Осы 6 хак көмегімен сатылым мен өнімділікті арттырыңыз

өнімділік

Күн сайын жұмысымызбен айналысуға уақыт аз сияқты. Бұл парадоксальды, өйткені қазіргі уақытта уақытты үнемдеуге көмектесетін көптеген қосымшалар, хакерлер мен құрылғылар бар. Біздің уақытымызды үнемдеуге көмектесетін кеңестер мен кеңестер өнімділікке үлкен зиян келтіретін сияқты.

Мен күн сайын уақытымды тиімді пайдаланудың жанкүйерімін және барлық қызметкерлерімді мүмкіндігінше өнімді етуге тырысамын - әсіресе кез-келген SaaS компаниясының ең маңызды бөлімі болып табылатын сату тобы.

Міне, мен өзімді және сату тобын көбірек уақытты үнемдеу және жалпы өнімділігімізді жақсарту үшін қолданатын бірнеше әдістер мен құралдар.

Хак 1: Уақытыңызды діни тұрғыдан қадағалаңыз

Мен 10 жылдан астам уақыттан бері қашықтықтан жұмыс істеймін және жұмыс істеген кезде сіздің уақытыңызды қадағалау идеясын мүлдем жек көремін. Мен оны ешқашан қызметкерлерімді тексеру үшін қолданған емеспін, бірақ мен оны таптым бұл шынымен пайдалы болуы мүмкін кейбір қосымшалар үшін.

Бір айға жуық уақыт мен әр тапсырмаға уақытымды қадағаладым. Біздің маркетингтік жоспармен жұмыс жасау сияқты күрделі тапсырмалар үшін электронды хат жазу сияқты қарапайым. Мен өз қызметкерлерімді бір ай ішінде, өзінің жеке іс қағаздары үшін солай етуге шақырдым. Нәтижелері көзді ашты.

Біздің уақытымыздың қаншасы мүлдем пайдасыз істерге кеткенін түсіндік. Жалпы, біз күніміздің көп уақытын электронды хат жазумен және кездесулермен өткіздік, нақты жұмыспен өте аз шұғылдандық. Біз өз уақытымызды бақылай бастағаннан кейін, біз қанша уақыттың босқа босқа кеткенін түсіне алдық. Біздің сату тобымыз перспективалар туралы сөйлесудің және өзіміздің сатылымның орнына деректерді біздің CRM-ге енгізу үшін тым көп уақыт жұмсағанын түсіндік бағдарламалық қамтамасыз ету. Біз сату процесін толығымен қайта құрдық және жобаны басқару бойынша жұмыс процесі уақытты үнемдеу үшін аяқталды.

Жақсы ұсыныстар

Жақсырақ ұсыныстар бірнеше минут ішінде әдемі, заманауи ұсыныстар жасауға мүмкіндік береді. Осы құралмен жасалған ұсыныстар вебке негізделген, қадағаланатын және жоғары түрлендіргіш болып табылады. Ұсыныстың қашан ашылатынын білу сізге уақытында бақылау жасауға көмектеседі, сонымен қатар ұсыныс жүктелгенде, қол қойылғанда немесе желіде ақы төленгенде сіз хабарлама аласыз. Сіздің сатылымдарыңызды автоматтандырыңыз, клиенттеріңізді таңдандырыңыз және көп бизнес жеңіп алыңыз.

Жақсы ұсыныстарға ақысыз тіркеліңіз

Хак 2: Тірі бақа жей ме?

Біріншіден, тірі бақаларды жеуге кеңес бермеймін. Марк Твеннің сізге керек деген әйгілі дәйексөзі бар тірі бақа жеу таңертең бірінші нәрсе. Осылайша, сіз бір күнде болуы мүмкін ең жаман нәрсені жасадыңыз, ал қалған барлық нәрсе тек жақсы болуы мүмкін.

Сіздің тірі бақа - бұл сіздің істер тізімінің басында тұруы мүмкін ең нашар тапсырма. Мен үшін бұл клиенттерді қолдау билеттерін басқару. Күн сайын таңертең ноутбугымды қосқанда, мен бір-екі сағатты клиенттердің хаттарын оқып, жауап беруге арнаймын. Күннің қалған бөлігі самал сияқты сезіледі. Менің сату тобыма мен дәл осылай жасауды ұсынамын. Әр түрлі адамдарда не туралы әртүрлі идеялар бар тірі бақа , сондықтан мен нақты іс-әрекетті ұсынбаймын, бірақ таңертең ең нашар, қиын тапсырмаларды орындауға кеңес беремін.

Hack 3: Сіздің веб-сайтыңыздың әлеуметтік дәлелі

Маркетинг арқылы көбірек сатылым алу уақыт пен ақшаны қажет етеді. Сонымен қатар, клиенттерді алудың жаңа тәсілдерін ойлап табу көп ізденісті және қажырлы еңбекті қажет етеді. Қосымша ақша жұмсамай, көбірек сатылымға жетудің жолы бар - әлеуметтік дәлелдеуді қолдану.

