Жаңа агенттікке деген сұранысты қалыптастырудың 12 қадамы

dknewmedia кеңсесі

Өткен апта таңғажайып апта болды Әлеуметтік медиа-маркетинг әлемі тақырыбында сөйлеген жерім ықпал етуші маркетинг. Аудиториялар көбінесе табысты стратегияны қалай жүзеге асыруға болатындығы туралы кеңес іздейтін корпорациялар болса, мен үйге оралдым және қатысушылардың бірінен менің өзімнің агенттігімді құруға жеткілікті ықпал мен талапты қалай құрғаным туралы қызық сұрақ қойдым.

Мен өзіме кеңес беретін және коучинг ұсынатын клиенттерді қалай алуға болатындығын білгім келеді ... олардың қазіргі кездегі барлығын бағалап, содан кейін стратегияларды, шешімдерді, кеңестер мен озық тәжірибелерді ұсыну. Блог жүргізу, кітаптар, электронды кітаптар, вебинарлар мен видеолар бастау үшін жақсы орындар екенін білемін. Мен жеке бола бастаған жерімді қайдан бастадым және өз бизнесімді күндізгі уақытта жасай алатындай етіп қалай өсіруге болады?

Сонымен, мен бастау үшін не істедім менің агенттігім және мен мұны қалайша басқаша жасар едім?

