Мен сенің қарғыс атқан тарихыңды естігім келмейді

әңгімелеу аяқ киімі - бұл белгі

Ерекше уақыт. Барлық әлеуметтік медиа мен маркетингтік кеңістіктің жаңа сөзі Әңгіме жазу. Біз инфографикамен бөлістік корпоративті сөйлеуге қарсы әңгімелеу және көрнекі баяндау... және мен әңгімелеудің жанкүйерімін. Тиісті аудиториямен аудиториямен байланыстыратын жақсы оқиғадан артық ештеңе жоқ.

Бірақ біз қазір қолданамыз әңгіме барлығы үшін. Логотиптер әңгіме айтуы керек. Брендтер әңгіме айтуы керек. Графика әңгіме айтуы керек. Инфографика әңгіме айтуы керек. Сіздің веб-сайтыңыз әңгіме айтуы керек. Сіздің блогтағы жазбаңыз әңгіме айтуы керек. Ұсыныс тарихты баяндауы керек. Тұсаукесерде әңгіме болуы керек.

Қарғыс атқыр әңгімелер жеткілікті, қазірдің өзінде! Бір жерде гуру туралы әңгімелеу туралы әңгіме қозғағандықтан, бұл әр маркетингтік ортаға және аудиторияға сәйкес келетін стратегия дегенді білдірмейді. Бұл маған Брайанның өміріндегі көріністі еске түсіреді ... Аяқ киім - бұл белгі!

Бұл аяқ киім Брайанның белгісі болмағандай, Маркетингтің барлық проблемаларына әңгімелеу де жауап бермейді. Мен кейбір адамдардың осы маркетингтік гуруларға табынатындығын білемін ... бірақ олардың кеңестеріне тұзды дақыл алыңыз. Олар сіздің өніміңізді, сіздің салаңызды, сіздің бағаңызды, артықшылықтарыңыз бен кемшіліктеріңізді білмейді, және ирониялық - олар сіздің клиенттеріңіздің тарихын білмейді.

  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - мен бұл оқиғаны бұрыннан естідім.
  • Кейде, мен әңгіме қаламаймын - жай ғана желіге тіркелгім келеді.
  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - тыңдайтын уақытым жоқ.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - мен тек ерекшеліктерін көруім керек.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - оның пайдасын білуім керек.
  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - мен сіздің клиенттеріңізді білемін және сол өнімді алғым келеді.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - демонстрацияны көруім керек.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - мен оны сынауым керек.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - тек қанша екенін білуім керек.
  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - мен оны сатып алуым керек.

Әңгімелесу қиын және мәтінді, бейнені немесе бейнені түсінуді қамтамасыз ету үшін бейнені жасау үшін нақты талантты қажет етеді. Уақыт, тон, кейіпкерлер ... әңгіме жұмыс істеуі үшін және сіз сөйлесіп отырған әр түрлі аудиторияға әсер етуі үшін барлық бөліктер болуы керек.

Бірнеше ай бұрын мен клиентпен кездескен мәселелерді шешетін өнім туралы біраз зерттеулер жасадым. Мен клиенттің қанша төлейтінін білдім. Мен бұл мәселенің қаншалықты қымбатқа түскенін білдім. Мен бұл мәселеден құтылу үшін қанша төлеуге дайын екенімді білдім. Сайтта барлық қажетті ақпарат болмады, әйтпесе мен дәл сол жерде тіркелген болармын ... бірақ демонстрацияға жазылуға тура келді.

Көрсетілімге жазылғаннан кейін маған алдын-ала қоңырау келіп түсті, онда маған бірқатар сұрақтар қойылды. Сұрақтардан кейін мен шағымдандым және жай демонстрацияны сұрадым. Мен сұрақтарға жауап беруді аяқтауым керек еді. Аяқтағаннан кейін мен демонстрацияны жоспарладым. Бір күн немесе одан кейінірек мен демонстрацияны шақырдым, ал сатушы менің тапсырысым бойынша палубасын ашты Persona және айта бастады әңгіме.

Мен олардан тоқтауларын сұрадым. Ол қарсылық көрсетті.

