Сіздің соғыс бетіңізді киетін уақыт келді

соғыс беті

Сатушы мен жақын адамның арасында айырмашылық бар. Мен керемет екеніме сенемін сатушы, бірақ қорқынышты жақынырақ. Мен көптеген үлкен келісімдерді сатқанымды білемін, бірақ мен ешқашан итермелеген жігіт болған емеспін сия (келісімшартқа қол қою). Маған келісімшарт мөлшерін артқа ысыру немесе ертерек қол қою үміті үшін қысым жасау ұнамайды. Бақытымызға орай, менің жұмысымда сол мүмкіндіктерді пайдаланатын талант бар.

Біздің жақындатқыштар клиенттің мүмкіндіктерін, біздің қосымшаның артықшылықтарын тез тани алады және сатуды аяқтау үшін қажетті қысым жасай алады. Бұл манипуляция сияқты көрінуі мүмкін - егер біз өз клиенттеріміздің жетістігін шынымен өзгертеміз деп ойламасам, келісемін.

Келісім неғұрлым үлкен және тезірек басталатын болса, клиенттің инвестицияларынан қайтарым соғұрлым тез болатындығын анықтадық - сондықтан екеуміз ұзақ мерзімді болашақта бақытты боламыз. Біз сондай-ақ керісінше екенін анықтадық - біздің кішігірім клиенттеріміз көп көңіл бөлуді талап етеді және нәтижелер тез арада болмайды. Үлкен клиент құнды бірнеше аптада көре алады, ал кішкентай клиент бірнеше айға созылуы мүмкін.

Бізде рецессияның салмағы толығымен болғандықтан, бізде жылын жабу үшін доллары бар компаниялармен кездесуге тура келеді, бірақ олардың инвестициялары бойынша бізге сенуге мәжбүр болу керек. Компаниялар ақшаны жоғалту мүмкіндігімен жұмсағанша, мүлдем жұмсамағанды ​​және өсу қаупін туғызбағаны жөн.

Бұл сізге қажет болғанда жақынырақ. Жақын емес кесу бағалары сатуды алу үшін, олар өздерін қояды соғыс беті және сатуды жабу перспективасына қарсы тұру.

Осы аптада мен оны іс-әрекетте көрдім. Біз блогтық платформадан пайда көретін перспективамен жұмыс істедік, бірақ олар қол қою кезінде аяғын сүйреді. Келісімшарт мөлшері олардың жалпы бюджетінің бір бөлігі болып табылады, сондықтан бұл қажет емес. Инвестицияның қайтарымы олардың басқа күш-жігеріне қарағанда бірнеше есе көп болады.

Біздің оған жақын соғыс беті шайқасқа аттанды. Ол олардың қазіргі стратегиясын зерттеп, олардың нәтиже бермейтін стратегияға көп уақыт пен күш жұмсағанын ескертті ... нада ... және біз айырмашылықта болдық. «Сіз сәтсіз стратегияңызды жалғастырғыңыз келе ме, әлде бізбен бірге жеңіске жететін стратегияға ақша салғыңыз келе ме?» Деген дұрыс сұрақпен сұхбатты қалдырды. Жабық!

Қатал естіледі, бірақ бұл қиын кезең. Компаниялар дәл қазір 2008 жылғы бюджеттерін сарқып жатыр, сол себепті сіздер сатылымдар сіздің алдыңызда келе жатыр және рецессия маңызды емес.

2009 жылы сіз өзіңіздің соғыс жағдайыңызды жақсырақ қойыңыз, өйткені сіз тіпті болмауы мүмкін бюджеттік доллар үшін күресуіңіз керек! Сатушыларды емес, жақынырақ жалдайтындығыңызға көз жеткізіңіз, сонда сіз зиянсыз шығасыз. Біздің сату персоналының таланты - дәл қазіргі уақытта біздің өсіп келе жатқан өсуіміздің маңызды бөлігі және бізге 2009 жылы тұрақты өсуді қамтамасыз етеді.

6 Пікірлер

  1. 1
    • 2

      Дене сауыты сатылымды жабуға көмектеспейді, SBM! Мен перспективаның қорыққанын немесе қорқытқанын қаламаймын. Қорқыныш - бұл параличті эмоция - әсіресе бизнесте.

      Керісінше, мен оларды тыныштандырғанын қалаймын. Бұл экономикаға байланысты проблема - бұл бизнесті алға жылжыту, тіпті олардың мүдделері үшін болса да, ұстап тұруында. Сатулар осы қорқыныш арқылы күресу керек.

      Әңгімеге қосқаныңызға рахмет.

  2. 3

    Шынайы әлемде біреудің бизнес туралы айтқанын есту өте жақсы. Мен тек Twitter-ді және FriendFeed-ті және әлеуметтік медиа сайттары арқылы маркетингті естимін. Маған үзіліс беріңіз, көптеген кәсіп иелері Twitter-мен айналысады, өйткені сататын өнімі бар компаниялар сіз сату процесін бір шетінен екінші шетіне дейін түсінуіңіз керек, оған жабу кіреді, ал жабу - өнер қорқу мүмкін емес. Есіңізде болсын, олар ешқашан айта алмайтын жаман нәрсе - жоқ, және бұл ИА-ға жақын емес!

    Престон Эрлер

  3. 5

    Маркетингтің барлық жетекшілеріне, оның ішінде Сет Годинге қоятын сұрағым, шағын және орта бизнес деңгейіне жететін өнімді сату үшін не істеуге болады? Енді мен туралы біраз мәлімет берейін, мен Нью-Йоркте 17 жыл бойы қаржылық қызметтер саласында жұмыс істедім. Менің жұмысым ақша жинау және оны басқару болды. Мен екі даңғыл арқылы басқарылатын миллиондаған қаражат жинадым: жеке инвесторларға арналған семинарларды өткізу және ашық сауда жасайтын компаниялардың басшылары. Менің ең үлкен есепшотым 45 миль болды ... әзіл-қалжыңсыз. Қазір менде шамамен 3,000 доллар тұратын сайттарды жобалайтын веб-дизайн компаниясы бар. Маған көбірек кәсіп иелерімен танысуға және оларды жабуға мүмкіндік беретін кеңестер қандай болар еді? Мен пайдасыз басу үшін төлеуге тырыстым. Әлеуметтік медиа желісі ... иә дұрыс, мен оны G-дан G-ға (Гуру-Гуру) шақырамын. Суық қоңырау менің клиенттерімнің барлығын әкелді, тек ауыздан басқа. Маған жаңа және қиғаш көлбеу беріңіз….

  4. 6

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.