Неліктен сіздің корпоративтік бейнелеріңіз белгіні жоғалтады және бұл туралы не істеу керек

Корпоративті видео маркетингті жақсарту бойынша қадамдар

Біз біреудің «корпоративті видео» дегенде нені білдіретінін бәріміз білеміз. Теория жүзінде бұл термин корпорация жасаған кез-келген бейнеге қатысты. Бұрын ол бейтарап дескриптор болған, бірақ енді олай емес. Қазіргі уақытта B2B маркетингінде біздің көпшілігіміз айтады корпоративтік бейне сәл мысқылмен. 

Бұл корпоративті бейне қарапайым болғандықтан. Корпоративті бейне өте тартымды әріптестердің акцияларынан тұрады бірлесіп жұмыс мәжіліс залында. Корпоративті бейнеде терлеп тұрған бас директордың телеметрді оқпен нұсқайтын оқулары бар. Корпоративті бейне - бұл іс-шараларды қайта қарау, адамдар үстелден өз атының белгісін табудан басталып, аудиторияны шапалақтаумен аяқталады. 

Қысқаша айтқанда, корпоративті бейне қызықсыз, тиімсіз және сіздің маркетингтік бюджетіңізді ысырап етеді.

Корпорациялар жасауды жалғастыра бермейді корпоративтік бейнелер. Маркетолог ретінде сіз тартымды, тиімді және нақты нәтиже беретін бейнелерді таңдауды таңдай аласыз. 

Алысқа сапар шегу үшін үш негізгі қадамды орындау керек корпоративтік бейне және ішіне тиімді видео маркетинг:

  1. Стратегиядан бастаңыз.
  2. Шығармашылыққа инвестиция салыңыз.
  3. Аудиторияңызға сеніңіз.

1-қадам: Стратегиядан бастаңыз

көбінесе корпоративтік бейне жоспарлау төрт қарапайым сөзден басталады: Бізге видео керек. Жоба топтың бейне керек, ал келесі қадам сол затты жасау керек деп шешкенінен басталады.

Өкінішке орай, тікелей видео өндіріске секіру ең маңызды қадамдарды өткізіп жібереді. Корпоративтік бейнелер нақты, арнайы бейне стратегиясының болмауынан туындайды. Сіздің маркетингтік командаңыз стратегиясыз және нақты мақсаттарсыз жаңа әлеуметтік платформаға немесе іс-шараға демеушілікке секірмейді, сондықтан видео неге басқаша?

Мысал: Umault - корпоративті бейнеге түсіп қалған

Бейнежазбаға түспес бұрын, видеоға арналған стратегиямен жұмыс жасауға уақыт бөліңіз. Кем дегенде, келесі сұрақтарға жауап бере алатыныңызға көз жеткізіңіз:

  • Бұл бейненің мақсаты неде? Бұл сіздің клиент сапарыңызға қай жерде сәйкес келеді?  Бұл әкелетін ең үлкен қателіктердің бірі корпоративтік бейне сатылым шұңқырына түсетін жер анықталмайды. Бейне тұтынушы сапарының әр кезеңінде әр түрлі рөлдерге қызмет етеді. Ерте сатыдағы бейне көрермендерді сіздің брендіңізбен байланысты жалғастыруға шабыттандыруы керек. Кеш сатыдағы бейне тұтынушыны дұрыс шешім қабылдағанына сендіруі керек. Екі әрекетті біріктіруге тырысу а-ға әкеледі сәйкес келмейтін тәртіпсіздік.
  • Бұл бейненің мақсатты аудиториясы кім? Егер сізде бірнеше болса сатып алушы адам, жалғыз бейнені көру үшін біреуін таңдауға тырысыңыз. Барлығымен сөйлесуге тырысу сізді ешкіммен сөйлеспейді. Сіз сәл өзгеше аудиториямен сөйлесу үшін әрдайым бейненің бірнеше нұсқасын жасай аласыз.
  • Бұл видео қай жерде қолданылады? Бұл қондыру парағын бекіту, салқын хаттарға жіберу, сату кездесулерін ашу ма? Видео - бұл үлкен инвестиция, және мүдделі тараптардың оны мүмкіндігінше көп жағдайда қолданғысы келетінін түсінуге болады. Алайда, видеоға байланысты әр түрлі нәрселер айтылуы және жасалуы керек контекст Ол пайдаланылатын болады. Әлеуметтік желілердегі бейне қысқа, тікелей болуға және айналдыруды тоқтату үшін көрермендерді тартуға жету керек. Қондырғы бетіндегі бейне көшірмені қоршап, барлық мәліметтерді ұсынады, бұл перспективада қажет болуы мүмкін. 
    Әр түрлі қолдану үшін бейненің бірнеше нұсқасын жасауды қарастырыңыз. Бейнені жасаудағы ең үлкен шығындар драйвері - бұл өндіріс күні (күні). Басқа нұсқаны өңдеуге жұмсалған қосымша уақыт немесе мақсатты қысқарту - бұл сіздің орныңыздан қосымша жүгіріс шығарудың үнемді тәсілі.

