Сатуды кеңейту туралы кеңестер

Сатуды кеңейту туралы кеңестер

Маркетинг пен сатудың өзгеріп отыратын шұңқырлары бизнесті қалай жүргізу керектігін анықтайды. Нақтырақ айтсақ, бұл сатылымның жаңа перспективаға жақындауы және мәмілені жабу туралы айтады. Өткізуді іске асыру дегеніміз - бұл маркетинг пен сатумен бірге табыс табу кезінде ынтымақтастық. Бұл бастамалардың сәйкестігін қамтамасыз ету маркетингтің де, сатудың да сәттілігі үшін өте маңызды.

сатуды кеңейту туралы кеңестерМаркетолог ретінде мен, әрине, маркетингтік әрекеттерді маңызды деп санаймын. Бірақ күннің аяғында (жағдайға байланысты) сату тобы перспективаға әлі де «қарқынды» әсер етеді, өйткені тікелей және жеке қарым-қатынас бар (егер олар рұқсат негізінде маркетингтен өткеннен кейін немесе тікелей байланыс орнатыңыз). Перспективаларға сату тұрғысынан қалай қарау керектігі туралы стратегиялық жоспардың болуы бұрынғыдан да маңызды болып отыр. Сату циклі маркетинг циклі сияқты ұзаққа созылуы мүмкін болса да, әр жеке жанасу нүктесі сіздің болашаққа отыруға жақын екеніңізді немесе сізбен мәңгі сөйлесіп болғаныңызды анықтай алады.

Егер сіз сол кездесуге бір қадам жақындағаныңызға сенімді болсаңыз, міне бірнеше сатуды кеңейту туралы кеңестер:

Болашағыңыздың жеке басының типі мен оқу стилі туралы біліңіз. Адамдар мазмұнды әртүрлі тәсілдермен біледі және қорытады. Нақтырақ айтсақ, оқытудың 3 түрі бар: есту, көру және кинестетикалық.

  • Егер сіздің үмітіңіз сіз айтқанды «есту» арқылы үйренетін болса, ұсынысқа подкасттарды, әлеуметтік сілтемелерді немесе бейнелерді қосыңыз. Бұл перспективаның осы түрімен үндесетін мазмұндық орта.
  • Егер сіздің болашағыңыз графиктермен, диаграммалармен немесе суреттермен көбірек жауап беретін сияқты болса, онда сіздің қолыңызда визуалды оқушыңыз бар. Бұл оқушының ең көрнекті түрі. Мазмұнның бірнеше түрі осы оқушыны қызықтырады - бейнелер, инфографика, электронды кітаптар, ақ қағаздар, кескіндер және т.с.с. Егер сіз перспективада не туралы екеніңізді «көрсетсеңіз», олар сіздің түсінгеніңізге және сіздің айтқаныңызға маңызды болатындығына байланысты.
  • Сонымен, кинестетикалық оқушылар бар, олар өздері жасай алады. Мұны мазмұнды маркетинг тұрғысынан қарау сәл қиынырақ, бірақ мұны жасауға болады. Олар «қалай» нұсқаулықты немесе «қалай» жетістікке жетуге болатындығын айтатын мазмұнды алғысы келеді. Ақпараттық қағаздар, электронды кітаптар, бейнелер және вебинарлар, қандай да бір нәрсені қалай жасауға болатындығына бағытталған, бұл келешек үшін жақсы. Тәжірибе көрсету және оларға білім беру өте маңызды.

Барлық мүмкін жолдар туралы біліңіз. Жалпы, компанияда шешім қабылдайтын бір адам жоқ. Қызметке немесе өнімге ақша салу туралы шешім қабылдау - бұл команданың шешімі. Басқаларға қарағанда көп сөзі бар кейбір адамдар бар, шешім қабылдау барысында бірнеше тарапқа жүгіну маңызды.

  • Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз кімге пайдалы? Бұған маркетинг, сату, операциялар және орындаушылар кіруі мүмкін (төменгі жол). Сіздің өнім / қызмет осы тұлғалардың әрқайсысына қалай көмектесетінін анықтадыңыз ба?
  • Әрекетке шақыру сұрақтары көбейіп жатқанын көріп отырмыз. Бірдеңе жасау туралы перспективаны айтудың орнына, компаниялар өз сайттарындағы батырмаларды басуды ынталандыру үшін сұрақтар қояды. Жеке адамдар өздеріне тиімді нәрсеге байланысты шешім қабылдайды - «тұлғаларға» қатысты мазмұн топтың шешімін қабылдауға көмектеседі.

Біздің сату бойынша ұсыныстың демеушісі, TinderBox оқушының кез-келген түріне ұнайтын, сондай-ақ сіздің ұсынысыңызды кім қарап отырғанынан хабардар болатын бай медиа ұсыныстар жасауға мүмкіндік береді. Бұл көрсеткіштер, сайып келгенде, мәмілені жабуға және тұтынушылар профилін дамытуға көмектеседі. Сату ұсыныстарын басқару сатуды қамтамасыз етуде жетістікке жетудің кілті. Тиімді сату туралы ұсынысты қалай жасау керектігін білу конверсияны және басылымды көбейтеді.

Сізде сатуға мүмкіндік беретін тағы қандай кеңестер бар? Өнеркәсіпте тағы не көріп отырсыз?

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.