Смаркетинг: сіздің B2B сату және маркетингтік топтарыңызды сәйкестендіру

Ақпарат пен технологиялар біздің қолымызда болғандықтан, сатып алу жолдары өте өзгерді. Сатып алушылар өздерінің зерттеулерін сату өкілімен сөйлесуден бұрын әлдеқашан жүргізеді, яғни маркетинг бұрынғыдан да үлкен рөл ойнайды. «Смаркетингтің» сіздің бизнесіңіз үшін маңыздылығы және сату мен маркетингтік топтарды неге үйлестіру керек екендігі туралы көбірек біліңіз. 'Smarketing' дегеніміз не? Smarketing сіздің сату күштеріңізді және маркетингтік топтарды біріктіреді. Ол мақсат пен миссияны сәйкестендіруге бағытталған

Агенттіктің сипаттамалары және CMO-лар қалайтын мінез-құлық

Агенттікке ие болу пайдалы әрі қиын болды. Біз өз клиенттеріміз үшін қол жеткізетін барлық нәрселердің түпкі негізі ретінде біз клиенттерді маркетингтік жетілу моделі арқылы жылжытуға көмектесеміз. Бұл бізге стартапшылармен де, клиенттермен де жұмыс істеуге мүмкіндік береді, Интернет арқылы олардың хабардарлығы мен кірістерін стратегиялық өсіреді. Мен түсінбегенім, біз агенттік ретінде алға озып, бәсекеге қабілетті болып қалу үшін қаншалықты өзгеріс жасауымыз керек еді.

Табысты арттыру үшін сату мен маркетингті туралаудың 5 тәсілі

Клиентті қабылдаған сайын біз бірінші кезекте тұтынушы боламыз. Біз олардың сату тобына бірден қоңырау шалмаймыз. Біз олардың электрондық поштасына жазыламыз (егер олар бар болса), активті жүктеп, демонстрацияны жоспарлап, содан кейін сатушылар бізге хабарласқанша күтеміз. Біз мүмкіндікті біз жетекші болғандай талқылап, олармен бүкіл сату циклынан өтуге тырысамыз. The

Оңтайландырылған маркетинг: Неліктен брендтің сегментациясын активация мен есеп беруге сәйкестендіру керек

Көптеген маркетингтік арналар бойынша жасалған деректердің үлкен көлемімен брендтерге арналар аралық өнімділігін арттыру үшін дұрыс деректер активтерін ұйымдастыруға және белсенді етуге шақырады. Мақсатты аудиторияны жақсы түсіну, сатылымды көбейту және маркетингтік ысыраптарды азайту үшін брендтің сегментациясын цифрлық активациямен және есеп берумен сәйкестендіру қажет. Сіз олардың неліктен сатып алатындығын кім сатып алумен (аудитория сегментациясы) немен (тәжірибе) және қалай (сандық активация) сәйкестендіруіңіз керек, осылайша барлығы

Қосымша мәліметтер, қиындықтар

Үлкен деректер. Мен сізге сенімді емеспін, бірақ біздің клиенттеріміздің көпшілігі оған батып жатыр. Деректер жинақталу үстінде болған кезде, біз әдетте клиенттеріміздің көпшілігі клиенттің құнын сатып алу, сақтау және жақсарту үшін қажетті кейбір негізгі маркетингтік стратегиялармен жұмыс жасамайтындығын байқаймыз. Бұл ғана емес, олар IT мен маркетингтің арасындағы үлкен айырмашылықпен күреседі. Кеше ғана маған клиенттеріміздің бірінің IT командасымен сөйлесу керек болды