Amazon сатылымдарыңызды арттыру үшін бүгін жасауға болатын бес қадам

Amazon сатылымдарының өсуі

Соңғы сауда маусымдары әдеттен тыс болды. Тарихи пандемия кезінде сатып алушылар қара жұма күні жаяу жүретін кірпіш пен құрылыс дүкендерін жаппай тастап кетті. 50%-дан астам төмендеді жылдан-жылға. Керісінше, онлайн сатылымдар, әсіресе Amazon үшін өсті. 2020 жылы, Бұл туралы ғаламтор алыбы хабарлады оның платформасындағы тәуелсіз сатушылар қара жұмада және кибер дүйсенбіде 4.8 миллион долларлық тауарды ауыстырды, бұл өткен жылмен салыстырғанда 60% жоғары.

Америка Құрама Штаттарында өмір қалыпты жағдайға оралса да, сатып алушылар тек тәжірибе үшін сауда орталықтары мен бөлшек сауда дүкендеріне қайта оралады деген ешқандай белгі жоқ. Тұтынушының әдеттері біржола өзгерген болуы мүмкін және олар көп сатып алу үшін қайтадан Amazon-ға жүгінеді. Барлық жерде маркетологтар осы жылдың стратегияларын жоспарлауды бастағандықтан, бұл платформа орталық рөл атқаруы керек.

Amazon-да сату өте маңызды

Өткен жылы барлық электрондық коммерция сатылымдарының жартысынан көбі Amazon арқылы өтті.

PYMNTS, Amazon және Walmart бөлшек саудадағы толық жылдық үлесте дерлік байланысты

Бұл нарықтағы үстемдік онлайн-сатушылар басқа жағдайда жоғалтатын трафиктің (және кірістің) бір бөлігін қайтарып алу үшін платформада болуы керек дегенді білдіреді. Дегенмен, Amazon-да сату шығындармен және ерекше бас ауруларымен бірге келеді, бұл көптеген сатушыларға олар қалаған нәтижелерді көруге мүмкіндік бермейді. Кәсіпорындар Amazon нарығында бәсекелесу үшін өздерінің ойын жоспарын алдын ала әзірлеуі керек. Бақытымызға орай, бүгін сіз Amazon сатылымдарын арттыратын нақты қадамдар жасай аласыз:

1-қадам: қатысуыңызды жақсартыңыз

Бұл жобаны бастау үшін тамаша орын - сіздің өнімдеріңізді жарқыратуға мүмкіндік беру. Егер сіз Amazon дүкенін әлі орнатпаған болсаңыз, бұл маңызды бірінші қадам. Сіздің Amazon дүкеніңіз негізінен Amazon-ның кеңірек экожүйесінің шағын веб-сайты болып табылады, онда сіз бүкіл өнім желісін көрсете аласыз және брендіңізді ашатын пайдаланушылармен жаңа кросс-сату және жоғары сату мүмкіндіктерін аласыз. Amazon сайтын құру арқылы сіз жаңа өнімдер мен мүмкіндіктердің пайда болуына қарай оларды пайдалануға дайын боласыз.

Сонымен қатар, сіз барлық Amazon тізімдеріңіз үшін A+ мазмұнын жаңартуға немесе енгізуге назар аударуыңыз керек, бұл өнім туралы егжей-тегжейлі беттердегі кескінге ауыр мүмкіндіктер. Өнімдеріңіз A+ мазмұнымен көз тартады және тұрақты бренд сезіміне ие болады. Сондай-ақ, сіз қосымша күш-жігерді уақытыңызға лайық ететін конверсиялық мөлшерлемелердің өсуін көресіз. 

2-қадам: Өнімдеріңізді көбірек сатып алуға болады

Өнімдеріңізді тартымды ету маңызды болғанымен, сіз өз өнімдеріңізді Amazon пайдаланушылары үшін көбірек сатып алуға болатынына көз жеткізгіңіз келеді. Мұны істеу үшін өнімдеріңізді қалай топтағаныңызға екінші рет қараңыз.

Кейбір Amazon сатушылары әртүрлі мүмкіндіктері бар өнімдерді (мысалы, түсі немесе өлшемі) жеке өнімдер ретінде тізімдеуді таңдайды. Сонымен, сіз сататын кішкентай жасыл целлюлоза үлкен өлшемдегі немесе қызыл түсті бірдей цистернадан басқа өнім болар еді. Бұл тәсілдің артықшылықтары бар, бірақ ол пайдаланушыға өте ыңғайлы емес. Оның орнына өнімдерді бірге топтау үшін ата-ана мен бала қарым-қатынас мүмкіндігін пайдаланып көріңіз, осылайша оларды шолуға болады. Осылайша, пайдаланушы үстіңгі киіміңізді тапқанда, олар дәл сол бетте қалаған нәрсені тапқанша қол жетімді түстер мен өлшемдер арасында оңай ауыса алады.