Уақытыңызды бөліп, өз тобыңызбен немесе сіздің агенттікпен бірге стратегияңызды нақтылаңыз, видеоның не айтуы және не істеу керектігін анықтайды. Мұның өзі «корпоративті» аумақтан ең үлкен қадам жасайды, өйткені сіз бейнеде нақты хабарлама, мақсатты аудитория және объективті болуын қамтамасыз етесіз.

2-қадам: Шығармашылыққа инвестиция салыңыз

көбінесе корпоративтік бейнелер сол шаршаған троптарды қайта-қайта қалпына келтіреді. Күннің Жер үстінен көтерілуінен басталатын, жаяу жүргіншілер өтетін түйіндермен тығыз қиылысқа ұлғайып, белгі беретін қанша бейнені көрдіңіз Байланыс мүмкіндігі? Иә. Бұл бейнелерді жасау оңай және шешім қабылдау тізбегін сату оңай, өйткені сіз олардың миллион мысалын көрсете аласыз. Оларды сіздің барлық бәсекелестеріңіз жасады.

Міне, сондықтан олар тиімсіз. Егер сіздің барлық бәсекелестеріңізде ұқсас стильдегі видео болса, сізде қайсысы сіздікі екенін еске түсіру үмітін қалай күтуге болады? Бұл бейнелер қаралғаннан кейін бірден ұмытып кетеді. Перспективалар өздерін мұқият тексеріп, сізді және сіздің барлық бәсекелестеріңізді зерттеп жатыр. Бұл сіздің бейнеңізді конкурстан кейін бірден көруді білдіреді. Сізге перспективалар сізді еске түсіретін бейне жасау керек.

Егер сіз үй тапсырмасын орындап, жан-жақты бейне стратегиясын құрған болсаңыз, сізде хабарламаңызды тартымды ету тәсілі туралы түсінік болуы мүмкін. Бейне стратегиясының керемет жері - сол шығармашылық нұсқаларды дау-дамайдан жояды. Мысалы, сіз корпоративті корпорацияларда CIO-ға арналған шешімді кезеңдегі бейнежазба жасағыңыз келетінін білгеннен кейін, сіз оларды жақсы серіктестіктерде екендіктеріне сендіру үшін айғақтық бейне түсіруді жоспарлауыңыз мүмкін. Сіз өнімнің өту видеосы немесе шабыттандыратын брендтің кез-келген жоспарын жоюға болады. Бұл бейнелер тұтынушы сапарында ертерек жұмыс істейтін болады.

Мысалы: Deloitte - командалық орталық

Шығармашылық идея Кристофер Нолан деңгейіндегі жарқырау болмауы керек. Сіз жасағыңыз келетін нәрсе - тыңдаушылармен тікелей және тартымды және есте қаларлықтай сөйлесудің жолын табу. 

