3 Сату және маркетингтегі психология ережелері

психология сату маркетинг адам санасы

Жуырда агенттік индустриясында не болып жатқанын анықтау үшін бас қосқан менің достарым мен әріптестерімнің тобы болды. Көбінесе, жақсы жұмыс істейтін агенттіктер көбінесе көп күреседі және аз ақы алады. Жақсы сататын агенттіктер қымбаттайды және аз күреседі. Білмеймін, бірақ оны қайта-қайта көріңіз.

осы Salesforce Canada-дан инфографика сату және маркетинг психологиясына тоқталып, сізге (және бізге) маркетинг пен сатудың жақсы жұмысын жасауға көмектесетін 3 ережені ұсынады:

  1. Эмоциялар сатып алу шешімдерінде үлкен рөл атқарады - сенім өте маңызды, сондықтан сіздің брендті тануыңыз, веб-сайтта болуыңыз, интернеттегі авторитетіңіз, шолуларыңыз және тіпті сіздің бағаңыз (тым арзан болуы сіздің сенімді емес екеніңізді білдіруі мүмкін) сатып алу шешіміне әсер етуі мүмкін.
  2. Сатып алу туралы шешімдерге когнитивті бейімділік әсер етеді - сәтсіздік қорқынышы, өзгеріске ыңғайсыздық, тиесілі және жағымды көзқарас адамдарды күрт жақындатады. Кейс-стади - бұның керемет мысалы - сізде ең жақсы жұмыс істейтін клиенттердің назарын аудару.
  3. Күтуді қою және одан асу - бұл сәттіліктің кепілі - адалдық, бастапқы параметрлер, жедел қанағаттану, ортақ құндылықтар және wow факторы клиенттерді ұстап қалу мен сатудың кілті болып табылады. Өнім немесе қызмет үшін минималды соманы алу жеткіліксіз, сізге қосымша жұмыс жасау үшін орын болу керек!

Сатып алу туралы шешімдерге эмоциялар мен біржақты көзқарастар әсер етуі мүмкін және әсер етеді (біз оны түсінеміз бе, жоқ па). Бренд атауы, арнайы ұсыныс және жедел қанағаттандыру мәмілені тәтті ете алады. Сатып алу туралы 10 шешімнің сегізі эмоцияға негізделген. Осылайша, бұл шешімдердің тек 20 пайызы таза логикаға арналған, маркетологтар бізді белгілі бір брендке немесе тауарға итермелейтін психологиялық факторларды білуі керек.

Сату және маркетинг психологиясы

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.