Мазмұн МаркетингМаркетингтік кітаптарӘлеуметтік медиа және әсер етуші маркетинг

Мен сенің қарғыс атқан тарихыңды естігім келмейді

Әңгіменің уақыты. Бүкіл әлеуметтік медиа мен мазмұнды маркетинг кеңістігіндегі жаңа танымал сөз Әңгіме жазу. Біз бірнеше инфографикамен бөлістік корпоративті сөйлеуге қарсы әңгімелеу және көрнекі баяндау... және мен әңгімелеудің жанкүйерімін. Тиісті аудиториямен аудиториямен байланыстыратын жақсы оқиғадан артық ештеңе жоқ.

Бірақ біз қазір қолданамыз әңгіме барлығы үшін. Логотиптер әңгіме айтуы керек. Брендтер әңгіме айтуы керек. Графика әңгіме айтуы керек. Инфографика әңгіме айтуы керек. Сіздің веб-сайтыңыз әңгіме айтуы керек. Сіздің блогтағы жазбаңыз әңгіме айтуы керек. Ұсыныс тарихты баяндауы керек. Тұсаукесерде әңгіме болуы керек.

Қазірдің өзінде қарғыс атқан әңгімелері жеткілікті! Кейбір гуру бір жерде әңгіме айту туралы айтқандықтан, бұл әрбір маркетингтік орта мен аудитория үшін сәйкес стратегия дегенді білдірмейді. Бұл маған «Брайанның өмірі» фильміндегі оқиғаны еске түсіреді Аяқ киім - бұл белгі!

Бұл аяқ киім Брайанның белгісі болмағандай, Маркетингтің барлық проблемаларына әңгімелеу де жауап бермейді. Мен кейбір адамдар осы маркетингтік гуруларға табынатынын білемін, бірақ олардың кеңестерін аздап қабылдаңыз. Олар сіздің өніміңізді, салаңызды, бағаны, артықшылықтар мен кемшіліктерді білмейді, ал ирония - олар сіздің тұтынушыларыңыздың тарихын білмейді.

  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - мен бұл оқиғаны бұрыннан естідім.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - мен онлайн тіркелгім келеді.
  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - тыңдайтын уақытым жоқ.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - мүмкіндіктерді көруім керек.
  • Кейде мен әңгімені қаламаймын – пайдасын білуім керек.
  • Кейде мен әңгіме қаламаймын - мен сіздің клиенттеріңізді білемін және сол өнімді алғым келеді.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - демонстрацияны көруім керек.
  • Кейде мен оқиғаны қаламаймын - мен оны сынап көруім керек.
  • Кейде мен әңгімені қаламаймын – қанша екенін білуім керек.
  • Кейде мен әңгімені қаламаймын - оны сатып алуым керек.

Әңгімелесу қиын және түсінуді қамтамасыз ету үшін мәтінде, суреттерде немесе бейнеде бейнелерді жасау үшін нағыз талантты қажет етеді. Уақыт, үн, кейіпкерлер... оқиға жұмыс істеуі үшін және сіз сөйлесіп жатқан әртүрлі аудиторияға әсер ету үшін барлық бөліктер орнында болуы керек.

Бірнеше ай бұрын мен клиентпен туындаған мәселелерді шешетін өнім туралы біраз зерттеулер жүргіздім. Мен клиенттің қанша төлейтінін білдім. Мен бұл мәселенің қаншалықты қымбатқа түскенін білдім. Мен бұл мәселеден құтылу үшін қанша төлеуге дайын екенімді білдім. Сайтта барлық қажетті ақпарат болмады, әйтпесе мен дәл сол жерде тіркелген болармын ... бірақ демонстрацияға жазылуым керек болды.

Көрсетілімге жазылғаннан кейін маған алдын-ала қоңырау келіп түсті, онда маған бірқатар сұрақтар қойылды. Сұрақтардан кейін мен шағымдандым және жай демонстрацияны сұрадым. Мен сұрақтарға жауап беруді аяқтауым керек еді. Аяқтағаннан кейін мен демонстрацияны жоспарладым. Бір күн немесе одан кейінірек мен демонстрацияны шақырдым, ал сатушы менің тапсырысым бойынша палубасын ашты Persona және айта бастады әңгіме.

Мен олардан тоқтауларын сұрадым. Ол қарсылық көрсетті.

Мен демонстрация жасаймыз ба деп сұрадым, ол сұрақты тастап кетті. Мен оған менеджерін шақырсын дедім де, телефонымды қойдым. Мен енді ренжідім. Оның менеджері телефон соқты, мен одан бағдарламалық жасақтаманы жай ғана көрсетуін сұрадым, егер шығындар менің бюджетімде болса және егер бағдарламалық жасақтама мәселені шешсе, мен сатып алуға дайынмын.

Ол маған демонстрацияны көрсетті. Ол маған бағасын айтты. Мен сатып алдым.

Қоңырау соңында ол қайтып оралып, мен сияқты акционерлік қоғамдарға сату процесін қайта құрамын деп мойындады.

Мен жеңіске жету / ұтылу сценарийлерін талдау, персоналдарды дамыту, сол тұлғаларға әңгімелер жазу, алдын-ала біліктілік стратегиясын құру және маған сатып алуды жүзеге асыратындай әсерлі әңгіме беру үшін оның командасы жасаған барлық керемет жұмыстарды бағалаймын ... Мен оның ешқайсысы қажет емес және қажет емес. Менің әңгімеге уақытым болмады. Маған тек шешім керек болды.

Мұны дұрыс емес жолмен қабылдамаңыз, әңгімелердің маркетингте өз орны бар. Бірақ Әңгіме жазу маркетинг стратегияларының панацеясы емес. Сіздің сайтыңызға кейбір келушілер оқиға іздемейді… және олар тіпті ренжіп, оны өшіріп тастауы мүмкін. Оларға басқа нұсқаларды беріңіз.

Қуырылған!

жаңалық жоқ

Енді әңгіме аяқталды, бұл сіз оқығыңыз келетін жаман әңгіме ... менің досым (және клиент), Мұхаммед Ясин және Райан Брок керек уақытта дұрыс әңгіме айтқан адамдардың ұзақ тарихына көз жүгіртіңіз. Сандық дәуірдегі әлеуметтік медиа әлемін зерттеп, өткенге көз жүгіртіп, әңгімелеу өнері туралы әңгіме өрбігенде, жаңалық жоқ күн астында.

Көшірмесін алыңыз Жаңа ешнәрсе жоқ: әңгімелеу мен әлеуметтік медианың ертерек тарихы.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болып табылады OpenINSIGHTS және негізін қалаушы Martech Zone. Дуглас ондаған табысты MarTech стартаптарына көмектесті, Martech сатып алулары мен инвестицияларына 5 миллиард доллардан астам қаражатты мұқият тексеруге көмектесті және компанияларға сату және маркетинг стратегияларын енгізу және автоматтандыруға көмектесуді жалғастыруда. Дуглас – халықаралық деңгейде танылған цифрлық трансформация және MarTech сарапшысы және спикері. Дуглас сонымен қатар Dummie's guide және бизнес көшбасшылығы кітабының жарияланған авторы.

Қатысты Мақалалар

Басына оралу
жақын

Adblock анықталды

Martech Zone Сізге бұл мазмұнды ақысыз ұсына алады, өйткені біз сайтымызды жарнамадан түсетін табыс, серіктестік сілтемелері және демеушілік арқылы монетизациялаймыз. Сайтымызды көрген кезде жарнама блокаторын алып тастасаңыз, біз ризамыз.