Бұл маркетинг тактикасы жақсы зерттелген және әр түрлі салаларда жұмыс істейтіндігі дәлелденген. Қарапайым тілмен айтқанда, сіз өзіңіздің брендіңіздегі бар клиенттердің тәжірибесін пайдаланып, сізбен көп ақша жұмсауға клиенттерді сендіруіңіз керек.

Әлеуметтік дәлелдеудің танымал түрлеріне шолулар, мақұлдаулар, пікірлер, конверсия туралы хабарламалар және басқалары жатады. Сондай-ақ конверсиялық хабарламалар сияқты заманауи әдістер бар.

Егер сізде қанағаттанарлық клиенттер болса, олардың тәжірибелерін веб-сайтыңыздың тиісті жерінде пайдалану сіздің айырбастау ставкаларыңызға және сатылым нөмірлеріңізге үлкен әсер етуі мүмкін. Алайда, бірыңғай шешім жоқ және дұрыс әлеуметтік дәлелдеу формуласын алу үшін біраз тәжірибе қажет. Жақсы жаңалық - ол жұмыс істейді және ол өте жақсы жұмыс істейді.

Hack 4: Интернеттегі сатылымды алыңыз

Көптеген сату топтары дәстүрлі тәсілді қолданады, мұнда олар мәмілені жабу үшін перспективамен жеке кездесуді қалайды. Мұның артықшылықтары көп болғанымен, кемшіліктері де бар. Кездесуге шыққан сайын, сіз жиналыс сатылымға айналатынын білмей, айтарлықтай уақыт пен ақша жоғалтасыз.

Қазіргі уақытта сатылымды қашықтан жабуды жеңілдететін көптеген құралдар бар. Сияқты қосымшалар Zoom кездесуді жеке өзі ұйымдастырмас бұрын сізге бейне қоңырау шалуға мүмкіндік береді. Осылайша, сіз сатылымға шықпасаңыз да, келешекке бару үшін бір күннің орнына 15 минут уақытыңызды жоғалтасыз.

Hack 5: сату және маркетингтік топтарыңызды туралаңыз

Мен жұмыс істеген көптеген компанияларда сату процесі қарапайым себептермен байланысты болды. Сату бөлімі маркетинг бөлімінің өзінің мазмұны мен маркетингтік материалдарымен не істейтінін білген жоқ, сонымен бірге маркетинг бөлімінде сатылымның күн сайын кездесетіні туралы түсінік жоқ. Нәтижесінде көптеген ақпарат жоғалып кетеді және екі бөлім де төмен деңгейде жұмыс істейді.

Екі команданы бір парақта ұстау үшін сату және маркетинг тобы жетекшілері мен мүшелері бірге отырып, әр бөлімде болып жатқан мәселелерді талқылай алатын кездесулерді үнемі өткізу өте маңызды. Маркетинг сатушылардың клиенттермен өзара әрекеттесуі туралы білуі керек. Сонымен қатар, сатылымдар клиенттерге арналған ең соңғы мазмұн туралы білуі керек, сондықтан олар жаңа перспективалармен байланыстағы тәсілдерді сәйкестендіре алады. Мұның барлығы аптасына 15 минут, ал сізде командалық қарым-қатынас және өнімділік жақсарады.

Hack 6: сату кездесулеріне қатаң болыңыз

Егер сату тобының біреуінде әлеуетті клиенттермен кездесу болса, онда олар әлемде барлық уақытта болады. Алайда, ішкі кездесулер үшін біздің уақытымыз өте шектеулі. Біз жасаған уақытты бақылау есіңізде ме? Біз апта сайын сату мақсаттары үшін ештеңе жасамайтын кездесулерге 4 сағат жұмсайтынымызды білдік.

Қазіргі уақытта біз барлық кездесулерді ең көп дегенде 15 минутпен шектейміз. Одан басқа кез-келген нәрсе электронды поштаға лайық және бұл жиналыстың күн тәртібі дұрыс орнатылмағанының белгісі. Біздің қызметкерлердің алғысы шатырдан өтті және қазіргі уақытта біз көптеген уақытты үнемдейміз - осы қарапайым хактың арқасында.

Қорытынды жазбалар ...

Табыстың өсуін және өсу әлеуетін арттырғысы келетін компания үшін керемет сату тобы қажет. Бұл біздің сату тобымыздың мүмкіндігінше өнімді болуын қамтамасыз ету үшін қолданатын негізгі әдістердің кейбіреулері, және сіз оларды пайдалы деп үміттенемін. Мүмкін, мұндағы ең маңызды шешім - бұл өнімділіктің кез-келгені автоматика мен жоғары технологияларға тәуелді емес - сіз өзіңіздің күнделікті өміріңіз бен әдеттеріңізді өзгерту арқылы таңғажайып жетістіктерге жете аласыз.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.