Сіздің командамыздың квоталарына қол жеткізбеуінің 5 себебі

сатудың орындалу тенденциясы

Qvidian олардың жариялады Сатудың орындалу тенденциясы туралы есеп 2015 ж және бұл сатылым бөлімдеріндегі статистикаға толы, бұл сізге өзіңіздің сатылым көрсеткіштеріңізді нәтижелермен салыстыруға көмектеседі.

2015 жылы ұйымдар агрессивті өсуге қарай түбегейлі бетбұрыс жасайды. Сату көшбасшылары сатылымның тактикалық мүмкіндіктерін қарастырмай және сату күштерін сатудан соңына дейін стратегиялық орындаумен күшейту арқылы өз командаларын сәтті етуге баса назар аударуы керек.

Сату бөлімдері ұтыс мөлшерлемесін жоғарылатуға және квоталарға қол жеткізуді жақсартуға тырысып жатқандықтан, квоталарға қол жеткізбеудің 5 негізгі себебі бар:

  1. 42% мүмкіндіктер аяқталды шешім жоқ.
  2. Мүмкіндіктердің 41% аяқталды, себебі сатылым болды құндылықты тиімді жеткізе алмау.
  3. Мүмкіндіктердің 36% жоғалды, себебі сатылым болды басқа әкімшілік міндеттер жүктелген және сатуға уақыт жұмсамау.
  4. 36% мүмкіндіктер жоғалды, себебі өкілдерді күшейту өте ұзақ уақытты алады.
  5. 30% мүмкіндіктер жоғалды, себебі өйткені менеджерлер өкілдерді тиімді түрде жаттықтыра алмады.

Бұл сандардың артында керемет түсінік бар!

  • Егер компаниялар шешім қабылдаумен аяқталмаса, онда маркетингті автоматтандырумен, электрондық пошта арқылы маркетингпен, іс-шаралармен және басқа қарым-қатынас құру мүмкіндіктерімен байланысты одан әрі дамыту қажет.
  • Егер сату құндылығын тиімді жеткізе алмаса, алғашқы және қосымша зерттеулер ақ қағаздармен, кейстермен және айғақтармен біріктіріліп, қажетті маркетингтік бастама болып табылады.
  • Егер сатылым басқа міндеттермен өртенсе, сатуды автоматтандыру өте маңызды - автоматты теруден ұсыныстарды басқаруға дейін.
  • Егер сату бойынша өкілдер мен коучингтерді күшейту ұйым ішіндегі адами ресурстар мен коучингтің кейбір мүмкіндіктерін көрсетсе.

Инфографикада сатылымдар мен маркетингке мұқият назар аудару керек деген басқа тұжырымдар бар - әсіресе клиенттерді сатып алу процесін түсіну. Клиенттердің көпшілігі: шұңқырМенің ойымша, олар сатып алу туралы шешім қабылдауға әсер ететін қоршаған орта факторларын жіберіп алады - барлығы сенім мен билікті болашаққа бағдарлауға бағытталады.

Сату үрдістері

Квидяннан

The Сатылымның орындалу тенденциясы Есеп қазіргі кезде көптеген ұйымдар парасатты өсуден агрессивті өсуге бет бұрып жатқан кезде, қайта өрлеу, сатып алу процесі мен мазмұнның жетіспеуі, шектеулі жүйелер ажыратылған жүйелер сияқты кедергілерді көрсетеді. аналитика барлығы бірлесіп, төменгі сызыққа зиян келтіреді, квотаға қол жеткізуге кедергі келтіреді және тұрақты өсудің алдын алады. Осы қиындықтардан жоғары шығу үшін ұйымдар сату бастамаларын табысты құру, орындау және оңтайландыру үшін сату циклінің негізгі бағыттарын жетілдіруі керек.

3 Пікірлер

  1. 1

    Жақсы тиімділікке әкелетін шынымен де керемет статистика. Бұл маған зейінімді өзгертуге және нақты шешімдер қабылдауға көмектеседі.

  2. 2

    Түсінікті мақала. Ұзақ уақыт бойы сату тобында жұмыс істегендіктен, сіз атап өткен жайттарды түсінемін. Мен сіздің сатуды автоматтандыруды енгізу туралы пікіріңізбен келісемін. Бұл маған сатылым туралы жақсы шешім қабылдауға көмектеседі.

  3. 3

    Шешімдерді тез қабылдаудың болмауы сату тобының мақсатына жете алмауының басты себептерінің бірі екеніне келісемін. Біз бұны жиі көрдік. Тез шешім - бұл шешім. «Уақыт - ақша!»

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.