Сатып алушының саяхатын тамақтандыру үшін B2B-дің әр бизнесіне қажет мазмұнның міндетті тізімі

B2B маркетологтары көбінесе көптеген кампанияларды орналастырып, мазмұнның шексіз ағыны немесе әлеуметтік медиа жаңартуларын ең төменгі минималды, жақсы дайындалған мазмұн кітапханасынсыз шығарады, бұл келесі серіктес, өнім, провайдерді зерттеу кезінде іздейді. немесе қызмет. Сіздің мазмұныңыздың негізі сіздің сатып алушыларыңыздың сапарына тікелей әсер етуі керек. Егер сіз мұны жасамасаңыз ... және сіздің бәсекелестеріңіз ... сіз өз бизнесіңізді құру мүмкіндігіңізді жоғалтасыз

Смаркетинг: сіздің B2B сату және маркетингтік топтарыңызды сәйкестендіру

Ақпарат пен технологиялар біздің қолымызда болғандықтан, сатып алу жолдары өте өзгерді. Сатып алушылар өздерінің зерттеулерін сату өкілімен сөйлесуден бұрын әлдеқашан жүргізеді, яғни маркетинг бұрынғыдан да үлкен рөл ойнайды. «Смаркетингтің» сіздің бизнесіңіз үшін маңыздылығы және сату мен маркетингтік топтарды неге үйлестіру керек екендігі туралы көбірек біліңіз. 'Smarketing' дегеніміз не? Smarketing сіздің сату күштеріңізді және маркетингтік топтарды біріктіреді. Ол мақсат пен миссияны сәйкестендіруге бағытталған

MarTech дегеніміз не? Маркетинг технологиясы: өткені, бүгіні және болашағы

6,000 жылдан астам уақыт бойы маркетинг технологиялары туралы 16-нан астам мақала жариялағаннан кейін MarTech-те мақала жазған кезде сіз мені мазақ ете алады (осы блогтың жасынан тыс… Мен бұған дейін блогер болғанмын). Мен бизнес-мамандарға MarTech-тің не екенін, оның болашағы туралы неғұрлым жақсы түсінуге көмектесу керек деп жариялау керек деп санаймын. Біріншіден, әрине, бұл MarTech - маркетинг пен технологияның портманы. Мен үлкенді сағындым

Сандық маркетинг сіздің сату шұңқырыңызды қалай тамақтандырады?

Кәсіпорындар өздерінің сату шұңқырларын талдап жатқанда, олар не істеуге тырысып жатыр - олардың екі стратегияны орындай алатындығын анықтау үшін сатып алушылар сапарының әр кезеңін жақсы түсіну: Өлшем - Егер маркетинг көп перспективалар тарта алса, онда бұл мүмкіндіктер конверсия ставкалары тұрақты болған жағдайда олардың бизнесін өсіру артады. Басқаша айтқанда ... егер мен жарнамамен 1,000 перспективаны қызықтырсам және менде 5% айырбастау болса

Маркетингтік науқанды жоспарлауды бақылау тізімі: жоғары нәтижелерге 10 қадам

Клиенттермен олардың маркетингтік науқандары мен бастамалары бойынша жұмысты жалғастыра отырып, мен олардың маркетингтік науқанында олардың максималды әлеуетін қанағаттандыруға мүмкіндік бермейтін кемшіліктер бар екенін жиі байқаймын. Кейбір тұжырымдар: Айқындықтың болмауы - Маркетологтар көбінесе аудиторияның мақсатына бағытталатын және нақтылықты қамтамасыз етпейтін сатып алу жолындағы қадамдармен қабаттасады. Бағыттың жетіспеушілігі - Маркетологтар көбінесе науқанды жобалаумен айналысады, бірақ көбін жіберіп алады

Бизнестің өсуіне арналған жоғары, көтерілу және төменгі маркетинг мүмкіндіктері

Егер сіз көптеген адамдардан аудиторияны қайдан табатынын сұрасаңыз, сіз өте тар жауап аласыз. Жарнамалық және маркетингтік іс-шаралардың көпшілігі сатып алушының сапарларын сатушыларды таңдаумен байланысты ... бірақ бұл өте кеш пе? Егер сіз цифрлық трансформация бойынша консультациялық компания болсаңыз; мысалы, сіз өзіңіздің ағымдағы перспективаларыңызды қарап, өзіңіз білетін стратегиялармен шектелу арқылы электрондық кестедегі барлық мәліметтерді толтыра аласыз. Сіз жасай аласыз

B2B сатып алушыларының сапарының алты кезеңі

Соңғы бірнеше жылдағы сатып алушылардың саяхаттары туралы және сатып алушылардың мінез-құлқындағы өзгерістерді ескеру үшін бизнестің сандық түрлендіруі туралы көптеген мақалалар болды. Сатып алушы өтетін кезеңдер сіздің жалпы сату және маркетингтік стратегияңыздың маңызды аспектісі болып табылады, бұл сіз ақпаратты қай жерде және қашан іздейтіндігіңізді және болашағы бар клиенттерге ұсынасыз. Gartner's CSO жаңартуларында олар сегменттеудің керемет жұмысын орындайды

Publicfast: әсер етушілерді табыңыз, науқан құрыңыз және нәтижелерді өлшеңіз

Менің фирма дәл қазір өндірушімен жұмыс істеп жатыр, ол брендті дамытып, өзінің электронды коммерциялық торабын құрып, өз өнімдерін тұтынушыларға үйге жеткізумен айналысады. Бұл біз бұрын қолданған технология және олардың кеңеюінің маңызды факторларының бірі - бұл әсер етушілерді, географиялық мақсаттағы әсер етушілерді және салаға әсер етушілерді анықтау және сатып алуды ынталандыру. Әсер етуші маркетинг өсе береді, бірақ нәтижелер әдетте тікелей сәйкес келеді