Мен демонстрация жасаймыз ба деп сұрадым, ол сұрақты тастап кетті. Мен оған менеджерін шақырсын дедім де, телефонымды қойдым. Мен енді ренжідім. Оның менеджері телефон соқты, мен одан бағдарламалық жасақтаманы жай ғана көрсетуін сұрадым, егер шығындар менің бюджетімде болса және егер бағдарламалық жасақтама мәселені шешсе, мен сатып алуға дайынмын.

Ол маған демонстрацияны көрсетті. Ол маған бағасын айтты. Мен сатып алдым.

Қоңырау соңында ол қайтып оралып, мен сияқты акционерлік қоғамдарға сату процесін қайта құрамын деп мойындады.

Мен оның командасы жеңіске жету / ұтылу сценарийлерін талдау, персоналдарды дамыту, сол тұлғаларға әңгімелер жазу, алдын-ала біліктілік стратегиясын құру және маған сатып алуды жүзеге асыратындай әсерлі әңгіме беру үшін жасаған барлық керемет жұмыстарды бағалаймын ... Мен оның ешқайсысы қажет емес және қажет емес. Менің әңгімеге уақытым болмады. Маған тек шешім керек болды.

Мұны дұрыс емес жолмен қабылдамаңыз, әңгімелердің маркетингте өз орны бар. Бірақ Әңгіме жазу маркетингтік стратегиялардың панацеясы емес. Сіздің сайтыңызға кірушілердің кейбіреулері оқиға іздемейді ... және олар тіпті ашулануы және одан өшіп қалуы мүмкін. Оларға басқа нұсқаларды беріңіз.

Қуырылған!

жаңалық жоқЕнді әңгіме аяқталды, бұл сіз оқығыңыз келетін жақсы әңгіме ... менің досым (және клиент), Мұхаммед Ясин және Райан Брок керек уақытта дұрыс әңгіме айтқан адамдардың ұзақ тарихына көз жүгіртіңіз. Сандық дәуірдегі әлеуметтік медиа әлемін зерттеп, өткенге көз жүгіртіп, әңгімелеу өнері туралы әңгіме өрбігенде, жаңалық жоқ күн астында.

Көшірмесін алыңыз Жаңа ешнәрсе жоқ: әңгімелеу мен әлеуметтік медианың ертерек тарихы.

7 Пікірлер

  1. 1
  2. 3

    Дуглас, менің осы мақалаға деген бағамды сипаттаудың ең жақсы тәсілі - бұл кішкене оқиға. Бір кездері мен Twitter-ді құрал-саймандармен айналыстым және бұл таңқаларлық атауды көрдім: «Мен сенің қарғыс атқан тарихыңды естігім келмейді. Сонымен мен мақаланы оқып, күліп жібердім. Мен бақытты өмір сүрдім.

  3. 5

    Әңгімелер өте жақсы, бірақ біз сонымен қатар дыбыстық әлемде және 140 кейіпкердеміз. Көп ізді опциялар пайдалы. Жақында Руперт Аю мультфильмдерінен шабыттанған, суреті, өлеңі және прозасы бар блогтағы жазбам балаларыммен жақсы жұмыс істеді. Ұзақ көшірмелі қонуға арналған беттер, мысалы, SEO және кейбір оқырмандар үшін өте қолайлы, бірақ бейне және ерте сатып алу-қазір / келесі қадам батырмасы балама навигация жолдарын ұсынады.

  4. 7

    Дуглас,
    Барлығының тарихты әңгімелейтін діні бар екендігі таңқаларлық.
    Ертегі айтудан гөрі, әңгімелеу әдістерін іскери коммуникацияға қолдану үшін бір нәрсе айту керек.
    Егер сіз мұны түбегейлі кесіп тастасаңыз, бұл тілді адамның назарын аудару немесе одан да жақсы баурап алу үшін қолдану туралы. Күңгірт квадрантқа түскен байланыс спектрдің екінші жағында реакция тудыратыны анық.
    Мен сіздің айдарыңыз қарама-қарсы позицияны ұстану үшін әңгімелеу техникасын қолданады деп айтар едім.
    Жақсы зат.
    Лу Хоффман

Сен не ойлайсың?

Бұл сайт спамның төмендеуі үшін Akismet пайдаланады. Деректеріңіздің қалай өңделетінін біліңіз.