Стартаптар маркетингтік технологияның жалпы қиындықтарын қалай жеңе алады

Martech стек жоспарлары және стартаптарға арналған бюджеттік кеңестер

Көптеген адамдар үшін «стартап» термині керемет. Ол миллион долларлық идеяларды, стильді кеңсе кеңістіктерін және шексіз өсуді қуған ынталы инвесторлардың суреттерін тудырады.

Бірақ технологиялық кәсіпқойлар стартап қиялының астарында аз әсем шындықты біледі: нарықта жай ғана орын алу - көтерілу үшін үлкен төбе.

At GetApp, біз стартаптарға және басқа бизнеске күн сайын өсіп, мақсаттарына жету үшін қажет бағдарламалық құралды табуға көмектесеміз және осы жолда бизнесті дамыту қиындықтары мен шешімдері туралы бірнеше нәрсені білдік. 

Әсіресе стартаптарға көмектесу үшін біз жақында бірлестік Startup Grind – әлемдегі ең ірі онлайн стартап қауымдастығы – стартап көшбасшыларының ең өзекті техникалық мәселелерін ашу үшін. Бұл көшбасшылардан біз жиі еститін қиындықтар тиімді онлайн қатысуды құру және анықталған мәселелерді шешетін бағдарламалық құралды табу болды.

Сонымен, ресурстары шектеулі стартап ретінде, қымбат ресурстарды ысырап етпей, дұрыс технологияны табу кезінде онлайнда қалай назар аударуға болады?

Жауап тиімді маркетингтік технологияны құру болып табылады (martech) стек, және at GetApp біз сізге дәл осылай жасауға көмектескіміз келеді. Міне, жалпы мартех қиындықтарын алдын ала білуге ​​және жеңуге көмектесетін менің үш кеңесім. 

1-кеңес: Martech тиімді болғанын қалайсыз ба? Сіз мұқтаждық жоспардың болуы

Стартап көшбасшыларымен сөйлескен кезде біз мұны білдік дерлік 70%1 қазірдің өзінде martech құралдарының артықшылықтарын пайдаланады. Ал артықшылықты пайдаланбағандар дәрменсіз емес; martech емес пайдаланушылардың жартысынан көбі сыртқы маркетинг агенттігінен маркетингтік көмек алады.

Бірақ олардың ойын жоспары қандай?

Біз martech құралдарын пайдаланатын стартаптардан олардың жоспары бар ма және оны орындап жатыр ма деп сұрағанымызда, олардың 40% -дан астамы оны жай ғана орындап жатқанын айтты.

Бұл тиімді мартех стекіне қол жеткізуге үлкен кедергі. GetAppстартап сауалнамасы бұл туралы көрсетті Мартех жоспары жоқ стартаптар олардың маркетингтік технологиясы бизнес мақсаттарына сәйкес келмейді деп айту ықтималдығы төрт еседен астам.

Біз сіздің бизнес мақсаттарыңызға жетуге көмектескіміз келеді және біздің сауалнаманың нәтижелері оған жету үшін өте айқын жол картасын жасайды: Мартех жоспарын жасаңыз және оны ұстаныңыз.

Келесі қадамдар: Ұйымыңыздың түкпір-түкпірінен өкілдердің жоспарлау тобын жинаңыз, содан кейін сізге қандай жаңа құралдар қажет екенін және оларды енгізу уақыт кестесін анықтау үшін бастапқы кездесуді жоспарлаңыз. Жоспарыңызға бизнес мақсаттарыңызға жетуге көмектесетініне көз жеткізу үшін бар маркетинг құралдарын жүйелі түрде тексеру қадамын қосыңыз. Жоспарыңызды барлық мүдделі тараптармен бөлісіңіз және қажет болған жағдайда қарап шығыңыз және түзетіңіз.

2-кеңес: Әрине, Martech құралдары өте қиын болуы мүмкін, бірақ табысқа апаратын жол бар және жақсартылған келісім күш салуға тұрарлық.

Маркетингтік бағдарламалық қамтамасыз ету тәжірибелі команданың қолында керемет күшті болуы мүмкін, бірақ қазіргі заманғы мүмкіндіктер мен мүмкіндіктердің саны. маркетинг технологиясы жаңа пайдаланушылар үшін де қиын болуы мүмкін.

Біз сөйлескен стартап көшбасшылары пайдаланылмаған және қайталанатын мүмкіндіктердің артықшылығын атап өтті және мартех құралдарының жалпы күрделілігі туралы олардың кейбір мартех қиындықтары ретінде түсіндірді.