Шығармашылыққа ақша салу тек бейнеге арналған идеядан асып түседі. B2B маркетингтік мықты видеоға қызықты сценарий және өндіріс басталғанға дейін сценарийлер арқылы айқын көрініс қажет. «Корпоративті» видео көбінесе а) жазылмаған немесе б) сценарий форматына көшіріліп, қойылатын сөйлесу нүктелерінің тізімі болып табылады. 

Сіздің жазғыңыз келетін оқиғаға байланысты жазылмаған бейнелер күшті болуы мүмкін. Бұл мақала немесе эмоционалды оқиға үшін жақсы жұмыс істейді. Сценарийлер өнімді шығару немесе брендтік орын үшін өте жақсы емес. Бейнебаянның идеясы болған кезде бас директормен сұхбаттасу, содан кейін сіз креативті бас директорға және бейне редакторға аутсорсингке тапсырасыз, ол оны біртұтас нәрсеге біріктіру керек. Әдетте бұл өндірістен кейінгі ұзақ уақытқа және өткізіп алған маңызды сәттерге әкеледі.

Жақсы копирайтер сіздің сөйлесу нүктелеріңізді бейне форматқа аудару үшін керемет жасай алады. Бейне сценарий жазу - бұл барлық копирайтерлерде жоқ арнайы дағды. Копирайтерлердің көпшілігі, анықтама бойынша, мазмұнды жазбаша түрде көрсетуге шебер. Олар аудио / визуалды ортада мазмұнды білдіруге міндетті емес. Маркетингтік топта сіздің жеке копирайтерлеріңіз болса да, өз бейнелеріңізге сценарий жазатын маман тартуды қарастырыңыз. 

3-қадам: Аудиторияға сену.

Мен оның нұсқасын қанша рет естігенімді жоғалттым:

Біз CIO-ға сатамыз. Біз сөзбе-сөз болуымыз керек, әйтпесе олар түсінбейді.

Кешіріңіз? Сіз ірі корпорациялардың CIO-іне олар үшін жазылғандардың бәрі қажет деп айтасыз ба? Бұдан кейін сіз басқатырғыштарды немесе жұмбақ романдарды ұнатпайды деп айтасыз.

Аудиторияға сену олардың ақылды екеніне сенуді білдіреді. Олардың өз жұмыстарында жақсы екендігі. Олар өздерін қызықтыратын мазмұнды көргісі келетіндері туралы. Көрермендер мұның жарнама екенін біледі. Бірақ сіз жарнамаларды көруге тура келетін болсаңыз, құрғақ жергілікті автосалондардың жарнамасынан гөрі GEICO-ның күлкілі жерін қаламайсыз ба?

Егер сіздің аудиторияңыз бос болса (ал ондай емес), оларға бейнеңізді көруге уақыт бөлуге себеп беріңіз. Егер бұл сіздің сату парағыңыздағы оқ нүктелерін қайта қалпына келтірсе, онда олар мұны азайтуы мүмкін. Күшті видео көрермендерге күнінің 90 секундын осыған жұмсауға негіз береді. 

Мықты бейне - бұл сіздің аудиторияңызды қызықтыратын, оларды ойландыратын және қосымша құндылық әкелетін бейне. Бұл сатылым парағынан немесе инфографикадан алуға болмайтын нәрсені ұсынады. B2B бейнелеріңізді PowerPoint бағдарламасымен алмастыруға болмайды.

Мысал: Нюанс - Біз, тұтынушылар

Корпоративті бейне жақсы жерден өсіп шықты. Бейне орта ретінде қол жетімді бола бастаған кезде, корпорациялар трендке секіргісі келді. Енді бейне қазіргі заманғы маркетингтің талабы болып табылады, сатылымды өсіретін және айтарлықтай ROI әкелетін бейнелер жасағаныңызға көз жеткізіңіз. Корпоративтік бейне сізге жетпейді. Ашық стратегиялы, ақылды креативті және өз аудиториясына сенетін бейне.

Корпоративті бейне қақпаннан құтылу туралы қосымша кеңестер алу үшін нұсқаулықты толық жүктеп алыңыз:

Корпоративті видео жасаудан сақтанудың 7 тәсілі

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.