Жарнама технологиясыТалдау және тестілеуМазмұн МаркетингCRM және деректер платформаларыЭлектрондық сауда және бөлшек саудаЭлектрондық пошта маркетингі және автоматтандыруОқиғалар маркетингіМаркетингтік инфографикаМобильді және планшеттік маркетингКөпшілікпен қарым-қатынасСатуды қосуМаркетингті іздеуӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Сандық маркетинг сіздің сату шұңқырыңызды қалай тамақтандырады?

Кәсіпорындар өздерінің сату шұңқырларын талдап жатқанда, олар не істеуге тырысып жатыр - сатып алушылар сапарының әр кезеңін екі стратегияны орындай алатындығын анықтау үшін жақсы түсіну:

  • Өлшем - Егер маркетинг көбірек перспективалар тарта алса, конверсиялық бағамдар тұрақты болған жағдайда олардың бизнестерін дамыту мүмкіндіктері артады деген сенім бар. Басқаша айтқанда ... егер мен жарнамамен 1,000 перспективаны қызықтырсам және менде 5% айырбастау коэффициенті болса, бұл тағы 50 клиентке тең болады.
  • қайта - Өткізу шұңқырының әр кезеңінде маркетинг пен сату конверсияға көбірек перспективалар жасау үшін конверсия жылдамдығын арттыру үшін жұмыс істеуі керек. Басқаша айтқанда, егер мен дәл осы 1,000 перспективаны қызықтыратын болсам, бірақ конверсия коэффициентін 6% -ға дейін арттыра алсам, бұл енді 60 клиентке тең болады.

Сату шұңқыры дегеніміз не?

Сату шұңқыры дегеніміз - бұл сіздің өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді сату және маркетингтік өсіру кезінде қол жеткізетін ықтимал перспективалар санының көрінісі.

сату шұңқыры дегеніміз не

Сату да, маркетинг те әрқашан сату шұңқырымен айналысады, олардың болашағы туралы жиі талқылайды құбырда болашақ бизнестің кірісінің өсуін қалай болжай алатындығын анықтау.

Сандық маркетинг кезінде сатылым мен маркетинг арасындағы туралау өте маңызды. Маған жақында подкасттардың бірінен алынған мына дәйексөз ұнайды:

Маркетинг адамдармен сөйлеседі, сату адамдармен жұмыс істейді.

Кайл Хамер

Сіздің кәсіпқойыңыз күн сайын келешегі бар құнды пікірталастар жүргізеді. Олар өз саласының мәселелерін, сондай-ақ сіздің компанияңыздың бәсекелестермен келісімшарттардан айырылып қалу себептерін түсінеді. Бастапқы және қосымша зерттеулермен және талдаулармен қатар, маркетологтар бұл ақпаратты цифрлық маркетингтік күш-жігерін қамтамасыз ету үшін қолдана алады ... шұңқырдың кез-келген сатысында перспектива келесі кезеңге өтуге көмектесетін мазмұнға ие болуын қамтамасыз ете алады.

Сатудың шұңқыр кезеңдері: цифрлық маркетинг оларды қалай тамақтандырады

Біздің жалпы маркетингтік стратегияға енгізуге болатын барлық орта мен арналарды қарастыра отырып, сату шұңқырының әр кезеңін арттыру және жақсарту үшін арнайы бастамалар жасауға болады.

A. хабардар болу

Жарнама және бұқаралық ақпарат құралдары сіздің бизнесіңіз ұсынатын өнімдер мен қызметтер туралы хабардар болу. Жарнама сіздің маркетинг тобыңызға көрнекі аудиторияны және мақсатты топтарды жарнама жасау және хабардар ету үшін пайдалануға мүмкіндік береді. Сіздің әлеуметтік медиа тобы көңіл бөлетін және тартымды мазмұнды шығаруы мүмкін және бұл хабардар болуға жетелейді. Сіздің қоғаммен байланыс тобыңыз жаңа аудиторияны ашу және хабардарлықты арттыру үшін ықпал етушілер мен бұқаралық ақпарат құралдарын шақырады. Сіз өзіңіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді марапаттау үшін салалық топтар мен басылымдар туралы хабардар болу үшін жіберуді де қалауыңыз мүмкін.