Сондай-ақ, іздеу нәтижелерінде олардың қалай көрінетінін оңтайландыру үшін өнім тізімдерін тексеруге болады. Amazon өнім тізімінде барлық іздеу сөздерін көрсетпейінше өнімді көрсетпейді. Осыны ескере отырып, өнім тақырыптарын, серверлік кілт сөздерді, сипаттамалар мен таңбалау нүктелерін оңтайландыру үшін өнімдеріңіз және олардың мүмкіндіктері туралы білетін барлық ақпаратты, сонымен қатар сәйкес іздеу шарттарын қосуыңыз керек. Осылайша, сіздің өнімдеріңіз іздеулерде көрсетілу ықтималдығы жоғары болады. Міне, инсайдерлік кеңес: адамдар сіздің өніміңізді қалай іздейтіні маусымға байланысты өзгереді. Сондықтан маусымдық трендтерді пайдалану үшін листингіңізді жаңартыңыз.

3-қадам: Жаңа жарнама құралдарын сынауды бастаңыз

Өнімдеріңізді оңтайландырғаннан кейін, оларды тиісті сатып алушылардың алдына қою үшін жаңа жарнамалық өнімдер мен мүмкіндіктерді сынауды бастаңыз. Мысалы, енді сіз сатып алу деректеріне негізделген мақсатты аудиторияға демеушілік көрсетілетін дисплей жарнамаларын пайдалана аласыз. Бұл хабарландырулар ұқсас өнімдермен тікелей бәсекелесе алатындай өнім туралы егжей-тегжейлі беттерде көрсетіледі және олар Amazon басты бетінде де пайда болуы мүмкін. Бұл жарнамалар үшін үлкен бонус олардың Amazon дисплей желісінде ұсынылуы болып табылады, бұл интернеттегі пайдаланушыларды бақылайтын жарнамалар.

Жақында Amazon демеушілік бренд бейне жарнамаларын іске қосты. Бұл жаңа жарнама тобы ерекше қызықты, өйткені Amazon пайдаланушыларының көпшілігі бұрын қалқымалы бейнені көрмеген, бұл оларды өте көз тартады. Олар сондай-ақ бірінші бетті орналастыруды ұсынады, бұл оны қарастырған кезде өте маңызды Сатып алушылардың 40%-ы ешқашан бірінші бетті басып өтпейді Олар ашып жатыр. Қазіргі уақытта бұл жарнамаларды азырақ адам пайдаланады, сондықтан бір басу құны өте төмен. 

4-қадам: Маусымдық жарнамаларыңызды шешіңіз

Дұрыс жарнама жарнамадан жасалған трафикті конверсияға айналдырудағы айырмашылық болуы мүмкін. Науқанды ұсынғыңыз келсе, бұл мәліметтерді ертерек құлыптау өте маңызды, себебі Amazon оларды уақытында орнату үшін алдын ала ескертуді қажет етеді… әсіресе Black Friday және Cyber ​​5 үшін. Акциялар қиын нәрсе және әркім үшін жұмыс істемейді. бизнес немесе өнім. Дегенмен, тиімді Amazon жылжыту стратегиясының бірі - қатысты өнімдерді біріктіретін виртуалды бумаларды жасау. Бұл стратегия ұқсас элементтерді өзара сатуға және жоғарылатуға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар оны рейтингі жақсы емес жаңа өнімдердің көрінуін арттыру үшін де пайдалануға болады.

5-қадам: Amazon жазбаларын зерттеңіз

Amazon сатылымдарында секіру алу үшін жасай алатын соңғы қадам - ​​өзіңізді құру Amazon хабарламалары болуы. Компания әрқашан пайдаланушыларды сайтта ұзақ ұстаудың жаңа жолдарын іздейді, сондықтан ол сатып алудың әлеуметтік жағымен тәжірибе жасай бастады. Брендтер басқа әлеуметтік медиа платформаларында жасағандай беттер жасайды және жариялайды. Сондай-ақ пайдаланушылар өздерінің сүйікті брендтерін қадағалай алады.

Amazon Posts-ті соншалықты қызықты ететін нәрсе - олар өнім туралы егжей-тегжейлі беттерде және бәсекелес өнім беттерінде көрсетіледі. Бұл көріну оларды брендіңіз бен өнімдеріңіздің қосымша экспозициясын алудың тамаша құралына айналдырады. Жарнамаларыңыздың алдындағы айларда не резонанс тудыратынын көру үшін әртүрлі суреттер мен хабарларды сынап көріңіз. Instagram және Facebook-те бұрыннан пайдаланып жүрген жазбаларды қайта өңдеу арқылы бұл процесті жылдам және тиімді бастай аласыз.

Amazon-да табысқа жету

Өткен жылы бастан кешірген алаңдаушылық пен белгісіздіксіз биылғы жылды бәріміз жақсы көреміз деп үміттенеміз. Дегенмен, не болғанына қарамастан, тұтынушылар өздерінің сатып алу қажеттіліктері үшін Amazon-ға көбірек жүгінетінін білеміз. Сондықтан сіз жарнамалық стратегияңызды әзірлеуді бастаған кезде осы платформаны алдыңғы қатарға қоюыңыз керек. Қазір кейбір стратегиялық жұмыстарды орындау арқылы сіз Amazon-дағы ең сәтті маусымыңызды көруге тамаша жерде боласыз.