  1. Сіздің желіңіз - Сіздің бизнесіңіз Klout ұпайына, ізбасарларыңыздың санына немесе іздеу рейтингіне байланысты емес. Сайып келгенде, сіздің бизнесіңіз сіздің физикалық желіңізбен жеке қарым-қатынасты кеңейтуге және құруға жұмсалған инвестиция негізінде табысқа жетеді. Бұл әлеуметтік маңызды емес дегенді білдірмейді, бұл тек пернетақтаның екінші жағындағылармен жеке байланыс орнатқанға дейін әлеуметтік маңызды болмайтынын білдіреді.
  2. Бич блогы - менің блогымды ашқан кезде барлығы онлайн медиа туралы сөйлесетін, бірақ ешкім маркетологтарға көмектесетін шешімдер туралы арнайы айтқан емес. Бұл шынымен де менің сүйіспеншілігім еді ... бағдарламалық жасақтамада қызмет көрсететін сала ретінде жұмыс істеп, Интернетті одан әрі қарай іздей отырып, мен өзімнің желімнің құралы болдым. Онда басқа блог болмады, сондықтан мен өз блогымды бастадым. Егер мен мұны қайтадан жасай алсам, мен өзімнің тақырыбыммен, географиямен немесе салалық мәселелермен тығыз айналысатын едім.
  3. Қоғамдастық - Мен қоғамның басқа көшбасшыларына бардым, түсініктемелер бердім, насихаттадым, бөлістім және кері байланыс жасадым. Кейде мен олармен барлық пікірталастарды өткізген болатынмын, бірақ менің назарым әрқашан олардың қатысуына құндылық қосу болды, ал менің есімімді сол жерде білді. Қазіргі уақытта мұны істеудің керемет тәсілі - подкастты бастау және сіз жұмыс істегіңіз келетін немесе жұмыс жасайтын өндіріс көшбасшыларынан сұхбат алу.
  4. Сөйлеп тұрған - Сандық медиа жеткіліксіз (тыныс!), Сондықтан етді басу керек. Мен барлық жерде жергілікті және ұлттық деңгейде сөйлеуге өз еркіммен бардым. Мен сөйлеу шеберлігімді, жазу дағдыларымды (сіз бұл туралы дауласуыңыз мүмкін) және презентация қабілеттерімді жетілдіре бердім. Мен бір іс-шарада сөйлескен кезде, мен блог жүргізуден гөрі бірнеше есе көп пайда табамын. Дегенмен, сөйлеу мүмкіндігіне ие болу үшін блогты жалғастыруым керек, сондықтан бұл біреуі де, бірі де емес. Әр сөйлеген сайын өткен жолға қарағанда біраз жақсарып кеттім. Барлық жерде және бәріне сөйлеңіз!
  5. Мақсат - Мен жұмыс істегім келетін бірнеше ондаған компаниялар бар және мен олардың кім екенін, кіммен кездесуім керектігін білемін және олармен қалай кездесуге болатындығым туралы жоспар құрамын. Кейде бұл LinkedIn-дегі байланысы бар әріптесім арқылы, кейде мен оларды кофе ішуді сұраймын, ал басқада біз оларды подкаст үшін сұхбаттасуды немесе аудиторияға жазуға шақыруды өтінемін. Мен мұны сатылым деп атаған емеспін (мүмкін іздеу), бірақ бұл олардың ұйымына сәйкес келетіндігімізді білу үшін олармен айналысады және керісінше.
  6. Көмектесу - Мен қай жерде болмасам да, мен жалақы алуға үміттенбейтін адамдарға көмектестім. Мен оларды насихаттадым, мазмұнды құрдым және оны бөлістім, кері байланыс бердім және бәрін тегін бердім. Есіңізде болсын, мен бір айда 100,000 бірегей келушілерге, тыңдаушыларға, көрермендерге, іздеушілерге, ізбасарларға, жанкүйерлерге және т.б. әсер ете аламын ... тек 30-ға жуық немесе нақты төлем жасаушы клиенттер. Демек, жұмысқа орналасу үшін сіз бедел жинап, кейс-фактураларды оқып, кейбіреулеріне нәтиже беруіңіз керек. Біз ішкі маркетинг, өлшенетін стратегиялар, ірі баспагерлер үшін күрделі SEO және т.б. мазмұн құзыреті… Бірақ олардың кейбіреулері адамдарға өз веб-сайттарындағы мылқау нәрсені жөндеуге көмектесуден басталды.
  7. Сұрайды - Барлығыңызға нені жақсы деп айту, сату кезінде шынымен жақсы нәтиже бермейді. Бірақ әркімнен қай жерде көмек керек екенін сұрау әлдеқайда жақсы амал. Сөзбе-сөз, бірнеше минут бұрын мен біз органикалық трафигі 10 жыл бұрынғыға қарағанда 4 есе көп болатын компанияға хабарласып, қай жерде көмек болатынымызды білу үшін олармен кездесуді өтіндім. Сұрайды жұмыс істейді. Перспективаның немесе клиенттің қандай қиындықтармен күресіп жатқанын есту, содан кейін олар үшін қандай да бір шешімдермен жұмыс істей алатыныңызды білу - компаниямен байланыс орнатудың тамаша тәсілі. Кішкентайдан бастаңыз, өзіңізді дәлелдеіңіз, содан кейін сіз тереңірек және тереңірек айналысасыз.
  8. Өзін-өзі жарнамалау - Бұл өте маңызды ... бірақ қажет. Егер сіз құттықтасаңыз, бөліссеңіз, бақыланатын болсаңыз немесе басқа бірдеңе білмесеңіз - бұл сіздің тәжірибеңіздің керемет растамасы. Мен басқалардың мен туралы айтқанын алға тартқаныма мүлдем өкінбеймін. Мен мұны бәрінен белсенді түрде сұрамаймын, бірақ егер мүмкіндік туып, біреу маған комплимент айтса, мен оларды желіге қосуды өтінуім мүмкін.
  9. Кәсіби көрініңіз - Тиісті домен, сіздің домендегі электрондық пошта мекен-жайы (@gmail емес), кеңсе мекен-жайы, кәсіби фотосуреттер, заманауи логотип, әдемі веб-сайт, ерекше визиткалар ... мұның бәрі тек іскери шығындар емес. Олардың барлығы маркетингтік шығындар және сенімділік белгілері. Егер Gmail мекен-жайын көрсем, сіздің байыпты екеніңізге сенімді емеспін. Егер мен мекен-жай мен телефон нөмірін көрмесем, сіз келесі аптада кәсіппен айналысасыз ба, жоқ па, ол туралы білмеймін. Жұмысқа орналасу сенімге байланысты және сырттан қарастырылатын барлық шығындар сенім элементі болып табылады.
  10. Кітап жазыңыз - Егер сіз тек сіздің анаңызбен сатылымда болсаңыз да, кітап жазу сіз қай салада жүрсеңіз де, сіз оны жан-жақты талдап, жұмыс жасаудың өзіндік стратегиясын құрғаныңызды көрсетеді. Мен автор болғанға дейін кейбір конференциялардан немесе клиенттерден күннің уақытын ала алмадым. Мен автор болғаннан кейін, адамдар маған сөйлесу үшін маған ақша төлеуді ұсынды. Бұл ақымақ болып көрінеді, бірақ бұл сіздің салаңызға байсалдылықпен қарайтын тағы бір элемент.
  11. Бизнесіңізді бастаңыз - Дәл қазірден гөрі ақша жетпейді және бизнес бастау үшін жақсы уақыт болмайды. Мұны ойлаған әрбір адам бұған мұқтаж, қажет деп санайды, тағы бір нәрсені күтеді, т.с.с. өз бетімен шығып, аң аулауға аштық сезімін тудыратын қорқынышты сезімді сезінгенше - сіз тұрған жеріңізде қаласыз. Менің ұлым колледжді бастаған болатын, ал мен оқуды бастаған кезде қайтыс болдым DK New Media. Бірнеше апта бойы мен өз жұмыс үстелімде адамдар үшін күн көріс үшін біртүрлі жұмыстар атқарып ұйықтап жатқан едім ... және мен қалай жақсы дайындалып, жақсы нарыққа шығуға, жақсырақ сатуға, жақындауға және ақыр соңында өз бизнесімді құруға үйрендім. Ауырсыну - бұл өзгерістің керемет түрткісі.
  12. құн - Сіз не алатындығыңызға немесе қанша жұмыс жасайтыныңызға назар аудармаңыз, өзгелерге әкелетін құндылыққа назар аударыңыз. Мен кейбір адамдардың жұмыс уақытына және үзіліске байланысты бағалауын көремін. Мен басқалардың қалай ақша алып жатқанын бақылап отырамын, сондықтан олар ақша сатып алады және олар үнемі жаңа клиенттер іздейді. Бұл керемет емес, бірақ біз өз клиенттерімізге әкелетін құндылыққа назар аударамыз, содан кейін олар үшін қол жетімді және пайдалы бюджетті белгілейміз. Кейде бұл біз аздап өзгеріске ұшыраймыз, соның салдарынан біз көп ақша табамыз, ал кейде біз өзіміздің қателіктерімізді бір тиынсыз түзету үшін құйрығымызды жұмсаймыз дегенді білдіреді. Бірақ клиенттер сіз әкелетін құнды түсінген кезде, сіз оларға қанша тұратындығыңызды ойламайды.

