Сатылым және маркетинг: Тақтардың алғашқы ойыны

маркетингке қарсы сату

Бұл Pardot командасының сатылымдар мен маркетинг өздерін үйлестіру үшін күресетін ұйымдар туралы керемет инфографикасы. Сияқты маркетинг бойынша кеңесші, біз сатылымға негізделген ұйымдармен де күрескен болатынбыз. Негізгі мәселелердің бірі - сатылымға негізделген ұйымдар маркетинг тобына өздерінің сату тобына қатысты күтуді жиі қолданады.

Біз сатылымды басқаратын ұйымдарға жалдаймыз, өйткені олар өздерінің брендтері Интернетте білімділік, бедел мен сенімділік қалыптаспағанын және олардың сату командасын бәсекелестер бәсеңдетіп жатқанын түсінеді. Бірақ содан кейін инвестиция сол сананы, беделділікті және сенімділікті қалыптастыруға жұмсалса - сату жетекшісі қорғасынның сапасына, қорғасынның санына, жабылу жылдамдығына және келісімнің мәніне әсер ете бастайды. Қысқа мерзімде өтініш беру өте таңқаларлық жағдай. Маркетингке келгенде серпін өлшегіміз келеді.

Біз маркетингтің керемет стратегиясымен хабардарлықты арттыруға, беделді қалыптастыруға және сенімге ие болуды қамтамасыз еткіміз келеді. Сату ұйымымен байланыс арқылы біз сатушыға сатылымды жабуға көмектесетін дұрыс нан үгіндісін шығаратындығымызға сенімді болғымыз келеді. Уақыт өте келе біз қорғасын сапасының жақсарғанын, қорғасын санының өскенін, бір қорғасынға жұмсалатын шығынның тегістелгенін, келісімшарттың жабылу жылдамдығы мен мәнінің артқанын қалаймыз. Біз мұны бір сәтте емес, ұзақ уақыт бойы ... айлар мен жылдар бойы байқауымыз керек.

Әр түрлі мақсаттармен, мотивтермен және құралдармен компанияңыздың сату және маркетинг бөлімдерін сәйкестендіру күнделікті қиындық тудыруы мүмкін. Әр команда бизнес-процестің әр түрлі салаларына өз талаптарын қоя отырып, оларды біріктіретін ортақ тіл табудың өзі қиын болуы мүмкін. Алайда сату мен маркетинг бірлесе жұмыс істеп, пайда әкеледі, қарым-қатынас жасайды және жақын мәмілелер жасайды, компания өркендей алады. Мэтт Уэссон, Пардот.

Атрибуция неғұрлым айлалы. Мен кез-келген сатылым тек екеуіне де байланысты болуы керек деп санамаймын. Сіздің сатушыңыз алға қадам басуы керек және маркетинг тобына ақпарат беріп, жетекшіні жақынға жеткізгені үшін алғыс айтуы керек. Сіздің маркетингтік топ олардың өкілдерінің сауда өкіліне қалай көмектесетіні туралы жалпы талдау жасай алуы керек. Сондықтан мен осы инфографиканың нұсқауын жоғары бағалаймын қалай маркетингті автоматтандыру - бірге қорғасынға баға қою / балл қою, қорғасын тәрбиесі және есеп сату тобына көмектеседі және маркетингтік топты сатып алудың жалпы стратегияларын жақсартуға бағыттайды.

Жазба ескертуі: Маркетингтік сарбаз ретінде мен өзімнің CMS-ті Twitter-ге, тіпті Adwords-ке қарағанда, бетбелгілер мен іс-әрекетке шақыру жолымен қойдым. Мазмұн (белгіленген брендпен) кез-келген кіретін маркетингтік стратегияның негізі болуы керек.

Маркетинг пен Тақтар ойыны сатылымдары

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.