Екінші жағынан, бұл құралдардың артықшылықтары қиындықтарға тұрарлық. Дәл осы стартап көшбасшылары тұтынушылардың қатысуын жақсартуды, дәлірек мақсатты бағыттауды және тиімдірек маркетингтік науқандарды тиімді мартех стекінің негізгі үш артықшылығы ретінде атады.

Сонымен, функцияның шамадан тыс жүктелуінің сәтсіздіктері мен сәтсіздіктерін азайта отырып, маркетингтік технологияның артықшылықтарын қалай пайдалануға болады? Технологиялық компанияның жетекшісі ретінде мен martech стек аудитін бастау үшін тамаша орын екенін айта аламын.

Соңғы пайдаланушыларға арналған кейбір қосымша жаттығулар сіздің martech құралдарыңызды анықтауға ұзақ жол жүруі мүмкін. Және а дұрыс мартех жоспары бірінші кезекте тиісті күрделі құралдарды таңдау арқылы осы мәселелердің кейбірін шешуге көмектесуі керек.

Біз сауалнама жүргізген стартап көшбасшылары сонымен қатар мартехтің осы қиындықтарына қалай жауап беретіні туралы пікірлерін ұсынды. Олардың тәжірибесіне негізделген түсінік сізге ұқсас қиындықтарға тап болсаңыз, өзіңіздің жеке жауап жоспарыңызды жасауға көмектеседі:

martech тиімділігін арттыру

Келесі қадамдар: Жаңа маркетингтік технологияңыз үшін процесс құжаттамасын жинаңыз (үйде жасалған немесе сатушы ұсынған) және оны барлық соңғы пайдаланушылармен бөлісіңіз. Тұрақты оқу сабақтарын жоспарлаңыз (қызметкерлер басқаратын да, жеткізушілер де қамтамасыз етеді) және ақауларды жою және семинарларды жүргізу үшін супер пайдаланушыларды тағайындаңыз. Бірлесу құралында пайдаланушылар сұрақтар қоя алатын және martech құралдарымен көмек ала алатын арнаны орнатыңыз.

3-кеңес: Табысты болғыңыз келсе, маркетингтік бюджетіңіздің кем дегенде 25%-ын Martech инвестициясына бөліңіз.

Мартех стратегияңызды құру кезінде нақты бюджетті анықтау және оны ұстану өте маңызды. Бюджетті үнемдеу үшін мартех шығындарын азайту қызықты болуы мүмкін, бірақ скипинг сіздің жаңадан ашылған бизнесіңізді артта қалу және тоқырау қаупіне ұшыратуы мүмкін. Сондықтан құрдастарыңызбен салыстыру пайдалы болуы мүмкін.

Мартехке маркетингтік бюджетінің төрттен бір бөлігін жұмсайтынын естіген стартаптардың 65% -ы олардың стектері бизнес мақсаттарына сәйкес келетінін айтты, ал 46% -дан аз жұмсайтындардың жартысынан азы (25%) бірдей нәтиже бере алады. Талап.

Респонденттердің тек 13%-ы ғана мартехқа бюджетінің 40%-дан астамын жұмсайды. Осы ақпаратқа сүйене отырып, маркетингтік бюджеттің 25%-дан 40%-ға дейінгі бөлігін мартехке арнау теңдесті салыстыруға қатысты ақылға қонымды тәсіл болып табылады.

Бастапқы бюджеттер бизнестің көлеміне байланысты әр түрлі болуы мүмкін, бірақ мұнда сіздің құрдастарыңыз martech-ке не жұмсайтыны туралы көбірек сауалнама деректері берілген: 

  • Стартаптардың 45%-ы айына 1,001-10,000 доллар жұмсайды 
  • Стартаптардың <20%-ы айына $10,000 XNUMX+ жұмсайды 
  • Стартаптардың 38%-ы айына 1,000 доллардан аз жұмсайды 
  • Стартаптардың 56% тегін маркетингтік бағдарламалық құралдың/тегін маркетинг құралының қандай да бір түрін пайдаланады деп хабарлайды

martech стартап бюджеттері

Әділдік үшін, COVID-19 пандемиясы барлық секторлардағы бюджеттерге зиян келтірді. Бірақ біз мұны әлі де байқадық, Стартап көшбасшыларының 63%-ы соңғы бір жылда мартехке салған инвестициясын арттырды. Сол кезеңде бес пайыздан азы өздерінің мартех бюджетін азайтты.

