Неге менің кім екенімді білмейсің?

мен патшамын

Дұрыс тұтынушыны алу үшін біздің маркетингтік перспективаларымызды алдын-ала бағалау маңызды. Егер біз дұрыс емес клиенттерге қол қойсақ, біз бірден білеміз, өйткені біздің өнімділіктің артта қалуы, кездесу көлемінің артуы және қарым-қатынасқа көбірек көңілсіздік түседі. Біз мұны қаламаймыз. Біз біздің процесті түсінетін, біздің қарым-қатынасымызды бағалайтын және олардан алған нәтижелерімізді көретін клиенттерді қалаймыз.

Бүгін түстен кейін жасауым керек болды қоңырау менің досыма және әріптесіме, Чад Поллит Kuno Creative-те. Біз сатып алғымыз келетін Чад ірі сатушымен жақсы қарым-қатынаста. Біздің блог қол жетімді болған кезде, біз олардың саласымен тығыз байланыста боламыз және бізде негізгі клиенттер бар ... Мен олардың компаниясының көшбасшылары бізбен бизнес жүргізуді бағалайтынына сенімдімін.

Өкінішке орай, олар бортқа сатылатын адаммен сөйлесуді, алдын-ала біліктіліктің бірқатар сұрақтарына жауап беруді, арна менеджерімен сөйлесуді, канал менеджері жіберген бірнеше бейнені қарауды, электрондық кестеге 50-ге жуық сұрақпен жауап беруді талап ететін кіру процесі бар ... әрі қарай не болатынын Құдай біледі.

Олар менің кім екенімді білмей ме?

Мен мұны эгоцентрический джерде білдірмеймін. Мен олардың шынымен ренжігенім рас менің кім екенімді білмеймін! Олардың ұйымы өсті ... олардың процестері сияқты ... және қазірде олардың сату процесіне жақын адамдар бар, олар бұл саланы өте жақсы білмейді, олар менің жақсы атым мен беделім бар екенін білмейді. Мен де олардың уақыт іздегеніне сенбеймін. Мен олардың сату шұңқырындағы басқа нөмірмін.

Мен өзімді мойындау мен үлкен ізбасарларды қалыптастыру үшін көп жұмыс істегенім үшін көңілім қалды. Мен Стив Джобс емеспін ... бірақ олардың бұл саласы бойынша мен нені орындағысы келетінін түсінетін, осы туралы сөйлесетін және бөлісетін 25 адамның қатарына енетініме сенімдімін. Біздің блогтың ауқымы өте зор олардың саласы, бірақ сату процесінде адамдар ұмытылады.

Бұл сатудың керемет мысалы процесс дұрыс болмады. Компания менімен байланысу кезінде мен істейтін бірінші нәрсе - оларды зерттеу. Кейде біз бизнес жасаймыз, өйткені олар керемет клиент болады ... бірақ біз бірнеше рет бизнес жасаймыз, өйткені бұл біз үшін үлкен мүмкіндік болады!

Мен электронды кестені толтырмайтын шығармын. Мен Чадтың байланысы олардың осы саланың басқа көшбасшысымен серіктес болғысы келетін-келмейтінін білгенше күтемін. Егер мен демонстрацияға қатысып, өз клиенттерім үшін қолдана алатын құралдарды көргенімнен бас тартсам, олар көңілімді қалдырады ... бірақ егер олар мені кім екенімді түсінудің орнына мені дисквалификациялау үшін 42 сатыдан өткізгенді қаласа, мен Мен олармен бизнес жасағым келетініне сенімді емеспін.

Кәсіптің барлық әрекеттері процеске тасталмауы керек. Процестер машиналар үшін өте жақсы, бірақ адамдар ойлауға қабілетті және шешім қабылдауға қабілетті, олар әрдайым процеске сәйкес келе бермейді. Сіздің перспективаларыңыз кестедегі жазбалар емес ... олар нақты адамдар. Сізде кез-келген істе ерекше жағдайлар болуы керек ... уақыт кестесінен, бюджетке, қолданылатын ресурстарға дейін. Мен бәрін менің идеалды болашағымның бірі мен түсінгендей сезінгенін қалаймын олар кім?, неге олар маңызды, және біз оларға қалай көмектесе аламыз.

Бұл сатушы да керек.

4 Пікірлер

  1. 1

    Браво Даг! Мен сіздің блогыңызға жаңадан келдім, әзірге сіздің ақпаратыңыз өте құнды. Мен сіздің пікіріңізбен келісемін, кейде боттарды ысырып тастау керек, ал бизнесті тиісті тараптар жүргізеді. кезең.

  2. 2

    Процесс маңызды. Әдетте бұл сатып алушыға да, сатушыға да көмектеседі. Бірақ, кейде оны диалогтың пайдасына қалдыру керек. Сатудың маңызды бөлігі - бұл процесстен қашан алшақтау керектігін білу және жай адамдармен сөйлесу.

    Және «зерттеу өте маңызды» деп келісті. Әрқашан кіммен сөйлесіп тұрғаныңызды біліңіз.

    Кері байланыс үшін рақмет, Дуглас. Сіздің пікіріңізді іс жүзінде қолданады.

  3. 3

    Сәлем, Дуглас,
    Бірінші рет осында және сіз туралы білуге ​​қуаныштымын. Мұнда жазғандарыңыздың бәрі сізді шақырады 
    және ақпараттық. Мен осында қайта ораламын.

  4. 4

    Сіз бизнестің өсуіне сілтеме жасайсыз ба немесе тек
    жаңа технологияны енгізу, адамгершілікке жатпайтын әсер етеді
    адамдар арасындағы қатынастарды төмендету. Бұл шынымен де маркетингке қатысты
    жеке тұлғаға баса назар аудару әдісін анықтау үшін басшылықтың пайдасы
    компанияның көлеміне және оның технология түріне қарамастан қатынастар
    ол жүзеге асырады.

    Егер мен өзім дамытпасам, кәсіби қызмет көрсету саласында
    Тұтынушымен қарым-қатынас, мен үлкен компанияға қызмет көрсетемін
    немесе кішкентай болса, мен әдетте бұл қызметтерді сатуға қол жеткізе алмаймын. Бұл
    өте сирек, мен жай ғана форманы толтырамын, сауалнама беремін, сұхбат беремін
    содан кейін жоба алыңыз. Бұл менің жұмысымда болмайды; әрқашан бар
    қатынастар туралы болуы керек. Мен үшін әр тұтынушы сіз кім екенін білетін сияқты сезінуі керек
    олар. Бұл қарым-қатынас. Егер сіз жасаудың жолын анықтай алмасаңыз
    клиенттер өздерін ерекше сезінеді, сіз бизнестен айрыласыз.

    Дэвид С. Джексон

    «Карлайл Патчен & Мерфи» ЖШС

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.