Сатылым туралы ғылым ба, әлде өнер ме?

сату ғылымы немесе өнері

Бұл өте жақсы сұрақ, мен оны күн сайын жетекші сату бөлімдерімен жұмыс істейтінін білетін екі маманға ұсынуды жөн көрдім. Билл Каски Каскейді сату бойынша тренинг сату бойынша ұлттық сарапшы және жаттықтырушы, сондай-ақ Исаак Пеллерин TinderBox - өсу кезінде жарылған сату ұсынысы платформасы. Екеуі де клиенттер!

Ысқақтан: Сату өнері

Martech радиосындағы TinderBox-тің Исаак Пеллерин | Martech ZoneМен осы аптадағы концертке Мумфорд пен Ұлдардың жігерлі шоу-бағдарламасын көру үшін бардым. Бұл балалар түннен кейін бірдей әндерді орындайды, көпшілікпен бірдей көңілді және бірдей әзілдерді қолданады, бірақ қалай болғанда да олар көрермендерді осылай сезінетіндей етіп орындай алады, бұл олардың турдағы сүйікті аялдамасы. Концерттің қарапайым ғылым болып табылатын аспектілері бар және элементтер ниетпен біріктірілген кезде бұл өнер.

Менің ойымша, бұл сатумен байланысты. Ол ғылыммен тамырласып, өзін өнер сияқты сезінуі керек, мен оны «Есептелген стихия» деп атаймын. Сіз өзіңіздің аудиторияңызды түсініп, олардың қажеттіліктерін ескере отырып, қайда баратындығыңызды білуіңіз керек, өйткені сатып алу барысында кері байланыс аласыз.

Өнерді ғылымнан бөлетін нәрсе - ниет. Сату процесін реттейтін кейбір ғылыми заңдар бар. Перспективалар саны сияқты сіз мүмкіндіктерге ауысатын жетекшілерді алу үшін қоңырау шалуыңыз керек немесе кіріс суығанша оларды қаншалықты тез іздеуіңіз керек. Жердің өз осінде айналуы күннің шығуы мен батуының үлгісін тудыратыны сияқты, бұл да кіріс қозғалтқышының жұмысын қамтамасыз ету үшін үнемі бірізділікпен болуы керек.

Жақсы сату өкілі осы мінез-құлықтың артында тұрған ғылымды түсінеді. Сауда-саттықтың керемет маманы хабарламаны болашаққа қалай жеткізуге болатындығын біледі: Олар сатып алудың жекелендірілген тәжірибесін жасау үшін ғылыми процесте жиналған интеллектті қалай пайдалануға болатындығын біледі. Сіздің сатылым әлеміңізді басқаратын ғылыми заңдарды жақсы түсінгенде, керемет қойылымдарды өнер түріне дейін көтеруге болады (дәлірек айтсақ, өнер), егер сіздің әрбір спектакльге өзіңіздің болашағыңызды таңдандыратын және қуантаратын нюанстар енгізілсе.

Биллдан: Сату туралы ғылым

кастрюльСауда-саттықтағы керемет адамдар Олимпиада жүгірушілеріне ұқсайды: Олар жарысқа дейін мильдік жаттығулар жасайды. Олар ешқашан тек жарысқа шығып, жарысқа қатыспайды. Жарыс күні олар психикалық және физикалық жағынан дайын. Әдетте сатушылар табысқа жету үшін қажет нәрселерді жасаудан бас тартады. Сол себепті сол мамандықтағы айналым өте жоғары. Сатылым туралы ғылым бәсекелестікке дайындалып жатыр. Өнер сіз ойынға түскеннен кейін адамның табиғатын түсінуде.

Сарапшылардың кейбір тамаша кеңестері және қазіргі кездегі ең құнды көркем және ғылыми сату әдістері туралы терең талдау үшін сіз Velocify-тің соңғы электронды кітабын жүктей аласыз - Өнер мен ғылым арасындағы тамаша теңгерімді сақтау.

Velocify сату туралы пікірсайыс

One қатынасқа

  1. 1

    Кез-келген адам үш негізгі түстерді қабылдап, екінші реңктерді жасай алады, бірақ оларды суретші ғана көруге және қызықтыратын шедеврге айналдыра алады, кейбіреулер оны шедевр деп санаса да, басқалары оны көрмеуі мүмкін.

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.