеңізге бір жерге қойғыңыз келсе немесе онымен автокөлігіңізді жапсырғыңыз келсе, бұл а тұтынушыға бағытталған бренд.
  2. Егер сіз бренд туралы жақсы ойласаңыз, бірақ оны кигіңіз келмесе, бұл а өнімге бағытталған бренд.
  3. Егер сіз брендті кигіңіз келмесе немесе оны жақсы көргіңіз келмесе, бұл жай а жаман бренд.

3 Пікірлер

  1. 1

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.