Әрқашан жабық болыңыз: сатудың өзгеруіне ықпал ететін 10 статистика

әрқашан microsoft сату

Майкрософт командасы сату ұйымдарының қиындықтары мен жетістіктері, олардың өнімділігі, технологияға бейімделу және қабылдау қабілеттілігі туралы фантастикалық ақ қағаздар жинады. Біз жиі ауыздан-ауызға және салқын қоңырауға байланысты сатылымның нәтижелерін көрсететін компаниялармен кездесеміз. Мен бұл стратегиялардың екеуінің де жұмыс істейтініне ешқашан күмәнданбаймын, әрине олар жұмыс істейді.

Көптеген компаниялардың сату стратегиялары он жылдан бері өзгерген жоқ. Бұл өте өкінішті, өйткені өзгеріп отырған нәрсе - бұл сатып алушының саяхаты және тұтынушылар мен кәсіпкерлер өздерінің келесі сатып алу шешімін қалай зерттеп жатыр. Тіпті бизнес серіктесінен немесе клиентінен керемет жолдама алған кезде де, бұл болашақ сіздің компанияңыз бен сіздің беделіңізді интернетте зерттейді. Сұрақ мынада Сіздің компанияңыз олар іздеген жерде қаншалықты жақсы ұсынылған?

Күшті сатушылар күнделікті міндеттерін жақсы орындап қана қоймайды ... олар бірнеше жыл бұрын мүмкін емес тәсілдермен ұжымдық дағдыларға сүйенеді. Гарвард бизнес шолу.

Microsoft-тың ақ қағаздары, Әрқашан жабық болыңыз: қазіргі дәуірдегі сатылымдардың АВС, бұл сіздің ұйымыңызды өзгертулер арқылы өтуге арналған керемет ресурс, сондай-ақ менің досым сияқты фантастикалық ресурстардың кеңестері LinkedIn-ден Джейсон Миллер және сіздің саудаңызды желмен күресудің орнына жел бағытында басқаратын оншақты сарапшы.

Ақ қағаздардан ресурстардың сенімді дәлелдерін ұсынатын 10 негізгі статистикасы келтірілген, егер сіз сатылымды жеделдетіп, тиімділікті арттырамын деп үміттенсеңіз, технологияны қолдануыңыз керек.

  1. Сәйкес Тыныштық өнімділігі, Сату өкілдері өздерінің аптасының тек 22% -ын сатуға жұмсайды. A Сириус шешімдері зерттеу компаниялардың сату бойынша өкілдерінің 65% -ы сатылымнан тыс жұмыстарға, соның ішінде ресурстарды қазып алуға және презентация материалдарын бейімдеуге көп уақыт жұмсайтынын анықтады.
  2. SBI сәйкес, сатып алушылар болып табылады Сатып алу циклінің 57% сатылымға хабарласпас бұрын. Күрделі сатып алулар үшін бұл нөмір секіру 70%.
  3. Сәйкес IBM артықшылықты зерттеу, суық қоңырау тек 3% тиімді.
  4. LinkedIn Inmail-ді қолдана отырып, алушылар оларға жауап беруі мүмкін жұмыс уақытының 67%
  5. Сәйкес Корпоративтік көзқарастар, Сатып алушылардың 74% -ы құнын қосу үшін БІРІНШІ компанияны таңдайды
  6. Квотаға қол жеткізген сатушылардың 79% -ы әлеуметтік сату техникасын қолданды, әлеуметтік сатуды қолданбаған адамдардың тек 15% -ы квотаға қол жеткізді. СБИ.
  7. Әлеуметтік сату сәйкесінше сату өкілдерінің өз жетістіктерін жасаудың №1 әдісі болды СБИ.
  8. Сәйкес Microsoft, перспективалар туралы тиісті мәліметтер түсінікке дейінгі зерттеулерге кететін уақытты 70% -дан қысқартады.
  9. The Миллер Хейман сатылымының үздік тәжірибелерін зерттеу әлемдік деңгейдегі ұйымдардың 91% -ы ірі келісімдерді жабу үшін барлық департаменттерде ынтымақтастық жасайтынын анықтады, ал тек 53% -ы ғана ірі мәмілелерде жұмыс істеді.
  10. Кәсіпорындық әлеуметтік желілерді пайдаланатын компаниялар бизнестің өнімділігі 30% -ға дейін көтерілгенін айтты McKinsey Global институты.

Бала асырап алу - бұл өте маңызды. Сатудың керемет ұйымдары өздерінің сату өкілдеріне тезірек және үлкен келісімдерді сатуға мүмкіндік беретін құралдар мен қызметтерді іздейді. Қиындыққа тап болған сату ұйымдары өз топтарының процесі мен өнімділігін бәсеңдететін шешімдер енгізуде.

Прогрессивті компаниялар бизнес-процестерді мобильді құрылғылар, ынтымақтастық құралдары мен әлеуметтік технологиялар әсер ететін жаңа жұмыс стиліне бейімдеу үшін өзгертеді.… Бизнес жаңа сатып алушыны қабылдау үшін өзгеруде Аванаде.

Біз әлеуметтік сатылымда ұсынатын инфографика, ақ қағаз және сату бойынша серияларды іздеңіз. Бұл біз толтыру туралы шешім қабылдаған саладағы үлкен олқылық. Біз брендинг бойынша сарапшыларды, әлеуметтік медианы және контент стратегтерін және сату жетекшілерін біріктіріп, әлеуметтік сатылымды тиімді пайдалану әдісін ұсындық. Осы уақытта ақ қағазды жүктеп алып, Microsoft Dynamics не ұсынатынын тексеріп алыңыз.

Әрқашан жабық болыңыз: қазіргі дәуірдегі сатылымдардың АВС

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.