Сатылым туралы ғылым ба, әлде өнер ме?

сату ғылымы немесе өнері

Бұл өте жақсы сұрақ, мен оны күн сайын жетекші сату бөлімдерімен жұмыс істейтінін білетін екі маманға ұсынуды жөн көрдім. Билл Каски Каскейді сату бойынша тренинг сату бойынша ұлттық сарапшы және жаттықтырушы, сондай-ақ Исаак Пеллерин TinderBox - өсу кезінде жарылған сату ұсынысы платформасы. Екеуі де клиенттер!

Ысқақтан: Сату өнері

Martech радиосындағы TinderBox-тің Исаак Пеллерин | Martech ZoneМен осы аптада концертке Мумфорд пен Ұлдардың жігерлі шоу көрсететінін көруге бардым. Бұл балалар түннен кейін бір әнді орындайды, көпшілікпен бірдей көңілді және бірдей әзілдер айтады, бірақ қалай болғанда да олар көрермендерді осылай сезінетіндей етіп орындай алады, бұл олардың турдағы сүйікті аялдамасы. Концерттің қарапайым ғылым болып табылатын аспектілері бар және элементтер ниетпен біріктірілгенде, бұл өнер.

Менің ойымша, бұл сатумен байланысты. Ол ғылыммен тамырласып, өзін өнер сияқты сезінуі керек, мен оны «Есептелген стихия» деп атаймын. Сіз өзіңіздің аудиторияңызды түсініп, олардың қажеттіліктерін ескере отырып, қайда баратындығыңызды білуіңіз керек, өйткені сатып алу барысында кері байланыс аласыз.

Өнерді ғылымнан бөлетін нәрсе - ниет. Сату процесін реттейтін кейбір ғылыми заңдар бар. Перспективалар саны сияқты, сіз мүмкіндіктерге ауысатын жетекшілерді алу үшін қоңырау шалыңыз немесе кіріс суығанға дейін оларды қалай тез іздеу керек. Жердің өз осінде айналуы күннің шығуы мен батуының үлгісін тудыратыны сияқты, бұл да кірістер қозғалтқышының жұмысын қамтамасыз ету үшін бірізділікпен болуы керек.

Жақсы сату өкілі осы мінез-құлықтың артында тұрған ғылымды түсінеді. Сауда-саттықтың керемет маманы хабарламаны болашаққа қалай жеткізуге болатындығын біледі: Олар сатып алудың жекелендірілген тәжірибесін жасау үшін ғылыми процесте жиналған интеллектті қалай пайдалануға болатындығын біледі. Сіздің сатылым әлеміңізді басқаратын ғылыми заңдарды жақсы түсінгенде, керемет қойылымдарды өнер түріне дейін көтеруге болады (дәлірек айтсақ, өнер), егер сіздің әрбір спектакльге өзіңіздің болашағыңызды таңдандыратын және қуантаратын нюанстар енгізілсе.

Биллдан: Сату туралы ғылым

кастрюльСауда-саттықтағы керемет адамдар Олимпиада жүгірушілеріне ұқсайды: Олар жарысқа дейін бірнеше шақырым бұрын жүгіреді. Олар ешқашан жарысқа шығып, жарысқа қатыспайды. Жарыс күні олар психикалық және физикалық тұрғыдан дайын. Әдетте, сатушылар табысқа жету үшін қажет нәрселерді жасаудан бас тартады. Сол себепті сол мамандықтағы айналым өте жоғары. Сатылым туралы ғылым бәсекелестікке дайындалып жатыр. Өнер сіз ойынға түскеннен кейін адамның табиғатын түсінуде.

Сарапшылардың тамаша кеңестері мен бүгінгі ең құнды көркем және ғылыми сату әдістері туралы терең талдау үшін сіз Velocify-тің соңғы электрондық кітабын жүктей аласыз - Өнер мен ғылым арасындағы тамаша теңгерімді сақтау.

Velocify сату туралы пікірсайыс

One қатынасқа

  1. 1

    Кез-келген адам үш негізгі түстерді қабылдап, екінші реңктерді жасай алады, бірақ оларды суретші ғана көруге және қызықтыратын шедеврге айналдыра алады, кейбіреулер оны шедевр деп санаса да, басқалары оны көрмеуі мүмкін.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.