B2B маркетингтік түсіндіруді қайта қарау керек пе? Жеңімпаздық науқанын қалай таңдау керек

B2B аутрич
Оқу уақыты: 3 минут

Маркетологтар науқандарды COVID-19 экономикалық құлдырауына жауап беру үшін реттейтін болғандықтан, жеңімпаздарды қалай таңдау керектігін білу бұрынғыдан да маңызды. Табысқа бағытталған көрсеткіштер тиімді жұмсауға мүмкіндік береді.

Бұл қарама-қайшы, бірақ шындық: маркетингтік стратегиялар 1 жылдың бірінші тоқсанында іске асырыла бастады, Q2020 айналымға шыққан кезде COVID-2 дағдарысы және пандемиядан түскен экономикалық құлдырау ескірді. Бизнес салдары зардап шеккен ондаған миллион адамды қамтиды жойылған іс-шаралар. Тіпті кейбір штаттар қайта ашуға тәжірибе жасап жатқанда, жол көрсетілімдері мен салалық конференциялар сияқты іскерлік іс-шаралар қашан қайта басталатынын ешкім білмейді.

Маркетологтарға осы өзгерістерге байланысты ақпараттық-түсіндіру жоспарларын қайта қарау керек болды. Көптеген маркетингтік бөлімдер бар кейінге қалдырылған науқандар және бюджеттерді қысқарту. Бірақ толыққанды алға жылжып келе жатқан маркетингтік топтар да нарықтағы жаңа шындықтарды көрсету және ROI-ді жақсарту үшін стратегияларын түзетуде. B2B жағында, бәсекелестіктің артуы таңбалау бюджетінен әр доллардың кірісті болуын қамтамасыз етуді қажет етеді, және оны маркетологтар дәлелдей алады. 

Кейбір B2B маркетологтары іс-шараларға бөлінген шығындарды сандық арналарға ауыстыру арқылы тәсілдерін қайта құрды. Бұл тиімді болуы мүмкін, әсіресе олар жаңа экономикалық жағдайларды ескеру үшін тұтынушылардың идеалды профилін өзгерткен болса. Табыстарды науқанға дәл жатқызу үшін шұңқыр өлшемдерін талдау сияқты басқа негіздерге назар аудару, сонымен қатар хабарлардың, мазмұн түрлері мен арналардың әр түрлі тіркесімдерін не жақсы жұмыс істейтінін анықтау үшін тестілеу сияқты мағынасы бар. 

Негіздер қарастырылғаннан кейін, сіздің B2B цифрлық маркетингтік бағдарламаларыңыздың тиімді жұмыс істеп тұрғанын және кірістер жағынан қайсысы ең жақсы нәтижеге қол жеткізетінін анықтау үшін деректерді түйіршікті деңгейде тексерудің бірнеше әдісі бар. Цифрлық маркетингтік нүкте шешімдерінің көрсеткіштері сізге қандай кампаниялардың кликтер мен парақтардың көріністерін тудыратындығын көрсетеді, бұл пайдалы. Бірақ тереңірек сүңгу үшін сізге науқанның кірістер мен сатылымдарға әсері туралы түсінік беретін мәліметтер қажет.  

Науқанның тарихи сұраныстарын қарастыру - бастау үшін жақсы орын. Сіз сандық және цифрлық емес ақпараттандырудың бөлінуіне талдау жасай аласыз және әр бөлшектің сатылымды қалай арттырғанын анықтай аласыз. Бұл науқанға атрибуция моделін қажет етеді. Несиелер компанияның болашақ тұтынушымен алғашқы кездесуіне әкелетін «алғашқы жанасу» моделі, әдетте, цифрлық науқандар клиенттердің жаңа қызығушылығын тудыруда маңызды рөл атқаратынын көрсетеді. 

Сондай-ақ, сатылымдардың көбіне қандай науқан әсер еткенін білу үшін жарық болуы мүмкін. Төмендегі диаграмма цифрлық және цифрлық емес науқанның сатылымға қалай әсер еткенін бір мысалда көрсетеді:

Науқанға жатқызылған кіріс (сандық және сандық емес)

Осы сияқты тарихи деректерді зерделеу сіздің маркетингтік стратегияңызды цифрлық науқанға баса назар аудару кезінде маңызды түсініктер бере алады. Бұл бірнеше түрлі нұсқаларды қарастырған кезде жеңімпаздарды таңдауға көмектеседі. 

Жылдамдық көрсеткіштері - бұл жеңімпаз науқандарды таңдаудың тағы бір маңызды компоненті. Жылдамдық сатылымға әкелетін уақытты (күндермен) сипаттайды. Ең жақсы тәсіл - маркетинг пен сату шұңқырының әр сатысында жылдамдықты өлшеу. Табысқа тез жету қажет болғанда, сіз кез-келген қиындықтарды анықтап, жоюға болатындығына көз жеткізгіңіз келеді. Әр шұңқыр сатысында жылдамдықты өлшеу сіз жасаған түзетулердің қаншалықты тиімді екендігі туралы түсінік береді. 

Төмендегі диаграммада 2019 және 2020 жылдың бірінші тоқсанында шұңқырдан өтіп бара жатқан маркетингтің білікті нұсқаларының (MQL) жылдамдығының мысалы келтірілген:

Organic Pageview Trend тен CPC

Осы мысалда келтірілген мәліметтерден көрініп тұрғандай, маркетинг тобы 1 жылдың бірінші тоқсанымен салыстырғанда 2020 жылдың бірінші тоқсанындағы нәтижелерін едәуір жақсартты. Бұл түсінік командаға осы екі уақыт аралығында іске асырылған бағдарламалардың ықтимал жылдамдығы туралы құнды ақпарат береді. Маркетологтар бұл түсінікті болашақта кіріске кететін уақытты жылдамдату үшін қолдана алады. 

Кәсіпорындар аймақтық негізде қайта ашылып, экономикалық белсенділіктің артуына байланысты болашақ қандай болатынын ешкім нақты білмейді. B2B маркетологтары өздерінің науқандық стратегиясын түзетуге мәжбүр болды, және, мүмкін, жаңа факторлар пайда болған кезде оны қайтадан өзгерту керек. Бірақ белгісіз уақыттарда жеңімпаздарды таңдау мүмкіндігі бұрынғыдан да маңызды. Деректер мен аналитикалық мүмкіндіктердің көмегімен сіз мұны жасай аласыз. 

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.