Келесі қадамдар: Бюджетті орнатқаннан кейін бірнешеуін сынап көріңіз тегін құралдар/тегін сынақтар сіздің командаңызға не жақсы жұмыс істейтінін көру үшін. Қандай martech құралдарынан бастау керек деп ойлайсыз ба? Біздің сауалнама A/B тестілеу, веб-аналитика және CRM бағдарламалық қамтамасыз ету стартаптарға маркетингтік мақсаттарына жетуге көмектесетін ең тиімді құралдар екенін көрсетті.

жүктеу GetAppСтартаптарға арналған маңызды Martech стекін құру бойынша нұсқаулық

Martech стекіңізді оңтайландыру үшін 4 қадам

Стартап ретінде сыни массаға жету үлкен жетістік болып табылады және оған жету үшін дұрыс маркетинг жоспары мен тиімді мартех стек өте маңызды. Мұнда сізбен бөлісілген кеңестерді алудың төрт қадамдық жоспары берілген:

  1. Martech жоспарын жасаңыз: Топты жинаңыз, сізге қандай құралдар қажет екенін шешіңіз, іске асыру жоспары мен уақыт кестесін жасаңыз және ұйымыңызбен бөлісіңіз. Тұрақты түрде қарап шығыңыз және қажетінше реттеңіз.
  2. Командаңызды табысқа орналастырыңыз: Мартех стекіңізді мүмкіндігінше тиімді пайдалануға көмектесу үшін командаңызды технологиялық құжаттамамен, бірлесіп жұмыс істеу құралдарымен және қызметкерлер мен жеткізушілер басқаратын тренингтермен қамтамасыз етіңіз.
  3. Нақты бюджет жасаңыз және оны ұстаныңыз: Егер сіз маркетингтік бюджетіңіздің 25%-дан азын технологияға жұмсасаңыз, сіз бәсекелестеріңізден әлдеқайда артта қалу қаупі бар. Мартех стекіне тегін құралдарды қосу да дұрыс екенін есте сақтаңыз, олар тиімді болғанша.
  4. Martech стекіңізді тексеріңіз: Мерзімді түрде (жылына кемінде екі рет) мартех стекіңізді тексеріп, құралдарыңыз әлі де маркетингтік бастамаларыңызды орындауға көмектесетініне көз жеткізу үшін пайдаланушыларға сауалнама жүргізіңіз. Пайдаланылмаған құралдарды жойып, бір-біріне сәйкес келетін мүмкіндіктерін біріктіріңіз. Орындалмаған қажеттіліктерді шешу үшін жаңа құралдарды сынап көріңіз (мүмкіндігінше тегін сынақ нұсқаларын пайдаланыңыз).

Сәттілік тілейміз, біз сізді қолдаймыз. Бірақ біз сізді сырттан қуантып қана қоймаймыз деп үміттенеміз. Біз стартап мақсаттарыңызға жетуге көмектесетін бірқатар тегін құралдар мен қызметтерді жасадық, соның ішінде біздің AppFinder құралы және біздің Санат жетекшілері негізделген миллионнан астам тексерілген пайдаланушы шолулары.

Оларды тексеріңіз, және бізге хабарлаңыз Егер сізге жолда көмектесу үшін тағы бір нәрсе істей аламыз.

Әдістеме

1GetApp's 2021 маркетингтік технологиялар сауалнамасы 18 жылдың 25-2021 ақпанында стартаптардың маркетингтік технологиялар құралдарын пайдалануы туралы көбірек білу үшін 238 респондент арасында өткізілді. Респонденттер денсаулық сақтау, IT қызметтері, маркетинг/CRM, бөлшек сауда/электрондық коммерция, бағдарламалық қамтамасыз ету/веб әзірлеу немесе AI/ML саласындағы стартаптардағы көшбасшылық лауазымдарға тексерілді.

GetAppмаркетингтік технологиялар стек тиімділігіне қатысты сұрақ келесі таңдаулардың барлығын қамтыды (салмақталған ұпайларға сәйкес тиімділік реті бойынша осында тізімделген): A/B немесе көп нұсқалы тестілеу, веб-аналитика, тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару (CRM), мультисенсорлық атрибуция, әлеуметтік медиа маркетинг, контент-маркетинг платформасы, мобильді маркетинг платформасы, веб-сайт құрастыру құралдары, тұтынушы деректері платформасы (CDP), іздеу маркетингі (SEO/SEM), жекелендіру платформасы, келісім мен артықшылықтарды басқару, маркетингті автоматтандыру бағдарламалық құралы, сауалнама/тұтынушы тәжірибесі платформасы, мазмұнды басқару жүйесі (CMS). көп арналы маркетинг платформасы, электрондық пошта маркетинг платформасы, онлайн бейне жарнамасы, қызметкерлерді қорғау құралдары.