Әрине, мұның ешқайсысы сіздің жетістіктеріңізді болжайды. Бізде керемет жылдар болды және апатты жылдар болды - бірақ мен олардың әрқайсысын ұнаттым. Уақыт өте келе біз өзімізбен жақсы жұмыс жасайтын клиенттердің түрлерін және біз сілтеме жасауымыз керек болатын басқа түсініктерді қалыптастырдық. Сіз үлкен қателіктер жібересіз - үйреніп, әрі қарай жүріңіз.

Бұл көмектеседі деп үміттенемін!

туралы DK New Media

DK New Media - бұл маркетинг пен технологиялар бойынша сарапшылар командасымен бірге жедел маркетингке бағытталған жаңа медиа агенттік. Барлық сандық ортадағы мамандандырылған сарапшылар тобымен, DK New Media нарықтағы үлесті ұлғайту, жетекшілік ету және олардың онлайн режиміндегі сөйлесулерін оңтайландыру үшін клиенттің желідегі қатысуын іске қосу және революция жасау мақсаты бар. DK олар жұмыс істеген барлық клиенттер үшін нарықтық үлесті көбейтті және әсіресе жұмыс істейтін маркетингтік технологиялар компанияларында шебер, өйткені олар осы басылымда үлкен аудиторияға ие. DK New Media штаб-пәтері Индианаполистің қақ ортасында мақтанышпен орналасқан.

5 Пікірлер

  1. 1

    Сәлем Даг,

    Уақытты бөліп, осы мақаланы жазғаныңызға көп рахмет. Мұны кез-келген кәсіп иесі тыңдауы керек, тіпті егер ол жаңадан басталса немесе бірнеше жылдан бері бизнесте болса. Біздің бәрімізде қиындықтар бар және мақсатқа жету үшін кеңес алғымыз келеді. Маған шынымен шындықты айтқаныңыз және өз айғақтарыңызды айтқаныңыз маған қатты ұнады. Мен бұл мақаламен бөлісемін және сіздің оқырмандарыңыз солай етеді.

    Тағы да рахмет,

    Джастин Фуллер
    Тек сіз үшін маркетинг

  2. 3
  3. 5

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.