B2B сатып алушыларының сапарының алты кезеңі

Соңғы бірнеше жылдағы сатып алушылардың саяхаттары туралы және сатып алушылардың мінез-құлқындағы өзгерістерді ескеру үшін бизнестің сандық түрлендіруі туралы көптеген мақалалар болды. Сатып алушы өтетін кезеңдер сіздің жалпы сату және маркетингтік стратегияңыздың маңызды аспектісі болып табылады, бұл сіз ақпаратты қай жерде және қашан іздейтіндігіңізді және болашағы бар клиенттерге ұсынасыз. Gartner's CSO жаңартуларында олар сегменттеудің керемет жұмысын орындайды

Сандық трансформация: CMOs және CIOs біріктірілген кезде, барлығы жеңеді

Цифрлық трансформация 2020 жылы жеделдеді, себебі оған тура келді. Пандемия әлеуметтік қашықтық хаттамаларын қажет етіп, онлайн-өнімдерді зерттеу мен сатып алуды кәсіпкерлер мен тұтынушылар үшін жандандырды. Қазірдің өзінде сенімді цифры жоқ компаниялар оны тез дамытуға мәжбүр болды, ал бизнес басшылары құрылған цифрлық өзара әрекеттесу деректерін пайдалануға көшті. Бұл B2B және B2C кеңістігінде дұрыс болды: пандемияда цифрлық трансформацияның жылдам бағытталған карталары болуы мүмкін

Маркетингтің бес тенденциясы бар CMO 2020 жылы әрекет етуі керек

Неліктен сәттілік шабуыл стратегиясына байланысты. Маркетингтік бюджеттердің қысқаруына қарамастан, CMO-лар 2020 жылға арналған Gartner-дің 2019-2020 жыл сайынғы CMO шығындары туралы сауалнамасына сәйкес өз мақсаттарына жету қабілетіне әлі де оптимистік көзқараспен қарайды. Бірақ іс-қимылсыз оптимизм нәтиже бермейді және көптеген CMO-лар алдағы қиын кезеңдерді жоспарлай алмауы мүмкін. CMO қазіргі экономикалық құлдырау кезіндегіден гөрі икемді, бірақ бұл олардың қиын жерге аттануы мүмкін дегенді білдірмейді.

Маркетингтегі DMP туралы миф

Деректерді басқару платформалары (DMP) бірнеше жыл бұрын сахнаға шыққан және оны көптеген адамдар маркетингтің құтқарушысы ретінде қарастырады. Мұнда біз өз клиенттеріміз үшін «алтын жазбаға» ие бола аламыз дейді. DMP-де сатушылар сіз тұтынушының 360 градус көрінісі үшін барлық қажетті ақпаратты жинай аласыз деп уәде етеді. Жалғыз проблема - бұл дұрыс емес. Gartner DMP-ді бірнеше көзден деректерді енгізетін бағдарламалық жасақтама ретінде анықтайды

Сатылым командаларының 3 себебі аналитикасыз сәтсіздікке ұшырайды

Табысты сатушының дәстүрлі бейнесі - харизма, нанымдылық және олар сататын нәрсеге деген сенімділікпен қаруланған (бәлкім, федерамен және портфельмен). Бүгінгі күні сатылымда достық пен сүйкімділік сөзсіз рөл атқарады, ал аналитика сату тобының кез-келген қорабындағы ең маңызды құрал ретінде пайда болды. Деректер қазіргі сату процесінің негізін құрайды. Деректерді барынша пайдалану дегеніміз - дұрыс түсініктер алу

Заттар Интернеті дегеніміз не? Маркетинг дегеніміз не?

Интернетке қосылу кез-келген құрылғы үшін шындыққа айналуда. Жақын болашақта бұл үлкен деректер мен маркетингте үлкен рөл атқарады. Гартнер 2020 жылға қарай Интернетке 26 миллиардтан астам құрылғы қосылады деп болжаған. ] = [op0-9y6q1 Заттардың Интернеті дегеніміз - заттар деп біз әдетте байланысқан деп елестете бермейтін заттарды айтады. Заттар үй, тұрмыстық техника, құрылғылар, көлік құралдары немесе тіпті адамдар болуы мүмкін. Адамдар жасайды

Арналарды сатудың утопиялық болашағы

Арна серіктестері және қосылған құн сатушылары (VAR) - олар сататын сансыз өнім өндірушілерінің назарын және ресурстарын алуға келгенде, қызыл шашты өгей бала (босану құқығынсыз). Олар оқудан соңғы болып, олардың квоталарын орындағаны үшін бірінші болып жауап береді. Маркетингтің шектеулі бюджеті және ескірген сату құралдары болғандықтан, олар неге өнімдер бірегей және әр түрлі болатындығын тиімді жеткізе алмады. Арна сатылымы дегеніміз не? Әдіс

Гартнердің 10 жылға арналған ең жақсы 2011 технологияның болжамы

Gartner-дің 10 жылға арналған ең жақсы 2011 технология туралы болжамын және кез-келген болжамның цифрлық маркетингке қаншалықты әсер ететінін оқып шығу қызықты. Сақтау және жабдықтау саласындағы жетістіктердің өзі компаниялардың өзара әрекеттесуіне немесе клиенттермен және болашағымен ақпарат алмасу қабілетіне тезірек және тиімдірек әсер етеді. 2011 жылы бұлтты есептеулер бойынша ондықтың үздік технологиялары - бұлтты есептеу қызметтері ашық және жабық жекеменшік спектрі бойынша жұмыс істейді. Келесі үш жылда жеткізілім болады