Сатудың осы бір аспектісі сіздің компанияңызға жыл сайын 4 миллион доллар жоғалтуы мүмкін

құны сәтсіз басқарушы

Біз сатылым туралы өндірілген табыс бойынша сөйлесуге бейімбіз, бірақ ол ойдағыдай болмаған кезде шығындармен емес. Сатылым көптеген компанияларда қан спорты болып табылады және қазіргі кезде сату саласындағы мамандарға клиенттерді кеңейтуге, қарым-қатынас орнатуға және конверттеуге шыдамы аз сияқты. The сатылым бойынша менеджер тіпті қызметкерлерді алға қойған мақсаттарға жетуге және оларды асыруға итермелеуге және итермелеуге мәжбүр ету керек. Қате менеджерді шақырыңыз, және бүкіл сату персоналы рельстен шығып кетуі мүмкін. Мен бұған өз көзіммен куә болдым, сатылым менеджменті ұсыныстарға, мәліметтерді енгізуге немесе сатылымда керемет адамды өзінің банилік жағдайынан тыс позицияға жылжытуға назар аударады.

Сатуды қосу технологиясы - бұл сіздің сату персоналыңызға көмектесетін және олардың тиімді және тиімді қозғалу мүмкіндігін қамтамасыз ететін құрал. Бұл кедергілерді тудырмауы керек, оларды жоюы керек. Бұл біздің өзімізді жақсы көретіндігіміздің бір себебі Сатылым платформа (демеуші). Олардың сату персоналы үшін де, менеджмент үшін де Salesforce-ке арналған тақтасы сату қызметін есепке алу, бақылау және есеп беру уақытын едәуір қысқартады.

Көптеген сату менеджерлері өз ұйымдарынан дамуға қолдауды аз алады. Керісінше, олар менеджменттің ауысу кезеңіндегі қиындықтарды, сондай-ақ өнімді сатудан өздігінен коммерциялық түсінік беруге дейінгі эволюцияны жеңеді деп күтілуде. Менеджерлерге ақша салатын ұйымдардың көпшілігі менеджерлерді мүмкіндігінше тиімді ету үшін қажетті дағдыларды дамыту үшін стратегиялық қаражат салмайды. Бұл менеджерлердің өздеріне үлкен әсер етіп қана қоймайды, сонымен қатар сатушыларды тиімділігі төмендейді және ақыр соңында компанияның төменгі деңгейіне зиян тигізеді. Джессика Кэш, CEB Global шешімін дамыту және инновация жөніндегі аға директор.

Төменгі жол - бір ғана сәтсіз менеджер жоғалтқан өнімділігі, сапасыз команда менеджменті, клиенттердің тәжірибесі жеткіліксіздігі, жалдау, жалақы және оқыту кезінде компанияны 4 миллион долларға дейін жоғалтуы мүмкін. Міне, бұзылу сату менеджерлері қалай істен шығады.

шығын-сатылым-менеджер

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.