B. Қызығушылық

Адамдар сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге қалай қызығушылық танытады? Қазіргі уақытта олар іс-шараларға жиі қатысады, салалық топтарға қатысады, пайдалы жаңалықтарға жазылады, мақалалар оқиды және Google-да өздері шешетін мәселелерді іздейді. Қызығушылық жарнаманы басу арқылы немесе веб-сайтыңызға перспектива әкелетін сілтеме арқылы көрсетілуі мүмкін.

C. Қарастыру

Сіздің өніміңізді қарастыру - бұл талаптарды, шығындарды және сіздің компанияңыздың беделін бәсекелестермен бірге бағалау. Әдетте бұл сату сатысы басталатын саты және білікті жетекші маркетинг болады (MQL) сатылымның білікті нұсқаларына айналады (SQL). Демек, сіздің демографиялық және фирмаграфиялық профильдеріңізге сәйкес келешегі қазір жетекші позицияларға ие болады, ал сіздің сату тобы оларды сатып алу және тамаша тұтынушы болу ықтималдығына сәйкес келеді. Бұл жерде сатулар керемет талантты, пайдалану жағдайларын қамтамасыз ететін, шешімдерді ұсынатын және сатып алушының барлық мәселелерін шешетін.

D. ниет

Менің ойымша, ниет кезеңі уақыт тұрғысынан ең маңызды болып табылады. Егер бұл шешім іздейтін іздеуші қолданушы болса, онда сіз олардың ақпараттарын алу және сату персоналын іздеуді жеңілдету өте маңызды. Олар қолданған іздеу олардың шешімін іздеу мақсатын көздеді. Сізге көмектесу үшін жауап беру уақыты да өте маңызды. Бұл жерде қоңырауды нұқу, жауап беру, сөйлесу роботтары және тірі боттар айырбастау бағамына үлкен әсер етеді.

E. Бағалау

Бағалау - бұл сатылымдар сіздің дұрыс шешім қабылдағаныңызға қолайлы болу үшін мүмкіндігінше көп ақпарат жинайтын кезең. Бұған жұмыс туралы ұсыныстар мен мәлімдемелер, баға келіссөздері, келісімшарт бойынша қызыл сызық салу және кез-келген басқа мәліметтерді кіріктіру кіруі мүмкін. Бұл кезең соңғы бірнеше жылда сатылымға рұқсат беру шешімдерімен, соның ішінде цифрлық белгілермен және құжаттаманы желіде бөлісумен ұлғайды. Сіздің бизнесіңіздің интернетте үлкен беделге ие болуы өте маңызды, өйткені олардың консенсус құратын тобы сіздің компанияңызды зерттеп, зерттейтін болады.

F. Сатып алу

Үздіксіз сатып алу процесі тұтынушылық тауарларды электронды коммерциядан тексеру үшін кәсіпорын компаниясы сияқты маңызды. Табысты оңай есеп айырысу және жинау, борттық тәжірибе туралы хабарлау, жөнелту немесе орналастыру күтулерін жіберу және перспективаны тұтынушыға жылжыту оңай және жақсы хабардар болуы керек.

Сату шұңқырына не кірмейді?

Есіңізде болсын, сату шұңқырының бағыты келешекті тұтынушыға айналдырады. Бұл қазіргі заманғы сату топтары мен маркетингтік топтардың клиенттердің тәжірибесі мен тұтынушыларды сақтау қажеттіліктеріне жауап бергеніне қарамастан, одан асып кетпейді.

Сондай-ақ, сату шұңқыры сіздің ұйымның сату және маркетинг тобының күш-жігерін бейнелейтін көрініс екенін ескеру қажет ... бұл оның көрінісі емес нақты сатып алушылар саяхаты. Мысалы, сатып алушы өз сапарында алға-артқа қозғалуы мүмкін. Мысалы, келешек екі өнімді ішкі интеграциялау үшін шешім іздеуі мүмкін.

Сол кезде олар іздеген платформа түрі туралы талдаушының есебін табады және сізді өмірлік шешім ретінде анықтайды. Бұл олардың ниеттеріне қарамастан, олардың хабардарлығын бастады.

Ұмытпаңыз ... сатып алушылар өздерінің келесі сатып алуларын бағалау кезінде өзіне-өзі қызмет көрсету процестеріне көбірек бет бұруда. Осыған орай, сіздің ұйымыңыз оларды сапарға шығуға және келесі қадамға жетуге мүмкіндік беретін кеңейтілген мазмұн кітапханасының болуы өте маңызды! Егер сіз керемет жұмыс жасасаңыз, көп нәрсеге қол жеткізу және көп нәрсені айналдыру мүмкіндігі пайда болады.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.