Сатуды қосу

Сату стратегиялары: тіпті өлі балық қалқымалы

Өсе келе мен оптимист пен пессимист болып өстім. Менің анам сіз кездестіре алатын ең бақытты, ең көңілді, ең мейірімді адам болса керек. Ол менің барлық адамдарға жақсылық тілейтін және адамдарға көмектесу үшін қолымнан келгеннің барлығын жасайтын ақыл-ойы мол болып өскенімді қамтамасыз етті. Мен үйреніп, есейе бастағанда мен одан неліктен ол ұнатпайтын адамдарға көмектесетінін сұрадым және оның жауабы қарапайым болды:

Мэтт барлығының жағдайы жақсы бола алады және оларға көмектесу қоғамға көмектеседі. «Толқын көтеріліп, барлық қайықтарды көтереді» дегенді ұмытпаңыз. Мен оның хабарламасы мен кейінірек колледжде оқығанда экономика пәнінен бастайтын үлкен хабарлама екенін білмедім. Мен экономика туралы, жақсы жағдай болған кезде «көтерілу толқындары барлық қайықтарды көтеретінін» тағы бір рет білдім.

Миссис Нетлтон

90-шы жылдардағы гүлдену жылдары менің анамның да, экономика профессорларымның да данышпан екенін дәлелдеді. Көптеген жылдар бойы көтерілген экономикалық толқын барлығының қайығын көтерді. Көптеген шағын бизнес үшін бұл жылдар тамаша болды; сатып алушылар көп болды, кірістер ыңғайлы болды және біраз күш салу арқылы шығу және кірісіңізді өсіруге дайын, дайын және қабілетті перспективаларды табу өте оңай болды.

Өткен жылы ата-анамның хабарламаларының екінші жартысы мағыналы бола бастады. Менің әкем керемет жігіт, бірақ анамнан айырмашылығы, ол болып жатқан оқиғалардың теріс жағына назарын аударуды жақсы білетін. Оның маған жазған хабары сәл басқаша болды. Ол маған айтты:

Тіпті өлі балықтар қалқып жүреді.

Нетлтон мырза

Толқын көтерілсе бәрі көтеріледі, бірақ бәрі қайық емес дегенді меңзеген. Оның ойы анық болды: нашар экономика әлсіздік тудырмайды; нашар экономика әлсіздікті көрсетеді.

Біз соңғы бірнеше жыл бойы әкемнің жолдауымен өмір сүруді үйрендік. Және арқылы

we, Мен Америка экономикасын айтып отырмын. Біз қорқынышты шешімдер қабылдаған көптеген бизнесті көрдік. Уақыт оңай болған кезде, бұл шешімдер жақсы көрінді, жаман таңдаудың нақты проблемалары немесе салдары болмады. Бірақ біз жолдағы соққыға тап болған кезде, бұл салдарлар ашылды және көбінесе бұл әсер апатты сәтсіздікке әкелді.

Сату бойынша тренер ретінде мен күндерімді өз бизнесінің жаңа қырын көріп жатқан бизнес иелерімен жұмыс істеуге арнаймын. Олар керемет деп ойлаған сатушылар өсіп келе жатқан бірнеше негізгі клиенттердің толқынына мінуден басқа ештеңе істемейтін болды. Жақсы уақытта аздап бағаны төмендетуге дайын сатушылар қазір бағаны төмендетуден басқа қайтаратын ештеңесі болмағандықтан өлтірілуде.

Үнемі үміттенбеген сатушылар бәсекелестер өздерінің шоттарын браконьерлікпен айналысып жатқандықтан, олардың сату көлемінің құлдырауын көрді. Бірнеше жыл бұрын бұл әлсіздіктер маңызды емес болуы мүмкін, экономика күшті болды, сатып алушылар көп болды және маржа сау болды. Экономика өсіп, әлсіз сату процестері мен дұрыс емес сату топтары проблемалар болды, бірақ олар шешуге жеткілікті үлкен мәселелер болмады.

Бүгін басқаша, кәсібің барымтада. Сіздің сату тобыңыз сіздің болашағыңызды бақылайды және сіз білмесеңіз, олар дұрыс стратегиямен, дұрыс құрылымда жұмыс істейді және дұрыс дағдыларға ие болса, тіпті қалпына келтіру қиын болады.

Мэтт Неттлтон

Sandler DTB басқарушы серіктесі ретінде мен тұрақты және тұрақты сату нәтижелеріне мүмкіндік беретін дәлелденген жүйе Sandler сату әдістемесін қолдану арқылы клиенттерге табыс механизмінің жұмысын айтарлықтай жақсартуға көмектесемін. Менде бағдарламалық қамтамасыз ету, SaaS, персоналмен қамтамасыз ету және жүйелерді біріктіру сияқты әртүрлі салаларды қамтитын сату және сатуды басқаруда 25 жылдан астам тәжірибем бар. Менің подкастым Әдепкі Profitable Подкаст.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.